第122章 送禮
第122章 送禮
黃濤嗤笑一聲：「你一個小龍蝦交易中心能賺多少？
小龍蝦去年一年的產量也才幾千噸，前年的批發價三毛，今年批發價五毛，產值也才幾百萬。
至於交易中心，相當於收租，能收幾個錢？
他們那些千萬富翁，誰願意干你這活？
都跑去搞煤礦、房地產去了。
別人隨便搞搞，一年幾千萬，甚至上億，會看上你這幾十萬的生意？
不過，聽你說在魔都挺火爆的，估計還會漲價，也算是一條不錯的財路。」
徐東張嘴欲言，但最後還是放棄了。
他說魔都小龍蝦從去年的15塊一斤，漲到了20塊一斤，估計姐夫也不會信。
魔都市場的批發價都是5塊一斤，比潛江高了10倍。
既然姐夫他們不要股份了，那他們從哪賺錢？
「姐夫，潛江有搞運輸的嗎？」
黃濤意外的看著小舅子，沒想到居然還聰明了一回。
「這是張旺的名片，你找他就行。」
徐東秒懂，張旺估計是姐夫他們的人。
他當即給林野打電話匯報情況，林野沒有意外的同意了。
當天徐東代表華鄉蝦餐飲公司和潛江市GOV簽訂協議。
雙方合作成立潛江小龍蝦開發公司。
潛江市政府出面，挑了一個好位置，畫了50畝地修建鮮活小龍蝦交易中心。
交易中心邊上火速打上帳篷，開始收蝦。
然後，一車又一車的便宜又新鮮小龍蝦從潛江出發，運往魔都。
林野看著跟隊人員發來的消息，搖了搖頭。
徐東還是嫩了點，根據他們發來的郵件顯示，潛江現在田地里到處都是野生的小龍蝦。
真想快速賺錢，現在最好的辦法不是建小龍蝦交易中心，而是大量的收購，悄悄地做。
現在大張旗鼓的干，反而會引起小龍蝦價格的飆升。
不過，即便如此，潛江小龍蝦開發公司現在也賺麻了。
5毛的價格收，再運到魔都，成本一塊左右，2快的價格賣給商販。
一天發三車，賣四十噸左右，扣除成本日盈利10萬左右，一年輕輕鬆鬆的賺3000多萬。
很嚇人對吧？
但這卻是事實，這就是渠道的恐怖之處。
早些年，干小龍蝦的，不管是養殖、運輸還是餐飲都發了。
徐東還專門在水產批發市場租了一個門面，2快的小龍蝦進帳，5塊的價格賣給那些餐飲公司。
這裡面，利潤也不小，一年少說也搞個幾千萬。
這個錢多嗎？
這個真心不多。
舉個簡單的例子，每一個稍微大一點幾的縣城都有一兩條商業街。
商業街大多從來沒有出售，只有出租。
這些商業街的所有權高度集中，可能都是同一個人的。
同時縣城有一些高度集中的商超、菜場等等，每一個都價值不菲。
不是你想買，就能買的。
更不是你想建，就能建的。
每個縣城當地最大的家族，每年少說都要從這些地方賺取上千萬甚至上億的資產。
潛伏在這個縣城的家族就是地頭蛇，對於外來投資都會瘋狂的侵吞。
很多你知道的縣城首富，大都不是真正的縣城首富。
真正的縣城首富，大多不會出現在明面上。
他們在一定程度上甚至還會把控當地。
做水產生意看著挺掙錢的，但是風險高，稍有不慎，血本無歸。
而當地主收租，中華5000多年的歷史告訴我們這是一個非常好的生意。
一般人還做不了這個生意。
就像房地產一樣，沒關係連門都進不了。
徐東有潛江小龍蝦開發公司10%的股份，一年分紅也有幾百萬。
所以他對於華鄉蝦年底的分紅就不怎麼看得上，提出了辭職。
林野沒有一點意外，徐東如果不提的話，林野會把他踢了，讓他安心的在潛江小龍蝦開發公司干。
有人走，自然有人補位。
林野把華鄉蝦副總吳川義提拔為總裁，負責維持公司正常運轉。
現在的華鄉蝦公司已經成熟了，不會出現去那麼多人就無法運轉的情況。
企業頻繁更換管理層是一件很正常的事情。
就像有句話說的：流水的領導，鐵打的兵。
林野旗下幾家公司高管更換反而很少出現，因為現在還在發展階段，還沒有出現所謂的山頭。
他剛準備打開文獻繼續學習，結果手機響了。
「林總，剛剛有三家餐館被查了，我懷疑我們可能被盯上了。
「7
林野皺了一下眉頭：「查的什麼？稅務？消防？衛生？工商？還是其他的？」
「衛生，有人舉報說吃了我們的小龍蝦拉肚子。」
林野表情有點兒古怪，腸胃不好的吃小龍蝦拉肚子很正常。
「是正常腹瀉還是特別嚴重？」
「聽底下店長說，他給來檢查的領導塞了一點兒紅包。
打聽到不嚴重，算是正常腹瀉。
但是，查一家兩家也就算了，查三家的話，我感覺可能有些人有點兒想法了。」
林野眼睛眯了起來：「是競爭對手乾的嗎？」
「不大像是競爭對手乾的，畢竟現在市場還很大，大家都有的賺。
而且，現在魔都的小龍蝦餐飲市場沒有一個大牌子。
我們的華鄉蝦可以說是獨一檔的存在，底下也沒有小龍蝦餐館超過20家的，可以說沒有一個競爭對手。
我懷疑，可能是因為我們沒有送禮的問題。
林總，我們要不給點？」
林野琢磨了一下：「給來檢查的那家單位送20萬優惠券，先看看情況。
吳川義鬆了一口氣，他真的擔心林野意氣用事，把事兒鬧大。
「好的，林總，我馬上去辦。」
當天下午吳川義拍腦門兒：「林總，我前腳送去20萬優惠券，後腳很多單位都來了。
現在基本上確定了，是我們沒送禮的原因。
這些單位，我們可能都得送一遍。
不僅僅是現在，可能以後逢年過節都得送。」
林野倒也沒覺得什麼，以前進貨是5塊一斤。
現在成本是一塊一斤，就算加上餐廳員工、住宿等等這些成本在裡面，成本也不會超過5塊。
而他現在的賣價是20一斤。
20萬優惠券送出去的小龍蝦，實際成本不到5萬。
而且這個是優惠券，只有來消費了的才能拿到。
他消費的那一部分，甚至還能覆蓋成本，實現盈利。
「反正又不虧錢，給魔都所有單位都送一波。」
吳川義立馬回道：「好的，林總，我馬上去辦。」
當天晚上，華鄉蝦所有餐館爆滿了。
路邊停了不少奧迪、皇冠、桑塔納等公務車。
平時來華鄉蝦吃小龍蝦的，都有點鬱悶，因為沒有位置了。
有些人見此情況，扭頭就走。
一些有見識的人，沒有走，反而繼續借著機會，時不時的還去有些桌，陪領導喝上兩杯。
平常4點左右，就沒有客人了。
今天硬是干到早上6點多，才把最後一批客人送走。
吳川義今天也是忙到飛起，到各個餐館視察，時不時的可能還要和一些領導喝兩杯。
見個面，送個禮。
當然，雖然送出了近千萬的優惠券，但是效果也很顯著。
不僅僅當天的營業額直接爆表，第二天還有不少媒體下場宣傳華鄉蝦小龍蝦餐館。
華鄉蝦可以說是一夜爆火，迎來了一波高潮。
華鄉蝦這邊剛剛應付完，金色漢堡那邊又出事兒了。
有些單位也像模像樣的跟著學，跑去金色漢堡店檢查。
金色漢堡的負責人魏強軍是魔都本地的，還是從體制內下海的，消息比較靈通。
他立馬打電話給林野：「林總，要不我們也送優惠券？」
林野嘴角抽搐了一下：「送吧送吧！」
隨著金沙漢堡送給各大單位價值不菲的優惠券，很多事情都解決了。
等領導吃了小龍蝦和金色漢堡之後，目光瞄向魔都其他一些中大型餐飲連鎖公司。
這些餐飲連鎖公司立馬有模有樣的跟著學，紛紛獻上優惠券。
最近一段時間魔都的餐飲市場靠著這一波優惠券，可以說是爆火。
餐飲市場是爆火了，但林野卻來到了上交，因為今天是研究生入學的時間。
辦完入學手續，林野去找導兒問問情況。
畢竟他的情況特殊，也不可能一直待在學校里跟著同學們上大課。
雖然一天只有兩節課，但是一上就是4個小時一節課的那種，煩的要死。
更不是考試成績70分才算及格，動不動還容易掛科，根本就沒有補考，只能重修。
重修就算了，還要找導師，學科負責人，院長，研究生院簽字，整個過程簽下來掉你一層皮。
而且理工科的研究生，大多數都沒有寒暑假。
這些事情如果被一位勵志考研的大學生看到的話，不知道他的天會不會塌掉？
研一，一般情況下都是把整個研究生期間所有的課程上完。
沒有教材的那種，上課也不帶課本，幾乎所有課程都是全英文。
也就是說，有部分人來上課就會感覺聽天書一樣。
這都是很正常的現象，慢慢適應就行了，不要過多焦慮。
這也是為何很多高校招研究生，都會要求英語四六級。
比如導兒瘋狂的嘲諷你：抖音沒搞笑素材的話，把你論文發上去。
你的能力不足以威脅我的學術地位，卻足以讓我在教育界顏面掃地。
像這種事情，也不要在意，習慣了就好。
這些還不是最煩的，最煩的是他媽的開組會。
有些組，一周一次也就算了。
關鍵他媽的有些組天天開，不管是大導和小導都在瘋狂的push，搞得你頭皮發麻。
有時候凌晨三5點，你都還在教室里。
不過，林野是幸運的。
因為研究生導師對待每一屆學生的態度都是不同的。
特別是像開門大弟子這種，一般都是精心培養。
林野來到導兒的辦公室：「導兒，我們以後要開組會嗎？」
冷馨雅抬頭看了他一眼：「大家基本上都是同齡人，我不會像其他組那樣頻繁的開組會。
你手上有一篇IEEE的文章，交大直博沒有問題。
平時上不上大課看你自己，期末考試能及格就行。
但是我建議你多看看文獻，多發表幾篇論文。
這樣去麻省理工留學讀博的概率會更高。」
林野對於導兒的期待，有點兒無語。
開學第一次見面，導兒讓你發表IEEE頂刊，去麻省理工留學讀博。
這個壓力，你自己揣摩。
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黃濤嗤笑一聲：「你一個小龍蝦交易中心能賺多少？
小龍蝦去年一年的產量也才幾千噸，前年的批發價三毛，今年批發價五毛，產值也才幾百萬。
至於交易中心，相當於收租，能收幾個錢？
他們那些千萬富翁，誰願意干你這活？
都跑去搞煤礦、房地產去了。
別人隨便搞搞，一年幾千萬，甚至上億，會看上你這幾十萬的生意？
不過，聽你說在魔都挺火爆的，估計還會漲價，也算是一條不錯的財路。」
徐東張嘴欲言，但最後還是放棄了。
他說魔都小龍蝦從去年的15塊一斤，漲到了20塊一斤，估計姐夫也不會信。
魔都市場的批發價都是5塊一斤，比潛江高了10倍。
既然姐夫他們不要股份了，那他們從哪賺錢？
「姐夫，潛江有搞運輸的嗎？」
黃濤意外的看著小舅子，沒想到居然還聰明了一回。
「這是張旺的名片，你找他就行。」
徐東秒懂，張旺估計是姐夫他們的人。
他當即給林野打電話匯報情況，林野沒有意外的同意了。
當天徐東代表華鄉蝦餐飲公司和潛江市GOV簽訂協議。
雙方合作成立潛江小龍蝦開發公司。
潛江市政府出面，挑了一個好位置，畫了50畝地修建鮮活小龍蝦交易中心。
交易中心邊上火速打上帳篷，開始收蝦。
然後，一車又一車的便宜又新鮮小龍蝦從潛江出發，運往魔都。
林野看著跟隊人員發來的消息，搖了搖頭。
徐東還是嫩了點，根據他們發來的郵件顯示，潛江現在田地里到處都是野生的小龍蝦。
真想快速賺錢，現在最好的辦法不是建小龍蝦交易中心，而是大量的收購，悄悄地做。
現在大張旗鼓的干，反而會引起小龍蝦價格的飆升。
不過，即便如此，潛江小龍蝦開發公司現在也賺麻了。
5毛的價格收，再運到魔都，成本一塊左右，2快的價格賣給商販。
一天發三車，賣四十噸左右，扣除成本日盈利10萬左右，一年輕輕鬆鬆的賺3000多萬。
很嚇人對吧？
但這卻是事實，這就是渠道的恐怖之處。
早些年，干小龍蝦的，不管是養殖、運輸還是餐飲都發了。
徐東還專門在水產批發市場租了一個門面，2快的小龍蝦進帳，5塊的價格賣給那些餐飲公司。
這裡面，利潤也不小，一年少說也搞個幾千萬。
這個錢多嗎？
這個真心不多。
舉個簡單的例子，每一個稍微大一點幾的縣城都有一兩條商業街。
商業街大多從來沒有出售，只有出租。
這些商業街的所有權高度集中，可能都是同一個人的。
同時縣城有一些高度集中的商超、菜場等等，每一個都價值不菲。
不是你想買，就能買的。
更不是你想建，就能建的。
每個縣城當地最大的家族，每年少說都要從這些地方賺取上千萬甚至上億的資產。
潛伏在這個縣城的家族就是地頭蛇，對於外來投資都會瘋狂的侵吞。
很多你知道的縣城首富，大都不是真正的縣城首富。
真正的縣城首富，大多不會出現在明面上。
他們在一定程度上甚至還會把控當地。
做水產生意看著挺掙錢的，但是風險高，稍有不慎，血本無歸。
而當地主收租，中華5000多年的歷史告訴我們這是一個非常好的生意。
一般人還做不了這個生意。
就像房地產一樣，沒關係連門都進不了。
徐東有潛江小龍蝦開發公司10%的股份，一年分紅也有幾百萬。
所以他對於華鄉蝦年底的分紅就不怎麼看得上，提出了辭職。
林野沒有一點意外，徐東如果不提的話，林野會把他踢了，讓他安心的在潛江小龍蝦開發公司干。
有人走，自然有人補位。
林野把華鄉蝦副總吳川義提拔為總裁，負責維持公司正常運轉。
現在的華鄉蝦公司已經成熟了，不會出現去那麼多人就無法運轉的情況。
企業頻繁更換管理層是一件很正常的事情。
就像有句話說的：流水的領導，鐵打的兵。
林野旗下幾家公司高管更換反而很少出現，因為現在還在發展階段，還沒有出現所謂的山頭。
他剛準備打開文獻繼續學習，結果手機響了。
「林總，剛剛有三家餐館被查了，我懷疑我們可能被盯上了。
「7
林野皺了一下眉頭：「查的什麼？稅務？消防？衛生？工商？還是其他的？」
「衛生，有人舉報說吃了我們的小龍蝦拉肚子。」
林野表情有點兒古怪，腸胃不好的吃小龍蝦拉肚子很正常。
「是正常腹瀉還是特別嚴重？」
「聽底下店長說，他給來檢查的領導塞了一點兒紅包。
打聽到不嚴重，算是正常腹瀉。
但是，查一家兩家也就算了，查三家的話，我感覺可能有些人有點兒想法了。」
林野眼睛眯了起來：「是競爭對手乾的嗎？」
「不大像是競爭對手乾的，畢竟現在市場還很大，大家都有的賺。
而且，現在魔都的小龍蝦餐飲市場沒有一個大牌子。
我們的華鄉蝦可以說是獨一檔的存在，底下也沒有小龍蝦餐館超過20家的，可以說沒有一個競爭對手。
我懷疑，可能是因為我們沒有送禮的問題。
林總，我們要不給點？」
林野琢磨了一下：「給來檢查的那家單位送20萬優惠券，先看看情況。
吳川義鬆了一口氣，他真的擔心林野意氣用事，把事兒鬧大。
「好的，林總，我馬上去辦。」
當天下午吳川義拍腦門兒：「林總，我前腳送去20萬優惠券，後腳很多單位都來了。
現在基本上確定了，是我們沒送禮的原因。
這些單位，我們可能都得送一遍。
不僅僅是現在，可能以後逢年過節都得送。」
林野倒也沒覺得什麼，以前進貨是5塊一斤。
現在成本是一塊一斤，就算加上餐廳員工、住宿等等這些成本在裡面，成本也不會超過5塊。
而他現在的賣價是20一斤。
20萬優惠券送出去的小龍蝦，實際成本不到5萬。
而且這個是優惠券，只有來消費了的才能拿到。
他消費的那一部分，甚至還能覆蓋成本，實現盈利。
「反正又不虧錢，給魔都所有單位都送一波。」
吳川義立馬回道：「好的，林總，我馬上去辦。」
當天晚上，華鄉蝦所有餐館爆滿了。
路邊停了不少奧迪、皇冠、桑塔納等公務車。
平時來華鄉蝦吃小龍蝦的，都有點鬱悶，因為沒有位置了。
有些人見此情況，扭頭就走。
一些有見識的人，沒有走，反而繼續借著機會，時不時的還去有些桌，陪領導喝上兩杯。
平常4點左右，就沒有客人了。
今天硬是干到早上6點多，才把最後一批客人送走。
吳川義今天也是忙到飛起，到各個餐館視察，時不時的可能還要和一些領導喝兩杯。
見個面，送個禮。
當然，雖然送出了近千萬的優惠券，但是效果也很顯著。
不僅僅當天的營業額直接爆表，第二天還有不少媒體下場宣傳華鄉蝦小龍蝦餐館。
華鄉蝦可以說是一夜爆火，迎來了一波高潮。
華鄉蝦這邊剛剛應付完，金色漢堡那邊又出事兒了。
有些單位也像模像樣的跟著學，跑去金色漢堡店檢查。
金色漢堡的負責人魏強軍是魔都本地的，還是從體制內下海的，消息比較靈通。
他立馬打電話給林野：「林總，要不我們也送優惠券？」
林野嘴角抽搐了一下：「送吧送吧！」
隨著金沙漢堡送給各大單位價值不菲的優惠券，很多事情都解決了。
等領導吃了小龍蝦和金色漢堡之後，目光瞄向魔都其他一些中大型餐飲連鎖公司。
這些餐飲連鎖公司立馬有模有樣的跟著學，紛紛獻上優惠券。
最近一段時間魔都的餐飲市場靠著這一波優惠券，可以說是爆火。
餐飲市場是爆火了，但林野卻來到了上交，因為今天是研究生入學的時間。
辦完入學手續，林野去找導兒問問情況。
畢竟他的情況特殊，也不可能一直待在學校里跟著同學們上大課。
雖然一天只有兩節課，但是一上就是4個小時一節課的那種，煩的要死。
更不是考試成績70分才算及格，動不動還容易掛科，根本就沒有補考，只能重修。
重修就算了，還要找導師，學科負責人，院長，研究生院簽字，整個過程簽下來掉你一層皮。
而且理工科的研究生，大多數都沒有寒暑假。
這些事情如果被一位勵志考研的大學生看到的話，不知道他的天會不會塌掉？
研一，一般情況下都是把整個研究生期間所有的課程上完。
沒有教材的那種，上課也不帶課本，幾乎所有課程都是全英文。
也就是說，有部分人來上課就會感覺聽天書一樣。
這都是很正常的現象，慢慢適應就行了，不要過多焦慮。
這也是為何很多高校招研究生，都會要求英語四六級。
比如導兒瘋狂的嘲諷你：抖音沒搞笑素材的話，把你論文發上去。
你的能力不足以威脅我的學術地位，卻足以讓我在教育界顏面掃地。
像這種事情，也不要在意，習慣了就好。
這些還不是最煩的，最煩的是他媽的開組會。
有些組，一周一次也就算了。
關鍵他媽的有些組天天開，不管是大導和小導都在瘋狂的push，搞得你頭皮發麻。
有時候凌晨三5點，你都還在教室里。
不過，林野是幸運的。
因為研究生導師對待每一屆學生的態度都是不同的。
特別是像開門大弟子這種，一般都是精心培養。
林野來到導兒的辦公室：「導兒，我們以後要開組會嗎？」
冷馨雅抬頭看了他一眼：「大家基本上都是同齡人，我不會像其他組那樣頻繁的開組會。
你手上有一篇IEEE的文章，交大直博沒有問題。
平時上不上大課看你自己，期末考試能及格就行。
但是我建議你多看看文獻，多發表幾篇論文。
這樣去麻省理工留學讀博的概率會更高。」
林野對於導兒的期待，有點兒無語。
開學第一次見面，導兒讓你發表IEEE頂刊，去麻省理工留學讀博。
這個壓力，你自己揣摩。
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