第133章 唇槍舌劍，爭鋒相對
第133章 唇槍舌劍，爭鋒相對
「誰打的電話？」
「怎麼，查房啊？」徐良笑道。
「我才懶得管你，不說就算了。」
徐良也沒再逗她，「是東瀛公司這邊的負責人，明天要跟雅虎東瀛的總裁井上雅博見面。」
「雅虎東瀛？你要跟他們合作？」
「嗯，我打算賣掉Excite的門戶業務。」
「好不容易買過來，為什麼要這麼快賣掉？」姜曉陽好奇道。
「網際網路是一個贏家通吃的行業，除非徹底改變商業模式，否則很難顛覆一個領域裡的頭部企業。雅虎東瀛是東瀛門戶網站的老大，占了將近50%的份額。
相比之下，Excite只有15%左右。
而東瀛網絡用戶不同於國內，一旦習慣了哪一家網站，基本不會改變。
所以，我們很難顛覆雅虎在東瀛門戶網站領域裡的地位。
既然如此，還不如徹底賣掉，把所有資源集中到搜索業務上。
把它做到第一，收益反而更大。」
「現在網際網路行業，門戶和電商才是主流。大多數搜索公司都在賠錢，你確定它會有前途？」姜曉陽問道。
做了風投後，她對風投行業的熱點投資領域也有了一定的了解。
「當然。事實上我們國內的搜索業務已經賺錢了，只是時間太短，目前還沒能抹平開支而已。」徐良道。
「伱有把握就好。」
「呵呵，我從來不做沒把握的事情。」
聊了一會後，徐良掛斷了電話。
考慮了一下明天的會面後，才拿起書本繼續自己日語的學習。
「一個人效率太低，要是有個學伴就好了。」
——
「老闆，就是這了。」
徐良看著面前十幾層高，玻璃幕牆的現代化高樓，點了點頭後邁步走了進去。
剛進門口便被攔住了。
「先生，我們這裡是會員制，請您出示會員卡。」
福永秀男連忙上前。
「是井上雅博先生請我們來的。」
門衛看了他們一眼，「請稍等一下。」
走到裡面去打了個電話。
時間不長便回來了，臉上的警惕也變成了殷切的笑容。
「先生，請你們跟我來吧。」
帶著徐良幾人走進去，從電梯來到頂樓。
出門是一個橢圓形的大廳，華麗的吊燈垂下，把周圍照的纖毫畢現。
裝飾雖然不算奢華，但卻很有品味。
幾個穿著靚麗的女子，偶爾走過，好奇的打量著眾人。
「請。」
從大廳左邊廊道拐進去。
鋪著地毯的通道兩側掛著精美的油畫。
每張油畫旁邊都有一個門戶，徐良數了數，總共是交錯的八個。
門上掛著精緻的門牌，都是日文，他也看不懂。
來到右手邊第二個門戶前停下，服務生敲了敲房門。
咔，房門打開。
一個穿著小翻領西裝的青年女子，出現在眾人眼前。
徐良不陌生，上次在雅虎總部見過，是井上雅博的秘書。
「徐桑。」
微微欠身打過招呼後，恭敬的打開房門，讓開通路。
徐良點頭致意後，邁步走了進去。
房間很大，裡面的套間不清楚，單是面前這個客廳就有近五十平米。
目光一掃，除了井上雅博，沙發上還坐著一個身穿黑色西裝，體型略顯肥胖，頭髮微禿的中年男人。
此人他也不陌生。
正是因為投資阿里巴巴，在華夏創投界名聲大噪的孫正義。
在二十一世紀的第一個十年裡，他幾乎是華夏商界最著名的商業領袖之一。
「徐先生。」
井上雅博上前打招呼。
兩人握手後，井上雅博一側身打算介紹。
「不用了，大名鼎鼎的軟銀孫正義先生我還是認識的。」
孫正義笑著伸出手。
「對此，我感到非常榮幸。」
握了握手後。
「請坐。」
「請。」
眾人各自坐下來後。
井上雅博的秘書連忙上前，為眾人倒茶。
「華夏歷史中，甘羅十二歲拜相，王勃十六歲做《鬥雞賦》，徐先生十八歲，便創立了估值數百億日元的鴻蒙和新夢想，實在是令人欽佩。」孫正義開口道。
徐良微笑道：孫先生過獎，我只是因緣際會，比不上兩位才高八斗的古人。」
頓了一下。
「沒想到孫先生對我華夏文化這麼了解？」
「華夏源遠流長的歷史，是人類的寶貴財富，我一直很欽慕，也時常閱讀，從中汲取營養。」
「讀史使人明智，難怪孫先生可以屢屢押中那些有前途的企業，在創投界無往而不利。」徐良笑道。
孫正義笑了笑，話鋒一轉。
「納斯達克危機下，全球所有的資本都在收縮，但徐先生的鴻蒙公司好像一直在擴張？」
徐良笑道：「從哲學的角度講，任何事物都在波浪式向前發展，有高峰也有低谷。
納斯達克危機前網際網路的快速發展是一個高峰，而現在則是低谷，低谷總有盡頭，高峰總會來到，網際網路的發展始終不會停下來。」
「所以，徐先生判斷現在網際網路已經到了底部？」孫正義微笑道。
徐良搖了搖頭，「我沒有預知未來的能力，也不知道現在網際網路是不是到了底部。我只是確信網際網路擁有未來，所以按部就班的發展，希望在這個產業中占據一部分。
也就是說，不管有沒有納斯達克危機，我都會這麼發展。」
「徐先生是一個意志堅定的人。」孫正義道。
「我想這是一個成功人士的必備素質。」徐良笑道。
「呵呵，說的沒錯。」頓了一下，「如果軟銀打算投資新夢想和鴻蒙的話，不知道徐先生是否接受？」
「當然，但不是現在。」
「為什麼？」
徐良繼續道：「孫先生既然知道鴻蒙和新夢想，就應該知道我們現在還不缺錢，又沒打算馬上上市，所以沒必要融資。」
話鋒一轉。
「不過，孫先生若是打算投資鴻蒙東瀛公司的話，我們可以合作。」
如果能綁定軟銀和雅虎東瀛，那麼鴻蒙在東瀛的擴張將順利的多，也能少很多麻煩。
「徐先生的意思是，鴻蒙東瀛公司是獨立的子公司？」
「我們一直很欽佩雅虎東瀛的本地化策略，希望可以借鑑。」
「徐先生很坦誠。」
「在孫先生這樣令我欽佩的人面前，我一直很坦誠。」徐良笑道。
「呵呵，能跟徐先生聊天，真是一件令人高興的事。」
「我也一樣。」
彼此笑了笑後，孫正義轉而道。
「徐先生打算賣掉Excite東瀛業務？」
「不錯。門戶和搜索，我們更想選擇後者，畢竟競爭壓力小一些，企業市場也有足夠的利潤。」徐良道。
「井上說過徐先生的條件，我可以做主讓雅虎收購Excite的門戶業務，並讓必應搜索成為雅虎東瀛的搜索服務商，但作為交換，鴻蒙要接受軟銀的投資。」
孫正義的語氣中充滿了不容置疑，折射出強烈的壓迫感。
徐良神色平靜。
如果他只是一個商界新丁，說不定還真的會在孫正義充滿進攻性的話術逼迫下，左支右拙，漏洞百出。
但他上一世也在商家摸爬滾打了十幾年，跟十幾家頂尖風投纏鬥過。
想要通過話術和氣勢讓他退步，簡直痴心妄想。
「鴻蒙東瀛很願意跟軟銀合作……。」
孫正義立即打斷道，「我說的是整個鴻蒙。」
徐良神色平靜的端起桌上的茶，捧在手裡，小口小口的品了起來。
良久後，孫正義忍不住道。
「徐先生為什麼不回答？」
「我看孫先生屢屢打斷我的話，所以讓你先說。」
碰了一個軟釘子，孫正義迅速意識到。
眼前的青年要比他想像的更難纏。
孫正義右手攤開，做了一個請講的手勢。
徐良放下茶杯，平靜道：「我記得之前已經跟孫先生說的很清楚了，鴻蒙總公司目前沒有融資的打算。」
孫正義迅速搖了搖頭，緊接著道：「收購Excite的前置條件，就是軟銀投資鴻蒙。」
雙方的分歧，很快把之前的默默溫情撕得粉碎。
事實上，這才是談判的常態。
「如果孫先生堅持，那我只能給Goo的內田先生或者Nifty的森永先生打電話了。」徐良淡然道。
孫正義一笑。
「Goo的背後NTT電信，Nifty背後的富士通，在納斯達克危機的大背景下，它們都在削減網際網路方面的投入，他們不會掏錢買下Excite。」
「是嗎？我怎麼聽說，NTT和富士通，準備投資數萬億日元，在明年布局寬帶接入？哦，對了。孫先生旗下的雅虎也宣布要投資4萬億日元。
如果不是堅定的看好網際網路的未來，我想大家不會投資這麼多錢。」徐良平靜道。
孫正義笑道：「徐先生的消息到是很靈通，不過寬帶接入是基礎設施，而不是具體的網站。基礎設施一定可以賺錢，但網站如果沒有足夠的用戶，就賺不到錢，這是兩個概念。」
「孫先生說的沒錯。也許我可以嘗試一下聯繫一下GOO和Nifty，把三家合為一家，這樣我們的市場份額就可以跟雅虎東瀛差不多了，也有了足夠的用戶。」徐良笑道。
孫正義笑容一僵，他感受到了威脅。
三家聯合的用戶數，已經超過了雅虎東瀛。
神色漸漸嚴肅，眼神也變得犀利起來。
(本章完)
「誰打的電話？」
「怎麼，查房啊？」徐良笑道。
「我才懶得管你，不說就算了。」
徐良也沒再逗她，「是東瀛公司這邊的負責人，明天要跟雅虎東瀛的總裁井上雅博見面。」
「雅虎東瀛？你要跟他們合作？」
「嗯，我打算賣掉Excite的門戶業務。」
「好不容易買過來，為什麼要這麼快賣掉？」姜曉陽好奇道。
「網際網路是一個贏家通吃的行業，除非徹底改變商業模式，否則很難顛覆一個領域裡的頭部企業。雅虎東瀛是東瀛門戶網站的老大，占了將近50%的份額。
相比之下，Excite只有15%左右。
而東瀛網絡用戶不同於國內，一旦習慣了哪一家網站，基本不會改變。
所以，我們很難顛覆雅虎在東瀛門戶網站領域裡的地位。
既然如此，還不如徹底賣掉，把所有資源集中到搜索業務上。
把它做到第一，收益反而更大。」
「現在網際網路行業，門戶和電商才是主流。大多數搜索公司都在賠錢，你確定它會有前途？」姜曉陽問道。
做了風投後，她對風投行業的熱點投資領域也有了一定的了解。
「當然。事實上我們國內的搜索業務已經賺錢了，只是時間太短，目前還沒能抹平開支而已。」徐良道。
「伱有把握就好。」
「呵呵，我從來不做沒把握的事情。」
聊了一會後，徐良掛斷了電話。
考慮了一下明天的會面後，才拿起書本繼續自己日語的學習。
「一個人效率太低，要是有個學伴就好了。」
——
「老闆，就是這了。」
徐良看著面前十幾層高，玻璃幕牆的現代化高樓，點了點頭後邁步走了進去。
剛進門口便被攔住了。
「先生，我們這裡是會員制，請您出示會員卡。」
福永秀男連忙上前。
「是井上雅博先生請我們來的。」
門衛看了他們一眼，「請稍等一下。」
走到裡面去打了個電話。
時間不長便回來了，臉上的警惕也變成了殷切的笑容。
「先生，請你們跟我來吧。」
帶著徐良幾人走進去，從電梯來到頂樓。
出門是一個橢圓形的大廳，華麗的吊燈垂下，把周圍照的纖毫畢現。
裝飾雖然不算奢華，但卻很有品味。
幾個穿著靚麗的女子，偶爾走過，好奇的打量著眾人。
「請。」
從大廳左邊廊道拐進去。
鋪著地毯的通道兩側掛著精美的油畫。
每張油畫旁邊都有一個門戶，徐良數了數，總共是交錯的八個。
門上掛著精緻的門牌，都是日文，他也看不懂。
來到右手邊第二個門戶前停下，服務生敲了敲房門。
咔，房門打開。
一個穿著小翻領西裝的青年女子，出現在眾人眼前。
徐良不陌生，上次在雅虎總部見過，是井上雅博的秘書。
「徐桑。」
微微欠身打過招呼後，恭敬的打開房門，讓開通路。
徐良點頭致意後，邁步走了進去。
房間很大，裡面的套間不清楚，單是面前這個客廳就有近五十平米。
目光一掃，除了井上雅博，沙發上還坐著一個身穿黑色西裝，體型略顯肥胖，頭髮微禿的中年男人。
此人他也不陌生。
正是因為投資阿里巴巴，在華夏創投界名聲大噪的孫正義。
在二十一世紀的第一個十年裡，他幾乎是華夏商界最著名的商業領袖之一。
「徐先生。」
井上雅博上前打招呼。
兩人握手後，井上雅博一側身打算介紹。
「不用了，大名鼎鼎的軟銀孫正義先生我還是認識的。」
孫正義笑著伸出手。
「對此，我感到非常榮幸。」
握了握手後。
「請坐。」
「請。」
眾人各自坐下來後。
井上雅博的秘書連忙上前，為眾人倒茶。
「華夏歷史中，甘羅十二歲拜相，王勃十六歲做《鬥雞賦》，徐先生十八歲，便創立了估值數百億日元的鴻蒙和新夢想，實在是令人欽佩。」孫正義開口道。
徐良微笑道：孫先生過獎，我只是因緣際會，比不上兩位才高八斗的古人。」
頓了一下。
「沒想到孫先生對我華夏文化這麼了解？」
「華夏源遠流長的歷史，是人類的寶貴財富，我一直很欽慕，也時常閱讀，從中汲取營養。」
「讀史使人明智，難怪孫先生可以屢屢押中那些有前途的企業，在創投界無往而不利。」徐良笑道。
孫正義笑了笑，話鋒一轉。
「納斯達克危機下，全球所有的資本都在收縮，但徐先生的鴻蒙公司好像一直在擴張？」
徐良笑道：「從哲學的角度講，任何事物都在波浪式向前發展，有高峰也有低谷。
納斯達克危機前網際網路的快速發展是一個高峰，而現在則是低谷，低谷總有盡頭，高峰總會來到，網際網路的發展始終不會停下來。」
「所以，徐先生判斷現在網際網路已經到了底部？」孫正義微笑道。
徐良搖了搖頭，「我沒有預知未來的能力，也不知道現在網際網路是不是到了底部。我只是確信網際網路擁有未來，所以按部就班的發展，希望在這個產業中占據一部分。
也就是說，不管有沒有納斯達克危機，我都會這麼發展。」
「徐先生是一個意志堅定的人。」孫正義道。
「我想這是一個成功人士的必備素質。」徐良笑道。
「呵呵，說的沒錯。」頓了一下，「如果軟銀打算投資新夢想和鴻蒙的話，不知道徐先生是否接受？」
「當然，但不是現在。」
「為什麼？」
徐良繼續道：「孫先生既然知道鴻蒙和新夢想，就應該知道我們現在還不缺錢，又沒打算馬上上市，所以沒必要融資。」
話鋒一轉。
「不過，孫先生若是打算投資鴻蒙東瀛公司的話，我們可以合作。」
如果能綁定軟銀和雅虎東瀛，那麼鴻蒙在東瀛的擴張將順利的多，也能少很多麻煩。
「徐先生的意思是，鴻蒙東瀛公司是獨立的子公司？」
「我們一直很欽佩雅虎東瀛的本地化策略，希望可以借鑑。」
「徐先生很坦誠。」
「在孫先生這樣令我欽佩的人面前，我一直很坦誠。」徐良笑道。
「呵呵，能跟徐先生聊天，真是一件令人高興的事。」
「我也一樣。」
彼此笑了笑後，孫正義轉而道。
「徐先生打算賣掉Excite東瀛業務？」
「不錯。門戶和搜索，我們更想選擇後者，畢竟競爭壓力小一些，企業市場也有足夠的利潤。」徐良道。
「井上說過徐先生的條件，我可以做主讓雅虎收購Excite的門戶業務，並讓必應搜索成為雅虎東瀛的搜索服務商，但作為交換，鴻蒙要接受軟銀的投資。」
孫正義的語氣中充滿了不容置疑，折射出強烈的壓迫感。
徐良神色平靜。
如果他只是一個商界新丁，說不定還真的會在孫正義充滿進攻性的話術逼迫下，左支右拙，漏洞百出。
但他上一世也在商家摸爬滾打了十幾年，跟十幾家頂尖風投纏鬥過。
想要通過話術和氣勢讓他退步，簡直痴心妄想。
「鴻蒙東瀛很願意跟軟銀合作……。」
孫正義立即打斷道，「我說的是整個鴻蒙。」
徐良神色平靜的端起桌上的茶，捧在手裡，小口小口的品了起來。
良久後，孫正義忍不住道。
「徐先生為什麼不回答？」
「我看孫先生屢屢打斷我的話，所以讓你先說。」
碰了一個軟釘子，孫正義迅速意識到。
眼前的青年要比他想像的更難纏。
孫正義右手攤開，做了一個請講的手勢。
徐良放下茶杯，平靜道：「我記得之前已經跟孫先生說的很清楚了，鴻蒙總公司目前沒有融資的打算。」
孫正義迅速搖了搖頭，緊接著道：「收購Excite的前置條件，就是軟銀投資鴻蒙。」
雙方的分歧，很快把之前的默默溫情撕得粉碎。
事實上，這才是談判的常態。
「如果孫先生堅持，那我只能給Goo的內田先生或者Nifty的森永先生打電話了。」徐良淡然道。
孫正義一笑。
「Goo的背後NTT電信，Nifty背後的富士通，在納斯達克危機的大背景下，它們都在削減網際網路方面的投入，他們不會掏錢買下Excite。」
「是嗎？我怎麼聽說，NTT和富士通，準備投資數萬億日元，在明年布局寬帶接入？哦，對了。孫先生旗下的雅虎也宣布要投資4萬億日元。
如果不是堅定的看好網際網路的未來，我想大家不會投資這麼多錢。」徐良平靜道。
孫正義笑道：「徐先生的消息到是很靈通，不過寬帶接入是基礎設施，而不是具體的網站。基礎設施一定可以賺錢，但網站如果沒有足夠的用戶，就賺不到錢，這是兩個概念。」
「孫先生說的沒錯。也許我可以嘗試一下聯繫一下GOO和Nifty，把三家合為一家，這樣我們的市場份額就可以跟雅虎東瀛差不多了，也有了足夠的用戶。」徐良笑道。
孫正義笑容一僵，他感受到了威脅。
三家聯合的用戶數，已經超過了雅虎東瀛。
神色漸漸嚴肅，眼神也變得犀利起來。
(本章完)