第159章 香林堂
電話那頭的夥計顯然對「摩登今昔閣」這個名字不陌生，應答得十分客氣。
「鄭老闆您稍等，我馬上去請吳掌柜。」
片刻之後，一個沉穩的中年男聲從聽筒里傳來。
「是鄭老闆嗎？我是吳炳坤。今天怎麼有空打電話過來？可是上次那批玉容膏用完了？」
吳掌柜是香林堂的老人，為人精明，做事周到，鄭小河和他打過幾次交道，印象不錯。
「吳掌柜，您好。」
鄭小河的語氣帶著笑意。
「玉容膏還有存貨，不急。我今天打電話來，是想跟您約個時間，當面談一件事。不知道您明天方不方便？」
「哦？當面談？」
吳掌柜那邊似乎有些意外，但立刻爽快地答應了。
「方便，當然方便。鄭老闆您是我們香林堂的大主顧，您要來，我隨時都有空。您看是上午還是下午？」
「那就明天上午吧。我直接去府上拜訪。」
「好好好，那我就在店裡恭候鄭老闆大駕了。」
第二天上午，鄭小河將店裡的事交代給阿秀，自己則帶著一個手提包，坐上了去往香林堂的黃包車。
鄭小河剛在門口下車，一個穿著長衫的夥計就迎了上來。
「鄭老闆您好，吳掌柜已經在樓上等您了，請隨我來。」
夥計將她引上二樓的一間會客室。
會客室里布置得古色古香，一套紅木桌椅，牆上掛著字畫。
吳掌柜正在喝茶，見鄭小河進來，立刻滿臉笑容地站了起來。
「鄭老闆，快請坐，快請坐！」
鄭小河走進屋，目光掃過，發現屋裡除了吳掌柜，還坐著另外兩個人。
其中一位面容儒雅的長者，正是香林堂的東家楊老闆。
另一位則是個二十多歲的年輕人，穿著筆挺的西裝，戴著金絲眼鏡，眉宇間透著一股書卷氣。
「楊老闆，您也在。」
鄭小河微笑著上前，不卑不亢地打了個招呼。
「小河師傅，快坐。」
楊老闆見到她，比以往都要熱情熱情幾分。
「我聽老吳說今天有貴客，沒想到是你。我夫人昨天還念叨你呢，說你店的那款面霜用著極好，讓她省了不少心。」
「楊夫人喜歡就好，是我的榮幸。」鄭小河謙虛地回應。
「你可別謙虛了。」
楊老闆指了指桌上的報紙。
「我昨天看了報紙，才知道你的本事，可不止是手上那點功夫。那篇文章，採訪得好啊！有見地，有想法！」
他隨即轉向旁邊的年輕人，介紹道。
「來，小河師傅，我給你介紹一下。這是犬子，楊秉擇，從法國留學回來有段時間了。」
「楊先生，幸會。」鄭小河向對方點頭致意。
「鄭師傅的大名，早有耳聞。」
楊秉擇推了推眼鏡，站起身，禮貌地回應。
「我在法國學的是應用化學，也接觸過一些化妝品的研究。您在報紙上提出的關於『防曬』的理念，非常新穎，也很有科學道理。說實話，我很佩服。」
鄭小河沒想到對方也是個懂行的，便笑了笑。
「楊先生是專業人士，我不過是班門弄斧罷了。」
一番客套之後，吳掌柜將話題引回了正軌。
「不知鄭老闆今天特地過來，是有什麼要事商談？」
鄭小河沒有繞圈子，她打開隨身的公文包，從裡面取出一份用蠟紙封好的文件，放在桌上。
「楊老闆，吳掌柜，楊先生。」
她環視三人，開口說道。
「我今天來，是想和香林堂談一筆生意。一筆關於『防曬』的生意。」
她將那份文件推到桌子中央。
「這裡面，是一個關於防曬乳霜的配方。是我根據一些古方和國外的方法，改良研製出來的。它的主要作用，就是抵禦日光對皮膚的傷害。」
屋子裡的三個人都露出了專注的神情。
楊秉擇的反應最快，他幾乎是立刻就明白了鄭小河的意圖。
「鄭師傅的意思是，想和我們香林堂合作，將這個配方投入生產？」
「正是。」鄭小河點了點頭。
「《滬江晚報》那篇文章的影響力，我想各位比我更清楚。『防曬』這個概念，已經被拋了出去。」
「很快，就會有無數人對它產生好奇。但現在市面上，並沒有一款真正意義上的防曬產品。這是一個巨大的市場空白。」
她頓了頓，繼續說道。
「我一個人，精力有限，摩登今昔閣也只是一個小小的沙龍。我不可能滿足所有人的需求。但香林堂不同。」
「你們有最好的工廠，最成熟的渠道，最響亮的信譽。如果由你們來生產這款產品，鋪貨到全上海的百貨公司和藥店，那將會是怎樣一番景象？」
吳掌柜和楊老闆對視了一眼，都在對方眼中看到了興奮的光芒。
他們是生意人，自然明白鄭小河這番話里的分量。
「鄭師傅，您的意思是，您願意將這個配方，交給我們香林堂？」
楊老闆的聲音裡帶著一絲確認的意味。
「不是白白交給你們。」鄭小河說。
「我希望以配方入股的形式，與香林堂進行深度合作。我們共同創立一個新的品牌，專門用來生產和銷售這款防曬乳霜，以及未來可能推出的其他護膚產品。至於利潤分成，我們可以再細談。」
「以配方入股？」楊秉擇的鏡片後閃過一絲讚賞。
這個年輕的女人，不僅有超前的理念，還有清晰的商業頭腦。
她不是來賣一個配方，而是來尋求一個共贏的合作。
「鄭師傅，恕我直言。」楊秉擇開口道。
「一個配方的價值，可大可小。我們如何能確定，您這個配方，真的有您說的那麼神奇？並且值得我們香林堂投入巨大的資源去生產和推廣？」
這是意料之中的問題。
鄭小河並不慌張。
「很簡單。」她說。
「我可以先提供一小部分核心原料的製作方法，由你們的實驗室進行小批量的試製。你們可以親自測試產品的效果。我相信，香林堂的專業判斷力。」
她看著楊秉擇，補充道。
「而且，楊先生您是行家。等您看到配方，自然會明白它的價值所在。我這個配方，不僅考慮了防曬效果，更重要的是，它的成分溫和，膚感清爽，完全不同於市面上那些油膩的雪花膏。這一點，對於追求精緻生活的上海女性來說，至關重要。」
楊秉擇點了點頭，沒有再反駁。
「好！」一直沉默的楊老闆忽然一拍桌子，臉上滿是決斷。
「鄭師傅快人快語，我們香林堂也不是拖泥帶水的人！就按你說的辦！秉擇，這件事，就由你和吳掌柜全權負責，務必要和鄭師傅合作好！」
「是，父親。」楊秉擇應道。
「鄭師傅，關於合作的具體細節，比如品牌命名、股份比例、推廣方案等等，我們還需要坐下來，好好地擬一份合同。」
吳掌柜立刻進入了工作狀態。
「這是自然。」鄭小河說。
「我今天來，就是為了表達我的誠意。我相信，這次合作，對我們雙方來說，都將是一個全新的開始。」
接下來的一個多小時，四個人就合作的框架進行了初步的探討。
從品牌的名字，到產品的包裝設計，再到未來的市場定位，鄭小河都提出了一些極具建設性的意見。
她的許多想法，都讓楊秉擇感到耳目一新。
他發現，這個女人對市場的洞察力，甚至比許多商場老手還要敏銳。
當鄭小河起身告辭時，楊秉擇親自將她送到樓下。
「鄭師傅。」在門口，楊秉擇忽然開口，「我很好奇，您這些想法，都是從哪裡來的？」
鄭小河回頭，對他笑了笑。
「或許，是因為我比別人，更懂得女人需要什麼吧。」
她說完，便轉身坐上了等在門口的黃包車，留下一個讓楊秉擇深思的背影。
「鄭老闆您稍等，我馬上去請吳掌柜。」
片刻之後，一個沉穩的中年男聲從聽筒里傳來。
「是鄭老闆嗎？我是吳炳坤。今天怎麼有空打電話過來？可是上次那批玉容膏用完了？」
吳掌柜是香林堂的老人，為人精明，做事周到，鄭小河和他打過幾次交道，印象不錯。
「吳掌柜，您好。」
鄭小河的語氣帶著笑意。
「玉容膏還有存貨，不急。我今天打電話來，是想跟您約個時間，當面談一件事。不知道您明天方不方便？」
「哦？當面談？」
吳掌柜那邊似乎有些意外，但立刻爽快地答應了。
「方便，當然方便。鄭老闆您是我們香林堂的大主顧，您要來，我隨時都有空。您看是上午還是下午？」
「那就明天上午吧。我直接去府上拜訪。」
「好好好，那我就在店裡恭候鄭老闆大駕了。」
第二天上午，鄭小河將店裡的事交代給阿秀，自己則帶著一個手提包，坐上了去往香林堂的黃包車。
鄭小河剛在門口下車，一個穿著長衫的夥計就迎了上來。
「鄭老闆您好，吳掌柜已經在樓上等您了，請隨我來。」
夥計將她引上二樓的一間會客室。
會客室里布置得古色古香，一套紅木桌椅，牆上掛著字畫。
吳掌柜正在喝茶，見鄭小河進來，立刻滿臉笑容地站了起來。
「鄭老闆，快請坐，快請坐！」
鄭小河走進屋，目光掃過，發現屋裡除了吳掌柜，還坐著另外兩個人。
其中一位面容儒雅的長者，正是香林堂的東家楊老闆。
另一位則是個二十多歲的年輕人，穿著筆挺的西裝，戴著金絲眼鏡，眉宇間透著一股書卷氣。
「楊老闆，您也在。」
鄭小河微笑著上前，不卑不亢地打了個招呼。
「小河師傅，快坐。」
楊老闆見到她，比以往都要熱情熱情幾分。
「我聽老吳說今天有貴客，沒想到是你。我夫人昨天還念叨你呢，說你店的那款面霜用著極好，讓她省了不少心。」
「楊夫人喜歡就好，是我的榮幸。」鄭小河謙虛地回應。
「你可別謙虛了。」
楊老闆指了指桌上的報紙。
「我昨天看了報紙，才知道你的本事，可不止是手上那點功夫。那篇文章，採訪得好啊！有見地，有想法！」
他隨即轉向旁邊的年輕人，介紹道。
「來，小河師傅，我給你介紹一下。這是犬子，楊秉擇，從法國留學回來有段時間了。」
「楊先生，幸會。」鄭小河向對方點頭致意。
「鄭師傅的大名，早有耳聞。」
楊秉擇推了推眼鏡，站起身，禮貌地回應。
「我在法國學的是應用化學，也接觸過一些化妝品的研究。您在報紙上提出的關於『防曬』的理念，非常新穎，也很有科學道理。說實話，我很佩服。」
鄭小河沒想到對方也是個懂行的，便笑了笑。
「楊先生是專業人士，我不過是班門弄斧罷了。」
一番客套之後，吳掌柜將話題引回了正軌。
「不知鄭老闆今天特地過來，是有什麼要事商談？」
鄭小河沒有繞圈子，她打開隨身的公文包，從裡面取出一份用蠟紙封好的文件，放在桌上。
「楊老闆，吳掌柜，楊先生。」
她環視三人，開口說道。
「我今天來，是想和香林堂談一筆生意。一筆關於『防曬』的生意。」
她將那份文件推到桌子中央。
「這裡面，是一個關於防曬乳霜的配方。是我根據一些古方和國外的方法，改良研製出來的。它的主要作用，就是抵禦日光對皮膚的傷害。」
屋子裡的三個人都露出了專注的神情。
楊秉擇的反應最快，他幾乎是立刻就明白了鄭小河的意圖。
「鄭師傅的意思是，想和我們香林堂合作，將這個配方投入生產？」
「正是。」鄭小河點了點頭。
「《滬江晚報》那篇文章的影響力，我想各位比我更清楚。『防曬』這個概念，已經被拋了出去。」
「很快，就會有無數人對它產生好奇。但現在市面上，並沒有一款真正意義上的防曬產品。這是一個巨大的市場空白。」
她頓了頓，繼續說道。
「我一個人，精力有限，摩登今昔閣也只是一個小小的沙龍。我不可能滿足所有人的需求。但香林堂不同。」
「你們有最好的工廠，最成熟的渠道，最響亮的信譽。如果由你們來生產這款產品，鋪貨到全上海的百貨公司和藥店，那將會是怎樣一番景象？」
吳掌柜和楊老闆對視了一眼，都在對方眼中看到了興奮的光芒。
他們是生意人，自然明白鄭小河這番話里的分量。
「鄭師傅，您的意思是，您願意將這個配方，交給我們香林堂？」
楊老闆的聲音裡帶著一絲確認的意味。
「不是白白交給你們。」鄭小河說。
「我希望以配方入股的形式，與香林堂進行深度合作。我們共同創立一個新的品牌，專門用來生產和銷售這款防曬乳霜，以及未來可能推出的其他護膚產品。至於利潤分成，我們可以再細談。」
「以配方入股？」楊秉擇的鏡片後閃過一絲讚賞。
這個年輕的女人，不僅有超前的理念，還有清晰的商業頭腦。
她不是來賣一個配方，而是來尋求一個共贏的合作。
「鄭師傅，恕我直言。」楊秉擇開口道。
「一個配方的價值，可大可小。我們如何能確定，您這個配方，真的有您說的那麼神奇？並且值得我們香林堂投入巨大的資源去生產和推廣？」
這是意料之中的問題。
鄭小河並不慌張。
「很簡單。」她說。
「我可以先提供一小部分核心原料的製作方法，由你們的實驗室進行小批量的試製。你們可以親自測試產品的效果。我相信，香林堂的專業判斷力。」
她看著楊秉擇，補充道。
「而且，楊先生您是行家。等您看到配方，自然會明白它的價值所在。我這個配方，不僅考慮了防曬效果，更重要的是，它的成分溫和，膚感清爽，完全不同於市面上那些油膩的雪花膏。這一點，對於追求精緻生活的上海女性來說，至關重要。」
楊秉擇點了點頭，沒有再反駁。
「好！」一直沉默的楊老闆忽然一拍桌子，臉上滿是決斷。
「鄭師傅快人快語，我們香林堂也不是拖泥帶水的人！就按你說的辦！秉擇，這件事，就由你和吳掌柜全權負責，務必要和鄭師傅合作好！」
「是，父親。」楊秉擇應道。
「鄭師傅，關於合作的具體細節，比如品牌命名、股份比例、推廣方案等等，我們還需要坐下來，好好地擬一份合同。」
吳掌柜立刻進入了工作狀態。
「這是自然。」鄭小河說。
「我今天來，就是為了表達我的誠意。我相信，這次合作，對我們雙方來說，都將是一個全新的開始。」
接下來的一個多小時，四個人就合作的框架進行了初步的探討。
從品牌的名字，到產品的包裝設計，再到未來的市場定位，鄭小河都提出了一些極具建設性的意見。
她的許多想法，都讓楊秉擇感到耳目一新。
他發現，這個女人對市場的洞察力，甚至比許多商場老手還要敏銳。
當鄭小河起身告辭時，楊秉擇親自將她送到樓下。
「鄭師傅。」在門口，楊秉擇忽然開口，「我很好奇，您這些想法，都是從哪裡來的？」
鄭小河回頭，對他笑了笑。
「或許，是因為我比別人，更懂得女人需要什麼吧。」
她說完，便轉身坐上了等在門口的黃包車，留下一個讓楊秉擇深思的背影。