第448章 布局遊戲
六點十分，東直門內大街，一家老字號涮羊肉館子。
店面不大，兩層小樓，一樓散座擠滿了下班來吃晚飯的工薪族，油煙混著炭火味從樓梯口往上竄。二樓四間包間，隔音一般，隔壁桌划拳的動靜清清楚楚傳過來。
手切的鮮羊肉卷擺在白瓷盤上，紅白相間，一片一片碼得整整齊齊。銅鍋里炭火燒得正旺，鍋底翻滾著清湯，熱氣騰上來，把窗玻璃熏出一層霧。芝麻醬、韭菜花、腐乳汁、辣椒油，四個小碗一字排開。
首都入冬以後吃涮肉，那才叫一個地道。
江振邦和蕭瀟到的時候，李然和雷君已經在包間裡坐著了，後者身邊還有個三十出頭的男人。
「江董！我給您介紹一下，這位是我們首都金山的副總經理王勤，主管財務和行政。」雷君站起來介紹。
江振邦跟王勤握了手，落座主位，蕭瀟挨著他坐下。
跟上次見面相比，雷君的精氣神明顯不一樣了：頭髮理短了，襯衫換成了領口帶扣的商務休閒款，坐姿也端正了，不再是那副「我在反思人生」的頹廢樣。
有變化。
寒暄敘舊一陣，江振邦心道果然；雷君眼下已經結束了長假，回歸首都金山，重新擔任總經理一職。
「恭喜恭喜……那這第一杯酒，我祝雷哥你重振旗鼓，旗開得勝！」
江振邦當即提了一杯，幹了一大口，眾人自然陪著。
喝了酒，江振邦夾了一筷子羊肉沾上二八醬，滿滿一大口進肚，又嚼了一瓣臘八蒜，隨口道：「但雷哥你今天專門約我，不會就為了請我吃頓涮肉吧？」
雷君笑了一下，也不繞彎子：「上回咱們在西城飯店見面，你跟我說了句話，我回去琢磨了兩個月。」
「哪句？」
「你說用戶最需要的和用戶最想要的，是兩碼事。」
江振邦點頭，拿漏勺撈了一堆肉，盛到蕭瀟的碗裡。
雷君接著說：「盤古的問題我想明白了。我們當時做了一個功能最全、技術最強的產品，但用戶根本用不上那麼多功能，他們需要的是簡單、便宜、能用就行。我們花三年幹了一件自我感動的事。」
「所以你的下一步計劃是？」
「多元發展吧。」雷君豎起兩根手指：「WPS要重做。不跟微軟比大而全，回到中文辦公的基本面，把老用戶接回來…另一方面，我們打算進軍電腦遊戲領域！這是求董的決策，我也完全贊同。江董，我記得上次你說過，你也玩過電腦遊戲吧？」
江振邦夾肉的筷子停了一拍，笑道：「何止玩過，玩的你比想的還要多！這個有搞頭，你詳細講講。」
雷君眼睛一亮，立刻滔滔不絕的介紹起了眼下金山的遊戲項目。
實際上，在去年的95年，金山便在朱海市成立了西山居工作室，今年96年推出了一款《中關村啟示錄》，是商業模擬經營類遊戲，市場反響不錯。
但這只是金山求伯軍個人興趣的延伸，那時候的遊戲對金山而言更像是一次探索，而非公司的戰略重心。
而今年八月，金山來自一個追夢人；曾為戰鬥機設計師的裘新。
他因熱愛遊戲，帶著自己開發的RPG遊戲《獨孤九劍》Demo，專程到珠海市的金山大廈找到了求伯軍。兩人相見恨晚，求伯軍隨即拍板，將《獨孤九劍》項目納入西山居，並正式更名為《劍俠情緣》。
「這個項目現在已經在開發了，團隊不大，七八個人…預算也不多，總共一百來萬。但我看過Demo，品質很好；武俠題材、回合制RPG、全中文劇情，跟《仙劍奇俠傳》是一個賽道的。」
江振邦放下筷子，認真聽著。
他當然知道《劍俠情緣》。
這款遊戲將於明年四月上市，定價128元，賣出兩萬五千套，為金山賺回超過一百萬的利潤。
數字放在後世不算什麼，但在國產單機遊戲幾乎沒有成功先例的九十年代中期，這已經是一個里程碑式的成績。
更關鍵的是，《劍俠情緣》這個IP後來演化出的網遊版本，特別是2009年上線的《劍網3》，將成為金山最賺錢的業務，年流水數十億，撐起金山的半邊天。
當然，那是十幾年後的事了。眼下的金山，帳上趴著不到二十萬現金，下個月工資還得求伯軍自掏腰包往裡貼，日子過得比大西區的困難國企也強不到哪去。
「你和求總的眼光是對的。」
江振邦說：「隨著國內PC保有量的增長，遊戲市場一定會起來。武俠題材更不用說了，東國人骨子裡就好這一口，金庸古龍的書每年都有不同的影視劇翻拍，這個文化基礎擺在那，天然就有一大批受眾。等這個《劍俠情緣》出來了，我個人一定買一套！」
「那……」雷君看了李然一眼，又看回來：「說實話，金山現在確實缺錢。遊戲的開發成本還能扛，但後面的宣傳推廣、渠道鋪貨，加上WPS那邊也要投入，兩頭一拉，資金鍊很緊。」
李然口中的雷君要幫忙，實際就是找金主拉投資來了，否則金山的財務副總王勤也不會跟來。
電話里李然已經和江振邦溝通過了。李然自己很感興趣，想投。
但他有兩個顧慮：一是拿不準方向，怕賠；二是悅然科技資金也緊，投金山得百萬起步，他自己掏不出，得從妻子江悅那邊出，需要江振邦點頭。
所以才有了今天這個飯局。
至於江振邦的態度——沒什麼好猶豫的：投。
問題是怎麼投、投多少、占多少、拿什麼。
涮肉涮到第二輪，鍋底加了水，炭也續上了，談判正式開始。
雷君把金山的家底掀開：目前股權結構很簡單，張旋龍和求伯君各持百分之五十，雷君雖然是首都金山的總經理，但一股未持，純粹打工人身份。
公司估值在業內看法不一，按照金山的品牌影響力和WPS的用戶基數，雷君報了一千五百萬。
江振邦沒還價。
一千五百萬的估值放在九六年的軟體行業不算高也不算低。他心裡有數——兩年後遐想注資金山時給的估值是一千五百萬美金，翻了八倍多。
蕭瀟一直沒怎麼插話，安安靜靜地吃著涮肉，但她手邊的紙巾上不知什麼時候多了幾行鉛筆字，是雷君說到關鍵數據時她隨手記下來的。江振邦餘光掃到，沒吱聲。
雙方在酒桌上來回過了幾個回合，期間雷君給求伯軍打了電話請示，江振邦接過聽筒，直接跟求伯軍聊了十分鐘。
初步敲定的方案是：由李然名下的悅然科技出資一百五十萬人民幣，以增資擴股方式進入金山，占股百分之九點一，同時獲得一個董事會席位。
另外追加五十萬人民幣，定向投入西山居工作室的《劍俠情緣》項目，以項目分成方式參與——遊戲上市後，悅然科技享有該項目淨利潤百分之十五的分成權，為期五年。
王勤全程拿筆在本子上記，這會兒抬頭看了雷君一眼。雷君微微點頭，王勤便低頭把數字圈了。
江振邦堅持要董事會席位，不是為了管金山的事。他要的是讓姐夫李然通過這個位子，提前接觸遊戲行業的運營邏輯、渠道建設和用戶心理。
後世那款席捲全國的網路遊戲《傳奇》，2001年上線，代理權之爭和運營模式是另一場戰爭。李然如果從現在開始積累行業認知，到時候就不是門外漢衝進去搶食，而是行家裡手下場布局。
這步棋落在五年後才會顯出分量，但江振邦從來不嫌早。
求伯軍對這個合作也滿意，很高興，說馬上訂機票飛首都，一落地就簽字，還要和江振邦好好喝兩杯。
江振邦笑著應下，掛掉電話，問雷君：「裘老闆酒量怎麼樣啊？」
雷君哈哈笑：「不比我差！」
……
店面不大，兩層小樓，一樓散座擠滿了下班來吃晚飯的工薪族，油煙混著炭火味從樓梯口往上竄。二樓四間包間，隔音一般，隔壁桌划拳的動靜清清楚楚傳過來。
手切的鮮羊肉卷擺在白瓷盤上，紅白相間，一片一片碼得整整齊齊。銅鍋里炭火燒得正旺，鍋底翻滾著清湯，熱氣騰上來，把窗玻璃熏出一層霧。芝麻醬、韭菜花、腐乳汁、辣椒油，四個小碗一字排開。
首都入冬以後吃涮肉，那才叫一個地道。
江振邦和蕭瀟到的時候，李然和雷君已經在包間裡坐著了，後者身邊還有個三十出頭的男人。
「江董！我給您介紹一下，這位是我們首都金山的副總經理王勤，主管財務和行政。」雷君站起來介紹。
江振邦跟王勤握了手，落座主位，蕭瀟挨著他坐下。
跟上次見面相比，雷君的精氣神明顯不一樣了：頭髮理短了，襯衫換成了領口帶扣的商務休閒款，坐姿也端正了，不再是那副「我在反思人生」的頹廢樣。
有變化。
寒暄敘舊一陣，江振邦心道果然；雷君眼下已經結束了長假，回歸首都金山，重新擔任總經理一職。
「恭喜恭喜……那這第一杯酒，我祝雷哥你重振旗鼓，旗開得勝！」
江振邦當即提了一杯，幹了一大口，眾人自然陪著。
喝了酒，江振邦夾了一筷子羊肉沾上二八醬，滿滿一大口進肚，又嚼了一瓣臘八蒜，隨口道：「但雷哥你今天專門約我，不會就為了請我吃頓涮肉吧？」
雷君笑了一下，也不繞彎子：「上回咱們在西城飯店見面，你跟我說了句話，我回去琢磨了兩個月。」
「哪句？」
「你說用戶最需要的和用戶最想要的，是兩碼事。」
江振邦點頭，拿漏勺撈了一堆肉，盛到蕭瀟的碗裡。
雷君接著說：「盤古的問題我想明白了。我們當時做了一個功能最全、技術最強的產品，但用戶根本用不上那麼多功能，他們需要的是簡單、便宜、能用就行。我們花三年幹了一件自我感動的事。」
「所以你的下一步計劃是？」
「多元發展吧。」雷君豎起兩根手指：「WPS要重做。不跟微軟比大而全，回到中文辦公的基本面，把老用戶接回來…另一方面，我們打算進軍電腦遊戲領域！這是求董的決策，我也完全贊同。江董，我記得上次你說過，你也玩過電腦遊戲吧？」
江振邦夾肉的筷子停了一拍，笑道：「何止玩過，玩的你比想的還要多！這個有搞頭，你詳細講講。」
雷君眼睛一亮，立刻滔滔不絕的介紹起了眼下金山的遊戲項目。
實際上，在去年的95年，金山便在朱海市成立了西山居工作室，今年96年推出了一款《中關村啟示錄》，是商業模擬經營類遊戲，市場反響不錯。
但這只是金山求伯軍個人興趣的延伸，那時候的遊戲對金山而言更像是一次探索，而非公司的戰略重心。
而今年八月，金山來自一個追夢人；曾為戰鬥機設計師的裘新。
他因熱愛遊戲，帶著自己開發的RPG遊戲《獨孤九劍》Demo，專程到珠海市的金山大廈找到了求伯軍。兩人相見恨晚，求伯軍隨即拍板，將《獨孤九劍》項目納入西山居，並正式更名為《劍俠情緣》。
「這個項目現在已經在開發了，團隊不大，七八個人…預算也不多，總共一百來萬。但我看過Demo，品質很好；武俠題材、回合制RPG、全中文劇情，跟《仙劍奇俠傳》是一個賽道的。」
江振邦放下筷子，認真聽著。
他當然知道《劍俠情緣》。
這款遊戲將於明年四月上市，定價128元，賣出兩萬五千套，為金山賺回超過一百萬的利潤。
數字放在後世不算什麼，但在國產單機遊戲幾乎沒有成功先例的九十年代中期，這已經是一個里程碑式的成績。
更關鍵的是，《劍俠情緣》這個IP後來演化出的網遊版本，特別是2009年上線的《劍網3》，將成為金山最賺錢的業務，年流水數十億，撐起金山的半邊天。
當然，那是十幾年後的事了。眼下的金山，帳上趴著不到二十萬現金，下個月工資還得求伯軍自掏腰包往裡貼，日子過得比大西區的困難國企也強不到哪去。
「你和求總的眼光是對的。」
江振邦說：「隨著國內PC保有量的增長，遊戲市場一定會起來。武俠題材更不用說了，東國人骨子裡就好這一口，金庸古龍的書每年都有不同的影視劇翻拍，這個文化基礎擺在那，天然就有一大批受眾。等這個《劍俠情緣》出來了，我個人一定買一套！」
「那……」雷君看了李然一眼，又看回來：「說實話，金山現在確實缺錢。遊戲的開發成本還能扛，但後面的宣傳推廣、渠道鋪貨，加上WPS那邊也要投入，兩頭一拉，資金鍊很緊。」
李然口中的雷君要幫忙，實際就是找金主拉投資來了，否則金山的財務副總王勤也不會跟來。
電話里李然已經和江振邦溝通過了。李然自己很感興趣，想投。
但他有兩個顧慮：一是拿不準方向，怕賠；二是悅然科技資金也緊，投金山得百萬起步，他自己掏不出，得從妻子江悅那邊出，需要江振邦點頭。
所以才有了今天這個飯局。
至於江振邦的態度——沒什麼好猶豫的：投。
問題是怎麼投、投多少、占多少、拿什麼。
涮肉涮到第二輪，鍋底加了水，炭也續上了，談判正式開始。
雷君把金山的家底掀開：目前股權結構很簡單，張旋龍和求伯君各持百分之五十，雷君雖然是首都金山的總經理，但一股未持，純粹打工人身份。
公司估值在業內看法不一，按照金山的品牌影響力和WPS的用戶基數，雷君報了一千五百萬。
江振邦沒還價。
一千五百萬的估值放在九六年的軟體行業不算高也不算低。他心裡有數——兩年後遐想注資金山時給的估值是一千五百萬美金，翻了八倍多。
蕭瀟一直沒怎麼插話，安安靜靜地吃著涮肉，但她手邊的紙巾上不知什麼時候多了幾行鉛筆字，是雷君說到關鍵數據時她隨手記下來的。江振邦餘光掃到，沒吱聲。
雙方在酒桌上來回過了幾個回合，期間雷君給求伯軍打了電話請示，江振邦接過聽筒，直接跟求伯軍聊了十分鐘。
初步敲定的方案是：由李然名下的悅然科技出資一百五十萬人民幣，以增資擴股方式進入金山，占股百分之九點一，同時獲得一個董事會席位。
另外追加五十萬人民幣，定向投入西山居工作室的《劍俠情緣》項目，以項目分成方式參與——遊戲上市後，悅然科技享有該項目淨利潤百分之十五的分成權，為期五年。
王勤全程拿筆在本子上記，這會兒抬頭看了雷君一眼。雷君微微點頭，王勤便低頭把數字圈了。
江振邦堅持要董事會席位，不是為了管金山的事。他要的是讓姐夫李然通過這個位子，提前接觸遊戲行業的運營邏輯、渠道建設和用戶心理。
後世那款席捲全國的網路遊戲《傳奇》，2001年上線，代理權之爭和運營模式是另一場戰爭。李然如果從現在開始積累行業認知，到時候就不是門外漢衝進去搶食，而是行家裡手下場布局。
這步棋落在五年後才會顯出分量，但江振邦從來不嫌早。
求伯軍對這個合作也滿意，很高興，說馬上訂機票飛首都，一落地就簽字，還要和江振邦好好喝兩杯。
江振邦笑著應下，掛掉電話，問雷君：「裘老闆酒量怎麼樣啊？」
雷君哈哈笑：「不比我差！」
……