第141章 忽悠省里跟你簽！
談判進入僵局，但飯不能不吃。
當天晚上，江振邦沒安排在外面的飯店，而是直接在興科集團內部的小食堂設宴，孫國強沒時間，劉學義便來作陪。
今天吃的，也不是尋常酒樓能見到的菜色。
正宗的東北山珍野味宴，讓這些省城幹部見了，都忍不住讚嘆。
有好幾道硬菜，都值得仔細講一講。
小雞燉榛蘑，榛蘑是秋天曬好的乾貨，泡發後與本地溜達雞同燉，香氣能鑽進人骨頭縫裡。
醬燜林蛙，醬香濃郁，肉質細嫩，極其滋補。
金黃油亮的鹵鹿尾，口感軟糯，膠質豐腴，補腎益精、暖腰膝！
乾鍋山兔，肉質緊實，麻辣鮮香，這兔子在山裡被稱作「葷中之素」，脂肪含量極低，富含的卵磷脂對心腦血管極有好處。
最後一道大菜，是一道用砂鍋盛著的清湯。
湯色清亮，幾片人參、幾顆紅棗和枸杞點綴其中，湯中間臥著一兩形態完整的禽鳥，羽翼雖去，但神態栩栩如生。
「這是飛龍吧？」
李衛民忍不住問了一嘴，然後追憶道：「可有日子沒嘗到這東西了。」
王承平也點頭：「今天有口福了。」
飛龍，學名叫花尾榛雞。
俗話說天上龍肉，地下驢肉，龍肉說的就是這個，而不是神話傳說中的那個龍。
這種飛禽分布於我國東北，數量極其珍貴稀有，1989年便被列為國家二級重點保護動物。
「吃的都是次要的，今天再來給各位喝點好的！」
江振邦親手端過來一個半米高的青釉大酒罈，打開泥封，一股混雜著藥香和酒氣的濃烈味道瞬間瀰漫開來。
孫利群嗅了嗅，似乎有點熟悉：「這是用什麼泡的酒？」
然後，自問自答：「虎骨吧？」
狗鼻子夠靈的！
江振邦哈哈一笑：「您猜對了！」
「嘶~虎骨酒？」
桌上響起一片抽氣聲，眾領導嘖嘖稱奇。
「好小子，你總弄給我們找點花樣出來！」
「滿上滿上，嘗嘗味道。」
有人倒滿了，抿一口，精神大振：「這個酒貨真價實啊，男同志喝了，女同志受不了，女同志喝了，床就受不了啦！」
「哈哈~」
眾人鬨笑，再無談判桌上的劍拔弩張。
孫利群看著滿桌的野味，手持筷子沒有動，半開玩笑半認真地來了一句：「江科長，你這又是飛龍又是虎骨的…好像有三四樣都是保護動物，我們吃了，不會犯錯誤吧？」
大煞風景，就他嗎你話多，利群，利群，我看你是真欠抽！
江振邦打哈哈：「這飛龍和梅花鹿，是我們興寧林業局正在試驗性養殖的品種。至於這虎骨，也是有來路的，是林業局的防火員在巡山時，發現自然死亡的老虎，按規定無害化處理後留下的，絕對合規，領導們就放心吃吧！」
飯桌上氛圍輕鬆起來，王承平指著醬燜林蛙道：「這個好吃，利群主任，你多補一補。」
「補是要補的，但不能多吃。」
孫利群道：「你看這一桌子菜和酒都是大補，補多了也是個問題。」
江振邦笑：「該補還是要補，您補好了，明天在談判桌上繼續跟小江我吵架嘛！」
眾人笑，孫利群卻皮笑肉不笑：「我可吵不過你，明天讓承平主任跟你談。」
「好啊，各位領導輪流來！」
江振邦欣然應諾：「每跟領導們吵一次，我都感覺自己漲了不少經驗，學到不少東西。」
「但有一點，我覺得咱們談判歸談判，不能因公廢私，更不能因私廢公。因為工作影響了私下感情，因為私下感情影響了公家利益，都是不可取的…我年齡小，言辭上要是有得罪的地方，各位私下批評，我單獨賠罪！」
說完話，江振邦起身端杯要敬孫利群：「孫主任，您能不能接受我的賠罪呢？」
眾人看著，孫利群不能不給面子，勉為其難舉起杯和他碰了一下：「不能因公廢私，更不能因私廢公，你這兩句話說的很有水平啊，我整一口。」
你踏馬要敢給臉不要臉，我搞個仙人跳的局弄死你，你個狗東西！廳長你多個幾把毛！
江振邦內心冷笑一聲，碰杯後，一飲而盡了，接下來，他又單獨敬了李衛民一杯。
劉學義和夏朗，也在陪其他領導喝酒。
一時間，觥籌交錯，勸酒夾菜，白天那點不快瞬間煙消雲散。
說白了，都是因為工作嘛，興科哪怕是百分百歸省里，又不是揣進了他們兜里。
酒過三巡，李衛民放下筷子，用餐巾擦了擦嘴，對劉學義道：
「學義市長，咱們今天把酒言歡了。有些話，在會議室里不好說，在酒桌上，敞開了聊聊。」
劉學義心頭一凜，知道正戲來了，臉上卻依舊是熱情的笑容：「李局長您說。」
李衛民沉吟片刻，似乎在組織語言，最後緩緩伸出數字六的手勢。
「我們回去也商量了一下，70％的要價，確實高了點。這樣，省國資局持股60％。剩下的40％你們分，這已經是我們最大的讓步了。」
夏朗看了一眼身旁的劉學義，市長微微頷首，示意他也可以交個底了。
夏朗清了清嗓子，試探著開口：「李局長，省里能讓步，我們非常感謝。但我們興寧的想法是……省里能不能拿40％，剩下的60％由興寧市和興科平分呢？」
他這話一出，省廳那幾位幹部都忍不住樂了。
李衛民也是笑著搖頭，看向江振邦：「振邦同志，這也是你們興科的意思嗎？」
所有人的目光再次聚焦到江振邦身上。
只見他吃正在一隻醬燜林蛙，待慢條斯理咽下去後，才道：「這些天，我私下跟各位領導們說過很多次了，也跟少康省長致電交流過，這不是興科或興寧市想要多少的問題，而是省里能拿出多大資源的問題。」
「單純從商業邏輯出發，依照興科的估值，以及目前省里開出的條件，500畝工業用地，外加一筆5000萬的低息發展貸款，加上政策對小靈通的支持……」
「我認為，省里拿20％，都算是占了大便宜的！」
眾人也心知肚明，王承平則道：「興科是國資啊，這個事你不能用商業邏輯來算。」
李衛民則坦誠道：「實話跟你們說吧，51％，這是省委給我們的底線。興科集團必須由省國資委控股，這是原則問題，沒得商量。如果我們談不成，少康省長會親自來跟你們談的。」
劉學義心道果然，這個條件和他猜的分毫不差。
看飯桌上的氛圍又有些緊張，劉市長放低姿態：「各位領導，這才是正式談判的第一天啊，慢慢談嘛。」
「難道我們興寧風景不美嗎？難道我們興寧的人不熱情嗎？難道江董的招待不周到嗎？大家必須多談幾天！」
眾人點頭應是，繼續享受美食。
次日一早，談判繼續，不過毫無進展，徹底陷入了僵局。
李衛民在酒桌上說的51％這個數字，顯然是經過省常委會討論給出的底線了，再減少，工作組也說了不算。
雖然興寧很好，把他們招待的也很舒服，但聯合工作組已經在這待半個多月了。
馬上過年，省委省政府催的也急，要求春節前必須談妥的。
於是在2月4號中午，李衛民直接給副省長羅少康致電請救兵。
當天下午六點，羅少康再回興寧，親自帶隊談判。
羅少康是方清源的鐵桿，此前後者已經跟對方吩咐過了，雖然羅少康心裡很想讓興科百分百上劃到省里，但考慮到省長的分析，他覺得也很有道理。
一旦百分百上劃，很容易引起紛爭，那是省委層面的紛爭，連省長方清源都控制不住局面，他這個沒入常委的副省長即便分管國資，也把握不住興科。
所以羅少康也是支持三權分立的，這次和江振邦談判，也只是給省委做做樣子。
羅少康親臨後，擺出強硬態度，
劉學義和江振邦據理力爭。
最後，羅少康讓他們不要繞圈子，直接說底線，由他上報省委由領導們討論決定。
劉學義說：「奉省40%、興寧30%、興科30%，但是，我們可以增設一個條款。」
「如果省里能在小靈通研發後的規定時間內，推動小靈通在三個省級試點城市落地運營，興寧市可以向省國資局轉讓5％的股權作為獎勵。」
這是江振邦新想出來的法子，通過劉學義的嘴說了出來。
即便興寧市退一步，讓出5％，興寧市也還剩下25％呢，只要興寧+興科控股超過51％，他就可以接受。
羅少康笑了：「興寧市給省里股權…那你們企業本身呢？江董，你們要不要也給省里一些獎勵？」
江振邦沉吟道：「也可以獎勵，但公平起見，我們還得再簽另一個協議。如果未來興科小靈通這款產品銷量金額每達到10億，那省里和市里就各無償劃撥給興科集團1％的股權，用以激勵技術骨幹和管理人員。」
羅少康點點頭，對身旁工作人員說：「記錄在案。」
而劉學義是萬萬不乾的，他親眼目睹了錦紅蛻變興科的全過程，知道江振邦這小子有多神奇，所以在會後就跟江董講了：
「你最後說的這個對賭，我們興寧市政府是絕對不會跟你簽的，你想簽就忽悠省里跟你簽吧！！」
江振邦對此深表遺憾。
當天晚上，江振邦沒安排在外面的飯店，而是直接在興科集團內部的小食堂設宴，孫國強沒時間，劉學義便來作陪。
今天吃的，也不是尋常酒樓能見到的菜色。
正宗的東北山珍野味宴，讓這些省城幹部見了，都忍不住讚嘆。
有好幾道硬菜，都值得仔細講一講。
小雞燉榛蘑，榛蘑是秋天曬好的乾貨，泡發後與本地溜達雞同燉，香氣能鑽進人骨頭縫裡。
醬燜林蛙，醬香濃郁，肉質細嫩，極其滋補。
金黃油亮的鹵鹿尾，口感軟糯，膠質豐腴，補腎益精、暖腰膝！
乾鍋山兔，肉質緊實，麻辣鮮香，這兔子在山裡被稱作「葷中之素」，脂肪含量極低，富含的卵磷脂對心腦血管極有好處。
最後一道大菜，是一道用砂鍋盛著的清湯。
湯色清亮，幾片人參、幾顆紅棗和枸杞點綴其中，湯中間臥著一兩形態完整的禽鳥，羽翼雖去，但神態栩栩如生。
「這是飛龍吧？」
李衛民忍不住問了一嘴，然後追憶道：「可有日子沒嘗到這東西了。」
王承平也點頭：「今天有口福了。」
飛龍，學名叫花尾榛雞。
俗話說天上龍肉，地下驢肉，龍肉說的就是這個，而不是神話傳說中的那個龍。
這種飛禽分布於我國東北，數量極其珍貴稀有，1989年便被列為國家二級重點保護動物。
「吃的都是次要的，今天再來給各位喝點好的！」
江振邦親手端過來一個半米高的青釉大酒罈，打開泥封，一股混雜著藥香和酒氣的濃烈味道瞬間瀰漫開來。
孫利群嗅了嗅，似乎有點熟悉：「這是用什麼泡的酒？」
然後，自問自答：「虎骨吧？」
狗鼻子夠靈的！
江振邦哈哈一笑：「您猜對了！」
「嘶~虎骨酒？」
桌上響起一片抽氣聲，眾領導嘖嘖稱奇。
「好小子，你總弄給我們找點花樣出來！」
「滿上滿上，嘗嘗味道。」
有人倒滿了，抿一口，精神大振：「這個酒貨真價實啊，男同志喝了，女同志受不了，女同志喝了，床就受不了啦！」
「哈哈~」
眾人鬨笑，再無談判桌上的劍拔弩張。
孫利群看著滿桌的野味，手持筷子沒有動，半開玩笑半認真地來了一句：「江科長，你這又是飛龍又是虎骨的…好像有三四樣都是保護動物，我們吃了，不會犯錯誤吧？」
大煞風景，就他嗎你話多，利群，利群，我看你是真欠抽！
江振邦打哈哈：「這飛龍和梅花鹿，是我們興寧林業局正在試驗性養殖的品種。至於這虎骨，也是有來路的，是林業局的防火員在巡山時，發現自然死亡的老虎，按規定無害化處理後留下的，絕對合規，領導們就放心吃吧！」
飯桌上氛圍輕鬆起來，王承平指著醬燜林蛙道：「這個好吃，利群主任，你多補一補。」
「補是要補的，但不能多吃。」
孫利群道：「你看這一桌子菜和酒都是大補，補多了也是個問題。」
江振邦笑：「該補還是要補，您補好了，明天在談判桌上繼續跟小江我吵架嘛！」
眾人笑，孫利群卻皮笑肉不笑：「我可吵不過你，明天讓承平主任跟你談。」
「好啊，各位領導輪流來！」
江振邦欣然應諾：「每跟領導們吵一次，我都感覺自己漲了不少經驗，學到不少東西。」
「但有一點，我覺得咱們談判歸談判，不能因公廢私，更不能因私廢公。因為工作影響了私下感情，因為私下感情影響了公家利益，都是不可取的…我年齡小，言辭上要是有得罪的地方，各位私下批評，我單獨賠罪！」
說完話，江振邦起身端杯要敬孫利群：「孫主任，您能不能接受我的賠罪呢？」
眾人看著，孫利群不能不給面子，勉為其難舉起杯和他碰了一下：「不能因公廢私，更不能因私廢公，你這兩句話說的很有水平啊，我整一口。」
你踏馬要敢給臉不要臉，我搞個仙人跳的局弄死你，你個狗東西！廳長你多個幾把毛！
江振邦內心冷笑一聲，碰杯後，一飲而盡了，接下來，他又單獨敬了李衛民一杯。
劉學義和夏朗，也在陪其他領導喝酒。
一時間，觥籌交錯，勸酒夾菜，白天那點不快瞬間煙消雲散。
說白了，都是因為工作嘛，興科哪怕是百分百歸省里，又不是揣進了他們兜里。
酒過三巡，李衛民放下筷子，用餐巾擦了擦嘴，對劉學義道：
「學義市長，咱們今天把酒言歡了。有些話，在會議室里不好說，在酒桌上，敞開了聊聊。」
劉學義心頭一凜，知道正戲來了，臉上卻依舊是熱情的笑容：「李局長您說。」
李衛民沉吟片刻，似乎在組織語言，最後緩緩伸出數字六的手勢。
「我們回去也商量了一下，70％的要價，確實高了點。這樣，省國資局持股60％。剩下的40％你們分，這已經是我們最大的讓步了。」
夏朗看了一眼身旁的劉學義，市長微微頷首，示意他也可以交個底了。
夏朗清了清嗓子，試探著開口：「李局長，省里能讓步，我們非常感謝。但我們興寧的想法是……省里能不能拿40％，剩下的60％由興寧市和興科平分呢？」
他這話一出，省廳那幾位幹部都忍不住樂了。
李衛民也是笑著搖頭，看向江振邦：「振邦同志，這也是你們興科的意思嗎？」
所有人的目光再次聚焦到江振邦身上。
只見他吃正在一隻醬燜林蛙，待慢條斯理咽下去後，才道：「這些天，我私下跟各位領導們說過很多次了，也跟少康省長致電交流過，這不是興科或興寧市想要多少的問題，而是省里能拿出多大資源的問題。」
「單純從商業邏輯出發，依照興科的估值，以及目前省里開出的條件，500畝工業用地，外加一筆5000萬的低息發展貸款，加上政策對小靈通的支持……」
「我認為，省里拿20％，都算是占了大便宜的！」
眾人也心知肚明，王承平則道：「興科是國資啊，這個事你不能用商業邏輯來算。」
李衛民則坦誠道：「實話跟你們說吧，51％，這是省委給我們的底線。興科集團必須由省國資委控股，這是原則問題，沒得商量。如果我們談不成，少康省長會親自來跟你們談的。」
劉學義心道果然，這個條件和他猜的分毫不差。
看飯桌上的氛圍又有些緊張，劉市長放低姿態：「各位領導，這才是正式談判的第一天啊，慢慢談嘛。」
「難道我們興寧風景不美嗎？難道我們興寧的人不熱情嗎？難道江董的招待不周到嗎？大家必須多談幾天！」
眾人點頭應是，繼續享受美食。
次日一早，談判繼續，不過毫無進展，徹底陷入了僵局。
李衛民在酒桌上說的51％這個數字，顯然是經過省常委會討論給出的底線了，再減少，工作組也說了不算。
雖然興寧很好，把他們招待的也很舒服，但聯合工作組已經在這待半個多月了。
馬上過年，省委省政府催的也急，要求春節前必須談妥的。
於是在2月4號中午，李衛民直接給副省長羅少康致電請救兵。
當天下午六點，羅少康再回興寧，親自帶隊談判。
羅少康是方清源的鐵桿，此前後者已經跟對方吩咐過了，雖然羅少康心裡很想讓興科百分百上劃到省里，但考慮到省長的分析，他覺得也很有道理。
一旦百分百上劃，很容易引起紛爭，那是省委層面的紛爭，連省長方清源都控制不住局面，他這個沒入常委的副省長即便分管國資，也把握不住興科。
所以羅少康也是支持三權分立的，這次和江振邦談判，也只是給省委做做樣子。
羅少康親臨後，擺出強硬態度，
劉學義和江振邦據理力爭。
最後，羅少康讓他們不要繞圈子，直接說底線，由他上報省委由領導們討論決定。
劉學義說：「奉省40%、興寧30%、興科30%，但是，我們可以增設一個條款。」
「如果省里能在小靈通研發後的規定時間內，推動小靈通在三個省級試點城市落地運營，興寧市可以向省國資局轉讓5％的股權作為獎勵。」
這是江振邦新想出來的法子，通過劉學義的嘴說了出來。
即便興寧市退一步，讓出5％，興寧市也還剩下25％呢，只要興寧+興科控股超過51％，他就可以接受。
羅少康笑了：「興寧市給省里股權…那你們企業本身呢？江董，你們要不要也給省里一些獎勵？」
江振邦沉吟道：「也可以獎勵，但公平起見，我們還得再簽另一個協議。如果未來興科小靈通這款產品銷量金額每達到10億，那省里和市里就各無償劃撥給興科集團1％的股權，用以激勵技術骨幹和管理人員。」
羅少康點點頭，對身旁工作人員說：「記錄在案。」
而劉學義是萬萬不乾的，他親眼目睹了錦紅蛻變興科的全過程，知道江振邦這小子有多神奇，所以在會後就跟江董講了：
「你最後說的這個對賭，我們興寧市政府是絕對不會跟你簽的，你想簽就忽悠省里跟你簽吧！！」
江振邦對此深表遺憾。