第158章 生產線
第158章 生產線
他和一群研究員們在測試上一次流片沒有達到預期的晶片。
結果沒有出乎意料，他們真的把晶片設計出來了，雖然還沒有達到預期，也接近八成了按理來說，像這種情況也可以說晶片流片成功了。
但是嚴謹的來說，還不算，因為還有不少小bug。
如果能夠把這些小bug改好的話，那麼這一款晶片的功效會更加強大。
當然，這個強大是和原先的流片晶片相比。
如果要和英特爾的奔騰三晶片相比的話，那差距還是非常非常大的。
2002年英特爾的手機晶片，基本上屬於行業巔峰之一。
中高端晶片基本上被英特爾、德州儀器、高通和摩托羅拉所壟斷。
現在天工微電子研發的這一款晶片，也只是低端晶片。
靠著整合手機裡面的各大晶片，大概率能夠占據一定的市場。
這就是所謂的出奇招，但效果應該會很不錯。
畢竟前世的時候，聯發科靠著這一招占據了全球40%的晶片出貨量。
雖然是中低端且利潤低，但量大呀！
有了第一筆啟動資金之後，天工微電子就可以走上研發的道路。
不過，林野測試完晶片之後卻遲疑了。
下一次晶片流片不出意外的話，大概率是能夠達到預期效果。
也就是說天工第一代手機晶片就研發成功了。
晶片研發成功了，再加上這段時間這群人又在瘋狂的干配套軟體。
現在的軟硬體都搞定了，要不要自己做手機呢？
這是一個很大很大的問題，涉及到可能幾千億甚至幾萬億的項目。
不說其他的，就做手機配套的工廠。
比如晶片製造工廠、顯示屏製造工廠、電池製造工程、攝像頭模組製造工廠、主板組裝工廠、
外殼製造工廠、整機組裝工廠、測試工廠等等一大堆。
還是學聯發科，給出一套交鑰匙的方式，賣晶片和配套設施？
然後，把這些全都外包給華強北，讓華強北干山寨手機？
林野想了好一會兒之後，自嘲的笑了一聲。
為什麼就不能通吃？
為什麼就要分給別人蛋糕？
為什麼就不能自己生產手機？
你到底在怕什麼？
連試一試都不敢嗎？
咱們悄悄地干，失敗了就當沒做過。
他拿出紙筆，在上面寫道：財發狠心人，膽大吃四方。
既然已經做下了決定，那麼就真刀真槍的大幹一場。
不過，想到公司帳上的錢，他有點兒頭疼。
先不說建不建或者買不買這些手機配套工廠，但就是繼續搞研發的錢，現在都有點兒捉襟見肘。
要開啟天工微電子公司種子輪融資嗎？
現在國內生產手機的有波導、TCL、科健、中興、夏新等等。
這些公司的估值都不高，不過這些公司大都是組裝公司，不是自己搞研發的。
天工微電子自己設計了一款晶片，按理說的話估值應該會高很多。
畢竟有晶片設計能力的公司和沒有晶片設計能力的公司，估值差距還是挺大的。
想到這兒，他把剛剛回來的孫大志拉來問問。
「老孫，我們可不可以做手機啊？」
孫大志愣了下後，神情變得無比的激動：「能！100%的能！現在晶片已經搞定了，就差軟體和手機生產線了。」
林野愣了一下，手機生產線？
他拍了拍額頭，自己真的是搞忘了現在是2002年。
要什麼顯示屏生產工廠、電池製造工廠。
現在都是拉一條生產線，然後其他的全靠採購，自己負責組裝。
可以不用一次性攤這麼大，可以一步一步的來。
「現在一條生產線大概多少錢啊？」
孫大志立馬回道：「一條生產線的投資成本在幾百萬到幾億之間，具體取決於生產線的規模、
技術複雜和生產目標。
一條1000萬台手機產量的手機生產線，大概投資成本在兩億左右。」
「人民幣還是美金？」
孫大志翻了個白眼：「人民幣！」
林野悄悄鬆了一口氣，他對這些不懂，還真沒什麼概念。
他在心裡算了一筆帳，完成種子輪融資之後，投資兩億建一條1000萬台手機產量的生產線完全沒有問題。
「那大概多久能建好？需要多少員工？」
孫大志心裡估算了一下：「波導的手機生產線建了7個月，那是幾年前的事兒了，現在的話應該半年內能夠搞定。
現在的手機生產線進行了大量的自動化改造，不需要很多員工，20個人就能搞定。」
林野面色有點古怪：「你確定一條生產線20個人就能搞定？」
他這麼問實在是因為一條年產1000萬台手機的生產線，居然只需要20個人？
他實在有點難以相信，現在2002年就已經達到了這個水平？
孫大志看著白痴的林總，他有點無語：「20個人算多，一般十幾個人就能搞定。
林總，你要不信的話，我們可以去幾家手機公司的生產線裡面參觀參觀。」
林野尷尬的笑了笑：「你覺得我們現在開啟融資，然後買手機生產線，你感覺怎麼樣？」
孫大志遲疑了下：「現在融資的話可能估值沒有三個月後估值高，要不等三個月後晶片流片出來之後我們再融資。」
林野翻了個白眼，果斷道：「三個月後黃花菜都涼了，召集員工開會，期權該分的分，該融資的融資。」
聽到分期權，孫大志立馬不反對了。
天工微電子一共100多號人開了一天的會，終於敲定了期權和融資。
公司預留20%的股份作為期權池，用於激勵員工和激勵未來的核心員工。
這個期權，林野是給得相當的大方。
當然，他不得不如此大方，因為手下員工的工資已經很高了，再高他也發不起了，只能用期權給他們發。
搞定內部利益分配之後，林野火速聯繫各大投行，把天工微電子種子輪融資的消息放出去。
三天後，張江高科產業園，不管是門口還是裡面都停滿了密密麻麻的豪車。
展訊通訊的員工看到這一幕，心裡都酸的不行。
隔壁公司已經研發出GSM手機晶片，要開展種子輪融資加速發展了，而他們還在研發的路上。
大家都是從國外回來的，咋待遇就是不一樣了。
他們吃好的，喝好的，工資還高的，結果展訊通訊吃不好，喝不好，工資低就算了，還天天加班，沒完沒了的加班。
要不跳槽去天工算了？
有這個想法的不是一個，兩個，很多人都有這個想法。
展訊通訊的老闆兼創始人一看這情況不對，趕緊漲工資。
即便是這樣，還是走了不少員工。
他也很無奈，只能繼續帶頭瘋狂搞研發，爭取把GSM/GPRS手機晶片研發出來。
「各位，天工微電子的情況大家也應該知道，那就是我們研發出了一款性價比極高的手機晶片口我現在說一說，大家不知道的。
天工微電子打算買手機生產線，做手機。」
林野話音剛落，一群投資人紛紛詫異的盯著他。
現在天工微電子不僅僅要搞晶片研發了，居然還要開始造手機了，心這麼野的嗎？
不過想到對方都能夠把晶片搞出來，生產手機好像不是挺簡單的嗎？
只是一個晶片設計公司跑去生產手機，是不是有點兒太掉價了？
「林總，好好的晶片設計你們不繼續干，跑去生產手機幹嘛？」
林野看了一眼提問的投資人，不認識，應該是個小投資公司的負責人。
「晶片設計我們會繼續搞，不過手機也會開始造。
大家也不用擔心我的攤子鋪的太大，初期搞一條年產量1000萬台手機的生產線就行了。
手機造出來之後，我也不打算放在實體店裡面賣。
正好我旗下有一個熊貓物流公司和什麼網購平台，先試著在網上賣，這樣能便宜很多。
我相信，在網上賣肯定比在線下賣賺的更多。」
一群投資人聽到呼吸急促了不少，這個商業邏輯非常簡單粗暴。
線下賣肯定成本高，不僅僅房租成本，可能還有各個單位後來收點兒奇奇怪怪的費用。
但是網上賣的話，除了快遞費外，基本上就沒有什麼費用了。
而且，林野自己就有網購平台和物流公司，這樣又能多方獲利，簡直賺麻了。
高盛的摩爾斯卻問道：「林總，你這個沒有線下門店，售後服務怎麼辦？」
林野想了一下後回道：「後續我們會建立覆蓋全國的售後服務網絡，會與其他售後服務公司建立戰略合作關係，共同提高服務質量。」
面對林野如此官方的回答，趙軍點了點頭。
「林總，冒昧的問一下你們這一款手機在網上大概賣多少錢？」
林野微笑著回答：「這個暫時保密，等手機做出來之後，我們會在官網上搞活動，具體價格就要看情況。」
眾人撇了撇嘴，現在天工微電子研發出來的這一款晶片屬於中低端晶片，賣的話肯定就是對標波導手機這一類。
現在波導手機的價格大概在2000~3000左右，成本大概在600左右，成本這麼高還都是主要還是因為他很多都是外采。
像天工微電子這種不僅能夠研發晶片，還能夠直接在網上賣的公司，也不知道成本能不能夠打到300左右，到時候網上賣1000的話，估計都會賺麻了。
這個前景可以說非常廣闊，但是看了一圈兒這些競爭對手，都很頭疼。
軟銀代表周志雄還沒等林野說公司估值多少，融資多少，他就直接喊話：「估值5億美金以內，軟銀全要了。」
他話一說完，周圍一片罵聲。
有些人可能覺得這都是些大人物，怎麼可能在這兒罵娘呢？
有一部分人可能沒有經歷過這種陣仗，在融資會議室里各大投行大打出手的場景。
我說的不僅僅是出價格，還包括全武行，一群投資人打的鼻青臉腫的那種情況。
有時候拿到投資份額不僅僅是靠出了多少錢，還要靠你的拳頭夠不夠硬？夠不夠抗揍？
其實這些還算好的，有些更特殊的，嗯，你們懂的，不方便說。
反正融資的時候，各種奇奇怪怪的現象都有。
甚至大多數情況下，融資會議室都不在正規的會議室裡面，而是在各大洗腳城、洗浴中心、酒店裡面。
說一個朋友的故事，他遇見過一個老闆，要想投老闆公司就必須得陪老闆喝酒。
但是那位老闆喝酒，有三不。
一：喝完酒不去做足療，他不接受投資。
因為他說你沒有愛心，不做慈善。
二：喝完酒不去KTV，他不接受投資。
因為他說你不懂音律，不解風情。
三：喝完酒不去洗浴中心，他不接受投資。
因為他說你不愛乾淨。
當你陪著他喝完酒，做了一條龍服務之後，第二天立馬火速叫你過去簽投資協議。
是不是感覺非常奇怪？
但是這種人反而更容易成功。
有的時候，能不能夠投資這個項目真的看緣分。
孫大志看周志雄舌戰群雄，一群人相互揭短，他咳了幾聲，不管用。
林野敲了敲桌子，一群罵娘的人才停下來。
「好了，這一次天工微電子放出10%的股份，分十份進行競拍，每一份標價700美金，能夠拿多少還是看你們自己的實力。」
一群投資人感覺牙疼，連周志雄都忍不住說道：「林總，你能不能別這麼黑呀？
每次都這樣搞拍賣，很操蛋，你知道嗎？」
林野無所謂道：「那你告訴我，我該如何在保證公平的情況下，最大限度的拿到融資？」
周志雄嘴角抽搐了一下：「1000萬美金。」
四周的人都吸了一口涼氣，乖乖！真他媽狠。
一份1%的股份就開價1000萬美金，也就是說這家公司估值達到了10億美金。
現在市場上，有相似類型的波導公司估值也才四五十億人民幣，也就是說也才6億美金左右。
不過想到天工微電子既能夠搞晶片研發，背後還站著網購平台和物流公司，確實值這個價。
高盛的摩爾斯直接抬高價格：「1100萬美金。」
凱雷集團代表楊向東哼了一聲：「1200萬美金。」
花旗的代表也不甘示弱：「1250萬美金。」
一路走高，意識到了1500萬美金，才沒有人喊價了。
最終第一場1%的股份被軟銀周志雄拿下。
孫大志人都呆了，要不是林野叫他敲錘子，他還在那兒傻愣著。
他和一群研究員們在測試上一次流片沒有達到預期的晶片。
結果沒有出乎意料，他們真的把晶片設計出來了，雖然還沒有達到預期，也接近八成了按理來說，像這種情況也可以說晶片流片成功了。
但是嚴謹的來說，還不算，因為還有不少小bug。
如果能夠把這些小bug改好的話，那麼這一款晶片的功效會更加強大。
當然，這個強大是和原先的流片晶片相比。
如果要和英特爾的奔騰三晶片相比的話，那差距還是非常非常大的。
2002年英特爾的手機晶片，基本上屬於行業巔峰之一。
中高端晶片基本上被英特爾、德州儀器、高通和摩托羅拉所壟斷。
現在天工微電子研發的這一款晶片，也只是低端晶片。
靠著整合手機裡面的各大晶片，大概率能夠占據一定的市場。
這就是所謂的出奇招，但效果應該會很不錯。
畢竟前世的時候，聯發科靠著這一招占據了全球40%的晶片出貨量。
雖然是中低端且利潤低，但量大呀！
有了第一筆啟動資金之後，天工微電子就可以走上研發的道路。
不過，林野測試完晶片之後卻遲疑了。
下一次晶片流片不出意外的話，大概率是能夠達到預期效果。
也就是說天工第一代手機晶片就研發成功了。
晶片研發成功了，再加上這段時間這群人又在瘋狂的干配套軟體。
現在的軟硬體都搞定了，要不要自己做手機呢？
這是一個很大很大的問題，涉及到可能幾千億甚至幾萬億的項目。
不說其他的，就做手機配套的工廠。
比如晶片製造工廠、顯示屏製造工廠、電池製造工程、攝像頭模組製造工廠、主板組裝工廠、
外殼製造工廠、整機組裝工廠、測試工廠等等一大堆。
還是學聯發科，給出一套交鑰匙的方式，賣晶片和配套設施？
然後，把這些全都外包給華強北，讓華強北干山寨手機？
林野想了好一會兒之後，自嘲的笑了一聲。
為什麼就不能通吃？
為什麼就要分給別人蛋糕？
為什麼就不能自己生產手機？
你到底在怕什麼？
連試一試都不敢嗎？
咱們悄悄地干，失敗了就當沒做過。
他拿出紙筆，在上面寫道：財發狠心人，膽大吃四方。
既然已經做下了決定，那麼就真刀真槍的大幹一場。
不過，想到公司帳上的錢，他有點兒頭疼。
先不說建不建或者買不買這些手機配套工廠，但就是繼續搞研發的錢，現在都有點兒捉襟見肘。
要開啟天工微電子公司種子輪融資嗎？
現在國內生產手機的有波導、TCL、科健、中興、夏新等等。
這些公司的估值都不高，不過這些公司大都是組裝公司，不是自己搞研發的。
天工微電子自己設計了一款晶片，按理說的話估值應該會高很多。
畢竟有晶片設計能力的公司和沒有晶片設計能力的公司，估值差距還是挺大的。
想到這兒，他把剛剛回來的孫大志拉來問問。
「老孫，我們可不可以做手機啊？」
孫大志愣了下後，神情變得無比的激動：「能！100%的能！現在晶片已經搞定了，就差軟體和手機生產線了。」
林野愣了一下，手機生產線？
他拍了拍額頭，自己真的是搞忘了現在是2002年。
要什麼顯示屏生產工廠、電池製造工廠。
現在都是拉一條生產線，然後其他的全靠採購，自己負責組裝。
可以不用一次性攤這麼大，可以一步一步的來。
「現在一條生產線大概多少錢啊？」
孫大志立馬回道：「一條生產線的投資成本在幾百萬到幾億之間，具體取決於生產線的規模、
技術複雜和生產目標。
一條1000萬台手機產量的手機生產線，大概投資成本在兩億左右。」
「人民幣還是美金？」
孫大志翻了個白眼：「人民幣！」
林野悄悄鬆了一口氣，他對這些不懂，還真沒什麼概念。
他在心裡算了一筆帳，完成種子輪融資之後，投資兩億建一條1000萬台手機產量的生產線完全沒有問題。
「那大概多久能建好？需要多少員工？」
孫大志心裡估算了一下：「波導的手機生產線建了7個月，那是幾年前的事兒了，現在的話應該半年內能夠搞定。
現在的手機生產線進行了大量的自動化改造，不需要很多員工，20個人就能搞定。」
林野面色有點古怪：「你確定一條生產線20個人就能搞定？」
他這麼問實在是因為一條年產1000萬台手機的生產線，居然只需要20個人？
他實在有點難以相信，現在2002年就已經達到了這個水平？
孫大志看著白痴的林總，他有點無語：「20個人算多，一般十幾個人就能搞定。
林總，你要不信的話，我們可以去幾家手機公司的生產線裡面參觀參觀。」
林野尷尬的笑了笑：「你覺得我們現在開啟融資，然後買手機生產線，你感覺怎麼樣？」
孫大志遲疑了下：「現在融資的話可能估值沒有三個月後估值高，要不等三個月後晶片流片出來之後我們再融資。」
林野翻了個白眼，果斷道：「三個月後黃花菜都涼了，召集員工開會，期權該分的分，該融資的融資。」
聽到分期權，孫大志立馬不反對了。
天工微電子一共100多號人開了一天的會，終於敲定了期權和融資。
公司預留20%的股份作為期權池，用於激勵員工和激勵未來的核心員工。
這個期權，林野是給得相當的大方。
當然，他不得不如此大方，因為手下員工的工資已經很高了，再高他也發不起了，只能用期權給他們發。
搞定內部利益分配之後，林野火速聯繫各大投行，把天工微電子種子輪融資的消息放出去。
三天後，張江高科產業園，不管是門口還是裡面都停滿了密密麻麻的豪車。
展訊通訊的員工看到這一幕，心裡都酸的不行。
隔壁公司已經研發出GSM手機晶片，要開展種子輪融資加速發展了，而他們還在研發的路上。
大家都是從國外回來的，咋待遇就是不一樣了。
他們吃好的，喝好的，工資還高的，結果展訊通訊吃不好，喝不好，工資低就算了，還天天加班，沒完沒了的加班。
要不跳槽去天工算了？
有這個想法的不是一個，兩個，很多人都有這個想法。
展訊通訊的老闆兼創始人一看這情況不對，趕緊漲工資。
即便是這樣，還是走了不少員工。
他也很無奈，只能繼續帶頭瘋狂搞研發，爭取把GSM/GPRS手機晶片研發出來。
「各位，天工微電子的情況大家也應該知道，那就是我們研發出了一款性價比極高的手機晶片口我現在說一說，大家不知道的。
天工微電子打算買手機生產線，做手機。」
林野話音剛落，一群投資人紛紛詫異的盯著他。
現在天工微電子不僅僅要搞晶片研發了，居然還要開始造手機了，心這麼野的嗎？
不過想到對方都能夠把晶片搞出來，生產手機好像不是挺簡單的嗎？
只是一個晶片設計公司跑去生產手機，是不是有點兒太掉價了？
「林總，好好的晶片設計你們不繼續干，跑去生產手機幹嘛？」
林野看了一眼提問的投資人，不認識，應該是個小投資公司的負責人。
「晶片設計我們會繼續搞，不過手機也會開始造。
大家也不用擔心我的攤子鋪的太大，初期搞一條年產量1000萬台手機的生產線就行了。
手機造出來之後，我也不打算放在實體店裡面賣。
正好我旗下有一個熊貓物流公司和什麼網購平台，先試著在網上賣，這樣能便宜很多。
我相信，在網上賣肯定比在線下賣賺的更多。」
一群投資人聽到呼吸急促了不少，這個商業邏輯非常簡單粗暴。
線下賣肯定成本高，不僅僅房租成本，可能還有各個單位後來收點兒奇奇怪怪的費用。
但是網上賣的話，除了快遞費外，基本上就沒有什麼費用了。
而且，林野自己就有網購平台和物流公司，這樣又能多方獲利，簡直賺麻了。
高盛的摩爾斯卻問道：「林總，你這個沒有線下門店，售後服務怎麼辦？」
林野想了一下後回道：「後續我們會建立覆蓋全國的售後服務網絡，會與其他售後服務公司建立戰略合作關係，共同提高服務質量。」
面對林野如此官方的回答，趙軍點了點頭。
「林總，冒昧的問一下你們這一款手機在網上大概賣多少錢？」
林野微笑著回答：「這個暫時保密，等手機做出來之後，我們會在官網上搞活動，具體價格就要看情況。」
眾人撇了撇嘴，現在天工微電子研發出來的這一款晶片屬於中低端晶片，賣的話肯定就是對標波導手機這一類。
現在波導手機的價格大概在2000~3000左右，成本大概在600左右，成本這麼高還都是主要還是因為他很多都是外采。
像天工微電子這種不僅能夠研發晶片，還能夠直接在網上賣的公司，也不知道成本能不能夠打到300左右，到時候網上賣1000的話，估計都會賺麻了。
這個前景可以說非常廣闊，但是看了一圈兒這些競爭對手，都很頭疼。
軟銀代表周志雄還沒等林野說公司估值多少，融資多少，他就直接喊話：「估值5億美金以內，軟銀全要了。」
他話一說完，周圍一片罵聲。
有些人可能覺得這都是些大人物，怎麼可能在這兒罵娘呢？
有一部分人可能沒有經歷過這種陣仗，在融資會議室里各大投行大打出手的場景。
我說的不僅僅是出價格，還包括全武行，一群投資人打的鼻青臉腫的那種情況。
有時候拿到投資份額不僅僅是靠出了多少錢，還要靠你的拳頭夠不夠硬？夠不夠抗揍？
其實這些還算好的，有些更特殊的，嗯，你們懂的，不方便說。
反正融資的時候，各種奇奇怪怪的現象都有。
甚至大多數情況下，融資會議室都不在正規的會議室裡面，而是在各大洗腳城、洗浴中心、酒店裡面。
說一個朋友的故事，他遇見過一個老闆，要想投老闆公司就必須得陪老闆喝酒。
但是那位老闆喝酒，有三不。
一：喝完酒不去做足療，他不接受投資。
因為他說你沒有愛心，不做慈善。
二：喝完酒不去KTV，他不接受投資。
因為他說你不懂音律，不解風情。
三：喝完酒不去洗浴中心，他不接受投資。
因為他說你不愛乾淨。
當你陪著他喝完酒，做了一條龍服務之後，第二天立馬火速叫你過去簽投資協議。
是不是感覺非常奇怪？
但是這種人反而更容易成功。
有的時候，能不能夠投資這個項目真的看緣分。
孫大志看周志雄舌戰群雄，一群人相互揭短，他咳了幾聲，不管用。
林野敲了敲桌子，一群罵娘的人才停下來。
「好了，這一次天工微電子放出10%的股份，分十份進行競拍，每一份標價700美金，能夠拿多少還是看你們自己的實力。」
一群投資人感覺牙疼，連周志雄都忍不住說道：「林總，你能不能別這麼黑呀？
每次都這樣搞拍賣，很操蛋，你知道嗎？」
林野無所謂道：「那你告訴我，我該如何在保證公平的情況下，最大限度的拿到融資？」
周志雄嘴角抽搐了一下：「1000萬美金。」
四周的人都吸了一口涼氣，乖乖！真他媽狠。
一份1%的股份就開價1000萬美金，也就是說這家公司估值達到了10億美金。
現在市場上，有相似類型的波導公司估值也才四五十億人民幣，也就是說也才6億美金左右。
不過想到天工微電子既能夠搞晶片研發，背後還站著網購平台和物流公司，確實值這個價。
高盛的摩爾斯直接抬高價格：「1100萬美金。」
凱雷集團代表楊向東哼了一聲：「1200萬美金。」
花旗的代表也不甘示弱：「1250萬美金。」
一路走高，意識到了1500萬美金，才沒有人喊價了。
最終第一場1%的股份被軟銀周志雄拿下。
孫大志人都呆了，要不是林野叫他敲錘子，他還在那兒傻愣著。