第213章 再見丁建國
當天下午，海灣市和興寧市兩級政府，就興科整合海灣市市屬企業一事，形成了正式提議文件，上報給了省政府和省各相關部門審批。
第二天，省委常委會批准通過。
接下來的日子，興寧和海灣市，乃至整個奉省，都進入了高速運轉的迎檢模式。
而江振邦，則變成了最繁忙的救火隊長。
在海灣市幾位主官的全力支持和一路綠燈下，由省國資局牽頭，組織海灣市、興寧市、興科集團四方再次成立審計小組，開始對第一風扇廠、燈具總廠、精密電機廠進行整合前的審計工作。
4月18日，海灣市的三家市屬國企還沒完成審計，但奉陽的那兩家省屬國企已經完成了。
債務問題也談妥了，銀行貸款也就位了，兩家廠子的原領導班子，也已全部被調離原崗。
省國資局催著江振邦，讓他儘快返回奉陽簽資產劃轉協議。
只等他簽了字，辦理財務隸屬關係變更，興科就能派駐管理團隊進行實質性整合了。
明天，江振邦就準備動身返回奉陽。
但在臨走前一天的中午，他接到了個電話，一位老熟人主動找上了門……
「振邦！」
來人是丁建國，一身筆挺的西裝，頭髮梳得油亮，手裡提著個公文包，滿面紅光，沒有半點當初在山溝里養雞的農民模樣。
如今老丁也是大老闆了，興寧、海灣、奉陽、濱州四個城市都有分店，忙的夠嗆，兩個人很久沒見了。
「丁大哥，稀客啊，什麼風把你吹來了？」江振邦笑著起身相迎。
丁建國也不客氣，一屁股坐在沙發上，開門見山：「我遇到個事兒，拿不定主意，電話里也說不清…想請你幫我指點迷津啊！」
「慢慢講，不要急。」
江振邦親自給他倒了杯茶。
丁建國喝了口水，又點上煙，深吸了一口，這才把來意說了出來。
簡而言之，自從老兵超市開始代銷興科的小家電產品之後，丁建國敏銳地發現，賣家電的利潤，那是遠比賣水果生鮮、日用百貨高得多了。
而且家電這東西，不腐爛、不變質，倉儲壓力小，除了售後麻煩點，其實比超市省心。
現在，除了興科之外，就有其他品牌的家電廠家主動找上門，希望能在老兵超市上架自己的產品。
丁建國琢磨著，他正在濱州市裝修的新店，面積不小，打算不搞超市了，乾脆直接開成一個專門賣電器的商場。
「專門賣家電的商場？」
江振邦聽完，端著茶杯的動作微微一頓，一個塵封在記憶深處的品牌名字，瞬間划過腦海——國美！
還有那個留著大背頭，日後幾度登頂首富寶座，又最終鋃鐺入獄的猛人，黃光於。
那傢伙沒什麼背景，就是一個小老百姓，只是哥哥比較有錢，但也算是白手起家了。
如果江振邦沒記錯的話，眼下的1996年，黃光於正帶著他的「國美電器」，在首都進行著戰略轉型：從主營進口家電轉向主營國產品牌，並且開始摒棄傳統的中間商模式，嘗試直接從廠家進貨。
但現在的國美，門店數量只有不到十家左右，還基本都在京城，尚未成氣候。
直到2004年，黃光裕找到一個落魄的資本大咖，在對方的幫助下，國美跑到港股成功借殼上市，用了一些帳務造假的手段，又憑藉國內首家在港上市家電零售企業的名頭，被國外資本熱捧。
黃光於憑藉這些錢進一步擴張國美，在全國各地開連鎖店，個人財富一路坐著火箭，分別在2004、2005、2008年三次成為國內首富。
可惜，成也資本，敗也資本。
黃光於在港股嘗到甜頭，又想回A股，繼續玩他那套在港股用的小手段……最終因內幕交易等罪名鋃鐺入獄，一代梟雄就此落幕。
這純屬失了智，把證監會當空氣，背後沒關係還張揚的很，你不進去誰進去啊？
但眼下丁建國的這個想法，無疑是摸到了這個時代的財富密碼。
國美尚未成氣候，只在首都打轉。
蘇寧還在專營空調，並未轉型成大型綜合電器賣場。
簡而言之，現在的同行都是弱雞。
老丁完全可以複製未來的國美成功之路、甚至超越黃光於。
踏踏實實賣家電，走連鎖模式，利用規模優勢壓低進價，再以低價搶占市場，最後把這一攤子生意做到港股上市。
這是一條金光大道。
而且，還能順便讓那位黃首富免了牢獄之災，簡直功德無量。
更重要的是，
當下，國內家電企業對消費終端的布局正處於起步和探索階段。
銷售手段主要依賴百貨商場、五交化商店、國營商業系統以及各級經銷商。
這些渠道占據主導地位，但效率較低，層層加價現象普遍。
家電廠家是弱勢群體，渠道為王。
誰掌握了終端，誰就掌握了現金流，誰就有定價權。
如果丁建國能把這個家電連鎖搞起來，對興科集團來說也大有好處，甚至可以說，是補充了興科集團戰略拼圖里缺失的關鍵一角。
第一，這是興科自留地，有了自己的渠道，集團未來的新產品，鋪貨速度將是光速的。
第二，整合了零售與製造，減少了中間環節，提升整體毛利。讓興科形成渠道、市場、品牌等多維助力。
第三，興科也可以在丁建國的家電商城中設立專櫃，直接接觸消費者，獲取一線需求、競品動態和產品改進建議，助力興科研發更貼近市場的產品……
第四，也是最陰狠的一點——倒逼定價。
後世的國美、蘇寧為什麼能把格力、海爾逼得跳腳？就是因為他們手裡有用戶。他們敢打價格戰，敢把利潤壓到極低，甚至負毛利銷售，用低價把其他傳統渠道擠死，把客流吸乾。等成了壟斷寡頭，再回頭收拾廠家。
江振邦當然不會用這招對付自己，但他可以用這招去收拾競爭對手啊！
以後誰敢跟興科過不去，興科的產品就可以在丁建國的連鎖店裡，搞獨家首發或者特價優惠，直接用出廠價，跟其他被經銷商薅羊毛的同行打價格戰。
這是一把利劍，興科必須得有！
「振邦，你覺得我這個想法，怎麼樣？？」
丁建國見江振邦半天不說話，心裡有點打鼓，小心翼翼地試探道：「我是不是有點…異想天開了？」
「不不不！」
江振邦猛地回過神，放下茶杯，連連搖頭。
他看著丁建國，臉上露出了罕見的燦爛笑容：「丁哥，你這是真知灼見，眼光毒辣啊！你要是不提醒我，我真把這茬給忘了！」
然後，江振邦直言道：「只在濱州市一家不夠，咱們直接開四家！」
「……」
第二天，省委常委會批准通過。
接下來的日子，興寧和海灣市，乃至整個奉省，都進入了高速運轉的迎檢模式。
而江振邦，則變成了最繁忙的救火隊長。
在海灣市幾位主官的全力支持和一路綠燈下，由省國資局牽頭，組織海灣市、興寧市、興科集團四方再次成立審計小組，開始對第一風扇廠、燈具總廠、精密電機廠進行整合前的審計工作。
4月18日，海灣市的三家市屬國企還沒完成審計，但奉陽的那兩家省屬國企已經完成了。
債務問題也談妥了，銀行貸款也就位了，兩家廠子的原領導班子，也已全部被調離原崗。
省國資局催著江振邦，讓他儘快返回奉陽簽資產劃轉協議。
只等他簽了字，辦理財務隸屬關係變更，興科就能派駐管理團隊進行實質性整合了。
明天，江振邦就準備動身返回奉陽。
但在臨走前一天的中午，他接到了個電話，一位老熟人主動找上了門……
「振邦！」
來人是丁建國，一身筆挺的西裝，頭髮梳得油亮，手裡提著個公文包，滿面紅光，沒有半點當初在山溝里養雞的農民模樣。
如今老丁也是大老闆了，興寧、海灣、奉陽、濱州四個城市都有分店，忙的夠嗆，兩個人很久沒見了。
「丁大哥，稀客啊，什麼風把你吹來了？」江振邦笑著起身相迎。
丁建國也不客氣，一屁股坐在沙發上，開門見山：「我遇到個事兒，拿不定主意，電話里也說不清…想請你幫我指點迷津啊！」
「慢慢講，不要急。」
江振邦親自給他倒了杯茶。
丁建國喝了口水，又點上煙，深吸了一口，這才把來意說了出來。
簡而言之，自從老兵超市開始代銷興科的小家電產品之後，丁建國敏銳地發現，賣家電的利潤，那是遠比賣水果生鮮、日用百貨高得多了。
而且家電這東西，不腐爛、不變質，倉儲壓力小，除了售後麻煩點，其實比超市省心。
現在，除了興科之外，就有其他品牌的家電廠家主動找上門，希望能在老兵超市上架自己的產品。
丁建國琢磨著，他正在濱州市裝修的新店，面積不小，打算不搞超市了，乾脆直接開成一個專門賣電器的商場。
「專門賣家電的商場？」
江振邦聽完，端著茶杯的動作微微一頓，一個塵封在記憶深處的品牌名字，瞬間划過腦海——國美！
還有那個留著大背頭，日後幾度登頂首富寶座，又最終鋃鐺入獄的猛人，黃光於。
那傢伙沒什麼背景，就是一個小老百姓，只是哥哥比較有錢，但也算是白手起家了。
如果江振邦沒記錯的話，眼下的1996年，黃光於正帶著他的「國美電器」，在首都進行著戰略轉型：從主營進口家電轉向主營國產品牌，並且開始摒棄傳統的中間商模式，嘗試直接從廠家進貨。
但現在的國美，門店數量只有不到十家左右，還基本都在京城，尚未成氣候。
直到2004年，黃光裕找到一個落魄的資本大咖，在對方的幫助下，國美跑到港股成功借殼上市，用了一些帳務造假的手段，又憑藉國內首家在港上市家電零售企業的名頭，被國外資本熱捧。
黃光於憑藉這些錢進一步擴張國美，在全國各地開連鎖店，個人財富一路坐著火箭，分別在2004、2005、2008年三次成為國內首富。
可惜，成也資本，敗也資本。
黃光於在港股嘗到甜頭，又想回A股，繼續玩他那套在港股用的小手段……最終因內幕交易等罪名鋃鐺入獄，一代梟雄就此落幕。
這純屬失了智，把證監會當空氣，背後沒關係還張揚的很，你不進去誰進去啊？
但眼下丁建國的這個想法，無疑是摸到了這個時代的財富密碼。
國美尚未成氣候，只在首都打轉。
蘇寧還在專營空調，並未轉型成大型綜合電器賣場。
簡而言之，現在的同行都是弱雞。
老丁完全可以複製未來的國美成功之路、甚至超越黃光於。
踏踏實實賣家電，走連鎖模式，利用規模優勢壓低進價，再以低價搶占市場，最後把這一攤子生意做到港股上市。
這是一條金光大道。
而且，還能順便讓那位黃首富免了牢獄之災，簡直功德無量。
更重要的是，
當下，國內家電企業對消費終端的布局正處於起步和探索階段。
銷售手段主要依賴百貨商場、五交化商店、國營商業系統以及各級經銷商。
這些渠道占據主導地位，但效率較低，層層加價現象普遍。
家電廠家是弱勢群體，渠道為王。
誰掌握了終端，誰就掌握了現金流，誰就有定價權。
如果丁建國能把這個家電連鎖搞起來，對興科集團來說也大有好處，甚至可以說，是補充了興科集團戰略拼圖里缺失的關鍵一角。
第一，這是興科自留地，有了自己的渠道，集團未來的新產品，鋪貨速度將是光速的。
第二，整合了零售與製造，減少了中間環節，提升整體毛利。讓興科形成渠道、市場、品牌等多維助力。
第三，興科也可以在丁建國的家電商城中設立專櫃，直接接觸消費者，獲取一線需求、競品動態和產品改進建議，助力興科研發更貼近市場的產品……
第四，也是最陰狠的一點——倒逼定價。
後世的國美、蘇寧為什麼能把格力、海爾逼得跳腳？就是因為他們手裡有用戶。他們敢打價格戰，敢把利潤壓到極低，甚至負毛利銷售，用低價把其他傳統渠道擠死，把客流吸乾。等成了壟斷寡頭，再回頭收拾廠家。
江振邦當然不會用這招對付自己，但他可以用這招去收拾競爭對手啊！
以後誰敢跟興科過不去，興科的產品就可以在丁建國的連鎖店裡，搞獨家首發或者特價優惠，直接用出廠價，跟其他被經銷商薅羊毛的同行打價格戰。
這是一把利劍，興科必須得有！
「振邦，你覺得我這個想法，怎麼樣？？」
丁建國見江振邦半天不說話，心裡有點打鼓，小心翼翼地試探道：「我是不是有點…異想天開了？」
「不不不！」
江振邦猛地回過神，放下茶杯，連連搖頭。
他看著丁建國，臉上露出了罕見的燦爛笑容：「丁哥，你這是真知灼見，眼光毒辣啊！你要是不提醒我，我真把這茬給忘了！」
然後，江振邦直言道：「只在濱州市一家不夠，咱們直接開四家！」
「……」