第107章 除了上船，別無選擇
他下意識地看向大衛，只見自家老闆臉上沒有半點驚訝，只有一種「果然如此」的淡然。
「你看。」
大衛沖胡安挑了挑眉。
「鯊魚，聞著血腥味來了。」
他整理了一下自己的領帶，邁開步子。
「走吧，去會會這位好萊塢的教父。」
會客室里。
氣氛有些凝重。
一個滿頭銀髮，穿著考究西裝的老人，靜靜地坐在沙發上。
他雖然年事已高，但腰杆挺得筆直，眼神銳利得如同鷹隼，身上散發著久居上位的強大氣場。
他就是盧・瓦瑟曼。
看到大衛走進來，他只是微微點頭，並沒有起身。
大衛也不在意，自顧自地在主位上坐下，翹起了二郎腿。
「瓦瑟曼先生，久仰大名。」
大衛的開場白很客氣，但姿態卻很隨意。
盧・瓦瑟曼那雙銳利的眼睛，在大衛身上來回掃視了幾遍，才緩緩開口，嗓音沙啞而有力。
「年輕人，你做了一件了不起的事。」
「DVD，是個好東西。」
沒有廢話，直奔主題。
這就是大佬的風格。
大衛笑了笑：「謝謝誇獎，我也這麼覺得。」
盧・瓦瑟曼身體微微前傾，十指交叉放在膝蓋上。
「環球影業，對你的合作提議，很感興趣。」
「但是，我們不想要那種一次性的版權買斷。」
「太小家子氣了。」
他盯著大衛，一字一句地說道。
「我們，要從每一張賣出去的DVD光碟里，抽取屬於我們的那一份。」
「我提議，按照每張光碟最終銷售額的15%，作為環球的版權分成。」
胡安站在大衛身後，倒吸一口涼氣。
15%！這些電影公司，真是獅子大開口！
然而，大衛的臉上，卻露出了計謀得逞的笑容。
他等的就是這句話！
一次性買斷版權？
那多沒意思。
他要的，就是把整個好萊塢，都牢牢地綁在自己的DVD戰車上！
版權分成，就是最好的鎖鏈！
從今往後，DVD賣得越好，這些電影公司的利潤就越高。
他們會心甘情願地把自家壓箱底的經典片庫，一部部地搬出來，製作成DVD。
他們會動用自己的所有宣傳渠道。
去鼓吹DVD的優越性，去教育市場，去告訴消費者，這玩意到底有多牛逼！
這，才是真正的「互利共贏」。
「瓦瑟曼先生。」
大衛收斂起笑容，表情變得嚴肅。
「您真是個有遠見的人。」
「15%，這個數字很公平。」
「我同意了。」
「環球影業，將是我們銀河電子在好萊塢的第一個，也是最重要的戰略合作夥伴。」
盧・瓦瑟曼顯然沒想到大衛會答應得這麼幹脆。
他準備好的一肚子談判技巧，完全沒用上。
他深深地看了大衛一眼，站起身。
「很好。」
「合同細節，我的律師會和你的人對接。」
「合作愉快。」
兩人握了握手，這位好萊塢之王沒有再多說一句，轉身便離開了。
接下來的幾天，大衛的預言，被一一驗證。
繼環球影業之後，派拉蒙、華納兄弟、20世紀福克斯、迪士尼……
好萊塢的六大巨頭，以及其他稍次一級的電影公司負責人，排著隊地前來拜訪。
他們的目的，出奇地一致。
全都要版權分成模式！
當然，這群老狐狸，一個個都不安分。
「環球才15%？我們華納的片庫比他更深厚，我們要20%！」
「我們派拉蒙手握《教父》系列，影響力巨大，必須拿到25%！」
「30%！少一個子兒，我們迪士尼的公主們，就不會出現在任何一張光碟上！」
會客室里，爭吵聲，咆哮聲，此起彼伏。
面對這些貪婪的電影公司代表，大衛的態度，只有一個字。
「滾。」
他翹著二郎腿，手裡把玩著一個精緻的Zippo打火機，看都懶得看他們一眼。
「環球，盧・瓦瑟曼先生，已經定下了15%的標杆。」
「所有人，一視同仁。」
「你們的片庫牛逼？你們的IP厲害？」
大衛冷笑一聲。
「那又怎樣？」
「沒有我的DVD，你們那些膠片，就只能躺在倉庫里發霉、老化、最後變成一堆垃圾。」
「是我，給了你們的電影第二次生命！是我，給你們開闢了一個全新的金礦！」
「現在，你們反過來跟我討價還價？」
他的話，像是冰冷的刀子，戳進每個人的心裡。
「我把話放這兒。」
「15%，愛簽不簽。」
「想簽的，出門右轉找胡安。」
「不想簽的，門在那邊，不送。」
「你們可以繼續抱著你們的VSH錄像帶，看著環球他們靠DVD賺得盆滿缽滿。」
「我倒要看看，到時候，是你們的董事會先開了你們，還是你們的股東先撕了你們！」
一番話，說得又硬又絕，不留半點情面。
那幫剛才還氣勢洶洶的代表們，一個個都蔫了。
他們雖然滿心不爽，卻無法反駁。
因為大衛說的，是事實。
技術掌握在人家手裡，平台是人家搭建的。
他們除了上船，別無選擇。
最終，一份份分成比例為15%的合同，被不情不願地簽下。
搞定了好萊塢，大衛立刻召集了銀河電子的負責人聖地亞哥。
「聖地亞哥。」
大衛將一份文件遞給他。
「收拾一下，去一趟鷹醬。」
聖地亞哥接過文件，有些疑惑。
大衛的手指在桌面上敲了敲，眼中閃爍著布局的興奮。
「我們要雙線操作。」
「第一，在洛杉磯成立一家DVD內容製作公司。」
「這家公司的任務很簡單，就是接收好萊塢各大片商送來的電影母帶。」
「把它們刻錄成DVD光碟。我們要把內容的生產環節，也牢牢抓在手裡！」
「第二，在玻利維亞，我們同樣要成立一家內容公司。」
「這家公司，專門負責拉美地區的影視、音樂內容。」
「電視劇、足球比賽、演唱會……能刻的，全都給我刻成盤！」
大衛站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰著腳下的城市。
「播放器是硬體，是入口。」
「光碟是軟體，是內容。」
「硬體和軟體，兩手都要抓，兩手都要硬！」
「我要讓全世界的人都知道，想看最清晰的電影，想聽最保真的音樂，只有一條路。」
十二月一日。
玻利維亞，聖克魯斯。
銀河電子生產車間的燈火，徹夜通明。
流水線上的工人們，臉上帶著疲憊，眼中卻閃爍著期待。
他們親手組裝的「銀河一號」DVD播放器，今天，正式在這個國家的主要城市上市。
「賣得出去嗎？咱們這東西，可不便宜……」
一個年輕的工人小聲地跟旁邊的工友嘀咕。
「閉嘴！聖地亞哥先生說了，這是劃時代的產品！肯定能行！」
老師傅瞪了他一眼，手上的動作卻沒停，熟練地將一塊主板安裝進機殼。
「你看。」
大衛沖胡安挑了挑眉。
「鯊魚，聞著血腥味來了。」
他整理了一下自己的領帶，邁開步子。
「走吧，去會會這位好萊塢的教父。」
會客室里。
氣氛有些凝重。
一個滿頭銀髮，穿著考究西裝的老人，靜靜地坐在沙發上。
他雖然年事已高，但腰杆挺得筆直，眼神銳利得如同鷹隼，身上散發著久居上位的強大氣場。
他就是盧・瓦瑟曼。
看到大衛走進來，他只是微微點頭，並沒有起身。
大衛也不在意，自顧自地在主位上坐下，翹起了二郎腿。
「瓦瑟曼先生，久仰大名。」
大衛的開場白很客氣，但姿態卻很隨意。
盧・瓦瑟曼那雙銳利的眼睛，在大衛身上來回掃視了幾遍，才緩緩開口，嗓音沙啞而有力。
「年輕人，你做了一件了不起的事。」
「DVD，是個好東西。」
沒有廢話，直奔主題。
這就是大佬的風格。
大衛笑了笑：「謝謝誇獎，我也這麼覺得。」
盧・瓦瑟曼身體微微前傾，十指交叉放在膝蓋上。
「環球影業，對你的合作提議，很感興趣。」
「但是，我們不想要那種一次性的版權買斷。」
「太小家子氣了。」
他盯著大衛，一字一句地說道。
「我們，要從每一張賣出去的DVD光碟里，抽取屬於我們的那一份。」
「我提議，按照每張光碟最終銷售額的15%，作為環球的版權分成。」
胡安站在大衛身後，倒吸一口涼氣。
15%！這些電影公司，真是獅子大開口！
然而，大衛的臉上，卻露出了計謀得逞的笑容。
他等的就是這句話！
一次性買斷版權？
那多沒意思。
他要的，就是把整個好萊塢，都牢牢地綁在自己的DVD戰車上！
版權分成，就是最好的鎖鏈！
從今往後，DVD賣得越好，這些電影公司的利潤就越高。
他們會心甘情願地把自家壓箱底的經典片庫，一部部地搬出來，製作成DVD。
他們會動用自己的所有宣傳渠道。
去鼓吹DVD的優越性，去教育市場，去告訴消費者，這玩意到底有多牛逼！
這，才是真正的「互利共贏」。
「瓦瑟曼先生。」
大衛收斂起笑容，表情變得嚴肅。
「您真是個有遠見的人。」
「15%，這個數字很公平。」
「我同意了。」
「環球影業，將是我們銀河電子在好萊塢的第一個，也是最重要的戰略合作夥伴。」
盧・瓦瑟曼顯然沒想到大衛會答應得這麼幹脆。
他準備好的一肚子談判技巧，完全沒用上。
他深深地看了大衛一眼，站起身。
「很好。」
「合同細節，我的律師會和你的人對接。」
「合作愉快。」
兩人握了握手，這位好萊塢之王沒有再多說一句，轉身便離開了。
接下來的幾天，大衛的預言，被一一驗證。
繼環球影業之後，派拉蒙、華納兄弟、20世紀福克斯、迪士尼……
好萊塢的六大巨頭，以及其他稍次一級的電影公司負責人，排著隊地前來拜訪。
他們的目的，出奇地一致。
全都要版權分成模式！
當然，這群老狐狸，一個個都不安分。
「環球才15%？我們華納的片庫比他更深厚，我們要20%！」
「我們派拉蒙手握《教父》系列，影響力巨大，必須拿到25%！」
「30%！少一個子兒，我們迪士尼的公主們，就不會出現在任何一張光碟上！」
會客室里，爭吵聲，咆哮聲，此起彼伏。
面對這些貪婪的電影公司代表，大衛的態度，只有一個字。
「滾。」
他翹著二郎腿，手裡把玩著一個精緻的Zippo打火機，看都懶得看他們一眼。
「環球，盧・瓦瑟曼先生，已經定下了15%的標杆。」
「所有人，一視同仁。」
「你們的片庫牛逼？你們的IP厲害？」
大衛冷笑一聲。
「那又怎樣？」
「沒有我的DVD，你們那些膠片，就只能躺在倉庫里發霉、老化、最後變成一堆垃圾。」
「是我，給了你們的電影第二次生命！是我，給你們開闢了一個全新的金礦！」
「現在，你們反過來跟我討價還價？」
他的話，像是冰冷的刀子，戳進每個人的心裡。
「我把話放這兒。」
「15%，愛簽不簽。」
「想簽的，出門右轉找胡安。」
「不想簽的，門在那邊，不送。」
「你們可以繼續抱著你們的VSH錄像帶，看著環球他們靠DVD賺得盆滿缽滿。」
「我倒要看看，到時候，是你們的董事會先開了你們，還是你們的股東先撕了你們！」
一番話，說得又硬又絕，不留半點情面。
那幫剛才還氣勢洶洶的代表們，一個個都蔫了。
他們雖然滿心不爽，卻無法反駁。
因為大衛說的，是事實。
技術掌握在人家手裡，平台是人家搭建的。
他們除了上船，別無選擇。
最終，一份份分成比例為15%的合同，被不情不願地簽下。
搞定了好萊塢，大衛立刻召集了銀河電子的負責人聖地亞哥。
「聖地亞哥。」
大衛將一份文件遞給他。
「收拾一下，去一趟鷹醬。」
聖地亞哥接過文件，有些疑惑。
大衛的手指在桌面上敲了敲，眼中閃爍著布局的興奮。
「我們要雙線操作。」
「第一，在洛杉磯成立一家DVD內容製作公司。」
「這家公司的任務很簡單，就是接收好萊塢各大片商送來的電影母帶。」
「把它們刻錄成DVD光碟。我們要把內容的生產環節，也牢牢抓在手裡！」
「第二，在玻利維亞，我們同樣要成立一家內容公司。」
「這家公司，專門負責拉美地區的影視、音樂內容。」
「電視劇、足球比賽、演唱會……能刻的，全都給我刻成盤！」
大衛站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰著腳下的城市。
「播放器是硬體，是入口。」
「光碟是軟體，是內容。」
「硬體和軟體，兩手都要抓，兩手都要硬！」
「我要讓全世界的人都知道，想看最清晰的電影，想聽最保真的音樂，只有一條路。」
十二月一日。
玻利維亞，聖克魯斯。
銀河電子生產車間的燈火，徹夜通明。
流水線上的工人們，臉上帶著疲憊，眼中卻閃爍著期待。
他們親手組裝的「銀河一號」DVD播放器，今天，正式在這個國家的主要城市上市。
「賣得出去嗎？咱們這東西，可不便宜……」
一個年輕的工人小聲地跟旁邊的工友嘀咕。
「閉嘴！聖地亞哥先生說了，這是劃時代的產品！肯定能行！」
老師傅瞪了他一眼，手上的動作卻沒停，熟練地將一塊主板安裝進機殼。