第544章 花小錢辦大事
兩人在岔路口猛地調轉方向，一路騎到了海島駐軍後勤部的廢舊物資集散場。
集散場裡堆滿了部隊退下來的吉普車輪轂、破舊行軍床和各種廢舊建材。
陳桂蘭直奔後勤部幹事辦公室，直接說明來意。
「李幹事，咱們合作社現在急需一批搭土灶的耐火材料。我不買新磚，我聽建軍說，前陣子部隊翻修高壓鍋爐房，拆下來一批廢舊耐火磚，還有修防波堤剩下的水泥尾料。您看能不能按廢品價處理給咱們合作社？」
李幹事接過證明看了一眼，頓時樂了。「桂蘭嫂子，您帶頭辦合作社解決軍嫂就業的事，咱們後勤部早就通報表揚過了！那批拆下來的高明礬耐火磚，軍工標準，比市面上的磚耐燒多了。就是塊頭太大、邊緣不齊整，一直堆在角落長草，正愁沒人要呢！」
李幹事也是個痛快人，大筆一揮，直接以極其低廉的「廢品處理價」，把那批高質量的軍用耐火磚和尾料批給了她們。
走出辦公室，劉玉蘭看著單子上的錢款結算，眼珠子都快瞪出來了。
普通紅磚兩分錢一塊，而這批軍工退下來的耐火磚，按噸稱重，算下來只有原來三分之一的價格！
更別提用來壘大鍋灶，耐高溫的程度完爆食品廠搶去的那批普通貨。
「嬸子，你這招……這招叫啥來著？簡直神了！」劉玉蘭激動得語無倫次。
陳桂蘭把收據揣進兜里，輕笑道：「這叫避其鋒芒，變廢為寶，花小錢辦大事。吳副廠長不是喜歡高價囤泥巴嗎？就讓他抱著泥巴慢慢哭去吧！」
為了支持軍屬搞創收，李幹事特意讓運輸排撥了兩輛軍綠色的「大解放」卡車，幫他們把東西運到老食堂外面堆放好。
陳桂蘭帶著劉玉蘭高鳳他們把食堂里剩下的燕窩摘了，方便第二天泥水匠磚瓦匠動工。
省城，工農兵招待所二樓。
賴巧珍趴在那張掉了漆皮的寫字檯前，面前鋪著一大張發黃的牛皮紙，密密麻麻寫滿了省城各大單位的名字。
她手裡捏著一截紅鉛筆，在「紅旗棉紡廠」後頭狠狠劃了個對勾，又翻開旁邊的帳本，把數字填上去，嘴裡念念有詞。
「棉紡廠二百瓶，化肥廠三百瓶，省郵電局一百五……」
算到最後，賴巧珍握著紅鉛筆的手頓住了，眼珠子瞪得老大。
「春花！」她扭頭沖隔壁床上正換鞋的李春花喊，「一萬瓶！咱們統共賣出去一萬瓶了！」
李春花繫鞋帶的手一頓，大步走過來，拿過帳本從頭到尾核了一遍。
牛皮紙上，三分之一的廠名後面打著紅色對勾。十個銷售小組分頭跑了五天，跑爛了三雙鞋底子，喝了不知道多少單位傳達室的白開水，總算啃下來這些單子。
「一萬瓶。」李春花放下帳本，長長吐了口氣。
高興歸高興，可她的目光落在名單下半截那些沒打勾的名字上，眉頭又皺了起來。
鐵路局、省機械總廠、第二鋼鐵廠——真正吃貨量最大的幾個單位，一個都沒拿下。
這幾家隨便哪個開了口子，一張訂單就頂小廠十張。
可偏偏，這幾家全是硬骨頭。
孟秋菊從外面端著搪瓷缸子進來，灌了半缸子涼白開，一屁股坐到床沿上，把腳上磨出血泡的解放鞋踢到床底下。
「鐵路局那邊，我跟曹海今天又去了一趟。」孟秋菊喝了口水，搖頭，「在傳達室坐了一上午，連後勤採購辦公室的門都沒摸著。對方說他們鐵路局歷來只和老牌國營單位簽供貨協議，個體戶合作社不在考慮範圍。讓我們回去。」
「道理在人家手裡攥著。」賴巧珍也愁，「咱們急不得。桂蘭姐臨走前怎麼說的？大單子急不來，先拿小單子站穩腳跟，讓產品自己說話。等口碑傳開了，大魚自己會上鉤。」
李春花看了眼牆上的掛鍾，晚上八點整。
「今晚休息，明天一早，咱們換個法子。不走傳達室，直接去鐵路局職工食堂後門找掌勺的大師傅。讓他先嘗嘗咱們的醬，好不好吃，廚子最有發言權。」
賴巧珍眼睛一亮：「對啊！走上層走不通，咱就走下面！讓一線的人替咱們說話！」
李春花點了點頭，把帳本鎖進皮箱裡，「都早點睡，明天還有硬仗要打。」
銷售小組的工作總體還算順利，這幾天老食堂的改造熱火朝天。
泥水匠老周帶著徒弟，和六七個幫工的軍嫂一起砌灶台。
陳桂蘭戴著草帽，褲腿卷到膝蓋下面，手裡拿著牛皮紙本子和捲尺，蹲在已經砌了半截的第二口雙眼大灶旁，拿鉛筆在本子上寫寫畫畫。
「老周，灶膛內徑再往外擴兩公分，將來架大鐵鍋炒醬，火力得勻。底下的進風口開大一點。」
老周抹了把汗，點頭應下。
劉玉蘭搬著一摞耐火磚從外面進來，滿頭大汗，額頭上糊了一道灰印子。
「嬸子，第二口灶的料夠了，第三口的耐火泥還差兩袋，我讓高鳳下午再去後勤部拉一趟。」
陳桂蘭抬頭看了看頭頂的房梁。
老食堂的屋頂是木樑瓦面結構，前幾天已經請木匠加固過大部分房梁。但靠西牆最裡面那根老梁，因為年久腐朽，木芯都空了，原計劃今天下午等新梁送到了再拆換。
「玉蘭，你跟老周說一聲，西牆那一帶先別動。等新梁到了，先拆舊梁再砌灶，安全第一。」
劉玉蘭脆生生應了一聲。
忙到中午，陳桂蘭讓幫工的軍嫂們先回去吃飯歇息，泥水匠老周也收了工具。
「嬸子，您也回去吧，下午再干。」劉玉蘭擦著手上的泥灰。
陳桂蘭擺擺手：「你先過去吃飯，我再量一遍第三口灶的灶膛尺寸，不然下午開工又得返工。」
劉玉蘭猶豫了一下，想留下來。
「去吧去吧，我量完就回。」陳桂蘭催她。
劉玉蘭只好先走了。
老食堂里安靜下來，午後的陽光從南面的破窗戶照進來，灰塵在光柱里緩緩浮動。
陳桂蘭蹲在牆根底下，拿捲尺比著地面上用白灰畫好的灶台線，在本子上記數字。
頭頂傳來一聲沉悶的「咯吱」。
陳桂蘭渾身汗毛瞬間豎起來。
她抬頭的同時，那根舊房梁從卯榫處發出木頭斷裂的巨響，連同上面壓著的瓦片碎磚，轟然砸落。
陳桂蘭本能地往旁邊躲。
奈何上面坍塌的速度太快，一塊半截磚頭砸中她的後背，緊接著斷裂的梁木尾端重重擦過她的後腦勺。
陳桂蘭眼睛一黑，整個人暈了過去。
鮮血沿著花白的髮絲往下淌，浸濕了脖子底下的灰土。
劉玉蘭走到半路，摸了摸腰間，水壺忘在食堂里了。
她折回來，推開老食堂那扇半掩的木門。
入眼是滿地碎磚瓦礫，斷裂的房梁斜搭在倒塌的半面牆上，揚起的灰塵還沒落盡。
瓦礫中間，陳桂蘭一動不動地趴著。
後腦勺一片暗紅。
劉玉蘭的腦子轟地炸開，水壺從手裡脫落，砸在地上彈了兩彈。
「桂蘭嬸子——！」
集散場裡堆滿了部隊退下來的吉普車輪轂、破舊行軍床和各種廢舊建材。
陳桂蘭直奔後勤部幹事辦公室，直接說明來意。
「李幹事，咱們合作社現在急需一批搭土灶的耐火材料。我不買新磚，我聽建軍說，前陣子部隊翻修高壓鍋爐房，拆下來一批廢舊耐火磚，還有修防波堤剩下的水泥尾料。您看能不能按廢品價處理給咱們合作社？」
李幹事接過證明看了一眼，頓時樂了。「桂蘭嫂子，您帶頭辦合作社解決軍嫂就業的事，咱們後勤部早就通報表揚過了！那批拆下來的高明礬耐火磚，軍工標準，比市面上的磚耐燒多了。就是塊頭太大、邊緣不齊整，一直堆在角落長草，正愁沒人要呢！」
李幹事也是個痛快人，大筆一揮，直接以極其低廉的「廢品處理價」，把那批高質量的軍用耐火磚和尾料批給了她們。
走出辦公室，劉玉蘭看著單子上的錢款結算，眼珠子都快瞪出來了。
普通紅磚兩分錢一塊，而這批軍工退下來的耐火磚，按噸稱重，算下來只有原來三分之一的價格！
更別提用來壘大鍋灶，耐高溫的程度完爆食品廠搶去的那批普通貨。
「嬸子，你這招……這招叫啥來著？簡直神了！」劉玉蘭激動得語無倫次。
陳桂蘭把收據揣進兜里，輕笑道：「這叫避其鋒芒，變廢為寶，花小錢辦大事。吳副廠長不是喜歡高價囤泥巴嗎？就讓他抱著泥巴慢慢哭去吧！」
為了支持軍屬搞創收，李幹事特意讓運輸排撥了兩輛軍綠色的「大解放」卡車，幫他們把東西運到老食堂外面堆放好。
陳桂蘭帶著劉玉蘭高鳳他們把食堂里剩下的燕窩摘了，方便第二天泥水匠磚瓦匠動工。
省城，工農兵招待所二樓。
賴巧珍趴在那張掉了漆皮的寫字檯前，面前鋪著一大張發黃的牛皮紙，密密麻麻寫滿了省城各大單位的名字。
她手裡捏著一截紅鉛筆，在「紅旗棉紡廠」後頭狠狠劃了個對勾，又翻開旁邊的帳本，把數字填上去，嘴裡念念有詞。
「棉紡廠二百瓶，化肥廠三百瓶，省郵電局一百五……」
算到最後，賴巧珍握著紅鉛筆的手頓住了，眼珠子瞪得老大。
「春花！」她扭頭沖隔壁床上正換鞋的李春花喊，「一萬瓶！咱們統共賣出去一萬瓶了！」
李春花繫鞋帶的手一頓，大步走過來，拿過帳本從頭到尾核了一遍。
牛皮紙上，三分之一的廠名後面打著紅色對勾。十個銷售小組分頭跑了五天，跑爛了三雙鞋底子，喝了不知道多少單位傳達室的白開水，總算啃下來這些單子。
「一萬瓶。」李春花放下帳本，長長吐了口氣。
高興歸高興，可她的目光落在名單下半截那些沒打勾的名字上，眉頭又皺了起來。
鐵路局、省機械總廠、第二鋼鐵廠——真正吃貨量最大的幾個單位，一個都沒拿下。
這幾家隨便哪個開了口子，一張訂單就頂小廠十張。
可偏偏，這幾家全是硬骨頭。
孟秋菊從外面端著搪瓷缸子進來，灌了半缸子涼白開，一屁股坐到床沿上，把腳上磨出血泡的解放鞋踢到床底下。
「鐵路局那邊，我跟曹海今天又去了一趟。」孟秋菊喝了口水，搖頭，「在傳達室坐了一上午，連後勤採購辦公室的門都沒摸著。對方說他們鐵路局歷來只和老牌國營單位簽供貨協議，個體戶合作社不在考慮範圍。讓我們回去。」
「道理在人家手裡攥著。」賴巧珍也愁，「咱們急不得。桂蘭姐臨走前怎麼說的？大單子急不來，先拿小單子站穩腳跟，讓產品自己說話。等口碑傳開了，大魚自己會上鉤。」
李春花看了眼牆上的掛鍾，晚上八點整。
「今晚休息，明天一早，咱們換個法子。不走傳達室，直接去鐵路局職工食堂後門找掌勺的大師傅。讓他先嘗嘗咱們的醬，好不好吃，廚子最有發言權。」
賴巧珍眼睛一亮：「對啊！走上層走不通，咱就走下面！讓一線的人替咱們說話！」
李春花點了點頭，把帳本鎖進皮箱裡，「都早點睡，明天還有硬仗要打。」
銷售小組的工作總體還算順利，這幾天老食堂的改造熱火朝天。
泥水匠老周帶著徒弟，和六七個幫工的軍嫂一起砌灶台。
陳桂蘭戴著草帽，褲腿卷到膝蓋下面，手裡拿著牛皮紙本子和捲尺，蹲在已經砌了半截的第二口雙眼大灶旁，拿鉛筆在本子上寫寫畫畫。
「老周，灶膛內徑再往外擴兩公分，將來架大鐵鍋炒醬，火力得勻。底下的進風口開大一點。」
老周抹了把汗，點頭應下。
劉玉蘭搬著一摞耐火磚從外面進來，滿頭大汗，額頭上糊了一道灰印子。
「嬸子，第二口灶的料夠了，第三口的耐火泥還差兩袋，我讓高鳳下午再去後勤部拉一趟。」
陳桂蘭抬頭看了看頭頂的房梁。
老食堂的屋頂是木樑瓦面結構，前幾天已經請木匠加固過大部分房梁。但靠西牆最裡面那根老梁，因為年久腐朽，木芯都空了，原計劃今天下午等新梁送到了再拆換。
「玉蘭，你跟老周說一聲，西牆那一帶先別動。等新梁到了，先拆舊梁再砌灶，安全第一。」
劉玉蘭脆生生應了一聲。
忙到中午，陳桂蘭讓幫工的軍嫂們先回去吃飯歇息，泥水匠老周也收了工具。
「嬸子，您也回去吧，下午再干。」劉玉蘭擦著手上的泥灰。
陳桂蘭擺擺手：「你先過去吃飯，我再量一遍第三口灶的灶膛尺寸，不然下午開工又得返工。」
劉玉蘭猶豫了一下，想留下來。
「去吧去吧，我量完就回。」陳桂蘭催她。
劉玉蘭只好先走了。
老食堂里安靜下來，午後的陽光從南面的破窗戶照進來，灰塵在光柱里緩緩浮動。
陳桂蘭蹲在牆根底下，拿捲尺比著地面上用白灰畫好的灶台線，在本子上記數字。
頭頂傳來一聲沉悶的「咯吱」。
陳桂蘭渾身汗毛瞬間豎起來。
她抬頭的同時，那根舊房梁從卯榫處發出木頭斷裂的巨響，連同上面壓著的瓦片碎磚，轟然砸落。
陳桂蘭本能地往旁邊躲。
奈何上面坍塌的速度太快，一塊半截磚頭砸中她的後背，緊接著斷裂的梁木尾端重重擦過她的後腦勺。
陳桂蘭眼睛一黑，整個人暈了過去。
鮮血沿著花白的髮絲往下淌，浸濕了脖子底下的灰土。
劉玉蘭走到半路，摸了摸腰間，水壺忘在食堂里了。
她折回來，推開老食堂那扇半掩的木門。
入眼是滿地碎磚瓦礫，斷裂的房梁斜搭在倒塌的半面牆上，揚起的灰塵還沒落盡。
瓦礫中間，陳桂蘭一動不動地趴著。
後腦勺一片暗紅。
劉玉蘭的腦子轟地炸開，水壺從手裡脫落，砸在地上彈了兩彈。
「桂蘭嬸子——！」