第1180章 拎不清誰是大小王
第1177章 拎不清誰是大小王
「約翰，渣打的總部在英國多年了，結果始終沒什麼業務。在整個歐洲也沒什麼存在感，你能告訴我原因嗎？」徐良問道。
「BOSS，其實很簡單。歐洲的銀行業已經存在幾百年了，各個金融領域都充斥著巨頭，除非花費巨額資金收購，否則渣打很難進入。
但比起已經飽和的歐洲金融業，發展中國家的機會要大得多，而且渣打銀行一開始就主要在第三世界國家發展，有非常豐富的經驗。
所以，我們更願意把精力放在亞洲、非洲和南美，而不是西方世界。」約翰·漢弗萊道。
徐良點頭後，「一家集團的總部，應該接近它所在的市場。如果渣打在歐洲沒什麼業務，總部也就不用留在這了。」
漢弗萊心中一震，陡然明白了大老闆拋出這個話題的原因。
「您想把渣打的總部從倫敦遷出去？」
「香江或者新加坡比倫敦更合適不是嗎？」徐良笑道。
看著大老闆深邃的眼神，漢弗萊心裡瞬間轉了幾個念頭。
「BOSS，從美國衍生的次債危機重創了很多歐洲大銀行，而渣打現在表現良好，您又是全球最卓越的銀行家和金融投資家。
我覺得我們完全可以收購一家表現不太好，甚至破產的歐洲銀行來擴充渣打的資產和網絡。」
委婉的表達了反對，漢弗萊心裡也有些忐忑。
六年時間下來，徐良已經徹底控制了整個渣打。
董事會十二個成員，一大半都是大老闆的人。
財務長，HR、安全官等也全是大老闆安插的自己人。
甚至一些地區性分行的負責人也是大老闆親手提拔。
就算他反對，大老闆也能通過自己的影響力強行在集團內部推行自己的意志。
徐良臉上看不出喜怒。
「最近哪家歐洲大行表現不太好？」
「英國5大貸款機構之一的『諾森羅克銀行』和『布拉德福·賓利銀行』，以及比利時最大銀行——富通集團都出現了重大損失。
當然，瑞銀、德意志銀行披露的資產負債表中都存在大量美國次債CDO產品。
但它們的地位特殊，恐怕很難被收購。」
「你做一個這方面的調查，要詳細，我先看一下。」
「好的。」
徐良站起身，「走吧，帶我出去到處轉轉。」
在漢弗萊的帶領下，在渣打集團的辦公區轉了一圈，中午跟高層吃了午飯，第二天組織全集團團建，刷了一波存在感後，才正是結束了這趟對渣打的視察。
——
「親愛的，我回來了。」
回到家的莫紅妝踢掉腳上的馬諾洛尖頭女鞋，朝正在客廳里陪女兒玩耍的徐良撲了過去。
還沒等他開口，整個人已經重重的壓在了他的後背上。
36D的柔軟帶來了絕妙的觸感。
兩條白皙修長的玉臂更是緊緊環住了他粗壯的頸項。
「媽媽！」
兩個小丫頭高興的站起來抓著母親的胳膊，求抱抱。
「媽媽的小寶貝，快過來。」
看著跟孩子親昵的女人，徐良臉上也露出了笑容。
跟在華夏長大，骨子裡有些保守，生性高冷的表姐不同。
潑辣的莫紅妝穿著一條紅色帶蕾絲的吊帶衫，露出性感緊緻白皙的小蠻腰和圓潤的胯骨。
往下是低腰牛仔短褲。
兩條筆直渾圓的大長腿白皙細膩，未穿任何絲襪。
圓潤的腳裸與纖瘦合度的玉足相連。
飽滿的腳指透著淡淡的粉紅色，紅色的指甲油好似一抹誘人的胭脂，不自覺把眼神吸引了過去。
這個女人雖然在長相氣質上比莫滿娘輸了半籌，但豐滿傲人的身材，反而增添了極致的女人味，讓徐良在床笫之間愛不釋手。
「今天怎麼這麼早回來了？」
「學校下午沒什麼課，我就回來了。」
二十歲的她現在還是聖安德魯斯大學大三學生。
徐良：「你不是一直在曼聯集團實習嗎？有什麼收穫？」
「收穫很大，在學校里學的只是理論，但在曼聯讓我完成了從理論到實踐的過程，而且帶著工作中遇到的問題，再去學校中尋求解答，會讓我有更深的感悟。」
莫紅妝感慨中透著一縷興奮。
她讀的是聖安德魯斯大學商科，跟曼聯集團的管理算是專業對口。
「明天我要去曼徹斯特，你也跟我一起去吧。」
「曼聯發展的非常快，你真應該去看看。」
徐良笑著點了點頭。
吃了午飯，簡單午休後，徐良來到了書房，打開電腦登上自己的鴻蒙郵箱處理今天的工作。
看了幾份郵件後，拿出手機給雷俊打了過去。
電話響了一會很快就接通了。
「崑崙手機斷貨了？」
「從上個星期開始，崑崙K1就全部斷貨了，距離下一批手機生產到貨，還需要一個月的時間。」
徐良語氣中透著一絲感慨，「一開始我們還擔心賣不掉。沒想到一百萬部手機，半年不到，就這麼賣空了。」
雷俊笑道：「我們還是低估了消費者的熱情，投放到美國市場那50萬部手機，月初就全部售罄了。
現在臉書、推特等社交媒體上還有不少網民在抱怨，說沒有買到手機。」
「蘋果的銷售情況怎麼樣？」徐良問道。
「和我們一樣，也賣光了。現在同樣面臨產能不足的問題。」
「第二批手機安排了多少部？」
雷俊：「我們開會商討後，決定安排200萬部的新手機，不過……」
「不過什麼？」
「國內有一種不好的現象發生，有黃牛黨在加價500元、1000元出售崑崙手機，在網絡上引起了很多不好的言論。」雷俊沉聲道。
徐良皺眉道：「我們之前就已經在線上、線下多個渠道進行限購了，用戶把火撒在我們頭上？」
「我們是手機廠商，這口鍋只能我們背了！而且用戶可不會想那麼多，在他們看來，正常渠道買不到手機，那就是手機廠商的問題。
而且，網上還有一種對崑崙手機不利的聲音傳出，說我們是飢餓營銷，把用戶當猴耍。」
徐良若有所思，「看來有人對我們不滿了。」
普通的手機用戶，半年多的時間，動作再慢也能買到新手機了。
只有那些對崑崙手機不滿的競爭對手才會不斷編織謊言，挑唆市場的對立情緒。
雷俊：「確實有這個可能，不過我仔細調查了一下，國內所售的50萬部崑崙手機基本都被一二線城市用戶買走了，黃牛黨加價炒作也多是在三四線城市。
這些小城市信息相對閉塞，很多人連網購都不會，但有那麼一小撮人購買力非常可觀，向來只買貴的，不買對的。
另外，我們還發現一個現象，國美、蘇寧這些大賣場，有人與黃牛黨內外勾結，市場上很多黃牛的貨就來自這些賣場渠道。」
「賣場員工與黃牛勾結，故意等市場缺貨了再出貨？」徐良慍怒道。
「是。……徐總，要不要給國美、蘇寧去函一封，讓他們自查一下？」
現在電商滲透率還不夠，很多人購買手機都是通過線下賣場渠道，要是黃牛控制了線下渠道，正常用戶將買不到手機，被迫接受黃牛的加價。
「自查？哼，誰會承認自己褲襠里有屎！現在我們的直營店有多少了？」
「279家，已經完全覆蓋一二三線城市，但密度還不是很高。」雷俊道。
「黃牛肯定要管管，不然透支的是我們品牌的信用，所以在合同到期後，取消跟蘇寧、國美等電器經銷商的合作。
崑崙手機的銷售全部以線下直營店和線上網店為主。」
「這樣的話會不會影響崑崙智家旗下諸多產品的銷售？」
整個崑崙集團可是有六個事業群，上百種不同的產品，很多都離不開國美、蘇寧的渠道。
「不用擔心，我不信國美和蘇寧那麼不智。
而且他們的渠道雖然重要，但也不代表著全部。」
聽大老闆下定了決心，雷俊也知趣的轉移了話題。
「事情都有兩面性，被黃牛這麼一搞，市場也掀起了第二波購機熱情。
尤其是很多人聽說出現加價現象後，一些買到崑崙手機的用戶都在社交媒體炫耀，覺得這手機買的值，拿出去都有面子。」
徐良點了點頭，前世蘋果在國內就是這樣炒作起來的。
有人賣腎都要買果機，有人賣身都要買果機……
這就賦予了手機額外的意義，不再是一個通訊工具，而是成了一種拿來炫耀的奢侈品。
崑崙手機目前還沒那麼誇張，但已經有了點這方面的苗頭。
「適可而止吧，等下個月第二批備貨抵達後，黃牛也就沒有炒作的空間了。」
雷俊猶豫了一下，「應該還是有的。
「亞洲、歐洲市場需要鋪貨，華夏和美國市場需要補貨，四大市場，200萬部很大可能填補不了市場需求。」
徐良心中一怔，要是歐洲和亞洲市場銷售情況也像華夏和美國市場這麼火爆的話，真有可能第二次斷貨。
「供應鏈方面有問題嗎？」
雷俊繼續道：「徐總，受益於崑崙K1最近的銷售好成績，我們在供應鏈的議價權增加了不少。
但還是存在很多問題，我們一天無法精確掌握每個渠道每一天、每一個小時、每一分鐘的出貨情況，備貨和周轉率、庫存就始終達不到最佳狀態。」
徐良：「我要求的企業數位化及標準化管理軟體，研發的怎麼樣了？」
「進度緩慢！
線上倒還簡單，只需要集成淘寶、一號店、崑崙商城的數據接口，線下就稍微麻煩一點了，蘇寧和國美方面不是很願意配合。」
「為什麼？」
「他們說把手機賣給他們後，怎麼銷售是他們內部的事情，我們無權過問。」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
「他們真這麼說的？」
徐良心中有些窩火，兩大賣場驕橫慣了。
崑崙智家的董明株已經不止一次向他抱怨幾家家電公司被這兩家公司欺負的有多慘了。
家電公司已經形成了對賣場渠道的依賴，輕易不好改變，這倒也罷了。
可手機公司，尤其是崑崙手機這麼火爆的產品，完全不愁賣。
兩家賣場還一副牛逼哄哄的樣子，那就是看不懂形勢了。
這是病，得治！
「徐總，我覺得在沒有建立起完善線下渠道的情況下，直接取消跟國美、蘇寧的合作不是最好的選擇。
我們可以取消與一家線下賣場渠道的合作，誰願意開放數據接口，我們就與誰合作。」
徐良很快就想通了關鍵，笑道。
「老雷，你這個方法絕了。
二桃殺三士，我們的崑崙手機絕對可以成為一家賣場的引流神器，國美與我們獨家合作，就可以壓蘇寧一頭；反之亦然。
不錯，就按照你說的辦。」
崑崙手機拋出獨家合作，絕對可以讓兩家水火不容的公司把狗腦子都給打出來。
「您過獎，我也是偶然才想到。不過，如果能拿到兩家的數據，所有銷售渠道的出貨、備貨乃至預測銷量都可以準確的反饋到我們這，我們就能順利連通各家供應商，實現高效的供應鏈管理。
目前的話，智能機時代剛剛來臨，造多少手機都能賣出去，庫存可能不是問題。
但我覺得我們應該從長遠來考慮，隨著安卓系統的開源，大批新一代智慧型手機已在研發、生產的路上了。
再過上一年半載，像現在這樣造多少賣多少，甚至不夠賣的好日子可能一去不返了。
等到了那時候，智能機市場開啟競爭，各種機型、各種產品疊代層出不窮，供應鏈的重要性將會進一步凸顯。
競爭對手都已經推出性能更優異的新手機了，我們還庫存1000萬部舊款手機，怎麼與人家競爭？
多跌幾次跟頭，企業的競爭力將極速下降。
所以，我們現在一定要有塑造和不斷優化供應鏈的意識。」
徐良讚賞道：「講的很好，供應鏈管理是我反覆提及的問題。
我們是一家新公司，別看我們眼下取得了多麼亮眼的市場成績，等各路手機巨頭回過神來，免不了一場龍爭虎鬥。
所以，我們要著眼於未來，把先發優勢利用到極致，從新技術布局到供應鏈管理，從市場營銷到品牌塑造，我們不能有任何短板，否則遲早會在激烈的市場競爭中敗下陣來。
目前市場中就我們和蘋果兩家公司，雖然我們現在銷量壓了蘋果一頭。
但人家從製造Mac、iPod積累下來的供應鏈優勢、技術優勢都會在接下來的市場競爭中體現出來。
我之前最擔心的就是你們因為最近的成績產生懈怠和輕敵心理，目前來看，還好，起碼管理層都保持了足夠清醒的頭腦和認知。
接下來，你要帶領崑崙高管團隊把這種憂患意識傳遞給中層、基層，不要因為打了個小勝仗就把尾巴翹天上去了。」
雷俊鄭重的應了下來。
嚴格來講，崑崙手機好像也沒掌握什麼了不得的技術，手機爆紅也不過才幾個月，人家蘋果還有個IOS系統呢，他們有什麼？
安卓也已經共享了。
崑崙電腦、MP3、MP4、筆記本、平板電腦等，基本都是供應鏈優化的產品，關鍵零部件都是採購，沒什麼了不得的技術。
感受到雷俊心裡的沉重，徐良安慰道：「不過先發優勢就是我們最大的優勢。
只要我們不犯錯、不輕敵，甭管以後智能機市場廝殺的有多麼慘烈，高端智能機市場都會有我們的一席之地。
創業是一段艱苦的旅程，需要你我和崑崙所有人勠力同心。
眼下的成功只是一個開始，高興過後就要埋下頭苦練內功了。
兩個季度出貨量100萬部算什麼，我們的長遠目標是一個季度出貨量達到1000萬部、5000萬部，成為世界頂級的手機品牌，華夏民族科技的領頭羊！」
「您放心，我一定竭盡全力，把崑崙工業集團建設成華夏的IBM。」
雷俊慨然道。
「哈哈，我們一起努力！」
「對了，徐總。200萬部崑崙手機備貨可能偏少，首批100萬部手機的銷售回款如今大部分都已到帳。
在支付供應商尾款後，仍然有20億人民幣的現金儲備，把生產計劃調整到300萬部也不會太過吃力。
距離崑崙K2手機發布還有大半年時間，四大區域市場絕對能吃下這批貨。
我和市場部門的同事做過預測，建議追加100萬部生產訂單，剛好可以銜接第二批備貨。
等下個月歐洲和亞洲市場銷售情況反饋過後，視銷售成績再決定增加新的生產訂單。」
徐良心裡做了一下預估，中美兩國市場雖然在半年的時間裡銷售了一百萬部手機，但隨著是能手機的概念不斷被接受，銷量還會迅速提高。
四大區域市場同時開售，情況理想的話，兩百萬部手機在三四個月時間內就能銷售一空。
新的生產訂單，從下單備貨採購到出廠需要三個月時間。
貌似感覺可以零庫存，但崑崙手機目前根本沒有建立打通銷售渠道和供應商之間的數位化管理系統，屬於人工預測。
這就跟撥算盤計算原子彈研製數據一樣，註定充滿了艱辛和曲折。
雷俊提議追加100萬部手機生產新訂單，屬於相當老成的建議，大概率能實現新老訂單生產和市場銷售之間的無縫銜接。
「追加一百萬部，你確定能在K2上市之前全部銷售出去？」
「徐總，按行業內標準劃分，手機產品上市銷售到停產有四個階段。
最開始是導入期，供應鏈要配合手機廠商完成新產品、新技術導入，小批量集中在一家工廠生產，以控制質量和速度，快速導入市場。
進入成長期後，面對市場份額的劇增，需要啟用兩家及以上工廠的產能，應對主要市場的需求。
接著是成熟期，為應對全球市場，需啟用全球各個區域的工廠，平衡供應鏈成本和效益。
等到了衰退期，則需要及時收縮產能，保留一家工廠，新產品幾乎不生產了，更多是維護件、備件的生產，做好完全退出市場的準備。」
徐良輕輕點頭，供應鏈這門學問深得很，拍腦門下訂單生產是要不得的。
要科學生產，大數據和人工智慧成熟以後，還可以引入這兩項技術來優化供應鏈管理。
導入期、成長期、成熟期、衰退期，四個階段可以體現一款手機在市場周期內出貨量走勢，緩緩爬上峰頂，再緩緩下坡。
為什麼蘋果手機總是被黃牛拿來炒作？就是因為產品導入期到成長期之間出現了產能銜接的問題。
為什麼不直接備貨1000萬部、一億部，留在倉庫里慢慢賣？
則是因為新款手機誰也不知道會不會撲街，要根據導入期的銷售調整生產策略，精細化生產。
另外一次性生產太多，太耗費資金，資本利用率沒有達到最優，出現了大量庫存就只能降價甩賣了，舊品少賺錢的同時還會衝擊新品銷量。
崑崙手機也是沒什麼市場經驗，包括進入華夏市場都是陌生的，更遑論歐美了，出現產能不足問題是非常正常的。
雷俊介紹道：「我們現在就介於成長期和成熟期之間，但我們在海外沒有工廠，同時手機銷量增長也沒放緩，放緩後就是成熟期了，我預計成熟期應該會在明年上半年。
等到崑崙K2發布以後，崑崙K1會進入衰退期，再銷售一年半載時間就完全退出市場。」
徐良微微頷首，「老雷，成長很快啊，看來最近是下了苦功夫的。」
雷俊笑了笑，繼續道，「我最近考察了比亞迪手機代工廠，建議把追加的100萬手機新訂單給這家企業。
他們去年取得了超過50億的營收，業務做的相當不錯，正好給富土康施加點壓力，辦事一點都不積極。」
比亞蒂電子現在已經發展的很不錯了，前段時間還從比亞蒂集團分拆出來，單獨去香江上市。
但富土康對這個迅速壯大的競爭對手恨之入骨，迅速在華夏法院向他們發起訴訟，擺明是想阻撓比亞蒂電子上市。
這一招，頗有點像台電對付華芯的手段。
不過，王傳符可不是張忠謀，沒那麼好對付。
「可以，崑崙的訂單就給比亞蒂，而且以後也可以考慮著重跟比亞蒂合作。」徐良一錘定音。
他持有比亞蒂19.5%的股權，沒道理不支持自己人。
而且比亞蒂在後世可是僅次於富士康的全球第二大代工廠，也是華為、小米的主要合作方。
能力肯定沒問題。
而且富士康郭老闆也不知道是被黑志玲吸乾了精氣神，還是怎麼回事？
吃著內地的飯，砸著內地的碗。
拎不清誰是大小王。
(本章完)
「約翰，渣打的總部在英國多年了，結果始終沒什麼業務。在整個歐洲也沒什麼存在感，你能告訴我原因嗎？」徐良問道。
「BOSS，其實很簡單。歐洲的銀行業已經存在幾百年了，各個金融領域都充斥著巨頭，除非花費巨額資金收購，否則渣打很難進入。
但比起已經飽和的歐洲金融業，發展中國家的機會要大得多，而且渣打銀行一開始就主要在第三世界國家發展，有非常豐富的經驗。
所以，我們更願意把精力放在亞洲、非洲和南美，而不是西方世界。」約翰·漢弗萊道。
徐良點頭後，「一家集團的總部，應該接近它所在的市場。如果渣打在歐洲沒什麼業務，總部也就不用留在這了。」
漢弗萊心中一震，陡然明白了大老闆拋出這個話題的原因。
「您想把渣打的總部從倫敦遷出去？」
「香江或者新加坡比倫敦更合適不是嗎？」徐良笑道。
看著大老闆深邃的眼神，漢弗萊心裡瞬間轉了幾個念頭。
「BOSS，從美國衍生的次債危機重創了很多歐洲大銀行，而渣打現在表現良好，您又是全球最卓越的銀行家和金融投資家。
我覺得我們完全可以收購一家表現不太好，甚至破產的歐洲銀行來擴充渣打的資產和網絡。」
委婉的表達了反對，漢弗萊心裡也有些忐忑。
六年時間下來，徐良已經徹底控制了整個渣打。
董事會十二個成員，一大半都是大老闆的人。
財務長，HR、安全官等也全是大老闆安插的自己人。
甚至一些地區性分行的負責人也是大老闆親手提拔。
就算他反對，大老闆也能通過自己的影響力強行在集團內部推行自己的意志。
徐良臉上看不出喜怒。
「最近哪家歐洲大行表現不太好？」
「英國5大貸款機構之一的『諾森羅克銀行』和『布拉德福·賓利銀行』，以及比利時最大銀行——富通集團都出現了重大損失。
當然，瑞銀、德意志銀行披露的資產負債表中都存在大量美國次債CDO產品。
但它們的地位特殊，恐怕很難被收購。」
「你做一個這方面的調查，要詳細，我先看一下。」
「好的。」
徐良站起身，「走吧，帶我出去到處轉轉。」
在漢弗萊的帶領下，在渣打集團的辦公區轉了一圈，中午跟高層吃了午飯，第二天組織全集團團建，刷了一波存在感後，才正是結束了這趟對渣打的視察。
——
「親愛的，我回來了。」
回到家的莫紅妝踢掉腳上的馬諾洛尖頭女鞋，朝正在客廳里陪女兒玩耍的徐良撲了過去。
還沒等他開口，整個人已經重重的壓在了他的後背上。
36D的柔軟帶來了絕妙的觸感。
兩條白皙修長的玉臂更是緊緊環住了他粗壯的頸項。
「媽媽！」
兩個小丫頭高興的站起來抓著母親的胳膊，求抱抱。
「媽媽的小寶貝，快過來。」
看著跟孩子親昵的女人，徐良臉上也露出了笑容。
跟在華夏長大，骨子裡有些保守，生性高冷的表姐不同。
潑辣的莫紅妝穿著一條紅色帶蕾絲的吊帶衫，露出性感緊緻白皙的小蠻腰和圓潤的胯骨。
往下是低腰牛仔短褲。
兩條筆直渾圓的大長腿白皙細膩，未穿任何絲襪。
圓潤的腳裸與纖瘦合度的玉足相連。
飽滿的腳指透著淡淡的粉紅色，紅色的指甲油好似一抹誘人的胭脂，不自覺把眼神吸引了過去。
這個女人雖然在長相氣質上比莫滿娘輸了半籌，但豐滿傲人的身材，反而增添了極致的女人味，讓徐良在床笫之間愛不釋手。
「今天怎麼這麼早回來了？」
「學校下午沒什麼課，我就回來了。」
二十歲的她現在還是聖安德魯斯大學大三學生。
徐良：「你不是一直在曼聯集團實習嗎？有什麼收穫？」
「收穫很大，在學校里學的只是理論，但在曼聯讓我完成了從理論到實踐的過程，而且帶著工作中遇到的問題，再去學校中尋求解答，會讓我有更深的感悟。」
莫紅妝感慨中透著一縷興奮。
她讀的是聖安德魯斯大學商科，跟曼聯集團的管理算是專業對口。
「明天我要去曼徹斯特，你也跟我一起去吧。」
「曼聯發展的非常快，你真應該去看看。」
徐良笑著點了點頭。
吃了午飯，簡單午休後，徐良來到了書房，打開電腦登上自己的鴻蒙郵箱處理今天的工作。
看了幾份郵件後，拿出手機給雷俊打了過去。
電話響了一會很快就接通了。
「崑崙手機斷貨了？」
「從上個星期開始，崑崙K1就全部斷貨了，距離下一批手機生產到貨，還需要一個月的時間。」
徐良語氣中透著一絲感慨，「一開始我們還擔心賣不掉。沒想到一百萬部手機，半年不到，就這麼賣空了。」
雷俊笑道：「我們還是低估了消費者的熱情，投放到美國市場那50萬部手機，月初就全部售罄了。
現在臉書、推特等社交媒體上還有不少網民在抱怨，說沒有買到手機。」
「蘋果的銷售情況怎麼樣？」徐良問道。
「和我們一樣，也賣光了。現在同樣面臨產能不足的問題。」
「第二批手機安排了多少部？」
雷俊：「我們開會商討後，決定安排200萬部的新手機，不過……」
「不過什麼？」
「國內有一種不好的現象發生，有黃牛黨在加價500元、1000元出售崑崙手機，在網絡上引起了很多不好的言論。」雷俊沉聲道。
徐良皺眉道：「我們之前就已經在線上、線下多個渠道進行限購了，用戶把火撒在我們頭上？」
「我們是手機廠商，這口鍋只能我們背了！而且用戶可不會想那麼多，在他們看來，正常渠道買不到手機，那就是手機廠商的問題。
而且，網上還有一種對崑崙手機不利的聲音傳出，說我們是飢餓營銷，把用戶當猴耍。」
徐良若有所思，「看來有人對我們不滿了。」
普通的手機用戶，半年多的時間，動作再慢也能買到新手機了。
只有那些對崑崙手機不滿的競爭對手才會不斷編織謊言，挑唆市場的對立情緒。
雷俊：「確實有這個可能，不過我仔細調查了一下，國內所售的50萬部崑崙手機基本都被一二線城市用戶買走了，黃牛黨加價炒作也多是在三四線城市。
這些小城市信息相對閉塞，很多人連網購都不會，但有那麼一小撮人購買力非常可觀，向來只買貴的，不買對的。
另外，我們還發現一個現象，國美、蘇寧這些大賣場，有人與黃牛黨內外勾結，市場上很多黃牛的貨就來自這些賣場渠道。」
「賣場員工與黃牛勾結，故意等市場缺貨了再出貨？」徐良慍怒道。
「是。……徐總，要不要給國美、蘇寧去函一封，讓他們自查一下？」
現在電商滲透率還不夠，很多人購買手機都是通過線下賣場渠道，要是黃牛控制了線下渠道，正常用戶將買不到手機，被迫接受黃牛的加價。
「自查？哼，誰會承認自己褲襠里有屎！現在我們的直營店有多少了？」
「279家，已經完全覆蓋一二三線城市，但密度還不是很高。」雷俊道。
「黃牛肯定要管管，不然透支的是我們品牌的信用，所以在合同到期後，取消跟蘇寧、國美等電器經銷商的合作。
崑崙手機的銷售全部以線下直營店和線上網店為主。」
「這樣的話會不會影響崑崙智家旗下諸多產品的銷售？」
整個崑崙集團可是有六個事業群，上百種不同的產品，很多都離不開國美、蘇寧的渠道。
「不用擔心，我不信國美和蘇寧那麼不智。
而且他們的渠道雖然重要，但也不代表著全部。」
聽大老闆下定了決心，雷俊也知趣的轉移了話題。
「事情都有兩面性，被黃牛這麼一搞，市場也掀起了第二波購機熱情。
尤其是很多人聽說出現加價現象後，一些買到崑崙手機的用戶都在社交媒體炫耀，覺得這手機買的值，拿出去都有面子。」
徐良點了點頭，前世蘋果在國內就是這樣炒作起來的。
有人賣腎都要買果機，有人賣身都要買果機……
這就賦予了手機額外的意義，不再是一個通訊工具，而是成了一種拿來炫耀的奢侈品。
崑崙手機目前還沒那麼誇張，但已經有了點這方面的苗頭。
「適可而止吧，等下個月第二批備貨抵達後，黃牛也就沒有炒作的空間了。」
雷俊猶豫了一下，「應該還是有的。
「亞洲、歐洲市場需要鋪貨，華夏和美國市場需要補貨，四大市場，200萬部很大可能填補不了市場需求。」
徐良心中一怔，要是歐洲和亞洲市場銷售情況也像華夏和美國市場這麼火爆的話，真有可能第二次斷貨。
「供應鏈方面有問題嗎？」
雷俊繼續道：「徐總，受益於崑崙K1最近的銷售好成績，我們在供應鏈的議價權增加了不少。
但還是存在很多問題，我們一天無法精確掌握每個渠道每一天、每一個小時、每一分鐘的出貨情況，備貨和周轉率、庫存就始終達不到最佳狀態。」
徐良：「我要求的企業數位化及標準化管理軟體，研發的怎麼樣了？」
「進度緩慢！
線上倒還簡單，只需要集成淘寶、一號店、崑崙商城的數據接口，線下就稍微麻煩一點了，蘇寧和國美方面不是很願意配合。」
「為什麼？」
「他們說把手機賣給他們後，怎麼銷售是他們內部的事情，我們無權過問。」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
「他們真這麼說的？」
徐良心中有些窩火，兩大賣場驕橫慣了。
崑崙智家的董明株已經不止一次向他抱怨幾家家電公司被這兩家公司欺負的有多慘了。
家電公司已經形成了對賣場渠道的依賴，輕易不好改變，這倒也罷了。
可手機公司，尤其是崑崙手機這麼火爆的產品，完全不愁賣。
兩家賣場還一副牛逼哄哄的樣子，那就是看不懂形勢了。
這是病，得治！
「徐總，我覺得在沒有建立起完善線下渠道的情況下，直接取消跟國美、蘇寧的合作不是最好的選擇。
我們可以取消與一家線下賣場渠道的合作，誰願意開放數據接口，我們就與誰合作。」
徐良很快就想通了關鍵，笑道。
「老雷，你這個方法絕了。
二桃殺三士，我們的崑崙手機絕對可以成為一家賣場的引流神器，國美與我們獨家合作，就可以壓蘇寧一頭；反之亦然。
不錯，就按照你說的辦。」
崑崙手機拋出獨家合作，絕對可以讓兩家水火不容的公司把狗腦子都給打出來。
「您過獎，我也是偶然才想到。不過，如果能拿到兩家的數據，所有銷售渠道的出貨、備貨乃至預測銷量都可以準確的反饋到我們這，我們就能順利連通各家供應商，實現高效的供應鏈管理。
目前的話，智能機時代剛剛來臨，造多少手機都能賣出去，庫存可能不是問題。
但我覺得我們應該從長遠來考慮，隨著安卓系統的開源，大批新一代智慧型手機已在研發、生產的路上了。
再過上一年半載，像現在這樣造多少賣多少，甚至不夠賣的好日子可能一去不返了。
等到了那時候，智能機市場開啟競爭，各種機型、各種產品疊代層出不窮，供應鏈的重要性將會進一步凸顯。
競爭對手都已經推出性能更優異的新手機了，我們還庫存1000萬部舊款手機，怎麼與人家競爭？
多跌幾次跟頭，企業的競爭力將極速下降。
所以，我們現在一定要有塑造和不斷優化供應鏈的意識。」
徐良讚賞道：「講的很好，供應鏈管理是我反覆提及的問題。
我們是一家新公司，別看我們眼下取得了多麼亮眼的市場成績，等各路手機巨頭回過神來，免不了一場龍爭虎鬥。
所以，我們要著眼於未來，把先發優勢利用到極致，從新技術布局到供應鏈管理，從市場營銷到品牌塑造，我們不能有任何短板，否則遲早會在激烈的市場競爭中敗下陣來。
目前市場中就我們和蘋果兩家公司，雖然我們現在銷量壓了蘋果一頭。
但人家從製造Mac、iPod積累下來的供應鏈優勢、技術優勢都會在接下來的市場競爭中體現出來。
我之前最擔心的就是你們因為最近的成績產生懈怠和輕敵心理，目前來看，還好，起碼管理層都保持了足夠清醒的頭腦和認知。
接下來，你要帶領崑崙高管團隊把這種憂患意識傳遞給中層、基層，不要因為打了個小勝仗就把尾巴翹天上去了。」
雷俊鄭重的應了下來。
嚴格來講，崑崙手機好像也沒掌握什麼了不得的技術，手機爆紅也不過才幾個月，人家蘋果還有個IOS系統呢，他們有什麼？
安卓也已經共享了。
崑崙電腦、MP3、MP4、筆記本、平板電腦等，基本都是供應鏈優化的產品，關鍵零部件都是採購，沒什麼了不得的技術。
感受到雷俊心裡的沉重，徐良安慰道：「不過先發優勢就是我們最大的優勢。
只要我們不犯錯、不輕敵，甭管以後智能機市場廝殺的有多麼慘烈，高端智能機市場都會有我們的一席之地。
創業是一段艱苦的旅程，需要你我和崑崙所有人勠力同心。
眼下的成功只是一個開始，高興過後就要埋下頭苦練內功了。
兩個季度出貨量100萬部算什麼，我們的長遠目標是一個季度出貨量達到1000萬部、5000萬部，成為世界頂級的手機品牌，華夏民族科技的領頭羊！」
「您放心，我一定竭盡全力，把崑崙工業集團建設成華夏的IBM。」
雷俊慨然道。
「哈哈，我們一起努力！」
「對了，徐總。200萬部崑崙手機備貨可能偏少，首批100萬部手機的銷售回款如今大部分都已到帳。
在支付供應商尾款後，仍然有20億人民幣的現金儲備，把生產計劃調整到300萬部也不會太過吃力。
距離崑崙K2手機發布還有大半年時間，四大區域市場絕對能吃下這批貨。
我和市場部門的同事做過預測，建議追加100萬部生產訂單，剛好可以銜接第二批備貨。
等下個月歐洲和亞洲市場銷售情況反饋過後，視銷售成績再決定增加新的生產訂單。」
徐良心裡做了一下預估，中美兩國市場雖然在半年的時間裡銷售了一百萬部手機，但隨著是能手機的概念不斷被接受，銷量還會迅速提高。
四大區域市場同時開售，情況理想的話，兩百萬部手機在三四個月時間內就能銷售一空。
新的生產訂單，從下單備貨採購到出廠需要三個月時間。
貌似感覺可以零庫存，但崑崙手機目前根本沒有建立打通銷售渠道和供應商之間的數位化管理系統，屬於人工預測。
這就跟撥算盤計算原子彈研製數據一樣，註定充滿了艱辛和曲折。
雷俊提議追加100萬部手機生產新訂單，屬於相當老成的建議，大概率能實現新老訂單生產和市場銷售之間的無縫銜接。
「追加一百萬部，你確定能在K2上市之前全部銷售出去？」
「徐總，按行業內標準劃分，手機產品上市銷售到停產有四個階段。
最開始是導入期，供應鏈要配合手機廠商完成新產品、新技術導入，小批量集中在一家工廠生產，以控制質量和速度，快速導入市場。
進入成長期後，面對市場份額的劇增，需要啟用兩家及以上工廠的產能，應對主要市場的需求。
接著是成熟期，為應對全球市場，需啟用全球各個區域的工廠，平衡供應鏈成本和效益。
等到了衰退期，則需要及時收縮產能，保留一家工廠，新產品幾乎不生產了，更多是維護件、備件的生產，做好完全退出市場的準備。」
徐良輕輕點頭，供應鏈這門學問深得很，拍腦門下訂單生產是要不得的。
要科學生產，大數據和人工智慧成熟以後，還可以引入這兩項技術來優化供應鏈管理。
導入期、成長期、成熟期、衰退期，四個階段可以體現一款手機在市場周期內出貨量走勢，緩緩爬上峰頂，再緩緩下坡。
為什麼蘋果手機總是被黃牛拿來炒作？就是因為產品導入期到成長期之間出現了產能銜接的問題。
為什麼不直接備貨1000萬部、一億部，留在倉庫里慢慢賣？
則是因為新款手機誰也不知道會不會撲街，要根據導入期的銷售調整生產策略，精細化生產。
另外一次性生產太多，太耗費資金，資本利用率沒有達到最優，出現了大量庫存就只能降價甩賣了，舊品少賺錢的同時還會衝擊新品銷量。
崑崙手機也是沒什麼市場經驗，包括進入華夏市場都是陌生的，更遑論歐美了，出現產能不足問題是非常正常的。
雷俊介紹道：「我們現在就介於成長期和成熟期之間，但我們在海外沒有工廠，同時手機銷量增長也沒放緩，放緩後就是成熟期了，我預計成熟期應該會在明年上半年。
等到崑崙K2發布以後，崑崙K1會進入衰退期，再銷售一年半載時間就完全退出市場。」
徐良微微頷首，「老雷，成長很快啊，看來最近是下了苦功夫的。」
雷俊笑了笑，繼續道，「我最近考察了比亞迪手機代工廠，建議把追加的100萬手機新訂單給這家企業。
他們去年取得了超過50億的營收，業務做的相當不錯，正好給富土康施加點壓力，辦事一點都不積極。」
比亞蒂電子現在已經發展的很不錯了，前段時間還從比亞蒂集團分拆出來，單獨去香江上市。
但富土康對這個迅速壯大的競爭對手恨之入骨，迅速在華夏法院向他們發起訴訟，擺明是想阻撓比亞蒂電子上市。
這一招，頗有點像台電對付華芯的手段。
不過，王傳符可不是張忠謀，沒那麼好對付。
「可以，崑崙的訂單就給比亞蒂，而且以後也可以考慮著重跟比亞蒂合作。」徐良一錘定音。
他持有比亞蒂19.5%的股權，沒道理不支持自己人。
而且比亞蒂在後世可是僅次於富士康的全球第二大代工廠，也是華為、小米的主要合作方。
能力肯定沒問題。
而且富士康郭老闆也不知道是被黑志玲吸乾了精氣神，還是怎麼回事？
吃著內地的飯，砸著內地的碗。
拎不清誰是大小王。
(本章完)