第82章 一免費，二壟斷，三漲價
第82章 一免費，二壟斷，三漲價
林野看了眼李澤凱，這傢伙時不時地打量他，估計知道他的身份，所以多半是瞞不住的。
「開了一家電子廠，主要做萬能充電器的。」
一群人除了李家來的人外，其他人都有點懵。
林野從兜里拿出一個萬能充電器，放在桌子上：「就這個電子產品，用於給手機、照相機等電池充電的。」
一直沒開口說話王樹目露精光的看著他：「你是林野？！」
眾人愣了下後，想起了前段時間網絡上和媒體上吵得沸沸揚揚的林野。
有人忍不住爆出口道：「臥槽！我看到20億少女的夢的本人林野了。」
眾人都看向爆出口的騰訊員工，他尷尬的低下了頭，這地都是大佬，他惹不起。
「王總是通過這一款萬能充電器認出來的？」
王樹點了下頭後說道：「我剛剛從美國回來，你這一款萬能充電器可以說火爆歐美，解決了很多人電池電量不足的痛處。
林總的電子廠不知道需不需要投資，我很看好貴公司，希望林總給個機會。」
林野不得不感嘆一句，對方眼光真好。
不過，「暫時沒有融資需求，如果有的話，肯定會先通知王總。」
王樹有一點失望，但也知道對方現在確實不缺資金，多半是不會融資的。
但是這家公司根據他最近的調查發現，可不止他一個股東。
而且，他既然對於騰訊公司股份感興趣，那麼肯定有機會。
現在先留下一個好印象，到時候再徐徐圖之。
「期待林總的來電。」
王樹話音剛落，網大為臉色陰沉的過來看著林野說道：「我們過去談談。」
小馬哥幾人都皺了一下眉頭，但也沒有阻止。
林野跟著他來到邊上，網大為說道：「我至少要20%的股份，這是底線。」
林野皺了一下眉頭，網大為繼續說道：「香港數科有20%的股份，IDG有20%的股份，我們兩沒必要爭，林總你覺得呢？
而且，林總你沒有香港那邊的資源，如果騰訊公司以後要想上市的話，還需要我來運作。」
林野笑了，他搖頭道：「如果騰訊不怕破發的話，我現在都有辦法把他弄去香港上市。
你可能不知道我大學專業就是會計，對於資本運作這一套，不管是緬A還是香港、東京、新加坡、倫敦、美國，我都是門清。
所謂的上市運作，對於外行人來說，難如登天，對於我而言，那他媽的是扯淡。
還是談點實際的，更好。」
網大為眉頭緊皺，這和他預料的有點不一樣，對方的口氣大到沒邊了。
他剛想說什麼，手機響了，看了眼劉曉松發來的簡訊內容後，盯著林野吸了一口涼氣。
「林總，你的經歷可是相當豐富啊！」
林野看了眼他的手機，這傢伙到底買通了誰，居然還有人給他通風報信。
「小打小鬧。」
網大為沉默了一會後說道：「騰訊估值7500萬美金，你出375萬美金，占股5%，如何？
公司給我準備了5000萬美金，我可以把估值拉到2億美金以上。
但是我們兩沒必要讓他們漁翁得利，不是嗎？」
網大為說完後，都感覺一陣肉疼。
如果真的估值2億美金的話，代價太大了，還不如和對方好好談談。
林野考慮了一會：「我要20%的股份，這是底線。
不然的話，就按照2億美金的估值來算，拿多拿少看本事。」
網大為感覺一陣牙疼，按照2億美金來算，他之前談好的百分之四十多的股份就要花接近一億美金。
比之前的三千多萬美金多了兩倍多，這個價格他接受不了。
要他分出去20%的股份，他又捨不得。
能不能把他排除在外？
現在好像也不大可能，因為對方剛剛兩億美金的報價絕對是鎮住了所有人，他們肯定會有人偷偷和他交易的。
現在答應下來，還能夠挽回一些損失。
網大為去打了個電話之後，後來咬著牙道：「行！你買20%，但剩下的我包了，O
林野爽快的點頭道：「沒問題。」
兩人回去後，重新開會，一直開到晚上10點多才結束沒有。
騰訊公司估值7500萬美金，林野投入1500萬美金買下20%的股份。
網大為以1980萬美金的價格，買下26.4%的股份。
簽完合同，吃飯的時候，許晨嘩突然對邊上的林野問道：「林總，受到你的熊貓支付網站創意影響，我們開發了Q幣，你覺得怎麼樣？」
林野臉色古怪的看著他，這東西是他能碰的嗎？
貨幣的發行權，即便是虛擬的，也不是私人夠碰的。
他含糊其辭的說道：「這個創意非常棒。」
許晨嘩和他聊了一會兒之後，發現這傢伙在敷衍他，也就不再聊了。
吃了飯後，聊了一會，林野提議還是讓QQ重回免費之路。
今年2月份，QQ的日註冊人數突破百萬。
對於此時的騰訊，無論是從技術上還是從成本上都承受著巨大壓力。
於是小馬哥的團隊們做了一個重大的決定，第一次推出QQ的變現方案——註冊收費。
騰訊利用技術手段限制了QQ號的註冊數，並引導人們通過168聲訊台和手機簡訊註冊。
於是免費的QQ註冊就變成了需要付出1元成本的QQ註冊。
這樣做的後果就是全民抵制，網上一片罵聲。
但小馬哥在罵聲之下依然堅持了收費策略，並表示騰訊不會被罵死。
但肯定會因找不到盈利模式失血至死。
網民們罵一罵也沒什麼，主要是腹部受敵。
一家叫做郎瑪的創業公司在騰訊後方發起狙擊，推出支持聊天的免費UC客戶端，在三個月內成功的拿下了800萬註冊用戶。
一家也就算了，網易泡泡、搜狐我找你、263的E話通、雅虎通、新浪了了吧、TOM在線的SKPYE等三十多款即時通訊軟體像是不要錢的一股腦湧現。
這些通訊軟體是針對QQ的一次全面圍剿，他們都是以免費的形式而存在。
小馬哥幾人聽了後，皺了一下眉頭，持有20%股份的林野也是大股東，大股東的建議該聽的還是要聽。
「這個我們回去商量一下。」
林野點了下頭，也就沒說啥了。
他投資騰訊也只是為了留一條後路，他擔心阿里集團一旦做出了支付寶，熊貓支付百分百的會受到影。
如果自己的網購平台沒有做起來的話，騰訊就是保障，到時候可以考慮和騰訊合作。
打完錢後，林野看著少了不少的銀行帳戶很是頭疼。
林野忍不住埋怨道：「越有錢，越缺錢，自己怎麼老是缺錢？」
他反思了一遍，發現還是他的攤子鋪得太大了。
房地產、電子廠、手機晶片研發中心、投資、網際網路、餐飲，太多項目了。
但是這些項目都是目前來錢最快的項目，他不得不做。
要不去做點擦邊的？
要不學他們搞一個演唱會？
經典案例就是TB演唱會那一場。
朋友手裡有500張，一張賣2萬，一天就搞了1000萬。
有人可能疑惑開票5秒就沒了，他是怎麼搶的？
朋友發了200萬渠道費，被主辦方贈予。
雖然主辦方承諾只有一個公開渠道，實際上，那是作為粉絲看的，網上只會放不到20%的票。
物價局規定了票價上限，歌手簽的又是演唱會合同。
旱澇保收，再加上舞檯燈光這些成本，按原價賣就賠死了。
所以，有些人就會說，剩下百分之八十的票都是主辦方從上面一級一級傳下來的。
再貴都有人買，粉絲接盤。
演唱會的本質是主辦方、歌手和黃牛之間的一個野蠻掠奪模式。
但是考慮了下現在大家網上搶票的意願，2001年幾乎沒法搞。
跟著某個朋友做話費慢充，72小時到帳？
一個用戶一月賺10塊，找上幾十萬用戶，一個月輕輕鬆鬆的賺幾百萬。
有人可能疑惑，這個怎麼賺錢？
用戶花80，給用戶充100，用戶肯定是願意的，復購率非常高。
至於我朋友那10塊是怎麼賺的，是靠他先給用戶充十塊，然後把訂單匯總，再發給渠道商。
至於渠道商是如何充錢的？
渠道商一般都是把訂單轉換成連結，掛在賭博網站上，賭徒再充賭資的時候，實際上點的是這個連結，給用戶充的話費。
運營商拿到100，朋友拿到10塊，賭徒拿到100賭資，賭博網站洗米拿到70
不過，風險挺高的，朋友最後進去了。
這個方案也排除掉！
花50萬，開一個高考復讀班？
一個復讀生收1萬，一年隨便收幾千萬。
復讀班保證讓考生們考上985，211甚至清華北大。
學生高考成績差的分越多，交錢越多。
考不上全額退款。
也不會騙家長，有合同保障。
請的都是重點高中的退休名師，再高價請來五六個職業清北考生，每年都能考出來。
有他們給機構充數，家長瘋狂報名。
一年時間這幾千萬資金隨便用。
但是這種資金盤很多都容易崩，然後輔導機構跑路，至於退錢，那是不可能的。
光伏騙局、海員招聘騙局、外賣差評騙局、公益廚房騙局、流浪貓狗騙局、
街頭直播愛心餐騙局.....
太多太多了，這個社會，能不被騙的幾乎不存在。
想了一圈之後，林野發現自己還是過不了自己良心這一局。
當然，主要原因還是騙普通老百姓，掙不了幾個錢。
蜂、麻、燕、雀四大騙門，自古就有。
很多方式，讓你防不勝防。
想來想去，他還是決定嘗試一下今年申請，看能不能把熊貓支付弄去美國上市。
當他把這個決定告訴我張小松、呂建成、碰到中幾人的時候，他們都目瞪口呆的。
張小松直接拿出竹筒就開始搖簽兒，看著上面的事業騰飛幾個大字，眾人臉色都有點兒古怪。
這他媽難道能成？
幾人心裡都沒底。
張小松頭疼的說道：「林總，現在熊貓支付根本就沒有一點收入，這樣的公司如何到美國上市？
即便是上市了，估值也低的要命，還不如不上市。」
林野也感覺好像很有難度，關鍵是不值：「你說我們跟著paypal學，讓那些商家用戶開通企業帳戶，行不行？」
呂建成聽了直搖頭：「林總，我感覺這個不適合我們國家。
一旦我們做了，十有八九兩三個月內肯定會冒出另一款支付網站。
而且，對方估計會打著免費的旗號進行宣傳，搶奪我們的客戶。」
林野想起了網際網路商戰，一免費，二壟斷，三漲價。
就這三招，幾乎無解。
彭德中說道：「林總，其實我們沒必要急著上市。
你看看現在有幾個做這個支付網站的？
做得越大，虧得越多。
現在安心潛伏，積蓄力量，等到電腦用戶多了，網購的人多了，市場肯定是我們的。
沒必要這麼焦慮。」
林野露出一絲苦笑，我也不想焦慮，但是支付寶現在對於他而言就是選在頭頂上達克摩斯之劍，兩三年後百分百的會斬下來，跑都跑不掉。
當然，也有可能自己太大題小做了。
這樣一想，好像也是，還有兩三年時間，自己著急個屁。
就算對方做出來了，到時候大不了打一架唄！
贏了就用自己的熊貓支付，輸了就賣，也不虧！
林野揉了揉太陽穴，這一次去鵬城見到了騰訊的小馬哥，自己被刺激到了。
他創立的公司已經估值7500萬美金了，而自己相差甚遠。
然後，越想越恐慌，還是被前世膽小怕事的性格給影響了。
想到這，他結束會議後，拿出毛筆，再次在紙上，寫下：「財發狠心人，膽大吃四方。」
林野看了眼李澤凱，這傢伙時不時地打量他，估計知道他的身份，所以多半是瞞不住的。
「開了一家電子廠，主要做萬能充電器的。」
一群人除了李家來的人外，其他人都有點懵。
林野從兜里拿出一個萬能充電器，放在桌子上：「就這個電子產品，用於給手機、照相機等電池充電的。」
一直沒開口說話王樹目露精光的看著他：「你是林野？！」
眾人愣了下後，想起了前段時間網絡上和媒體上吵得沸沸揚揚的林野。
有人忍不住爆出口道：「臥槽！我看到20億少女的夢的本人林野了。」
眾人都看向爆出口的騰訊員工，他尷尬的低下了頭，這地都是大佬，他惹不起。
「王總是通過這一款萬能充電器認出來的？」
王樹點了下頭後說道：「我剛剛從美國回來，你這一款萬能充電器可以說火爆歐美，解決了很多人電池電量不足的痛處。
林總的電子廠不知道需不需要投資，我很看好貴公司，希望林總給個機會。」
林野不得不感嘆一句，對方眼光真好。
不過，「暫時沒有融資需求，如果有的話，肯定會先通知王總。」
王樹有一點失望，但也知道對方現在確實不缺資金，多半是不會融資的。
但是這家公司根據他最近的調查發現，可不止他一個股東。
而且，他既然對於騰訊公司股份感興趣，那麼肯定有機會。
現在先留下一個好印象，到時候再徐徐圖之。
「期待林總的來電。」
王樹話音剛落，網大為臉色陰沉的過來看著林野說道：「我們過去談談。」
小馬哥幾人都皺了一下眉頭，但也沒有阻止。
林野跟著他來到邊上，網大為說道：「我至少要20%的股份，這是底線。」
林野皺了一下眉頭，網大為繼續說道：「香港數科有20%的股份，IDG有20%的股份，我們兩沒必要爭，林總你覺得呢？
而且，林總你沒有香港那邊的資源，如果騰訊公司以後要想上市的話，還需要我來運作。」
林野笑了，他搖頭道：「如果騰訊不怕破發的話，我現在都有辦法把他弄去香港上市。
你可能不知道我大學專業就是會計，對於資本運作這一套，不管是緬A還是香港、東京、新加坡、倫敦、美國，我都是門清。
所謂的上市運作，對於外行人來說，難如登天，對於我而言，那他媽的是扯淡。
還是談點實際的，更好。」
網大為眉頭緊皺，這和他預料的有點不一樣，對方的口氣大到沒邊了。
他剛想說什麼，手機響了，看了眼劉曉松發來的簡訊內容後，盯著林野吸了一口涼氣。
「林總，你的經歷可是相當豐富啊！」
林野看了眼他的手機，這傢伙到底買通了誰，居然還有人給他通風報信。
「小打小鬧。」
網大為沉默了一會後說道：「騰訊估值7500萬美金，你出375萬美金，占股5%，如何？
公司給我準備了5000萬美金，我可以把估值拉到2億美金以上。
但是我們兩沒必要讓他們漁翁得利，不是嗎？」
網大為說完後，都感覺一陣肉疼。
如果真的估值2億美金的話，代價太大了，還不如和對方好好談談。
林野考慮了一會：「我要20%的股份，這是底線。
不然的話，就按照2億美金的估值來算，拿多拿少看本事。」
網大為感覺一陣牙疼，按照2億美金來算，他之前談好的百分之四十多的股份就要花接近一億美金。
比之前的三千多萬美金多了兩倍多，這個價格他接受不了。
要他分出去20%的股份，他又捨不得。
能不能把他排除在外？
現在好像也不大可能，因為對方剛剛兩億美金的報價絕對是鎮住了所有人，他們肯定會有人偷偷和他交易的。
現在答應下來，還能夠挽回一些損失。
網大為去打了個電話之後，後來咬著牙道：「行！你買20%，但剩下的我包了，O
林野爽快的點頭道：「沒問題。」
兩人回去後，重新開會，一直開到晚上10點多才結束沒有。
騰訊公司估值7500萬美金，林野投入1500萬美金買下20%的股份。
網大為以1980萬美金的價格，買下26.4%的股份。
簽完合同，吃飯的時候，許晨嘩突然對邊上的林野問道：「林總，受到你的熊貓支付網站創意影響，我們開發了Q幣，你覺得怎麼樣？」
林野臉色古怪的看著他，這東西是他能碰的嗎？
貨幣的發行權，即便是虛擬的，也不是私人夠碰的。
他含糊其辭的說道：「這個創意非常棒。」
許晨嘩和他聊了一會兒之後，發現這傢伙在敷衍他，也就不再聊了。
吃了飯後，聊了一會，林野提議還是讓QQ重回免費之路。
今年2月份，QQ的日註冊人數突破百萬。
對於此時的騰訊，無論是從技術上還是從成本上都承受著巨大壓力。
於是小馬哥的團隊們做了一個重大的決定，第一次推出QQ的變現方案——註冊收費。
騰訊利用技術手段限制了QQ號的註冊數，並引導人們通過168聲訊台和手機簡訊註冊。
於是免費的QQ註冊就變成了需要付出1元成本的QQ註冊。
這樣做的後果就是全民抵制，網上一片罵聲。
但小馬哥在罵聲之下依然堅持了收費策略，並表示騰訊不會被罵死。
但肯定會因找不到盈利模式失血至死。
網民們罵一罵也沒什麼，主要是腹部受敵。
一家叫做郎瑪的創業公司在騰訊後方發起狙擊，推出支持聊天的免費UC客戶端，在三個月內成功的拿下了800萬註冊用戶。
一家也就算了，網易泡泡、搜狐我找你、263的E話通、雅虎通、新浪了了吧、TOM在線的SKPYE等三十多款即時通訊軟體像是不要錢的一股腦湧現。
這些通訊軟體是針對QQ的一次全面圍剿，他們都是以免費的形式而存在。
小馬哥幾人聽了後，皺了一下眉頭，持有20%股份的林野也是大股東，大股東的建議該聽的還是要聽。
「這個我們回去商量一下。」
林野點了下頭，也就沒說啥了。
他投資騰訊也只是為了留一條後路，他擔心阿里集團一旦做出了支付寶，熊貓支付百分百的會受到影。
如果自己的網購平台沒有做起來的話，騰訊就是保障，到時候可以考慮和騰訊合作。
打完錢後，林野看著少了不少的銀行帳戶很是頭疼。
林野忍不住埋怨道：「越有錢，越缺錢，自己怎麼老是缺錢？」
他反思了一遍，發現還是他的攤子鋪得太大了。
房地產、電子廠、手機晶片研發中心、投資、網際網路、餐飲，太多項目了。
但是這些項目都是目前來錢最快的項目，他不得不做。
要不去做點擦邊的？
要不學他們搞一個演唱會？
經典案例就是TB演唱會那一場。
朋友手裡有500張，一張賣2萬，一天就搞了1000萬。
有人可能疑惑開票5秒就沒了，他是怎麼搶的？
朋友發了200萬渠道費，被主辦方贈予。
雖然主辦方承諾只有一個公開渠道，實際上，那是作為粉絲看的，網上只會放不到20%的票。
物價局規定了票價上限，歌手簽的又是演唱會合同。
旱澇保收，再加上舞檯燈光這些成本，按原價賣就賠死了。
所以，有些人就會說，剩下百分之八十的票都是主辦方從上面一級一級傳下來的。
再貴都有人買，粉絲接盤。
演唱會的本質是主辦方、歌手和黃牛之間的一個野蠻掠奪模式。
但是考慮了下現在大家網上搶票的意願，2001年幾乎沒法搞。
跟著某個朋友做話費慢充，72小時到帳？
一個用戶一月賺10塊，找上幾十萬用戶，一個月輕輕鬆鬆的賺幾百萬。
有人可能疑惑，這個怎麼賺錢？
用戶花80，給用戶充100，用戶肯定是願意的，復購率非常高。
至於我朋友那10塊是怎麼賺的，是靠他先給用戶充十塊，然後把訂單匯總，再發給渠道商。
至於渠道商是如何充錢的？
渠道商一般都是把訂單轉換成連結，掛在賭博網站上，賭徒再充賭資的時候，實際上點的是這個連結，給用戶充的話費。
運營商拿到100，朋友拿到10塊，賭徒拿到100賭資，賭博網站洗米拿到70
不過，風險挺高的，朋友最後進去了。
這個方案也排除掉！
花50萬，開一個高考復讀班？
一個復讀生收1萬，一年隨便收幾千萬。
復讀班保證讓考生們考上985，211甚至清華北大。
學生高考成績差的分越多，交錢越多。
考不上全額退款。
也不會騙家長，有合同保障。
請的都是重點高中的退休名師，再高價請來五六個職業清北考生，每年都能考出來。
有他們給機構充數，家長瘋狂報名。
一年時間這幾千萬資金隨便用。
但是這種資金盤很多都容易崩，然後輔導機構跑路，至於退錢，那是不可能的。
光伏騙局、海員招聘騙局、外賣差評騙局、公益廚房騙局、流浪貓狗騙局、
街頭直播愛心餐騙局.....
太多太多了，這個社會，能不被騙的幾乎不存在。
想了一圈之後，林野發現自己還是過不了自己良心這一局。
當然，主要原因還是騙普通老百姓，掙不了幾個錢。
蜂、麻、燕、雀四大騙門，自古就有。
很多方式，讓你防不勝防。
想來想去，他還是決定嘗試一下今年申請，看能不能把熊貓支付弄去美國上市。
當他把這個決定告訴我張小松、呂建成、碰到中幾人的時候，他們都目瞪口呆的。
張小松直接拿出竹筒就開始搖簽兒，看著上面的事業騰飛幾個大字，眾人臉色都有點兒古怪。
這他媽難道能成？
幾人心裡都沒底。
張小松頭疼的說道：「林總，現在熊貓支付根本就沒有一點收入，這樣的公司如何到美國上市？
即便是上市了，估值也低的要命，還不如不上市。」
林野也感覺好像很有難度，關鍵是不值：「你說我們跟著paypal學，讓那些商家用戶開通企業帳戶，行不行？」
呂建成聽了直搖頭：「林總，我感覺這個不適合我們國家。
一旦我們做了，十有八九兩三個月內肯定會冒出另一款支付網站。
而且，對方估計會打著免費的旗號進行宣傳，搶奪我們的客戶。」
林野想起了網際網路商戰，一免費，二壟斷，三漲價。
就這三招，幾乎無解。
彭德中說道：「林總，其實我們沒必要急著上市。
你看看現在有幾個做這個支付網站的？
做得越大，虧得越多。
現在安心潛伏，積蓄力量，等到電腦用戶多了，網購的人多了，市場肯定是我們的。
沒必要這麼焦慮。」
林野露出一絲苦笑，我也不想焦慮，但是支付寶現在對於他而言就是選在頭頂上達克摩斯之劍，兩三年後百分百的會斬下來，跑都跑不掉。
當然，也有可能自己太大題小做了。
這樣一想，好像也是，還有兩三年時間，自己著急個屁。
就算對方做出來了，到時候大不了打一架唄！
贏了就用自己的熊貓支付，輸了就賣，也不虧！
林野揉了揉太陽穴，這一次去鵬城見到了騰訊的小馬哥，自己被刺激到了。
他創立的公司已經估值7500萬美金了，而自己相差甚遠。
然後，越想越恐慌，還是被前世膽小怕事的性格給影響了。
想到這，他結束會議後，拿出毛筆，再次在紙上，寫下：「財發狠心人，膽大吃四方。」