第262章 競爭
鄭小河看著他那副樣子，心裡也有些感慨。
「楊先生，你先別急。」她安慰道，「這都是好事。說明咱們的產品受歡迎，說明咱們的策略成功了。」
「我知道是好事，可這也太好了點吧？」楊秉擇苦著臉說。
「我這兩天，連覺都沒睡好，天天守在廠里。就怕哪個環節出了問題，供不上貨，得罪了那些大百貨公司。還有原料那邊，供應商看我們最近要貨要得急，也緊趕慢趕。」
「楊先生，你聽我說。」鄭小河示意他在旁邊的石階上坐下。
「現在大家就是圖個新鮮。你想啊，以前的月份牌，畫的都是美女。咱們突然畫了幾個大帥哥上去，大家肯定都覺得新奇，都想買來看看。」
「這股熱潮，來得快，去得也快。就像一家新開的西點鋪子，剛開張的時候，門口肯定排長隊。等過段時間，大家看習慣了，銷量自然會回落到一個正常的水平。」
「所以，我們現在要做的，不是盲目地擴大生產線，而是要想辦法，怎麼能平穩地度過這個高峰期。」
「那……依你的意思？」
「我想，咱們可以這麼辦。」鄭小河說。
「咱們可以跟工人們商量，在不違反租界勞工法的前提下，適當延長一些工作時間。當然，加班的工錢，必須給足了！要比平時的工錢高出一倍甚至兩倍。再給一些額外補助，月底再封個大紅包，當獎金。只要撐過這一段時間就好了。」
「這樣，既能解燃眉之急，咱們既能保證產量，工人們也能多賺點錢，心裡也舒坦。你信我，只要錢給到位了，沒有哪個工人不願意乾的。」
「至於新招工人的事，暫時先不考慮。你也知道，我們這行，對技術要求高。新來的工人，沒有經過培訓，根本上不了手。到時候要是出了岔子，反而是得不償失。」
「你說的有道理。」楊秉擇點了點頭，「是我急糊塗了。行，我回頭就去跟工人們商量這件事。」
「不過，還有一件事，你得注意。」鄭小河又提醒道。
「什麼事？」
「越是趕工，越要注意產品質量。咱們不能為了追求速度，就放鬆了品控。要是有一批貨出了問題，那咱們好不容易才建立起來的口碑，可就全砸了。」
「你放心！」楊秉擇立刻保證，「這件事，我親自盯著！每一批出廠的貨，都必須經過最嚴格的檢驗！絕不讓一件次品，流到市面上去！」
「對了，小河師傅。」楊秉擇又說，「還有件事，也挺頭疼的。」
「怎麼了？」
「人紅是非多啊。還不是因為咱們的生意太好了，擋了別人的路了。」楊秉擇嘆了口氣。
「今天上午，『雙妹』和『百鵲羚』那兩家的老闆，聯名給我們香河記遞了帖子，說是要約咱好好『聊一聊』。」楊秉擇說出了兩個在上海灘響噹噹的名字。
鄭小河聽著，沉默了。
這件事，其實她早就預料到了。
她來自後世，拿出來的那些配方和理念，對於這個時代的化妝品市場來說，簡直就是降維打擊。
她一開始特地選擇了防曬、抗皺作為突破口。就已經刻意避開了雪花膏、蛤蜊油這些傳統產品，就是為了避免跟這些老牌國貨，產生直接的競爭。
但她還是低估了「香河記」的衝擊力。
「香河記」的出現，攪動了整個上海的化妝品市場。
她是真不想因為自己的出現，讓這些本該流傳後世的經典國貨品牌，就這麼消失在歷史的長河裡。
那不是她的初衷。
「楊先生，這件事，你怎麼看？」鄭小河問。
「我能怎麼看？生意場上，不就是這樣嗎？優勝劣汰，適者生存。」楊秉擇思索片刻，回答道，「他們這哪是『聊一聊』，分明就是來興師問罪的。」
可楊秉擇沒有上帝視角，只能從當下的角度分析 。
「楊先生，你覺得，我們跟他們，真的是你死我活的競爭關係嗎？」
「難道不是嗎？」
「我覺得不是。」鄭小河搖了搖頭，「上海灘這麼大，市場也這麼大。我們一家，是吃不完的。冤家宜解不宜結。做生意，講究的是和氣生財。我們不能把同行，都變成我們的敵人。」
「他們有他們的優勢，我們有我們的長處。我們為什麼，不能合作呢？把蛋糕一起做大，大家都有的吃，不是更好嗎？」
「合作？」楊秉擇愣住了，「他們現在都找上門來問罪了，還怎麼合作？」
「所以，才要聊聊啊。」鄭小河笑了。
「市場不是固定的，市場是可以被創造的。在我們的『御光霜』出來之前，上海灘有幾個人，知道什麼是『防曬』？有幾個人，會為了防止日光傷害，去專門買一瓶護膚品？」
「其實我們這樣不僅沒有損害他們的利益，反而……還幫了他們。因為我們讓更多的人，開始關注護膚這件事了。這是一個好的開始。」
「現在，他們還沒想明白這個道理。只看到了，我們的生意火了，他們的生意差了。就覺得，是我們動了他們的利益。這是最直接的反應，也很正常。」
「而且，你有沒有想過，我們真正的對手，是誰？」
「是誰？」
「是那些洋貨。」鄭小河說，「是法國的香水，是美國的口紅，是日本的雪花膏。這些東西，正通過各種渠道，源源不斷湧進上海。它們包裝精美，宣傳到位，正在一點一點，侵蝕我們國貨的市場。」
「興亞百貨里，賣的是什麼？清一色的日本貨。那些洋行里，擺的是什麼？全是歐洲貨。跟它們比起來，我們這些國貨品牌，才應該是在同一條船上。我們現在要做的，不是內鬥，不是互相拆台，而是應該團結起來，一致對外。」
「把我們自己的產品做好，把我們自己的牌子做響。讓全中國的人，都以用國貨為榮。這才是我們該走的路。」
楊秉擇被她這番話說得熱血沸騰，他猛地站起身。
「小河師傅，你……你說的太對了！我們都是中國人，都是做國貨的，我們應該站在一起！就算爭，也要去跟那些洋鬼子，跟那些日本人爭市場！」
「楊先生，你幫我回個話。就說，我們『香河記』，非常樂意跟兩位前輩交流學習。時間地點，都由他們定。到時候，我跟你一起去。」
「好，我明白了。」楊秉擇點了點頭，「就按你說的辦！我這就去給他們回話！」
「楊先生，你先別急。」她安慰道，「這都是好事。說明咱們的產品受歡迎，說明咱們的策略成功了。」
「我知道是好事，可這也太好了點吧？」楊秉擇苦著臉說。
「我這兩天，連覺都沒睡好，天天守在廠里。就怕哪個環節出了問題，供不上貨，得罪了那些大百貨公司。還有原料那邊，供應商看我們最近要貨要得急，也緊趕慢趕。」
「楊先生，你聽我說。」鄭小河示意他在旁邊的石階上坐下。
「現在大家就是圖個新鮮。你想啊，以前的月份牌，畫的都是美女。咱們突然畫了幾個大帥哥上去，大家肯定都覺得新奇，都想買來看看。」
「這股熱潮，來得快，去得也快。就像一家新開的西點鋪子，剛開張的時候，門口肯定排長隊。等過段時間，大家看習慣了，銷量自然會回落到一個正常的水平。」
「所以，我們現在要做的，不是盲目地擴大生產線，而是要想辦法，怎麼能平穩地度過這個高峰期。」
「那……依你的意思？」
「我想，咱們可以這麼辦。」鄭小河說。
「咱們可以跟工人們商量，在不違反租界勞工法的前提下，適當延長一些工作時間。當然，加班的工錢，必須給足了！要比平時的工錢高出一倍甚至兩倍。再給一些額外補助，月底再封個大紅包，當獎金。只要撐過這一段時間就好了。」
「這樣，既能解燃眉之急，咱們既能保證產量，工人們也能多賺點錢，心裡也舒坦。你信我，只要錢給到位了，沒有哪個工人不願意乾的。」
「至於新招工人的事，暫時先不考慮。你也知道，我們這行，對技術要求高。新來的工人，沒有經過培訓，根本上不了手。到時候要是出了岔子，反而是得不償失。」
「你說的有道理。」楊秉擇點了點頭，「是我急糊塗了。行，我回頭就去跟工人們商量這件事。」
「不過，還有一件事，你得注意。」鄭小河又提醒道。
「什麼事？」
「越是趕工，越要注意產品質量。咱們不能為了追求速度，就放鬆了品控。要是有一批貨出了問題，那咱們好不容易才建立起來的口碑，可就全砸了。」
「你放心！」楊秉擇立刻保證，「這件事，我親自盯著！每一批出廠的貨，都必須經過最嚴格的檢驗！絕不讓一件次品，流到市面上去！」
「對了，小河師傅。」楊秉擇又說，「還有件事，也挺頭疼的。」
「怎麼了？」
「人紅是非多啊。還不是因為咱們的生意太好了，擋了別人的路了。」楊秉擇嘆了口氣。
「今天上午，『雙妹』和『百鵲羚』那兩家的老闆，聯名給我們香河記遞了帖子，說是要約咱好好『聊一聊』。」楊秉擇說出了兩個在上海灘響噹噹的名字。
鄭小河聽著，沉默了。
這件事，其實她早就預料到了。
她來自後世，拿出來的那些配方和理念，對於這個時代的化妝品市場來說，簡直就是降維打擊。
她一開始特地選擇了防曬、抗皺作為突破口。就已經刻意避開了雪花膏、蛤蜊油這些傳統產品，就是為了避免跟這些老牌國貨，產生直接的競爭。
但她還是低估了「香河記」的衝擊力。
「香河記」的出現，攪動了整個上海的化妝品市場。
她是真不想因為自己的出現，讓這些本該流傳後世的經典國貨品牌，就這麼消失在歷史的長河裡。
那不是她的初衷。
「楊先生，這件事，你怎麼看？」鄭小河問。
「我能怎麼看？生意場上，不就是這樣嗎？優勝劣汰，適者生存。」楊秉擇思索片刻，回答道，「他們這哪是『聊一聊』，分明就是來興師問罪的。」
可楊秉擇沒有上帝視角，只能從當下的角度分析 。
「楊先生，你覺得，我們跟他們，真的是你死我活的競爭關係嗎？」
「難道不是嗎？」
「我覺得不是。」鄭小河搖了搖頭，「上海灘這麼大，市場也這麼大。我們一家，是吃不完的。冤家宜解不宜結。做生意，講究的是和氣生財。我們不能把同行，都變成我們的敵人。」
「他們有他們的優勢，我們有我們的長處。我們為什麼，不能合作呢？把蛋糕一起做大，大家都有的吃，不是更好嗎？」
「合作？」楊秉擇愣住了，「他們現在都找上門來問罪了，還怎麼合作？」
「所以，才要聊聊啊。」鄭小河笑了。
「市場不是固定的，市場是可以被創造的。在我們的『御光霜』出來之前，上海灘有幾個人，知道什麼是『防曬』？有幾個人，會為了防止日光傷害，去專門買一瓶護膚品？」
「其實我們這樣不僅沒有損害他們的利益，反而……還幫了他們。因為我們讓更多的人，開始關注護膚這件事了。這是一個好的開始。」
「現在，他們還沒想明白這個道理。只看到了，我們的生意火了，他們的生意差了。就覺得，是我們動了他們的利益。這是最直接的反應，也很正常。」
「而且，你有沒有想過，我們真正的對手，是誰？」
「是誰？」
「是那些洋貨。」鄭小河說，「是法國的香水，是美國的口紅，是日本的雪花膏。這些東西，正通過各種渠道，源源不斷湧進上海。它們包裝精美，宣傳到位，正在一點一點，侵蝕我們國貨的市場。」
「興亞百貨里，賣的是什麼？清一色的日本貨。那些洋行里，擺的是什麼？全是歐洲貨。跟它們比起來，我們這些國貨品牌，才應該是在同一條船上。我們現在要做的，不是內鬥，不是互相拆台，而是應該團結起來，一致對外。」
「把我們自己的產品做好，把我們自己的牌子做響。讓全中國的人，都以用國貨為榮。這才是我們該走的路。」
楊秉擇被她這番話說得熱血沸騰，他猛地站起身。
「小河師傅，你……你說的太對了！我們都是中國人，都是做國貨的，我們應該站在一起！就算爭，也要去跟那些洋鬼子，跟那些日本人爭市場！」
「楊先生，你幫我回個話。就說，我們『香河記』，非常樂意跟兩位前輩交流學習。時間地點，都由他們定。到時候，我跟你一起去。」
「好，我明白了。」楊秉擇點了點頭，「就按你說的辦！我這就去給他們回話！」