第192章 華國特色「拖」字訣
詹姆斯依舊是，那副居高臨下的額樣子。
「鄭先生，」詹姆斯慢悠悠地開口，「SiC晶片，確實是重要的基礎工業材料。
貴國想要穩定供應，我們可以理解。但是……
65%的價格？這太離譜了。
這遠低於合理的生產成本和研發攤銷。
我們是商業國家，不是慈善機構。」
他搖搖頭，一副你們不懂行的樣子。
「詹姆斯先生！這要求是我們基於，巨大損失提出的，這是底線！如果連這點補償都……」
鄭國棟臉上立即露出焦急的神情。
「85%。」詹姆斯直接打斷他，
「基於當前國際市場均價，我們可以承諾，
以不高於85%的價格，每年供應你們50萬片SiC晶片，為期五年。
這是我們的誠意，也是底線。」
85%，利潤依然可觀。
還能讓華國感恩戴德，覺得我們讓步了。
總統先生賦予他的權限，處理這種小事綽綽有餘。
鄭國棟聽到85%，心臟其實已經快樂地抽了一下。
這價格，這麼爽快？
比他們原本預期的90%還低！血賺啊！
不行不行，不能表現出來，還得再掙扎一下，顯得他們很艱難，也為國家再多省點！
他臉上立刻露出，那種極度失望，並且難以接受的表情，
「85%？！詹姆斯先生，這和我們要求的65%相差太遠了！
我們承受了如此巨大的，不可估量的損失！這遠遠不夠彌補！
80%！
這是我們的心理底線，也是我們能向上級和產業界交代的最後價格！
如果連這個價格都無法達成，那麼一切都失去了意義。
我們將不得不重新考慮，是否接受整個新的供應框架！
必須保證質量！供應優先級！
並且，支付違約金和簽署SiC晶片供應補充協議，必須在正式簽署新的稀有金屬供應，之前完成！這是最後的條件。」
另一邊，詹姆斯看著鄭國棟團隊的每一個表情，
80%？還在為這5個百分點糾纏？看來華國是真的被逼到牆角，每一分錢都要計較了。
也罷，80%和85%，對他們來說差別不大，稀有金屬上多賺的零頭就覆蓋了。
用這點小小的讓步，換來華國徹底接受新框架，儘快簽署協議，避免節外生枝，值得。
他故作沉吟地用手指敲了敲桌面，好像做出了重大讓步一樣，嘆了口氣：
「鄭先生，你們的堅持，讓我看到了你們的困難。好吧。」
至於鄭國棟所說的順序問題，他根本就沒放在心上，
這就好像，先吃飯再給錢，還是給錢之後再吃飯，對漂亮國來說沒什麼區別。
緊接著，雙方在會議上商討了一些其它細節。
關於SiC晶片的協議直接簽訂完畢，關於違約金的打款，也開始了審批流程。
為了讓華國放下心中那點不滿，迅速簽訂新的協議，漂亮國可是給足了誠意。
詹姆斯心情愉悅，立即就拿出早已準備好的文件，有關調整稀有金屬供應條款的新版價格。
準備趁熱打鐵，讓華國簽署。
重頭戲來了，現在才是鄭國棟團隊的真正表演時刻。
簽是不可能簽的，這輩子都不會簽。
但是直接拒絕麼？NONONO！當然不。
這不符合他們的優良作風，也不符合外交禮儀啊。他們也沒必要立刻暴露底牌。
正確的策略是，大家聽好了，
原則上接受，程序上拖延，執行上打折。
一個字總結，就是，拖字訣。
鄭國棟面露疲態，「詹姆斯先生，
新的價格框架，我們原則上（加重點）可以進行討論。
但是，如此重大的價格調整和配額變更，涉及我國無數企業的年度預算，生產計劃，乃至下游成千上萬的合同。」
鄭國棟看向自己的團隊成員，李薇適時地遞過來一份厚厚的文件，是一份寫滿數據和圖表的，國內產業分析摘要。
鄭國棟將它拿在手裡，沒有打開，只是作為道具，展示一番。
因此，對於如此重大的框架性變更，我方無法，也不可能在今天這個場合，僅憑我們談判團隊就予以簽署。
我們必須，將這份新條款帶回國內，由相關部門進行詳細的評估。
我們，需要時間。」
唉，鄭國棟發現自己現在也是成了，自己最討厭的那種人。
拖，在洪荒計劃根本就不存在，好吧。也不符合他們的作風。
但是對著漂亮國，施展拖字訣，這也太快樂了吧！
聞言，詹姆斯笑容淡了一些，但並未完全消失。
他預料到了，對方不會輕易簽字，這也算是符合一貫的流程，也合情合理。
他只不過是想要多貪一番功勞，而進行的試探罷了。這種內部程序，也符合華國的一貫作風。
他正想開口，鄭國棟卻搶先一步，
「不過為了表示誠意，我們可以先討論過渡期安排。
比如，可以設置一個3到6個月的緩衝期，在此期間，仍按原價格的120%供應，讓我們的產業。有個喘息和調整的時間。如何？」
這倒不是為了把戲做足，迷惑對方。
而是為了國家的眾多企業考慮，
雖說現在洪荒計劃，完全能供應未來的新高溫合金，但是畢竟現在處於初始階段，而且優先軍用。
但是如果現在，企業直接斷了稀有金屬的供應，導致直接停產，那麼每一天都會產生巨大的損失。
120%——150%，都還算合理，華國也可以接受。
詹姆斯團隊低聲交流，一會就給出了結果。
「鄭先生，您提出的過渡期概念，有一定的合理性。」
詹姆斯重新開口，「但是，三個月太長了，市場變化很快。最多一個月的緩衝期。至於價格……
在原有價格基礎上上浮50%，供應量不超過原配額的50%。這是我們所能做出的最大通融。」
又是一番新的拉扯，最終，過渡期定為一個月，價格按原基礎上浮30%，供應量為40%。
這對於華國來說，已經是足夠夠的了，一個月的時間，完全夠華國從軍用到民用，新型高溫合金全部鋪開。
「鄭先生，」詹姆斯慢悠悠地開口，「SiC晶片，確實是重要的基礎工業材料。
貴國想要穩定供應，我們可以理解。但是……
65%的價格？這太離譜了。
這遠低於合理的生產成本和研發攤銷。
我們是商業國家，不是慈善機構。」
他搖搖頭，一副你們不懂行的樣子。
「詹姆斯先生！這要求是我們基於，巨大損失提出的，這是底線！如果連這點補償都……」
鄭國棟臉上立即露出焦急的神情。
「85%。」詹姆斯直接打斷他，
「基於當前國際市場均價，我們可以承諾，
以不高於85%的價格，每年供應你們50萬片SiC晶片，為期五年。
這是我們的誠意，也是底線。」
85%，利潤依然可觀。
還能讓華國感恩戴德，覺得我們讓步了。
總統先生賦予他的權限，處理這種小事綽綽有餘。
鄭國棟聽到85%，心臟其實已經快樂地抽了一下。
這價格，這麼爽快？
比他們原本預期的90%還低！血賺啊！
不行不行，不能表現出來，還得再掙扎一下，顯得他們很艱難，也為國家再多省點！
他臉上立刻露出，那種極度失望，並且難以接受的表情，
「85%？！詹姆斯先生，這和我們要求的65%相差太遠了！
我們承受了如此巨大的，不可估量的損失！這遠遠不夠彌補！
80%！
這是我們的心理底線，也是我們能向上級和產業界交代的最後價格！
如果連這個價格都無法達成，那麼一切都失去了意義。
我們將不得不重新考慮，是否接受整個新的供應框架！
必須保證質量！供應優先級！
並且，支付違約金和簽署SiC晶片供應補充協議，必須在正式簽署新的稀有金屬供應，之前完成！這是最後的條件。」
另一邊，詹姆斯看著鄭國棟團隊的每一個表情，
80%？還在為這5個百分點糾纏？看來華國是真的被逼到牆角，每一分錢都要計較了。
也罷，80%和85%，對他們來說差別不大，稀有金屬上多賺的零頭就覆蓋了。
用這點小小的讓步，換來華國徹底接受新框架，儘快簽署協議，避免節外生枝，值得。
他故作沉吟地用手指敲了敲桌面，好像做出了重大讓步一樣，嘆了口氣：
「鄭先生，你們的堅持，讓我看到了你們的困難。好吧。」
至於鄭國棟所說的順序問題，他根本就沒放在心上，
這就好像，先吃飯再給錢，還是給錢之後再吃飯，對漂亮國來說沒什麼區別。
緊接著，雙方在會議上商討了一些其它細節。
關於SiC晶片的協議直接簽訂完畢，關於違約金的打款，也開始了審批流程。
為了讓華國放下心中那點不滿，迅速簽訂新的協議，漂亮國可是給足了誠意。
詹姆斯心情愉悅，立即就拿出早已準備好的文件，有關調整稀有金屬供應條款的新版價格。
準備趁熱打鐵，讓華國簽署。
重頭戲來了，現在才是鄭國棟團隊的真正表演時刻。
簽是不可能簽的，這輩子都不會簽。
但是直接拒絕麼？NONONO！當然不。
這不符合他們的優良作風，也不符合外交禮儀啊。他們也沒必要立刻暴露底牌。
正確的策略是，大家聽好了，
原則上接受，程序上拖延，執行上打折。
一個字總結，就是，拖字訣。
鄭國棟面露疲態，「詹姆斯先生，
新的價格框架，我們原則上（加重點）可以進行討論。
但是，如此重大的價格調整和配額變更，涉及我國無數企業的年度預算，生產計劃，乃至下游成千上萬的合同。」
鄭國棟看向自己的團隊成員，李薇適時地遞過來一份厚厚的文件，是一份寫滿數據和圖表的，國內產業分析摘要。
鄭國棟將它拿在手裡，沒有打開，只是作為道具，展示一番。
因此，對於如此重大的框架性變更，我方無法，也不可能在今天這個場合，僅憑我們談判團隊就予以簽署。
我們必須，將這份新條款帶回國內，由相關部門進行詳細的評估。
我們，需要時間。」
唉，鄭國棟發現自己現在也是成了，自己最討厭的那種人。
拖，在洪荒計劃根本就不存在，好吧。也不符合他們的作風。
但是對著漂亮國，施展拖字訣，這也太快樂了吧！
聞言，詹姆斯笑容淡了一些，但並未完全消失。
他預料到了，對方不會輕易簽字，這也算是符合一貫的流程，也合情合理。
他只不過是想要多貪一番功勞，而進行的試探罷了。這種內部程序，也符合華國的一貫作風。
他正想開口，鄭國棟卻搶先一步，
「不過為了表示誠意，我們可以先討論過渡期安排。
比如，可以設置一個3到6個月的緩衝期，在此期間，仍按原價格的120%供應，讓我們的產業。有個喘息和調整的時間。如何？」
這倒不是為了把戲做足，迷惑對方。
而是為了國家的眾多企業考慮，
雖說現在洪荒計劃，完全能供應未來的新高溫合金，但是畢竟現在處於初始階段，而且優先軍用。
但是如果現在，企業直接斷了稀有金屬的供應，導致直接停產，那麼每一天都會產生巨大的損失。
120%——150%，都還算合理，華國也可以接受。
詹姆斯團隊低聲交流，一會就給出了結果。
「鄭先生，您提出的過渡期概念，有一定的合理性。」
詹姆斯重新開口，「但是，三個月太長了，市場變化很快。最多一個月的緩衝期。至於價格……
在原有價格基礎上上浮50%，供應量不超過原配額的50%。這是我們所能做出的最大通融。」
又是一番新的拉扯，最終，過渡期定為一個月，價格按原基礎上浮30%，供應量為40%。
這對於華國來說，已經是足夠夠的了，一個月的時間，完全夠華國從軍用到民用，新型高溫合金全部鋪開。