第105章 金錢換時間，併購Excite
第105章 金錢換時間，併購Excite
「王濤，你們句芒工作室提交的《天龍八部》開發計劃書我看了，很不錯。你跟香江子公司那邊的同事對接一下，他們會幫你買下版權。」
王濤滿臉喜色的點了點頭。
不枉他帶著工作室里的兄弟們，起早貪黑加班了一個多月，《天龍八部》的開發計劃書終於通過了。
「伱們工作室也跟帝江一樣，分為C1和C2兩個組，C1負責《傳奇》的後續維護，C2負責開發《天龍八部》網遊。」
「明白。」
「魏笑，南韓子公司那邊剛收購了一款《紅月》網遊，你跟他們對接一下，完成《紅月》的漢化和後期維護。
以後祝融工作室也分為兩個組。
D1和D2。
D1負責《泡泡堂》的後期研發和運維，D2負責《紅月》的漢化和運維。」
「是。」
「硬體管理部，葉磊；網絡安全部，趙宏偉；周邊開發部，錢三泰。」
三人連忙站起身。
「歡迎你們加入鴻蒙這個大家庭。」
徐良還是第一次見他們三個。
「謝謝徐總和各位同仁，很榮幸能跟大家共事。」錢三泰第一個表態。
比起葉磊和趙宏偉，他原本是京客隆超市負責管理日化產品的總監，被獵頭挖到了鴻蒙。
嘴皮子自然比工程師出身的葉磊和趙宏偉厲害。
徐良微笑頷首後。
「你們周邊開發部籌備的怎麼樣了？」
「目前我們已經招了十三個設計師，都從事過服裝、箱包、海報等方面的設計，有一定的經驗。
第一間線下的旗艦店，在新東安商場一樓，位於王府井大街和金魚胡同交叉口。」
徐良也去過王府井大街，很快便想到了具體位置。
堪稱黃金地段中的黃金地段。
「能買下來嗎？」
錢三泰搖了搖頭，「他們只租不賣，除非我們把整個新東安商場買下來。」
雖然有點失望，但也在預料之中。
大家都不傻，王府井這種地方寸土寸金，如果不是資金周轉不開，或者業務調整，誰捨得賣掉？
「那就租吧，記得簽長約，違約金定的高一些。」徐良道。
「是。」
鴻蒙的線下旗艦店更多還是一個展示、宣傳和塑造品牌的作用。
一線城市開兩三家，二線城市開一兩家，三四線城市開一家，就夠了。
主要銷售還是靠線上。
鴻蒙的客戶主要是年輕人，而這些人也是網上衝浪和購物的主流人群。
「謝總，你代表公司跟8848、易趣、噹噹談一下，看看能不能在他們的網站上開一個我們的售後專區。」
謝文點了點頭。
「趙總監，你負責我們公司的防火牆建設，我的要求不高，不要讓那些黑客，把我們公司的網站和遊戲，當成他們的跑馬場。」
趙宏偉連忙承諾，「徐總，我一定竭盡全力。」
徐良看向葉磊。
「現在我們公司在建的IDC（數據中心），京城、首爾、香江，要不了多久還要加上東京。
首爾那邊暫時不需要你管，但其它三處，硬體服務部要保證伺服器的平穩運行，絕不能容許出現宕機、斷電和數據遺失。」
「是。」
葉磊連忙點頭。
這次會議開了一天，討論了公司遇到的問題和接下來的發展規劃。
第二天，望京大廈總裁辦公室。
徐良看著手裡的文件。
這是公司調研東瀛網際網路市場後形成的資料。
「根據調查，東瀛人有強烈的先入為主的習慣。他們習慣了雅虎的門戶，就會一直用，我們想要爭取客戶，必須要花大力氣，廢不少功夫。」
這點徐良倒不意外。
記得上一世，移動網際網路已經發展的很成熟後，東瀛網際網路第一大公司仍然是雅虎東瀛。
東瀛人仍然習慣於上網第一件事就是從雅虎東瀛瀏覽新聞。
雖然那時候雅虎已經不僅僅是門戶。
但他絕對是門戶中活的最長的。
這一點跟中美兩國都截然不同。
東瀛人守舊的習慣還反應在手機行業。
智慧型手機大行其道的時候，他們還在用翻蓋手機？簡直匪夷所思。
謝文繼續道。
「另外，東瀛有崇尚西方，輕視亞洲的偏見。將來要跟西方搜尋引擎技術企業競爭，這對我們很不利。」
徐良到是不意外，本子脫亞入歐喊了一個多世紀了，這種觀念早就刻在了骨子裡。
而且其菊與刀的民族性，讓他們更崇拜強者。
簡單而言，你把他揍得越狠，他越崇拜你。所以老美和西方的產品天然占優勢。
「還有，雙方的搜索習慣、上網方式也不同。日文搜索中，影視搜索，尤其是動漫占了主要部分。」
其實不止東瀛這樣，南韓也這樣。
所以越是發達的經濟體，文化生活的比重越高，他們比華夏更早進入了娛樂至死的年代。
「另外，東營用戶手機搜索的比重遠超國內，所以我覺得我們進入東瀛市場，一定要重視移動搜尋引擎的開發。」
徐良點了點頭。
「內容很詳實，看得出花了不少功夫。不過，東瀛業務你打算怎麼開始？收購？還是創新？」
「我的想法是收購。」謝文肯定道。
「說說看。」
謝文點頭後組織了一下語言。
「收購能讓我們快速打開東瀛市場，節省大量時間。前面已經說過，東瀛是一個先入為主的市場，我們必須趕在西方獨立搜尋引擎企業大舉進入東瀛之前，占據主要份額。
這個時間越早越好，越早越容易建立優勢。」
實際上東瀛已經有很多西方搜索企業，但他們全都是門戶加搜索。
搜索是門戶的附屬品，而非谷歌這樣的獨立搜尋引擎，這就是他們的機會。
「……另外，算上遊戲和GG營收，鴻蒙九月份能夠突破2000萬華夏幣，十月份突破2300萬。我們有足夠的資金支持海外擴張。」
徐良微微頷首，「你的意思，現在時間比錢重要？」
「沒錯。」
「既然你這麼說了，有目標嗎？」
謝文拿過來一份文件。
「Excite，矽谷主流的門戶和搜尋引擎企業，雖然在美國市場的占有率遠不如雅虎和美國在線，但在亞洲市場，尤其是東瀛市場發展的非常不錯。
現在他們是東瀛第三大門戶網站，第二大搜尋引擎公司。
同時在香江、雅加達和新加坡設有分公司。
如果我們收購Excite的亞洲區業務，那麼跟我們自身融合後，我們就能完成對日韓、大中華區和南洋的業務布局，節省大量發展時間。」
「他們願意賣嗎？」
謝文笑道：「現在可是納斯達克危機，網際網路公司倒閉成潮，誰也不知道誰會在下一刻倒下，這時候我們出錢收購，不管是Excite本身，還是各國政府監管機構，都不會阻撓。」
徐良點了點頭。
現在確實是併購擴張的好時候。
「你預估收購價會達到多少？」徐良道。
他原本沒打算通過併購擴張，但謝文確實說的有道理，趕在谷歌之前搶占東瀛和南洋市場，比單純的金錢更重要。
「2500萬美元左右。主要是東瀛的業務值錢，南洋的業務大部分虧損，反而拖累了東瀛業務的價值。」謝文道。
「我們可拿不出這麼多錢。」徐良道。
「事實上，我已經收到了IDG、凱鵬華盈、晨興資本、達晨創投，甚至包括高盛、雷曼兄弟在內的機構投資邀約。」
「為什麼沒有告訴我？」
「公司盈利可觀，我想您肯定不會答應現在融資。」
徐良笑了笑，「還是你了解我，我們帳上現在還有多少錢。」
「3139萬華夏幣，每個月可以進帳1500萬左右。不過接下來推廣鴻蒙搜索、鴻蒙音樂、鴻蒙遊戲大廳三款客戶端，肯定需要大筆資金。
而且香江子公司那邊也在不斷擴張，九月份的利潤可能只有七八百萬留在帳上。」
「貸款吧，我們現在有穩定盈利，固定資產也不少，貸五六千萬應該不難。」徐良道。
現在整個華夏的金融市場正處在降准降息的放水期，貸款融資相對容易。
「選擇哪家銀行？」謝文問道。
「我們平時主要跟哪家銀行合作？」
「工行京城支行。」
「那就找他們。」
不能總拿著京城銀行一家薅。
「銀行那邊讓項傑負責，收購談判你準備讓誰去？」
「讓行政部的於洪明去吧，他曾經留學南加州大學，精通英語，對那裡也了解。」
徐良點了點頭，「那就讓他去吧。另外找一下高盛或者大摩，讓他們做我們的併購顧問。」
美國對他們完全是一個陌生的市場，還是多做些準備的好。
謝文認同的點了點頭。
(本章完)
「王濤，你們句芒工作室提交的《天龍八部》開發計劃書我看了，很不錯。你跟香江子公司那邊的同事對接一下，他們會幫你買下版權。」
王濤滿臉喜色的點了點頭。
不枉他帶著工作室里的兄弟們，起早貪黑加班了一個多月，《天龍八部》的開發計劃書終於通過了。
「伱們工作室也跟帝江一樣，分為C1和C2兩個組，C1負責《傳奇》的後續維護，C2負責開發《天龍八部》網遊。」
「明白。」
「魏笑，南韓子公司那邊剛收購了一款《紅月》網遊，你跟他們對接一下，完成《紅月》的漢化和後期維護。
以後祝融工作室也分為兩個組。
D1和D2。
D1負責《泡泡堂》的後期研發和運維，D2負責《紅月》的漢化和運維。」
「是。」
「硬體管理部，葉磊；網絡安全部，趙宏偉；周邊開發部，錢三泰。」
三人連忙站起身。
「歡迎你們加入鴻蒙這個大家庭。」
徐良還是第一次見他們三個。
「謝謝徐總和各位同仁，很榮幸能跟大家共事。」錢三泰第一個表態。
比起葉磊和趙宏偉，他原本是京客隆超市負責管理日化產品的總監，被獵頭挖到了鴻蒙。
嘴皮子自然比工程師出身的葉磊和趙宏偉厲害。
徐良微笑頷首後。
「你們周邊開發部籌備的怎麼樣了？」
「目前我們已經招了十三個設計師，都從事過服裝、箱包、海報等方面的設計，有一定的經驗。
第一間線下的旗艦店，在新東安商場一樓，位於王府井大街和金魚胡同交叉口。」
徐良也去過王府井大街，很快便想到了具體位置。
堪稱黃金地段中的黃金地段。
「能買下來嗎？」
錢三泰搖了搖頭，「他們只租不賣，除非我們把整個新東安商場買下來。」
雖然有點失望，但也在預料之中。
大家都不傻，王府井這種地方寸土寸金，如果不是資金周轉不開，或者業務調整，誰捨得賣掉？
「那就租吧，記得簽長約，違約金定的高一些。」徐良道。
「是。」
鴻蒙的線下旗艦店更多還是一個展示、宣傳和塑造品牌的作用。
一線城市開兩三家，二線城市開一兩家，三四線城市開一家，就夠了。
主要銷售還是靠線上。
鴻蒙的客戶主要是年輕人，而這些人也是網上衝浪和購物的主流人群。
「謝總，你代表公司跟8848、易趣、噹噹談一下，看看能不能在他們的網站上開一個我們的售後專區。」
謝文點了點頭。
「趙總監，你負責我們公司的防火牆建設，我的要求不高，不要讓那些黑客，把我們公司的網站和遊戲，當成他們的跑馬場。」
趙宏偉連忙承諾，「徐總，我一定竭盡全力。」
徐良看向葉磊。
「現在我們公司在建的IDC（數據中心），京城、首爾、香江，要不了多久還要加上東京。
首爾那邊暫時不需要你管，但其它三處，硬體服務部要保證伺服器的平穩運行，絕不能容許出現宕機、斷電和數據遺失。」
「是。」
葉磊連忙點頭。
這次會議開了一天，討論了公司遇到的問題和接下來的發展規劃。
第二天，望京大廈總裁辦公室。
徐良看著手裡的文件。
這是公司調研東瀛網際網路市場後形成的資料。
「根據調查，東瀛人有強烈的先入為主的習慣。他們習慣了雅虎的門戶，就會一直用，我們想要爭取客戶，必須要花大力氣，廢不少功夫。」
這點徐良倒不意外。
記得上一世，移動網際網路已經發展的很成熟後，東瀛網際網路第一大公司仍然是雅虎東瀛。
東瀛人仍然習慣於上網第一件事就是從雅虎東瀛瀏覽新聞。
雖然那時候雅虎已經不僅僅是門戶。
但他絕對是門戶中活的最長的。
這一點跟中美兩國都截然不同。
東瀛人守舊的習慣還反應在手機行業。
智慧型手機大行其道的時候，他們還在用翻蓋手機？簡直匪夷所思。
謝文繼續道。
「另外，東瀛有崇尚西方，輕視亞洲的偏見。將來要跟西方搜尋引擎技術企業競爭，這對我們很不利。」
徐良到是不意外，本子脫亞入歐喊了一個多世紀了，這種觀念早就刻在了骨子裡。
而且其菊與刀的民族性，讓他們更崇拜強者。
簡單而言，你把他揍得越狠，他越崇拜你。所以老美和西方的產品天然占優勢。
「還有，雙方的搜索習慣、上網方式也不同。日文搜索中，影視搜索，尤其是動漫占了主要部分。」
其實不止東瀛這樣，南韓也這樣。
所以越是發達的經濟體，文化生活的比重越高，他們比華夏更早進入了娛樂至死的年代。
「另外，東營用戶手機搜索的比重遠超國內，所以我覺得我們進入東瀛市場，一定要重視移動搜尋引擎的開發。」
徐良點了點頭。
「內容很詳實，看得出花了不少功夫。不過，東瀛業務你打算怎麼開始？收購？還是創新？」
「我的想法是收購。」謝文肯定道。
「說說看。」
謝文點頭後組織了一下語言。
「收購能讓我們快速打開東瀛市場，節省大量時間。前面已經說過，東瀛是一個先入為主的市場，我們必須趕在西方獨立搜尋引擎企業大舉進入東瀛之前，占據主要份額。
這個時間越早越好，越早越容易建立優勢。」
實際上東瀛已經有很多西方搜索企業，但他們全都是門戶加搜索。
搜索是門戶的附屬品，而非谷歌這樣的獨立搜尋引擎，這就是他們的機會。
「……另外，算上遊戲和GG營收，鴻蒙九月份能夠突破2000萬華夏幣，十月份突破2300萬。我們有足夠的資金支持海外擴張。」
徐良微微頷首，「你的意思，現在時間比錢重要？」
「沒錯。」
「既然你這麼說了，有目標嗎？」
謝文拿過來一份文件。
「Excite，矽谷主流的門戶和搜尋引擎企業，雖然在美國市場的占有率遠不如雅虎和美國在線，但在亞洲市場，尤其是東瀛市場發展的非常不錯。
現在他們是東瀛第三大門戶網站，第二大搜尋引擎公司。
同時在香江、雅加達和新加坡設有分公司。
如果我們收購Excite的亞洲區業務，那麼跟我們自身融合後，我們就能完成對日韓、大中華區和南洋的業務布局，節省大量發展時間。」
「他們願意賣嗎？」
謝文笑道：「現在可是納斯達克危機，網際網路公司倒閉成潮，誰也不知道誰會在下一刻倒下，這時候我們出錢收購，不管是Excite本身，還是各國政府監管機構，都不會阻撓。」
徐良點了點頭。
現在確實是併購擴張的好時候。
「你預估收購價會達到多少？」徐良道。
他原本沒打算通過併購擴張，但謝文確實說的有道理，趕在谷歌之前搶占東瀛和南洋市場，比單純的金錢更重要。
「2500萬美元左右。主要是東瀛的業務值錢，南洋的業務大部分虧損，反而拖累了東瀛業務的價值。」謝文道。
「我們可拿不出這麼多錢。」徐良道。
「事實上，我已經收到了IDG、凱鵬華盈、晨興資本、達晨創投，甚至包括高盛、雷曼兄弟在內的機構投資邀約。」
「為什麼沒有告訴我？」
「公司盈利可觀，我想您肯定不會答應現在融資。」
徐良笑了笑，「還是你了解我，我們帳上現在還有多少錢。」
「3139萬華夏幣，每個月可以進帳1500萬左右。不過接下來推廣鴻蒙搜索、鴻蒙音樂、鴻蒙遊戲大廳三款客戶端，肯定需要大筆資金。
而且香江子公司那邊也在不斷擴張，九月份的利潤可能只有七八百萬留在帳上。」
「貸款吧，我們現在有穩定盈利，固定資產也不少，貸五六千萬應該不難。」徐良道。
現在整個華夏的金融市場正處在降准降息的放水期，貸款融資相對容易。
「選擇哪家銀行？」謝文問道。
「我們平時主要跟哪家銀行合作？」
「工行京城支行。」
「那就找他們。」
不能總拿著京城銀行一家薅。
「銀行那邊讓項傑負責，收購談判你準備讓誰去？」
「讓行政部的於洪明去吧，他曾經留學南加州大學，精通英語，對那裡也了解。」
徐良點了點頭，「那就讓他去吧。另外找一下高盛或者大摩，讓他們做我們的併購顧問。」
美國對他們完全是一個陌生的市場，還是多做些準備的好。
謝文認同的點了點頭。
(本章完)