第264章 聯盟
王德福和白敬生聽著鄭小河這番話，都陷入了長久的沉思。
他們都是在商場裡摸爬滾打了半輩子的人，自然明白鄭小河這番話里的分量。
「上海化妝品聯盟……」王德福盤著手裡的佛珠，嘴裡念叨著這幾個字，那雙小眼睛裡，精光閃爍。
「鄭老闆，你的想法，很大膽，也很有魄力。」白敬生推了推眼鏡，先開了口。
「不過，這件事，恐怕沒那麼簡單。」
「白老闆您說。」
「就說你剛才提的那個『版權費用』吧。」白敬生說，「這個東西，怎麼算？誰來定？要是定高了，另一家覺得不划算，不願意生產。要是定低了，研發的那家，又覺得自己的心血白費了。這裡面的帳，可不好算。」
「還有，你說共享銷售渠道。」王德福也接過了話頭，「我們『雙姝』，在北方那邊的銷路，一直是我們自己的人在跑，跑了十幾年了，才跑出那麼點門路。要是讓你們『香河記』也跟著賣，那我們自己的人，心裡能舒坦嗎？」
「二位前輩說的，都在理。」鄭小河點了點頭，沒有反駁。
「這些問題，我也想過。所以，我才說，要成立一個『聯盟』。」
「這個聯盟，不是我一個人說了算，也不是某一個人說了算。是我們三家，坐在一起，共同商量著來。當然，我相信以後肯定會有更多公司加入。」
「我們可以先定一個章程。比如，關於新產品的研發，我們可以成立一個共同的研發小組。三家都派人參加，有錢出錢，有力出力。研發出來的成果，大家共享。這樣，就不存在誰吃虧，誰占便宜的問題了。」
「至於銷售渠道，我們也可以進行整合。」鄭小河繼續說，「王老闆您在北方有人脈，白老闆您在江浙一帶有根基，我們『香河記』，現在也跟香港的『妍資國際』搭上了線，準備往海外發展。」
「我們可以把這些渠道，都整合到聯盟里來。以後，我們三家的產品，都可以通過這些渠道，銷往全國，甚至全世界。大家互相幫忙，互相引流，把生意一起做大。」
「當然，這裡面肯定也涉及到利潤分配的問題。這個，我們也可以坐下來，好好地談。比如，誰開發的渠道，誰就可以在那個渠道的銷售額里，多拿一成的利潤。這樣，既能保證大家的利益，又能調動大家的積極性。」
「至於那些不願意共享的獨家渠道，也可以保留。我們不強求。」
楊秉擇在一旁聽著，也適時地補充道。
「王老闆，白老闆，小河師傅說的，也是我的意思。」
「我們香林堂，雖然是做藥材起家的，但在化妝品這塊，也做了幾十年了。我們有自己的工廠，有自己的研發團隊。我們願意把我們的技術，拿出來，跟二位共享。」
「比如，我們最近正在研究一種新的乳化技術，能讓膏體變得更穩定，更不容易水油分離。這個技術要是成功了，對我們三家的產品，都會有很大的提升。」
「還有，我們跟捷成機械廠的邵先生，關係也很好。以後，要是二位的廠里，也想改良機器，提高生產效率，我們也可以幫忙牽線搭橋。」
王德福和白敬生聽著，臉上的神情，慢慢地變了。
他們原本以為，今天這趟來，就是來興師問罪，跟這兩個後生小輩，討個說法的。
可他們沒想到，對方不僅沒有絲毫敵意，反而還給他們畫了這麼大一張餅。
這張餅，還該死的誘人。
「楊老闆，鄭老闆，你們說的這些，聽起來確實很美好。」
白敬生沉吟了片刻，開口說道。
「不過，這件事，事關重大。我們兩家，都是祖上傳下來的家業，不是我一個人能說了算的。我得回去，跟家裡的幾位叔伯兄弟，好好商量商量。」
「是啊。」王德福也點了點頭，「我那廠里，也養著好幾百號人呢。這步子要是邁得太大，扯著了，可就麻煩了。」
「二位前輩的顧慮，我明白。」鄭小河說，「這件事，確實需要慎重考慮。我們也不急於一時。」
「不過，我還是想跟二位說一句。」她看著他們，態度無比真誠。
「時代在變，生意場上的規矩，也得跟著變。我們不能總守著自己那一畝三分地，抱著老祖宗傳下來的那點東西，不肯撒手。」
「現在，是洋貨、日貨當道。我們國貨品牌，要是再不抱團取暖，各自為戰，遲早要被他們一個一個地給吃掉。」
「今天，我們三家要是能聯起手來，那我們就是上海灘，乃至全中國，最大的一股國貨化妝品力量。到時候，我們就有底氣，去跟那些洋品牌，掰掰手腕。」
「我們不僅能守住我們自己的市場，還能把我們的東西，賣到國外去，去賺那些外國人的錢。讓全世界都知道，我們中國，也能做出好的化妝品。」
「二位前輩，你們都是做了一輩子生意的人。你們難道就不想，在自己手裡，把祖宗傳下來的這點家業，做得更大，做得更強嗎？難道就不想，讓你們的牌子，有一天，也能跟那些法國香水、美國口紅一樣，擺在全世界的櫃檯上嗎？」
王德福和白敬生聽著她描繪的藍圖,那顆早已被生意場磨得有些麻木的心，也跟著熱了起來。
是啊，誰不想呢？
誰不想把自己的牌子，做成百年老店，流芳百世呢？
「鄭老闆，你說的這些，我都懂。」王德福長長地嘆了口氣，「可這聯盟，到底該怎麼個章程，誰來當這個頭，誰說了算？這裡面的門道，可深著呢。」
「王老闆，您說的對。」鄭小河點了點頭，「所以，我才說，要成立一個『聯盟』，而不是一家公司。」
「這個聯盟，沒有誰是老大，誰是小弟。我們三家，都是平等的合作夥伴。」
「我們可以成立一個理事會，各派一個代表。以後，所有的大事，都由這個理事會，投票決定。少數服從多數。」
「至於日常的運營，我們可以聘請專業的經理人來打理。帳目公開透明，每個季度，都請最好的會計師事務所來審計。保證每一分錢，都花在明處。」
「這樣，既能保證決策的民主，又能避免一家獨大，互相猜忌。」
他們都是在商場裡摸爬滾打了半輩子的人，自然明白鄭小河這番話里的分量。
「上海化妝品聯盟……」王德福盤著手裡的佛珠，嘴裡念叨著這幾個字，那雙小眼睛裡，精光閃爍。
「鄭老闆，你的想法，很大膽，也很有魄力。」白敬生推了推眼鏡，先開了口。
「不過，這件事，恐怕沒那麼簡單。」
「白老闆您說。」
「就說你剛才提的那個『版權費用』吧。」白敬生說，「這個東西，怎麼算？誰來定？要是定高了，另一家覺得不划算，不願意生產。要是定低了，研發的那家，又覺得自己的心血白費了。這裡面的帳，可不好算。」
「還有，你說共享銷售渠道。」王德福也接過了話頭，「我們『雙姝』，在北方那邊的銷路，一直是我們自己的人在跑，跑了十幾年了，才跑出那麼點門路。要是讓你們『香河記』也跟著賣，那我們自己的人，心裡能舒坦嗎？」
「二位前輩說的，都在理。」鄭小河點了點頭，沒有反駁。
「這些問題，我也想過。所以，我才說，要成立一個『聯盟』。」
「這個聯盟，不是我一個人說了算，也不是某一個人說了算。是我們三家，坐在一起，共同商量著來。當然，我相信以後肯定會有更多公司加入。」
「我們可以先定一個章程。比如，關於新產品的研發，我們可以成立一個共同的研發小組。三家都派人參加，有錢出錢，有力出力。研發出來的成果，大家共享。這樣，就不存在誰吃虧，誰占便宜的問題了。」
「至於銷售渠道，我們也可以進行整合。」鄭小河繼續說，「王老闆您在北方有人脈，白老闆您在江浙一帶有根基，我們『香河記』，現在也跟香港的『妍資國際』搭上了線，準備往海外發展。」
「我們可以把這些渠道，都整合到聯盟里來。以後，我們三家的產品，都可以通過這些渠道，銷往全國，甚至全世界。大家互相幫忙，互相引流，把生意一起做大。」
「當然，這裡面肯定也涉及到利潤分配的問題。這個，我們也可以坐下來，好好地談。比如，誰開發的渠道，誰就可以在那個渠道的銷售額里，多拿一成的利潤。這樣，既能保證大家的利益，又能調動大家的積極性。」
「至於那些不願意共享的獨家渠道，也可以保留。我們不強求。」
楊秉擇在一旁聽著，也適時地補充道。
「王老闆，白老闆，小河師傅說的，也是我的意思。」
「我們香林堂，雖然是做藥材起家的，但在化妝品這塊，也做了幾十年了。我們有自己的工廠，有自己的研發團隊。我們願意把我們的技術，拿出來，跟二位共享。」
「比如，我們最近正在研究一種新的乳化技術，能讓膏體變得更穩定，更不容易水油分離。這個技術要是成功了，對我們三家的產品，都會有很大的提升。」
「還有，我們跟捷成機械廠的邵先生，關係也很好。以後，要是二位的廠里，也想改良機器，提高生產效率，我們也可以幫忙牽線搭橋。」
王德福和白敬生聽著，臉上的神情，慢慢地變了。
他們原本以為，今天這趟來，就是來興師問罪，跟這兩個後生小輩，討個說法的。
可他們沒想到，對方不僅沒有絲毫敵意，反而還給他們畫了這麼大一張餅。
這張餅，還該死的誘人。
「楊老闆，鄭老闆，你們說的這些，聽起來確實很美好。」
白敬生沉吟了片刻，開口說道。
「不過，這件事，事關重大。我們兩家，都是祖上傳下來的家業，不是我一個人能說了算的。我得回去，跟家裡的幾位叔伯兄弟，好好商量商量。」
「是啊。」王德福也點了點頭，「我那廠里，也養著好幾百號人呢。這步子要是邁得太大，扯著了，可就麻煩了。」
「二位前輩的顧慮，我明白。」鄭小河說，「這件事，確實需要慎重考慮。我們也不急於一時。」
「不過，我還是想跟二位說一句。」她看著他們，態度無比真誠。
「時代在變，生意場上的規矩，也得跟著變。我們不能總守著自己那一畝三分地，抱著老祖宗傳下來的那點東西，不肯撒手。」
「現在，是洋貨、日貨當道。我們國貨品牌，要是再不抱團取暖，各自為戰，遲早要被他們一個一個地給吃掉。」
「今天，我們三家要是能聯起手來，那我們就是上海灘，乃至全中國，最大的一股國貨化妝品力量。到時候，我們就有底氣，去跟那些洋品牌，掰掰手腕。」
「我們不僅能守住我們自己的市場，還能把我們的東西，賣到國外去，去賺那些外國人的錢。讓全世界都知道，我們中國，也能做出好的化妝品。」
「二位前輩，你們都是做了一輩子生意的人。你們難道就不想，在自己手裡，把祖宗傳下來的這點家業，做得更大，做得更強嗎？難道就不想，讓你們的牌子，有一天，也能跟那些法國香水、美國口紅一樣，擺在全世界的櫃檯上嗎？」
王德福和白敬生聽著她描繪的藍圖,那顆早已被生意場磨得有些麻木的心，也跟著熱了起來。
是啊，誰不想呢？
誰不想把自己的牌子，做成百年老店，流芳百世呢？
「鄭老闆，你說的這些，我都懂。」王德福長長地嘆了口氣，「可這聯盟，到底該怎麼個章程，誰來當這個頭，誰說了算？這裡面的門道，可深著呢。」
「王老闆，您說的對。」鄭小河點了點頭，「所以，我才說，要成立一個『聯盟』，而不是一家公司。」
「這個聯盟，沒有誰是老大，誰是小弟。我們三家，都是平等的合作夥伴。」
「我們可以成立一個理事會，各派一個代表。以後，所有的大事，都由這個理事會，投票決定。少數服從多數。」
「至於日常的運營，我們可以聘請專業的經理人來打理。帳目公開透明，每個季度，都請最好的會計師事務所來審計。保證每一分錢，都花在明處。」
「這樣，既能保證決策的民主，又能避免一家獨大，互相猜忌。」