第532章 我只有我二嫂一成功力
「黑是黑，是本色，說明深藏不露。老師傅全部把功力憋在裡頭了。」賴巧珍越說越來勁，一隻手叉腰，一隻手端著瓶子，嘴巴跟連珠炮似的：
「老話說得好，真人不露相！好醬不在表面功夫，在內涵！就比如我手裡這瓶蝦油辣醬，低調！內斂！讓人過目不忘！」
李春花第一個繃不住，一口水噴了出來。
明明就是因為火候和配方不對，沒有保留住食物本身的鮮亮顏色。
陳桂蘭又開口：「你這味道又咸又腥。」
「說到這個鹹味，才是它最大的優點！」賴巧珍繼續眉飛色舞，「人家正經飯店大廚做菜，放三種調料嫌多，放兩種嫌麻煩，用我們這瓶醬，放一勺就全齊了——鹽也省了，味精也省了，醬油也省了！
過日子講究一個勤儉節約。你買一瓶這個醬，一瓶頂三瓶，別人一勺醬只能吃一碗飯，你家能吃三碗飯。三口之家只要一勺醬就能吃一頓，一頓能省兩勺醬。一勺醬省一毛錢，一天三頓就省六毛錢，相當於你買這醬，一天就賺了六毛錢。划算不划算？」
院子裡已經笑成了一鍋粥。
劉玉蘭笑得蹲在了地上，張翠英拍著大腿直喘粗氣。
連曹海這個大小伙子都笑得臉通紅，一個勁兒扭頭，不好意思讓人看見自己牙花子。
陳桂蘭也沒想到還能有這個角度，大為震驚，低聲和春花說：「你這二嫂不簡單啊，我算是懂了你為什麼說她『死的都能說成活的』了，這是真高手！」
李春花下巴一抬，語氣驕傲：「那是，我只有我二嫂一成功力。」
後面賴巧珍還說了很多，陳桂蘭感覺要是不打斷她，她還能說個三天三夜。
賴巧珍說完，跳下石桌，把腳印擦乾淨，沖陳桂蘭一抱拳，滿臉得意：「桂蘭同志，您看，這嘴皮子還行不？」
「豈止是行，是相當行。」陳桂蘭豎起大拇指。
她活了兩輩子，頭一回見人把一瓶爛醬夸出花來，而且這花還是連環諧音梗。
難怪春花說七個嫂子加一塊兒說不過她一個，這已經不是嘴皮子利索的問題了，這是天賦。
賴巧珍嘿嘿一笑，正要說兩句謙虛話，陳桂蘭話頭一轉。
「好，第二個問題。」陳桂蘭把金沙海鮮醬推到賴巧珍面前，「現在換過來。假如你站在省城一個大廠後勤管事的面前，人家問你：你們的金沙海鮮醬比第一食品廠的好在哪裡？你怎麼回答？」
賴巧珍挺了挺胸脯，張嘴就來。
「好在哪裡？那可太多了！我們這醬啊，用的是正經深海紅鉗蟹，不是那種爛塘蝦碎殼子！你聞聞這味兒，鮮得能把眉毛鮮掉！入口細滑，回味悠長，大人吃了幹活有勁，小孩吃了讀書聰明——」
她一口氣說了二十來句，從用料到口感到色澤到包裝，吹得天花亂墜，說到最後連「吃了延年益壽」都快蹦出來了。
院子裡的人聽得頻頻點頭，覺得說得挺在理，聽著老真誠了。
陳桂蘭連連點頭。
「巧珍同志，剛才說得非常好，除了這些，我還給你們準備四樣東西。」
賴巧珍好奇。
其他人也跟著安靜下來。
陳桂蘭環顧一圈，聲音不大，但每個字都落得實實在在。
「你們以為跑銷售就是嘴皮子利索、能說會道就行？那是賣大力丸的套路。大力丸在集市上能糊弄幾個趕集的莊稼漢，可糊弄不了正經單位的採購員。
人家是管著全廠幾百號人伙食的，花的是公家明帳上的錢，你光靠一張嘴說好吃好吃好吃，他憑什麼信你？他信了回去怎麼跟廠長交差？光說好處，沒有實質性的證據做背書還不夠。」
陳桂蘭彎腰從腳邊的帆布兜里掏出幾樣東西，啪、啪、啪，一樣一樣拍在石桌上。
第一樣，疊得整整齊齊的三張剪報——《羊城日報》那篇整版通訊《海島娘子軍》、《解放軍日報》的轉載、《華國婦女報》的專題。
第二樣，部隊特許合作社營業執照的複印件，紅章鮮亮。
第三樣，蘇雲從屋裡遞出來的一份文件——省城機械廠工會一萬瓶金沙海鮮醬的採購意向書副本，上面蓋著工會的公章和財務的騎縫章。
三樣東西一字排開，擺在兩瓶醬旁邊。
院子裡二十來雙眼睛齊刷刷盯著石桌。
陳桂蘭一根手指點著桌面，一樣一樣往過說。
「這三樣東西，加上你們手裡那瓶醬，才是你們跑銷售的全部傢伙事兒。」
她拍了拍剪報：「報紙，省級媒體的背書。人家採購員不認識你，但認識《羊城日報》《解放軍日報》《華國婦女報》。報紙上白紙黑字登著的東西，才有信服力。」
手指移到營業執照上：「證照，正規手續。個體戶經營證、衛生許可、工商登記，齊齊全全，誰來查都經得住。」
再點到採購意向書上：「省城工會一萬瓶的大單子，是已有客戶的信任證明。你告訴他，省城機械廠已經訂了一萬瓶當年底職工福利，人家一聽這個體量，他心裡的秤就穩了。採購員第一次採購，最怕信任問題，萬一出了問題跟著吃掛落，這就是給他們吃個定心丸。」
陳桂蘭把金沙海鮮醬的瓶蓋擰開，醬香立刻飄散開來。
「最後，你把蓋子打開，擱到人家鼻子底下——聞到這個味兒，請他嘗一口。後面的話，根本不用你多說。醬自己會說話。」
陳桂蘭也沒光嘴上說，當場站起身，把院牆當成人家單位的辦公室門，演示了一遍。
整套動作乾淨利落，既不諂媚也不生硬，大大方方，給大家打了個樣。
院子裡安靜得能聽見海風吹過芭蕉葉的沙沙聲。
陳鳳蘭頭一個服了，「桂蘭同志！我陳鳳蘭活了四十幾年——」
旁邊曹海小聲嘀咕了一句：「媽，你今年五十了。」
陳鳳蘭抬手就給了兒子後腦勺一巴掌，面不變色地接上話頭：「活了五十年，頭一回知道賣東西還有這個講究！我以前就是個在集市上吆喝的，以為嗓門大就是本事。今天算是開了眼了。」
「對對對，學到了好多，這裡面的道道真多！」
「是啊，我剛才還沒信心，現在我感覺出門隨便拉個人，我都能賣。」
其他人也差不多。
陳桂蘭趁著這股子勁兒沒散，趕緊往下走。
「老話說得好，真人不露相！好醬不在表面功夫，在內涵！就比如我手裡這瓶蝦油辣醬，低調！內斂！讓人過目不忘！」
李春花第一個繃不住，一口水噴了出來。
明明就是因為火候和配方不對，沒有保留住食物本身的鮮亮顏色。
陳桂蘭又開口：「你這味道又咸又腥。」
「說到這個鹹味，才是它最大的優點！」賴巧珍繼續眉飛色舞，「人家正經飯店大廚做菜，放三種調料嫌多，放兩種嫌麻煩，用我們這瓶醬，放一勺就全齊了——鹽也省了，味精也省了，醬油也省了！
過日子講究一個勤儉節約。你買一瓶這個醬，一瓶頂三瓶，別人一勺醬只能吃一碗飯，你家能吃三碗飯。三口之家只要一勺醬就能吃一頓，一頓能省兩勺醬。一勺醬省一毛錢，一天三頓就省六毛錢，相當於你買這醬，一天就賺了六毛錢。划算不划算？」
院子裡已經笑成了一鍋粥。
劉玉蘭笑得蹲在了地上，張翠英拍著大腿直喘粗氣。
連曹海這個大小伙子都笑得臉通紅，一個勁兒扭頭，不好意思讓人看見自己牙花子。
陳桂蘭也沒想到還能有這個角度，大為震驚，低聲和春花說：「你這二嫂不簡單啊，我算是懂了你為什麼說她『死的都能說成活的』了，這是真高手！」
李春花下巴一抬，語氣驕傲：「那是，我只有我二嫂一成功力。」
後面賴巧珍還說了很多，陳桂蘭感覺要是不打斷她，她還能說個三天三夜。
賴巧珍說完，跳下石桌，把腳印擦乾淨，沖陳桂蘭一抱拳，滿臉得意：「桂蘭同志，您看，這嘴皮子還行不？」
「豈止是行，是相當行。」陳桂蘭豎起大拇指。
她活了兩輩子，頭一回見人把一瓶爛醬夸出花來，而且這花還是連環諧音梗。
難怪春花說七個嫂子加一塊兒說不過她一個，這已經不是嘴皮子利索的問題了，這是天賦。
賴巧珍嘿嘿一笑，正要說兩句謙虛話，陳桂蘭話頭一轉。
「好，第二個問題。」陳桂蘭把金沙海鮮醬推到賴巧珍面前，「現在換過來。假如你站在省城一個大廠後勤管事的面前，人家問你：你們的金沙海鮮醬比第一食品廠的好在哪裡？你怎麼回答？」
賴巧珍挺了挺胸脯，張嘴就來。
「好在哪裡？那可太多了！我們這醬啊，用的是正經深海紅鉗蟹，不是那種爛塘蝦碎殼子！你聞聞這味兒，鮮得能把眉毛鮮掉！入口細滑，回味悠長，大人吃了幹活有勁，小孩吃了讀書聰明——」
她一口氣說了二十來句，從用料到口感到色澤到包裝，吹得天花亂墜，說到最後連「吃了延年益壽」都快蹦出來了。
院子裡的人聽得頻頻點頭，覺得說得挺在理，聽著老真誠了。
陳桂蘭連連點頭。
「巧珍同志，剛才說得非常好，除了這些，我還給你們準備四樣東西。」
賴巧珍好奇。
其他人也跟著安靜下來。
陳桂蘭環顧一圈，聲音不大，但每個字都落得實實在在。
「你們以為跑銷售就是嘴皮子利索、能說會道就行？那是賣大力丸的套路。大力丸在集市上能糊弄幾個趕集的莊稼漢，可糊弄不了正經單位的採購員。
人家是管著全廠幾百號人伙食的，花的是公家明帳上的錢，你光靠一張嘴說好吃好吃好吃，他憑什麼信你？他信了回去怎麼跟廠長交差？光說好處，沒有實質性的證據做背書還不夠。」
陳桂蘭彎腰從腳邊的帆布兜里掏出幾樣東西，啪、啪、啪，一樣一樣拍在石桌上。
第一樣，疊得整整齊齊的三張剪報——《羊城日報》那篇整版通訊《海島娘子軍》、《解放軍日報》的轉載、《華國婦女報》的專題。
第二樣，部隊特許合作社營業執照的複印件，紅章鮮亮。
第三樣，蘇雲從屋裡遞出來的一份文件——省城機械廠工會一萬瓶金沙海鮮醬的採購意向書副本，上面蓋著工會的公章和財務的騎縫章。
三樣東西一字排開，擺在兩瓶醬旁邊。
院子裡二十來雙眼睛齊刷刷盯著石桌。
陳桂蘭一根手指點著桌面，一樣一樣往過說。
「這三樣東西，加上你們手裡那瓶醬，才是你們跑銷售的全部傢伙事兒。」
她拍了拍剪報：「報紙，省級媒體的背書。人家採購員不認識你，但認識《羊城日報》《解放軍日報》《華國婦女報》。報紙上白紙黑字登著的東西，才有信服力。」
手指移到營業執照上：「證照，正規手續。個體戶經營證、衛生許可、工商登記，齊齊全全，誰來查都經得住。」
再點到採購意向書上：「省城工會一萬瓶的大單子，是已有客戶的信任證明。你告訴他，省城機械廠已經訂了一萬瓶當年底職工福利，人家一聽這個體量，他心裡的秤就穩了。採購員第一次採購，最怕信任問題，萬一出了問題跟著吃掛落，這就是給他們吃個定心丸。」
陳桂蘭把金沙海鮮醬的瓶蓋擰開，醬香立刻飄散開來。
「最後，你把蓋子打開，擱到人家鼻子底下——聞到這個味兒，請他嘗一口。後面的話，根本不用你多說。醬自己會說話。」
陳桂蘭也沒光嘴上說，當場站起身，把院牆當成人家單位的辦公室門，演示了一遍。
整套動作乾淨利落，既不諂媚也不生硬，大大方方，給大家打了個樣。
院子裡安靜得能聽見海風吹過芭蕉葉的沙沙聲。
陳鳳蘭頭一個服了，「桂蘭同志！我陳鳳蘭活了四十幾年——」
旁邊曹海小聲嘀咕了一句：「媽，你今年五十了。」
陳鳳蘭抬手就給了兒子後腦勺一巴掌，面不變色地接上話頭：「活了五十年，頭一回知道賣東西還有這個講究！我以前就是個在集市上吆喝的，以為嗓門大就是本事。今天算是開了眼了。」
「對對對，學到了好多，這裡面的道道真多！」
「是啊，我剛才還沒信心，現在我感覺出門隨便拉個人，我都能賣。」
其他人也差不多。
陳桂蘭趁著這股子勁兒沒散，趕緊往下走。