第1264章 年中總結會（上）
第1260章 年中總結會（上）
「國內的市場銷量怎麼樣？」徐良問道。
尤兵：「表現的有點差，國內市場去年還能占據崑崙K1銷量的半壁江山。
今年卻開始不斷滑落，從將近50%跌到了40%，四月份更是跌到了30%。
當K2發布以後，國內市場銷量占比只有不到20%了。
反倒是東瀛市場給了我們很大的驚喜，不僅彌補了國內市場下降的缺陷，還大大提升了我們的銷售額。
軟銀確實是一個優秀的合作方。」
徐良點了點頭。
國內手機市場表現並不出乎他的預料。
除了消費能力不足，無法長期支撐崑崙手機銷售外。
3G商用遲遲無法大規模落地也有很大關係。
速度達不到，崑崙K2手機的使用體驗也上不去。
買的人也就少了。
雖然有各種不利因素，但也不能放任不管。
徐良思慮片刻：「國內市場這邊情況有點特殊，首先是電信基礎的問題。
不過，已經有確切消息，上面將在明年徹底讓3G落地。
崑崙K1不支持升級3G網絡，一旦3G商用落地，它就該退出市場了。
所以，先把FX1降價銷售吧，刺激銷量的同時，也讓大家感受一下無實體按鍵的觸屏手機，為將來培育一下市場。」
雷俊插話進來：「徐總，降價確實是個好辦法，但如果降太多的話，恐怕會衝擊K2手機的銷量。」
徐良明白他的意思。
K2手機除了幾個3G試點城市以外，其他地方也就只能使用2.75G網絡。
WiFi網絡現在就一線城市有，遠遠沒有普及。
從應用方面來說，除了一線城市，崑崙K1和崑崙K2差別不是太大。
「你說的有道理，我再考慮一下吧。」
「說說東瀛那邊的情況？」徐良繼續道。
林兵高興道：「孫正義這次真是下了血本。
他把崑崙K2合約機做成了白菜價，唯一條件就是要求用戶轉網到軟銀。
靠著這一手，軟銀搶了其他運營商不少市場份額。
當然了，我們的手機也跟著受益大賣，徹底撬開了東瀛市場的大門。
我建議，我們不能光指望孫正義賣力。
我們自己也要主動一點，去東瀛成立分公司，投入重金進行營銷，鞏固市場份額。
就像您之前說的，東瀛是人口僅次於美國的，全球第二大發達國家。
拿下這裡，對崑崙的未來發展具有重要意義。
而且一旦崑崙手機站穩腳跟，崑崙旗下其它產品也可以順勢打進去。」
徐良：「你的想法不錯。
東瀛市場發達又封閉，好不容易撕開一條口子，不能讓它關閉，我們要乘勝追擊。」
接著又詢問了一下崑崙手機在全球其它國家的表現，便結束了。
徐良：「崑崙K2手機銷量大家都聽到了，智慧型手機的未來無需我再多說。
所以，我的要求只有一個，把能投入的資源都投上。
不管是資金還是人力，一定要確保『天山S1』晶片的按時投產。
崑崙智慧型手機絕不能落在蘋果後面。
一定要確保我們的領先優勢。」
犀利的眼神從尤兵，崑崙半導體梁猛松，天山晶片總裁周曉光身上掃過，最後落在雷俊身上。
「老雷，這件事你親自抓。」
「好的。」
雷俊用力點了點頭。
……
「老李，匯報一下大疆精靈1的銷售情況。」徐良繼續道。
李澤湘笑道：「徐總，讓王韜來吧。」
看了眼屏幕里明顯成熟很多的臉，徐良點了點頭。
王韜調整了一下呼吸，進入崑崙工作一年多的時間裡，他不僅開闊了眼界，也得到了充分鍛鍊。
「徐總，大疆精靈1跟崑崙K2手機同步上線銷售。
目前通過崑崙商城國內、國際站，一號店，崑崙之家線下門店，以及美國的家電及電子產品連鎖品牌『百思買』等多個渠道進行銷售。
截止到昨天，大疆精靈1已經取得了一萬兩千台的銷量成績。」
看著滿臉興奮的王韜，徐良能理解他。
努力有了成果，心血沒有白費，對任何人都是一件值得高興的事。
「這個開門紅很不錯，說明大疆精靈的產品設計打動了消費者，你們三年的心血沒有白費。」
王韜用力的點了點頭。
「沒有您提供的寶貴設計方案，沒有集團給我們提供的諸多資源，大疆也沒有現在的成績。」
李澤湘心裡鬆了口氣。
自己這段時間的努力沒白費，小徒弟總算是懂得人情世故了。
不過，他不知道的是王韜一番話完全是有感而發。
大疆成為崑崙工業集團旗下的成員企業後，獲得了大量的資源扶持。
別的就不說了。
還是小作坊的時候，購買各種零部件基本都是二手。
甚至一些很難在市場上買到的，還要他們手搓。
因為工藝太差，做出來不僅沒達到效果，還弄得很難看。
但加入崑崙後就徹底不一樣了。
各種零件應有盡有，隨時可以用。
實驗室里有成套的設備，可以根據你的要求隨意加工。
新加入的精銳科研人員，更是提供了無數奇思妙想和設計方案，能夠及時把想法轉換為產品。
試飛和改進的速度提升了百倍。
強烈的對比，自然令人心生感慨。
但這還不是全部。
後續銷售方面，通過崑崙工業的招牌，大疆很輕鬆的就與大大小小的銷售渠道簽訂了合作，甚至在供應鏈方面，崑崙手機也給大疆提供了無數支持。
類似的幫助還有很多。
大疆只需要刻苦鑽研和改進產品就行。
營銷、品牌、供應鏈、財務等方面的工作都不需要太過操心。
好風憑藉力，送我上青雲。
站在崑崙工業的肩膀上，大疆省了數年的發展之功。
從一介無名之輩，變成了美國科技愛好者口中的「東方黑科技」。
其他人臉上也露出了些許詫異。
當初航空航天事業群成立的時候，除了一個無人機研發，基本沒什麼業務。
他們只以為大老闆打算像『藍色起源』和『太空探索』那樣，弄個玩票性質的航天公司。
沒想到最後航天公司沒什麼影子。
他們最不在意的無人機反而闖出來了。
國外售價699美元，國內4999元華夏幣。
這麼高的售價，一個月能賣一萬兩千套！
一年下來如果能賣十萬套的話，就是5億華夏幣的銷售額。
超過全國百分之九十的上市公司了。
徐良微笑道：「隨著智慧型手機、AI技術及晶片產業的不斷發展，大疆還有很大的銷售潛力可挖。
眼下賣出的1.2萬台產品，全是消費級無人機，還有更多的使用場景亟待開發。」
王韜：「明白，大疆精靈1試水成功後，我們已經在著手專業級、工業級產品的研發了。
未來的大疆，不會止步於只供個人消費者航拍、旅行。」
「目標定好，但步子別邁的太大，先在消費級市場打響名頭。
耕耘好這塊市場，才能憑藉賺到的資金開發新技術，形成正向循環。
最後再邁向重量、體積和開發難度都更大的專業級和工業級市場。」
王韜連忙點了點頭。
「國內和美國市場的銷量占比有統計嗎？」
王韜點頭後：「差距很大，基本上是2比8，1.2萬台銷量中，美國市場貢獻了將近一萬台。」
這個結果徐良倒是不意外，美國人有錢一點，消費主義盛行。
而且喜歡旅遊和航模的人群很多。
相比之下國內就差了些。
5000塊可不是一個小數目。
不過國內潛力很大。
「美國市場的成功，證明了大疆在海外市場的潛力，所以你們要抓緊時間開拓歐洲、日韓等發達國家市場。」
「明白。」
「供應鏈和成本方面怎麼樣？」
王韜繼續道：「大疆精靈1有將近80%的零部件可以與智慧型手機或者電腦通用。
其中的大部分零部件由國產供應鏈提供。
採購成本可以與崑崙手機做到差不多，但製造和組裝成本比崑崙手機略高。
(本章完)
「國內的市場銷量怎麼樣？」徐良問道。
尤兵：「表現的有點差，國內市場去年還能占據崑崙K1銷量的半壁江山。
今年卻開始不斷滑落，從將近50%跌到了40%，四月份更是跌到了30%。
當K2發布以後，國內市場銷量占比只有不到20%了。
反倒是東瀛市場給了我們很大的驚喜，不僅彌補了國內市場下降的缺陷，還大大提升了我們的銷售額。
軟銀確實是一個優秀的合作方。」
徐良點了點頭。
國內手機市場表現並不出乎他的預料。
除了消費能力不足，無法長期支撐崑崙手機銷售外。
3G商用遲遲無法大規模落地也有很大關係。
速度達不到，崑崙K2手機的使用體驗也上不去。
買的人也就少了。
雖然有各種不利因素，但也不能放任不管。
徐良思慮片刻：「國內市場這邊情況有點特殊，首先是電信基礎的問題。
不過，已經有確切消息，上面將在明年徹底讓3G落地。
崑崙K1不支持升級3G網絡，一旦3G商用落地，它就該退出市場了。
所以，先把FX1降價銷售吧，刺激銷量的同時，也讓大家感受一下無實體按鍵的觸屏手機，為將來培育一下市場。」
雷俊插話進來：「徐總，降價確實是個好辦法，但如果降太多的話，恐怕會衝擊K2手機的銷量。」
徐良明白他的意思。
K2手機除了幾個3G試點城市以外，其他地方也就只能使用2.75G網絡。
WiFi網絡現在就一線城市有，遠遠沒有普及。
從應用方面來說，除了一線城市，崑崙K1和崑崙K2差別不是太大。
「你說的有道理，我再考慮一下吧。」
「說說東瀛那邊的情況？」徐良繼續道。
林兵高興道：「孫正義這次真是下了血本。
他把崑崙K2合約機做成了白菜價，唯一條件就是要求用戶轉網到軟銀。
靠著這一手，軟銀搶了其他運營商不少市場份額。
當然了，我們的手機也跟著受益大賣，徹底撬開了東瀛市場的大門。
我建議，我們不能光指望孫正義賣力。
我們自己也要主動一點，去東瀛成立分公司，投入重金進行營銷，鞏固市場份額。
就像您之前說的，東瀛是人口僅次於美國的，全球第二大發達國家。
拿下這裡，對崑崙的未來發展具有重要意義。
而且一旦崑崙手機站穩腳跟，崑崙旗下其它產品也可以順勢打進去。」
徐良：「你的想法不錯。
東瀛市場發達又封閉，好不容易撕開一條口子，不能讓它關閉，我們要乘勝追擊。」
接著又詢問了一下崑崙手機在全球其它國家的表現，便結束了。
徐良：「崑崙K2手機銷量大家都聽到了，智慧型手機的未來無需我再多說。
所以，我的要求只有一個，把能投入的資源都投上。
不管是資金還是人力，一定要確保『天山S1』晶片的按時投產。
崑崙智慧型手機絕不能落在蘋果後面。
一定要確保我們的領先優勢。」
犀利的眼神從尤兵，崑崙半導體梁猛松，天山晶片總裁周曉光身上掃過，最後落在雷俊身上。
「老雷，這件事你親自抓。」
「好的。」
雷俊用力點了點頭。
……
「老李，匯報一下大疆精靈1的銷售情況。」徐良繼續道。
李澤湘笑道：「徐總，讓王韜來吧。」
看了眼屏幕里明顯成熟很多的臉，徐良點了點頭。
王韜調整了一下呼吸，進入崑崙工作一年多的時間裡，他不僅開闊了眼界，也得到了充分鍛鍊。
「徐總，大疆精靈1跟崑崙K2手機同步上線銷售。
目前通過崑崙商城國內、國際站，一號店，崑崙之家線下門店，以及美國的家電及電子產品連鎖品牌『百思買』等多個渠道進行銷售。
截止到昨天，大疆精靈1已經取得了一萬兩千台的銷量成績。」
看著滿臉興奮的王韜，徐良能理解他。
努力有了成果，心血沒有白費，對任何人都是一件值得高興的事。
「這個開門紅很不錯，說明大疆精靈的產品設計打動了消費者，你們三年的心血沒有白費。」
王韜用力的點了點頭。
「沒有您提供的寶貴設計方案，沒有集團給我們提供的諸多資源，大疆也沒有現在的成績。」
李澤湘心裡鬆了口氣。
自己這段時間的努力沒白費，小徒弟總算是懂得人情世故了。
不過，他不知道的是王韜一番話完全是有感而發。
大疆成為崑崙工業集團旗下的成員企業後，獲得了大量的資源扶持。
別的就不說了。
還是小作坊的時候，購買各種零部件基本都是二手。
甚至一些很難在市場上買到的，還要他們手搓。
因為工藝太差，做出來不僅沒達到效果，還弄得很難看。
但加入崑崙後就徹底不一樣了。
各種零件應有盡有，隨時可以用。
實驗室里有成套的設備，可以根據你的要求隨意加工。
新加入的精銳科研人員，更是提供了無數奇思妙想和設計方案，能夠及時把想法轉換為產品。
試飛和改進的速度提升了百倍。
強烈的對比，自然令人心生感慨。
但這還不是全部。
後續銷售方面，通過崑崙工業的招牌，大疆很輕鬆的就與大大小小的銷售渠道簽訂了合作，甚至在供應鏈方面，崑崙手機也給大疆提供了無數支持。
類似的幫助還有很多。
大疆只需要刻苦鑽研和改進產品就行。
營銷、品牌、供應鏈、財務等方面的工作都不需要太過操心。
好風憑藉力，送我上青雲。
站在崑崙工業的肩膀上，大疆省了數年的發展之功。
從一介無名之輩，變成了美國科技愛好者口中的「東方黑科技」。
其他人臉上也露出了些許詫異。
當初航空航天事業群成立的時候，除了一個無人機研發，基本沒什麼業務。
他們只以為大老闆打算像『藍色起源』和『太空探索』那樣，弄個玩票性質的航天公司。
沒想到最後航天公司沒什麼影子。
他們最不在意的無人機反而闖出來了。
國外售價699美元，國內4999元華夏幣。
這麼高的售價，一個月能賣一萬兩千套！
一年下來如果能賣十萬套的話，就是5億華夏幣的銷售額。
超過全國百分之九十的上市公司了。
徐良微笑道：「隨著智慧型手機、AI技術及晶片產業的不斷發展，大疆還有很大的銷售潛力可挖。
眼下賣出的1.2萬台產品，全是消費級無人機，還有更多的使用場景亟待開發。」
王韜：「明白，大疆精靈1試水成功後，我們已經在著手專業級、工業級產品的研發了。
未來的大疆，不會止步於只供個人消費者航拍、旅行。」
「目標定好，但步子別邁的太大，先在消費級市場打響名頭。
耕耘好這塊市場，才能憑藉賺到的資金開發新技術，形成正向循環。
最後再邁向重量、體積和開發難度都更大的專業級和工業級市場。」
王韜連忙點了點頭。
「國內和美國市場的銷量占比有統計嗎？」
王韜點頭後：「差距很大，基本上是2比8，1.2萬台銷量中，美國市場貢獻了將近一萬台。」
這個結果徐良倒是不意外，美國人有錢一點，消費主義盛行。
而且喜歡旅遊和航模的人群很多。
相比之下國內就差了些。
5000塊可不是一個小數目。
不過國內潛力很大。
「美國市場的成功，證明了大疆在海外市場的潛力，所以你們要抓緊時間開拓歐洲、日韓等發達國家市場。」
「明白。」
「供應鏈和成本方面怎麼樣？」
王韜繼續道：「大疆精靈1有將近80%的零部件可以與智慧型手機或者電腦通用。
其中的大部分零部件由國產供應鏈提供。
採購成本可以與崑崙手機做到差不多，但製造和組裝成本比崑崙手機略高。
(本章完)