第四百一十五章：懷璧其罪
付家的房子被拆除後，付家人去找了村長，另外找了一塊空餘的地皮跟村里買了下來，另起了房子。
這樁事情就這麼算是了結了。
月底方澄回家時方式谷還沒回來，不過方梨和方桃兩個人這段時間一起忙活，也已經做了差不多三分之一的蠟燭了。
劉春麗也去買了石磨來，壓榨了一些水油，自家先用來照明試試。
方澄一回來，都還沒坐下呢，方梨就追著他問之前他說要去打聽把蠟燭賣給行商的事，可有著落了。
「你大哥我出手你還不放心？」
方澄先去把買回來的肉給放灶房去，這才回來跟劉春麗還有方桃、方梨說起此事。
「我的同窗中有位杜師兄，他家裡是做桐油生意的，家中的桐油不光出售給同縣之人，還會出售給外地來的行商。」
「杜家我倒是有聽說過，也是開平縣的大戶，聽說家中良田就有好幾百畝，還有好些山頭。」劉春麗說道。
她現在在外擺攤時間長了，見的人多了，這開平縣裡大大小小商戶的名號還是多少聽過一些的。
方澄點了點頭：「我原本與杜師兄不算相熟，他是老師最先收進門下的幾個弟子之一，要年長我們許多。」
「而且已經考中了秀才，平日裡也沒什麼交集。」
「還是江師兄聽了我說要找行商的事，為我引薦的。」
「杜師兄好酒，我去尋了兩壇好酒給他，他便為我引薦了三位可能會做這方面生意的行商。」
桐油出售，主要是用來給建築做保護，還有船隻防水，農具、木桶、油紙傘這些防潮。
並不是用來燃燈的，因此與他們家的蠟燭生意其實沒什麼競爭關係。
所以杜師兄才能收了他的酒為他引薦。
「江師兄倒是也有認識一些行商，不過他們家如今做的生意主要還是書肆的，並沒有認識有意做蠟燭生意的行商。」方澄又解釋了一句。
不然的話，他跟江師兄其實更親近一些，直接找江師兄牽線也能更方便一些。
「找誰都一樣，只要能把這些蠟燭給賣出去就行。」方梨並不在意找的是誰，不過是現在還不敢太招搖，不然她直接自己開鋪子賣了。
「這些人可都是信得過的？咱們手裡現在的這些蠟燭，他們可能全部拿下？還有價錢是如何談的？」
方梨的問題一個接著一個，這也是劉春麗現在所在意的問題。
畢竟方式谷三人還在外面尋找烏桕子的，肯定是要做更多的蠟燭，這些人能拿得下才行。
「我雖然跟杜師兄打交道不多，但是江師兄既然敢與我推薦他，想來是能信得過的。」
「那三個行商我如今只見到了兩個，還有一個說是要過幾天才會過來，這應該也是年前最後一次跑商了。」
「那兩個人我是分開見的，初次打交道，倒是也好說話，但是到底人品如何還不可知。」
「我原本給出的價格是三十二文一根，但兩方都有壓價，一個壓到了二十八文，一個只願意給二十六文。」方澄說道。
方梨開始迅速的在心裡算帳，她之前和方式谷打算的是讓田正拿去售賣，如今市場上的蠟燭是四十文一根，她們賣三十五文一根，便能快速的售賣掉。
但這其中還要給田正兩成的跑腿費，三十五文一根的蠟燭，給掉兩成的跑腿費後，到手便只有二十八文了。
這個價錢跟方澄說的第一個行商給出來的價格是一致的。
但田正那邊還要考慮一個因素就是，田正跟著鏢局跑鏢不算自由身，蠟燭多了他就帶不走了，所以才要找行商。
「這個價格還能再談嗎？他們拿去出售一倒手可都是賣四十文一根的，把咱們這邊也壓的太低了一點吧。」劉春麗皺了皺眉說道。
一根蠟燭淨賺十二文啊，這還真不如自己去賣了。
「我原本想著談到三十文一根，那個出價二十八文一根的那個行商應該是能談到的，但他要的不算多，頂多要一千根。」方澄繼續說道。
「你們這段時間做了多少根蠟燭了？」
「兩千一百二十根。」方桃報出了數字。
這是今天才盤算過的數字，絕對沒有差錯。
她和妹妹兩個人一起做肯定沒那麼快的，還是劉春麗晚上回來了一起幫忙，跟著一起趕工才給做出來的。
「那他一個人是根本拿不下咱們這麼多蠟燭的。」
「人家主要做桐油生意的，還有其它的貨物，自然是不敢拿多，畢竟還沒合作過，一開始也是看在杜師兄的面子上，先試試水而已。」方澄嘆了口氣，有些無奈的說道。
「其實我倒是還有個主意。」他猶豫了一下，還是開了口。
「什麼主意？」母女三人一起看向他。
「咱們縣並不產出蠟燭，城裡蠟燭鋪子的蠟燭也是從外面進貨來的。與其找外面的行商，何不直接賣給城裡的蠟燭鋪子呢？」
「我這段時間也多方打聽過了，城裡蠟燭鋪子，尋常的葷燭的進貨價都是在三十二文以上的。」
「還得承擔運輸的成本，平攤下來能到三十三、三十四左右一根，咱們要是直接賣給他們的話，賣三十二一根是完全可以的，也能多掙一些。」
方梨抿了抿嘴，對此卻持反對意見：「可這樣遠不如賣給外面的行商要安全。」
「城裡的蠟燭鋪子不多，但每一家都是城內大戶的，背景複雜。」
「咱們賣給他們固然是好，可財帛動人心，比起進貨，人家直接問我們要蠟燭方子，一勞永逸豈不是更好？」
「有些良心的，可能會說給點錢買方子，可要是那種沒有底線的，以咱們家現在這情況，真的能守住方子嗎？」
她想靠著蠟燭一直掙錢的，可不是一次性賣給別人掙個快錢。
說不定還不一定能掙什麼快錢，懷璧其罪的道理她是知道的。
「以前我去聽書，說有一家人開了家食鋪，做的燒雞格外的好吃，引的好多人排隊去買，生意興隆，掙了不少的錢。」
「可他們家的鋪子不到一年時間就倒閉了，因為有食客吃完後出事死了，店主被下了大獄，命都沒了。」
「一家子家破人亡。」
「可後來他們城裡的一家大酒樓也出了一道格外好吃的燒雞，去吃過的食客都說，味道跟以前去那家食鋪吃過的燒雞味道一模一樣。」
方梨的話說完，大家都沉默了。
「大哥，你先跟那個出價二十八文的行商談價吧，三十文一根是底價，不過頭一次合作，人家不信任也是應該的。」
「若是實在談不下來，二十八文一根就二十八文一根，咱們也賣。」
可能她就是比較膽小吧，她想要掙大錢，但是追求的是安安穩穩的掙大錢，悶聲發財。
如果在開平縣暴露了，她們就容易成為那幾個開蠟燭鋪子的大戶的眼中釘，盤中餐了。
也別說有趙縣令做靠山，趙縣令這塊虎皮扯來嚇嚇尋常人可以，想要嚇那些人，卻是嚇不到的。
這樁事情就這麼算是了結了。
月底方澄回家時方式谷還沒回來，不過方梨和方桃兩個人這段時間一起忙活，也已經做了差不多三分之一的蠟燭了。
劉春麗也去買了石磨來，壓榨了一些水油，自家先用來照明試試。
方澄一回來，都還沒坐下呢，方梨就追著他問之前他說要去打聽把蠟燭賣給行商的事，可有著落了。
「你大哥我出手你還不放心？」
方澄先去把買回來的肉給放灶房去，這才回來跟劉春麗還有方桃、方梨說起此事。
「我的同窗中有位杜師兄，他家裡是做桐油生意的，家中的桐油不光出售給同縣之人，還會出售給外地來的行商。」
「杜家我倒是有聽說過，也是開平縣的大戶，聽說家中良田就有好幾百畝，還有好些山頭。」劉春麗說道。
她現在在外擺攤時間長了，見的人多了，這開平縣裡大大小小商戶的名號還是多少聽過一些的。
方澄點了點頭：「我原本與杜師兄不算相熟，他是老師最先收進門下的幾個弟子之一，要年長我們許多。」
「而且已經考中了秀才，平日裡也沒什麼交集。」
「還是江師兄聽了我說要找行商的事，為我引薦的。」
「杜師兄好酒，我去尋了兩壇好酒給他，他便為我引薦了三位可能會做這方面生意的行商。」
桐油出售，主要是用來給建築做保護，還有船隻防水，農具、木桶、油紙傘這些防潮。
並不是用來燃燈的，因此與他們家的蠟燭生意其實沒什麼競爭關係。
所以杜師兄才能收了他的酒為他引薦。
「江師兄倒是也有認識一些行商，不過他們家如今做的生意主要還是書肆的，並沒有認識有意做蠟燭生意的行商。」方澄又解釋了一句。
不然的話，他跟江師兄其實更親近一些，直接找江師兄牽線也能更方便一些。
「找誰都一樣，只要能把這些蠟燭給賣出去就行。」方梨並不在意找的是誰，不過是現在還不敢太招搖，不然她直接自己開鋪子賣了。
「這些人可都是信得過的？咱們手裡現在的這些蠟燭，他們可能全部拿下？還有價錢是如何談的？」
方梨的問題一個接著一個，這也是劉春麗現在所在意的問題。
畢竟方式谷三人還在外面尋找烏桕子的，肯定是要做更多的蠟燭，這些人能拿得下才行。
「我雖然跟杜師兄打交道不多，但是江師兄既然敢與我推薦他，想來是能信得過的。」
「那三個行商我如今只見到了兩個，還有一個說是要過幾天才會過來，這應該也是年前最後一次跑商了。」
「那兩個人我是分開見的，初次打交道，倒是也好說話，但是到底人品如何還不可知。」
「我原本給出的價格是三十二文一根，但兩方都有壓價，一個壓到了二十八文，一個只願意給二十六文。」方澄說道。
方梨開始迅速的在心裡算帳，她之前和方式谷打算的是讓田正拿去售賣，如今市場上的蠟燭是四十文一根，她們賣三十五文一根，便能快速的售賣掉。
但這其中還要給田正兩成的跑腿費，三十五文一根的蠟燭，給掉兩成的跑腿費後，到手便只有二十八文了。
這個價錢跟方澄說的第一個行商給出來的價格是一致的。
但田正那邊還要考慮一個因素就是，田正跟著鏢局跑鏢不算自由身，蠟燭多了他就帶不走了，所以才要找行商。
「這個價格還能再談嗎？他們拿去出售一倒手可都是賣四十文一根的，把咱們這邊也壓的太低了一點吧。」劉春麗皺了皺眉說道。
一根蠟燭淨賺十二文啊，這還真不如自己去賣了。
「我原本想著談到三十文一根，那個出價二十八文一根的那個行商應該是能談到的，但他要的不算多，頂多要一千根。」方澄繼續說道。
「你們這段時間做了多少根蠟燭了？」
「兩千一百二十根。」方桃報出了數字。
這是今天才盤算過的數字，絕對沒有差錯。
她和妹妹兩個人一起做肯定沒那麼快的，還是劉春麗晚上回來了一起幫忙，跟著一起趕工才給做出來的。
「那他一個人是根本拿不下咱們這麼多蠟燭的。」
「人家主要做桐油生意的，還有其它的貨物，自然是不敢拿多，畢竟還沒合作過，一開始也是看在杜師兄的面子上，先試試水而已。」方澄嘆了口氣，有些無奈的說道。
「其實我倒是還有個主意。」他猶豫了一下，還是開了口。
「什麼主意？」母女三人一起看向他。
「咱們縣並不產出蠟燭，城裡蠟燭鋪子的蠟燭也是從外面進貨來的。與其找外面的行商，何不直接賣給城裡的蠟燭鋪子呢？」
「我這段時間也多方打聽過了，城裡蠟燭鋪子，尋常的葷燭的進貨價都是在三十二文以上的。」
「還得承擔運輸的成本，平攤下來能到三十三、三十四左右一根，咱們要是直接賣給他們的話，賣三十二一根是完全可以的，也能多掙一些。」
方梨抿了抿嘴，對此卻持反對意見：「可這樣遠不如賣給外面的行商要安全。」
「城裡的蠟燭鋪子不多，但每一家都是城內大戶的，背景複雜。」
「咱們賣給他們固然是好，可財帛動人心，比起進貨，人家直接問我們要蠟燭方子，一勞永逸豈不是更好？」
「有些良心的，可能會說給點錢買方子，可要是那種沒有底線的，以咱們家現在這情況，真的能守住方子嗎？」
她想靠著蠟燭一直掙錢的，可不是一次性賣給別人掙個快錢。
說不定還不一定能掙什麼快錢，懷璧其罪的道理她是知道的。
「以前我去聽書，說有一家人開了家食鋪，做的燒雞格外的好吃，引的好多人排隊去買，生意興隆，掙了不少的錢。」
「可他們家的鋪子不到一年時間就倒閉了，因為有食客吃完後出事死了，店主被下了大獄，命都沒了。」
「一家子家破人亡。」
「可後來他們城裡的一家大酒樓也出了一道格外好吃的燒雞，去吃過的食客都說，味道跟以前去那家食鋪吃過的燒雞味道一模一樣。」
方梨的話說完，大家都沉默了。
「大哥，你先跟那個出價二十八文的行商談價吧，三十文一根是底價，不過頭一次合作，人家不信任也是應該的。」
「若是實在談不下來，二十八文一根就二十八文一根，咱們也賣。」
可能她就是比較膽小吧，她想要掙大錢，但是追求的是安安穩穩的掙大錢，悶聲發財。
如果在開平縣暴露了，她們就容易成為那幾個開蠟燭鋪子的大戶的眼中釘，盤中餐了。
也別說有趙縣令做靠山，趙縣令這塊虎皮扯來嚇嚇尋常人可以，想要嚇那些人，卻是嚇不到的。