第1428章 還有不開心的
在商言商，和韓家的友誼並不會影響陳斌對商業布局的判斷，「朱顏」系列面膜既然賣的如此之好，那只能證明它的質量確實能打。
這麼好的東西，自己只要按部就班的經營，未來一定會成長為一線品牌，屆時就真的不止是著眼國內市場了，而是要打開國門走出去，賺外國人的刀樂，韓志旭方面尋求和自己合作，明顯就是想把主動權掌握在自己手裡。
畢竟，我代理你的產品了，那麼我在我的地盤上怎麼賣賣多少，肯定都是我自己做主了，這總比被你一股腦的傾銷產品進來，破壞市場格局要好的多。
打不過就加入，很淺顯的道理。
聽完陳斌的分析，楊瀟和於鳳兒都陷入了沉思。
越想，越覺得陳斌的分析有道理，於是整個人就更開心了。
原本他們只想在深城安安靜靜的賣面膜，賺點小錢，結果一不小心，居然一下子就要和國外巨頭談代理合作的事了，而且還是對方求著上門主動當代理的。
這如何不讓人欣喜若狂？
「那……我們要和愛茉莉合作嗎？」於鳳兒問道。
陳斌沒有立刻回答，而是看向楊瀟：
「瀟瀟，你覺得呢？」
楊瀟想了想，認真說道：「從商業角度來看，合作確實是個不錯的選擇。」
「愛茉莉在泡菜國乃至整個亞洲都有成熟的銷售渠道和品牌影響力，如果我們能藉助他們的渠道進入泡菜國市場，可以省去很多時間和成本。」
「最重要一點，我們不會水土不服，沒有必要擔心被泡菜國的人搞針對。」
陳斌微微點頭：
「沒錯，地方保護從來都有，泡菜國那邊尤其如此，保護本土產業的利益是刻在骨子裡的，我們如果以外來者身份衝擊他們的市場，很容易就會招致那些人的不滿，但如果我們披上一層皮，由愛茉莉這個本土公司來運營，這方面就不用擔心，因為他們自己就會搞定。」
「我是傾向於和他們合作的。」
這個世界的市場很大，大到不是一個人一個公司就能吃得下的，陳斌也不想做什麼商業寡頭搞什麼壟斷，對泡菜國本土市場也沒多大興趣，與其將來為了一點蠅頭小利和泡菜國勾心鬥角，不如大大方方的找個合作方，讓他們衝鋒陷陣，自己在後面坐享其成。
「但問題在於，」楊瀟忽然話鋒一轉，「我們該怎麼合作？是簡單的產品代理，還是更深層次的合作？他們很可能會想派人過來學習我們的配方。」
所謂學習，說白了就是偷師，只要雙方建立合作，這種事情就不可避免。
但陳斌對此也沒什麼所謂。
他微笑說道：
「『朱顏』系列面膜的配方是我們的獨家秘密，核心肯定是不能給他們的，但我們可以改良一下，給他們簡化版的。」
「另外，配方固然是一方面，但原材料方面也是一個重點——接下來，我準備改一下面膜藥膏製作的原材料，用我們青龍山產的藥草，將來愛茉莉方面想要製作，也要從青龍山購買原材料。」
「這樣的話，我們就掌握了主動權。」楊瀟眼睛一亮，「他們想要生產『朱顏』面膜，就必須從我們這裡購買核心原料，這樣不僅能保證產品質量，還能讓我們獲得持續穩定的收入，青龍山的藥草產出也就不用擔心渠道問題了。」
作為知情人，楊瀟太清楚青龍山的藥草和其他地方的藥草有什麼不同了，青龍山後山藥田裡曾經埋過兔子師姐的絨毛，同時還用兔子師姐泡過的山澗水灌溉，那片地方的土壤結構里，是蘊含著靈氣的。
這樣的土壤生長出來的藥草，比別的地方的藥草質量高出不知道多少，而用那些藥草製作出來的產品，品質上自然也要高出好幾個檔次。
這在將來，也會成為陳斌名下產品的一個優勢和賣點。
「沒錯。」陳斌笑道，「這樣一來，未來愛茉莉公司就就會和我們深度綁定，就算他們後來偷偷換原材料，生產出來的產品質量，也絕對大不如前，屆時不用我們自己找他們，市場就會教他們做人。」
「當然，最好韓志旭有自知之明，不去這麼幹。」
聽著陳斌細緻入微的分析，於鳳兒和楊瀟都是一臉驚訝。
愛茉莉公司想要合作的消息，是他剛剛才知道的，結果在這麼短的時間裡，他不但看透了對方的真實目的，還想出了一套應對之策，還有什麼是他不擅長的嗎？
「那我們什麼時候和愛茉莉的人見面談？」楊瀟問道，「他們那邊催得很緊，幾乎是隔兩天就來個電話。」
這段時間陳斌不在，她負責協調接待這些商業事務，卻又不能獨自拍板，這會兒便有些迫切。
陳斌沉吟片刻道：
「不急，讓他們再等等，晾一晾他們，等我把這段時間發生的事情都消化好了再說。」
楊瀟見狀便點頭道：
「好，那就說說另一件事吧。」
「金橘藥業那邊，暫時不能給我們供貨了。」
這顯然不是一個好消息。
陳斌心裡微微一嘆：
「徐家想和我們做剝離是吧，沒關係，我有心理準備。」
「還好當初簽了五百萬的違約金條款，倒也不算太虧。」
金橘藥業因為金橘壯骨咀嚼片而崛起，從一個三線藥廠一舉成為太行市的龍頭企業，只用了短短半年的時間。
這其中，陳斌提供的金橘壯骨咀嚼片配方，是最大的功臣。
雙方也因此，達成了很長久很友好的合作，青龍山的藥草生意，如今還持續和金橘藥業在合作著。
深城這邊，金橘壯骨咀嚼片也一直是比「朱顏」系列面膜還要暢銷的產品，只不過因為距離太遠供貨太少的緣故，有價無市賣不出多少。
原本陳斌還想著繼續深化和金橘藥業的合作的，所以在離開深城去日不落之前，就讓楊瀟著重跟進這方面的事情，卻沒想到自己回來，聽到的卻是雙方合作即將剝離的消息。
不過，陳斌倒也並非全然沒有心理準備。
這麼好的東西，自己只要按部就班的經營，未來一定會成長為一線品牌，屆時就真的不止是著眼國內市場了，而是要打開國門走出去，賺外國人的刀樂，韓志旭方面尋求和自己合作，明顯就是想把主動權掌握在自己手裡。
畢竟，我代理你的產品了，那麼我在我的地盤上怎麼賣賣多少，肯定都是我自己做主了，這總比被你一股腦的傾銷產品進來，破壞市場格局要好的多。
打不過就加入，很淺顯的道理。
聽完陳斌的分析，楊瀟和於鳳兒都陷入了沉思。
越想，越覺得陳斌的分析有道理，於是整個人就更開心了。
原本他們只想在深城安安靜靜的賣面膜，賺點小錢，結果一不小心，居然一下子就要和國外巨頭談代理合作的事了，而且還是對方求著上門主動當代理的。
這如何不讓人欣喜若狂？
「那……我們要和愛茉莉合作嗎？」於鳳兒問道。
陳斌沒有立刻回答，而是看向楊瀟：
「瀟瀟，你覺得呢？」
楊瀟想了想，認真說道：「從商業角度來看，合作確實是個不錯的選擇。」
「愛茉莉在泡菜國乃至整個亞洲都有成熟的銷售渠道和品牌影響力，如果我們能藉助他們的渠道進入泡菜國市場，可以省去很多時間和成本。」
「最重要一點，我們不會水土不服，沒有必要擔心被泡菜國的人搞針對。」
陳斌微微點頭：
「沒錯，地方保護從來都有，泡菜國那邊尤其如此，保護本土產業的利益是刻在骨子裡的，我們如果以外來者身份衝擊他們的市場，很容易就會招致那些人的不滿，但如果我們披上一層皮，由愛茉莉這個本土公司來運營，這方面就不用擔心，因為他們自己就會搞定。」
「我是傾向於和他們合作的。」
這個世界的市場很大，大到不是一個人一個公司就能吃得下的，陳斌也不想做什麼商業寡頭搞什麼壟斷，對泡菜國本土市場也沒多大興趣，與其將來為了一點蠅頭小利和泡菜國勾心鬥角，不如大大方方的找個合作方，讓他們衝鋒陷陣，自己在後面坐享其成。
「但問題在於，」楊瀟忽然話鋒一轉，「我們該怎麼合作？是簡單的產品代理，還是更深層次的合作？他們很可能會想派人過來學習我們的配方。」
所謂學習，說白了就是偷師，只要雙方建立合作，這種事情就不可避免。
但陳斌對此也沒什麼所謂。
他微笑說道：
「『朱顏』系列面膜的配方是我們的獨家秘密，核心肯定是不能給他們的，但我們可以改良一下，給他們簡化版的。」
「另外，配方固然是一方面，但原材料方面也是一個重點——接下來，我準備改一下面膜藥膏製作的原材料，用我們青龍山產的藥草，將來愛茉莉方面想要製作，也要從青龍山購買原材料。」
「這樣的話，我們就掌握了主動權。」楊瀟眼睛一亮，「他們想要生產『朱顏』面膜，就必須從我們這裡購買核心原料，這樣不僅能保證產品質量，還能讓我們獲得持續穩定的收入，青龍山的藥草產出也就不用擔心渠道問題了。」
作為知情人，楊瀟太清楚青龍山的藥草和其他地方的藥草有什麼不同了，青龍山後山藥田裡曾經埋過兔子師姐的絨毛，同時還用兔子師姐泡過的山澗水灌溉，那片地方的土壤結構里，是蘊含著靈氣的。
這樣的土壤生長出來的藥草，比別的地方的藥草質量高出不知道多少，而用那些藥草製作出來的產品，品質上自然也要高出好幾個檔次。
這在將來，也會成為陳斌名下產品的一個優勢和賣點。
「沒錯。」陳斌笑道，「這樣一來，未來愛茉莉公司就就會和我們深度綁定，就算他們後來偷偷換原材料，生產出來的產品質量，也絕對大不如前，屆時不用我們自己找他們，市場就會教他們做人。」
「當然，最好韓志旭有自知之明，不去這麼幹。」
聽著陳斌細緻入微的分析，於鳳兒和楊瀟都是一臉驚訝。
愛茉莉公司想要合作的消息，是他剛剛才知道的，結果在這麼短的時間裡，他不但看透了對方的真實目的，還想出了一套應對之策，還有什麼是他不擅長的嗎？
「那我們什麼時候和愛茉莉的人見面談？」楊瀟問道，「他們那邊催得很緊，幾乎是隔兩天就來個電話。」
這段時間陳斌不在，她負責協調接待這些商業事務，卻又不能獨自拍板，這會兒便有些迫切。
陳斌沉吟片刻道：
「不急，讓他們再等等，晾一晾他們，等我把這段時間發生的事情都消化好了再說。」
楊瀟見狀便點頭道：
「好，那就說說另一件事吧。」
「金橘藥業那邊，暫時不能給我們供貨了。」
這顯然不是一個好消息。
陳斌心裡微微一嘆：
「徐家想和我們做剝離是吧，沒關係，我有心理準備。」
「還好當初簽了五百萬的違約金條款，倒也不算太虧。」
金橘藥業因為金橘壯骨咀嚼片而崛起，從一個三線藥廠一舉成為太行市的龍頭企業，只用了短短半年的時間。
這其中，陳斌提供的金橘壯骨咀嚼片配方，是最大的功臣。
雙方也因此，達成了很長久很友好的合作，青龍山的藥草生意，如今還持續和金橘藥業在合作著。
深城這邊，金橘壯骨咀嚼片也一直是比「朱顏」系列面膜還要暢銷的產品，只不過因為距離太遠供貨太少的緣故，有價無市賣不出多少。
原本陳斌還想著繼續深化和金橘藥業的合作的，所以在離開深城去日不落之前，就讓楊瀟著重跟進這方面的事情，卻沒想到自己回來，聽到的卻是雙方合作即將剝離的消息。
不過，陳斌倒也並非全然沒有心理準備。