第8章 工作的時候稱呼職務
話是攔路虎，話也是敲門磚。
一句話可以成事，同樣，一句話也可以壞事。
古往今來，案例不勝枚舉。那些青史留名之人，能競大業之人，其溝通能力，語言組織能力一定是非常優秀的。
江振邦過去年輕，不懂得語言藝術的奧妙，認為向比職位高的領導說好話就是在拍馬屁，心裡很噁心，不願做那般諂媚之徒。
結果他在這上面沒少吃虧，給一些領導留下了沉默寡言、缺乏情商的印象。
後來經過血與淚的磨鍊，江振邦才造就了今天這般爐火純青的溝通技巧。
他不是在拍馬屁，他只是在通過言語照顧別人情緒。
別人聽了他的話，收穫了情緒價值，也會間接對他客氣熟絡起來，這極大降低了雙方的溝通成本，進一步拉近了關係。
這是雙贏！
周立偉就是例子，聽完江振邦的話，立刻拋出了橄欖枝。
「孩子工作安排了沒有…放心，以咱倆的關係，我肯定用心培養我大侄兒！」
江大鷹心中一動，但餘光見兒子微微搖頭，不動聲色地說：「還沒安排呢，但以後肯定少不了你照顧。對了，這小子挺有想法，想跑遍全市，針對農業、工業等各方面搞個調研，你這當叔叔的要幫幫忙啊。」
周立偉愣了一下，問：「什麼調研？」
「周叔，是這樣的，我準備以興寧為例，寫一篇關於縣域經濟發展研究的文章。這就需要我對本市的基本情況進行摸排，了解下哪些鄉鎮種了什麼農作物，哪些地方發展了什麼企業……」
江振邦進一步解釋道：「如果我能做好了這項調研，寫好這篇文章，那我以後無論是參加工作，還是進一步深造讀研，都有很大幫助。」
關於要撰寫什麼『興寧市未來十年發展戰略規劃研究的報告』這種事，就沒必要對外人說了，以現在江振邦的身份，確實容易讓別人笑掉大牙。
不給興寧出謀劃策，只說寫一篇研究縣域經濟的文章還算比較符合他的人設。
周立偉則面色一正，微微點頭：「好，你這個想法很好，我支持。說吧，你想讓我怎麼幫你？」
「如果可以的話，您幫我開張介紹信就行。」
江振邦道：「我今天跟我爸來政府就是為了這事兒，林業局會給我開一張，如果您的土地管理局再給我開一張，我拿著兩張介紹信，更有說服力，基層幹部也會更配合我的調研。」
「沒問題！」周立偉磕巴都沒打，痛快地答應下來：「上樓我就讓辦公室給你寫一張，你午飯前來取。」
「好嘞，謝謝周叔！」
眾人又在花園角落閒聊幾句，江大鷹向周立偉告別，轉身帶著一兒一女走進了西側樓的林業局。
此時這一層樓里到崗的人就五六個，其中一位年齡偏大些的是老江的副手，各自遙遙打個照面，江振邦以晚輩身份叫了聲叔叔便不再贅述。
「我去給你們泡茶。」
直到三人回到局長辦公室坐下，江悅拿起暖壺接熱水，父子倆單獨相處，江大鷹望著兒子，陷入沉默。
「江局長你這麼看我幹啥？」
江振邦明知故問，心知是自己與以往判若兩人的表現，讓老爸感到陌生了。
但此前江振邦一直在外地上學，畢業後才回家待了半個月，江大鷹平時忙於工作，父子倆交流很少，解釋為上學期間脫胎換骨了也能說得通。
「之前我一直覺得你性格內向，與其進體制內，不如做點生意更有前途，但現在看，你沒準比我更適合當官。」
江大鷹感慨地說完，目光炯炯地看向江振邦：「你剛才的表現不錯，給周立偉拍的那幾句馬屁很到位。而且事以密成，這件事對外不要說寫規劃，只說調研。」
「不要翹尾巴，繼續保持吧，在領導和同事面前要做到花言巧語、春風拂面。他們反過來對你花言巧語，你就要謙虛謹慎，提高警惕了，在政府機關上班，你只有做到這兩點才有發展。」
江振邦提醒：「我現在還是無業游民呢。」
「別急，早晚的事。」
江大鷹一手撓了撓禿頂的腦門，一手抽出抽屜拿出了英雄牌鋼筆和一個新本子。
「把你的調研方案下來，我給你完善一下，咱們爺倆儘快搞定！」
江振邦說好，搬了張椅子坐到辦公桌前，剛拿起筆要寫字，卻想起什麼，道：「爸你最好聯繫一下市工商、統計、稅務、農業等部門，向他們要到本市今年的最新數據。」
「具體包括全市各鄉鎮街道的面積、人口數量、人均收入，還有工業產值的構成，我市每個行業有多少企業，以及企業的分布情況……」
江振邦解釋道：「有了這些宏觀數據做支撐，我的實地調研才能有的放矢，事半功倍，儘快完稿，要是什麼都不知道，我兩三個月都寫不完吶。」
江大鷹愣了一下，嗨的一聲：「這事兒你不說，我也要幫你要的，你先寫吧。」
嘴上這麼說，江大鷹心裡卻嘖了一下。兒子要不提醒，他還真忘了。
先拿數據，再做調研，這才是正經的工作流程嘛。
看兒子伏案書寫，江大鷹拿起桌上的座機電話，熟練地撥了一個號碼，電話很快接通。
「喂，老馬，我啊。」
江大鷹的聲音洪亮，中氣十足。
「是這麼個事兒……我們林業局准有個工作，需要你們提供一些數據……對對，就是今年最新的，各鄉人口、產值、人均收入那些，你看著給整理一份……行，午飯後我就派人過去取！謝了啊！」
江大鷹分別給工商、統計、稅務、農業四個部門的副局長們打了一個電話，就把事情敲定了。
江悅恰好端著暖壺進來，給父子倆的茶杯里續上熱水，茶葉在杯中翻滾。
「我讓人把林業數據也整出一份給你，再把介紹信開了。」
江大鷹卻起身走出了辦公室，兩分鐘後回來，手裡拿著一個厚厚的文件拍到桌子上，最上面的一張紙就是介紹信。
「數據那玩意兒別全信，底下報上來的東西水分大得很。」
江大鷹坐回椅子上，端起茶杯吹了吹，叮囑兒子：「有的是坐在屋裡拍腦袋想出來的，有些是為了完成任務瞎編的，一個指標，幾個部門之間對不上帳都很正常。」
江振邦點點頭，表示明白，繼續埋頭書寫調研方案。
這些官場上的門道，他非常清楚。
上面拍腦袋要數，基層只能閉眼睛給，上下一起瞎搞。
有些指標如果報了真實數據，導致排名落後了，那你就是不講政治，沒有大局意識，打回重報。
這就造成了明明是同一指標，各部門之間卻對不上帳的情況。
江振邦必須親自去走一遍，才能寫出詳實可靠的報告。
一家人圍著辦公桌，江振邦筆尖在紙上沙沙作響，江大鷹和江悅則在一旁，時不時地提出些建議，幫他完善措辭。
上午十點半，一份條理清晰、邏輯嚴密的調研方案初稿終於完成。
去年，我國才正式接入國際網際網路，這時候電腦和印表機還是個稀罕玩意，別說縣政府了，海灣市都沒有。
但複印機在興寧市倒是有一台，在興寧市府辦，也是個寶貝，還特別容易壞，更多情況是由專門的打字員，用打字機來列印文件，或者用油印機手工印。
所以，江悅只能拿著方案去市府辦跑一趟，複印一份。
「別動，我先備個份。」
江大鷹從旁邊一個上了鎖的鐵皮櫃裡拿出一台海鷗相機，對著方案「咔嚓」「咔嚓」拍了幾張照，算是存了檔，然後才讓江悅拿著方案去複印。
「這相機不錯。」江振邦的視線落在相機上，「我下去調研肯定能用得上。」
江大鷹瞥了他一眼，把相機遞過去，又從抽屜里拿出一盒膠捲：「公家的，別弄壞了，這玩意兒精貴著呢。」
江振邦接過相機，掛在脖子上，感覺分量不輕。
他的視線又瞟向那個敞開的鐵皮櫃，柜子深處，靜靜地躺著成條的香菸。
江振邦笑了起來：「那個也不錯，我雖然不抽，但下去調研肯定也能用到。」
江大鷹順著他的視線看去，臉上的肌肉抽動了一下。
「拿兩條吧，不許多拿。」他沒好氣地擺了擺手。
「兩條哪夠啊？你少抽點吧。」
柜子里約莫十多條煙，江振邦毫不客氣的拿了四條，一條中華，一條紅塔山，兩條雲煙，又用桌上紙的報紙包好了。
這是硬通貨。
辦事的敲門磚，溝通的潤滑劑。
七八十年有個流行的順口溜：省中華，市塔山，一般幹部硬牡丹。
到了九十年代，奉省縣一級的正科幹部也能拿華子做口糧煙了，當然，抽者不買，買者不抽。
如果江振邦沒記錯的話，當下中華煙應該是320一條，紅塔山120，雲煙是90。
「還是差點意思。」
江振邦搓了搓手指頭，對老爹笑道：「江局長，這份報告寫成了，也是你們林業局的工作成績。你多少得給我撥點經費吧？不說車要加油，我也要吃飯啊……」
「真是我欠你的，你就是來討債的小鬼兒！」
江大鷹嘆了口氣，從褲兜掏出鈔票，零零散散總共拿了三百塊。
「先用這些，不給再找我要，但記住了，每花一筆錢，你都給我記好帳，留好發票！」
「明白。」
上午十一點整，江悅拿著方案原件和複印件回來了。
「複印件不太清楚，姐你還是給我原件吧。」
「行，但你這就要走？去辦駕駛證嗎？」
「我先去周局長那邊取介紹信，一會再回來。」
江振邦背著單眼相機，腋下夾著一條被報紙包裹中華煙，褲兜里揣著三百塊現金，手上拿著文件袋，裡面裝著調研方案與林業局開好的介紹信，整個人大步流星地走出了大樓。
江大鷹則拿著方案的複印件仔細端詳，琢磨著按此落實的難點，是否需要進一步潤色修改。
江悅則問：「你讓他自己去周局那？」
江大鷹頭也不抬：「帶著煙去的，這小子溜須拍馬的本事高的很，用不著我陪同。」
江悅笑道：「也是。」
「變化太大了！」江大鷹看了一會方案，忍不住感慨道：「你也看出來了吧？他之前就對興寧的農業和工業做了功課，不少情況我都不了解……你說你弟弟既然這麼聰明，當初高考怎麼就那麼點分？沒像你一樣考個重本呢。」
江悅沉默了一下，略帶譏諷地笑：「其實他高一的時候一直是班裡前五，自從被我媽帶著對你進行抓姦之後，分數才落了下來。」
江大鷹乾咳一聲，有些惱怒：「你媽也是，那種事兒帶著孩子幹什麼……」
江悅翻了白眼，嚴肅道：「江局長，你以後最好省身克己、戒貪知足，清白做人，規矩做事，千萬不要因為你的問題，影響到我們姐弟倆的仕途！否則我倆帶著我媽第一時間去紀委聯名舉報你！」
「…閨女你開玩笑的是吧？」
江悅不假顏色：「說了多少次了，工作的時候稱呼職務！請叫我江科長！」
一句話可以成事，同樣，一句話也可以壞事。
古往今來，案例不勝枚舉。那些青史留名之人，能競大業之人，其溝通能力，語言組織能力一定是非常優秀的。
江振邦過去年輕，不懂得語言藝術的奧妙，認為向比職位高的領導說好話就是在拍馬屁，心裡很噁心，不願做那般諂媚之徒。
結果他在這上面沒少吃虧，給一些領導留下了沉默寡言、缺乏情商的印象。
後來經過血與淚的磨鍊，江振邦才造就了今天這般爐火純青的溝通技巧。
他不是在拍馬屁，他只是在通過言語照顧別人情緒。
別人聽了他的話，收穫了情緒價值，也會間接對他客氣熟絡起來，這極大降低了雙方的溝通成本，進一步拉近了關係。
這是雙贏！
周立偉就是例子，聽完江振邦的話，立刻拋出了橄欖枝。
「孩子工作安排了沒有…放心，以咱倆的關係，我肯定用心培養我大侄兒！」
江大鷹心中一動，但餘光見兒子微微搖頭，不動聲色地說：「還沒安排呢，但以後肯定少不了你照顧。對了，這小子挺有想法，想跑遍全市，針對農業、工業等各方面搞個調研，你這當叔叔的要幫幫忙啊。」
周立偉愣了一下，問：「什麼調研？」
「周叔，是這樣的，我準備以興寧為例，寫一篇關於縣域經濟發展研究的文章。這就需要我對本市的基本情況進行摸排，了解下哪些鄉鎮種了什麼農作物，哪些地方發展了什麼企業……」
江振邦進一步解釋道：「如果我能做好了這項調研，寫好這篇文章，那我以後無論是參加工作，還是進一步深造讀研，都有很大幫助。」
關於要撰寫什麼『興寧市未來十年發展戰略規劃研究的報告』這種事，就沒必要對外人說了，以現在江振邦的身份，確實容易讓別人笑掉大牙。
不給興寧出謀劃策，只說寫一篇研究縣域經濟的文章還算比較符合他的人設。
周立偉則面色一正，微微點頭：「好，你這個想法很好，我支持。說吧，你想讓我怎麼幫你？」
「如果可以的話，您幫我開張介紹信就行。」
江振邦道：「我今天跟我爸來政府就是為了這事兒，林業局會給我開一張，如果您的土地管理局再給我開一張，我拿著兩張介紹信，更有說服力，基層幹部也會更配合我的調研。」
「沒問題！」周立偉磕巴都沒打，痛快地答應下來：「上樓我就讓辦公室給你寫一張，你午飯前來取。」
「好嘞，謝謝周叔！」
眾人又在花園角落閒聊幾句，江大鷹向周立偉告別，轉身帶著一兒一女走進了西側樓的林業局。
此時這一層樓里到崗的人就五六個，其中一位年齡偏大些的是老江的副手，各自遙遙打個照面，江振邦以晚輩身份叫了聲叔叔便不再贅述。
「我去給你們泡茶。」
直到三人回到局長辦公室坐下，江悅拿起暖壺接熱水，父子倆單獨相處，江大鷹望著兒子，陷入沉默。
「江局長你這麼看我幹啥？」
江振邦明知故問，心知是自己與以往判若兩人的表現，讓老爸感到陌生了。
但此前江振邦一直在外地上學，畢業後才回家待了半個月，江大鷹平時忙於工作，父子倆交流很少，解釋為上學期間脫胎換骨了也能說得通。
「之前我一直覺得你性格內向，與其進體制內，不如做點生意更有前途，但現在看，你沒準比我更適合當官。」
江大鷹感慨地說完，目光炯炯地看向江振邦：「你剛才的表現不錯，給周立偉拍的那幾句馬屁很到位。而且事以密成，這件事對外不要說寫規劃，只說調研。」
「不要翹尾巴，繼續保持吧，在領導和同事面前要做到花言巧語、春風拂面。他們反過來對你花言巧語，你就要謙虛謹慎，提高警惕了，在政府機關上班，你只有做到這兩點才有發展。」
江振邦提醒：「我現在還是無業游民呢。」
「別急，早晚的事。」
江大鷹一手撓了撓禿頂的腦門，一手抽出抽屜拿出了英雄牌鋼筆和一個新本子。
「把你的調研方案下來，我給你完善一下，咱們爺倆儘快搞定！」
江振邦說好，搬了張椅子坐到辦公桌前，剛拿起筆要寫字，卻想起什麼，道：「爸你最好聯繫一下市工商、統計、稅務、農業等部門，向他們要到本市今年的最新數據。」
「具體包括全市各鄉鎮街道的面積、人口數量、人均收入，還有工業產值的構成，我市每個行業有多少企業，以及企業的分布情況……」
江振邦解釋道：「有了這些宏觀數據做支撐，我的實地調研才能有的放矢，事半功倍，儘快完稿，要是什麼都不知道，我兩三個月都寫不完吶。」
江大鷹愣了一下，嗨的一聲：「這事兒你不說，我也要幫你要的，你先寫吧。」
嘴上這麼說，江大鷹心裡卻嘖了一下。兒子要不提醒，他還真忘了。
先拿數據，再做調研，這才是正經的工作流程嘛。
看兒子伏案書寫，江大鷹拿起桌上的座機電話，熟練地撥了一個號碼，電話很快接通。
「喂，老馬，我啊。」
江大鷹的聲音洪亮，中氣十足。
「是這麼個事兒……我們林業局准有個工作，需要你們提供一些數據……對對，就是今年最新的，各鄉人口、產值、人均收入那些，你看著給整理一份……行，午飯後我就派人過去取！謝了啊！」
江大鷹分別給工商、統計、稅務、農業四個部門的副局長們打了一個電話，就把事情敲定了。
江悅恰好端著暖壺進來，給父子倆的茶杯里續上熱水，茶葉在杯中翻滾。
「我讓人把林業數據也整出一份給你，再把介紹信開了。」
江大鷹卻起身走出了辦公室，兩分鐘後回來，手裡拿著一個厚厚的文件拍到桌子上，最上面的一張紙就是介紹信。
「數據那玩意兒別全信，底下報上來的東西水分大得很。」
江大鷹坐回椅子上，端起茶杯吹了吹，叮囑兒子：「有的是坐在屋裡拍腦袋想出來的，有些是為了完成任務瞎編的，一個指標，幾個部門之間對不上帳都很正常。」
江振邦點點頭，表示明白，繼續埋頭書寫調研方案。
這些官場上的門道，他非常清楚。
上面拍腦袋要數，基層只能閉眼睛給，上下一起瞎搞。
有些指標如果報了真實數據，導致排名落後了，那你就是不講政治，沒有大局意識，打回重報。
這就造成了明明是同一指標，各部門之間卻對不上帳的情況。
江振邦必須親自去走一遍，才能寫出詳實可靠的報告。
一家人圍著辦公桌，江振邦筆尖在紙上沙沙作響，江大鷹和江悅則在一旁，時不時地提出些建議，幫他完善措辭。
上午十點半，一份條理清晰、邏輯嚴密的調研方案初稿終於完成。
去年，我國才正式接入國際網際網路，這時候電腦和印表機還是個稀罕玩意，別說縣政府了，海灣市都沒有。
但複印機在興寧市倒是有一台，在興寧市府辦，也是個寶貝，還特別容易壞，更多情況是由專門的打字員，用打字機來列印文件，或者用油印機手工印。
所以，江悅只能拿著方案去市府辦跑一趟，複印一份。
「別動，我先備個份。」
江大鷹從旁邊一個上了鎖的鐵皮櫃裡拿出一台海鷗相機，對著方案「咔嚓」「咔嚓」拍了幾張照，算是存了檔，然後才讓江悅拿著方案去複印。
「這相機不錯。」江振邦的視線落在相機上，「我下去調研肯定能用得上。」
江大鷹瞥了他一眼，把相機遞過去，又從抽屜里拿出一盒膠捲：「公家的，別弄壞了，這玩意兒精貴著呢。」
江振邦接過相機，掛在脖子上，感覺分量不輕。
他的視線又瞟向那個敞開的鐵皮櫃，柜子深處，靜靜地躺著成條的香菸。
江振邦笑了起來：「那個也不錯，我雖然不抽，但下去調研肯定也能用到。」
江大鷹順著他的視線看去，臉上的肌肉抽動了一下。
「拿兩條吧，不許多拿。」他沒好氣地擺了擺手。
「兩條哪夠啊？你少抽點吧。」
柜子里約莫十多條煙，江振邦毫不客氣的拿了四條，一條中華，一條紅塔山，兩條雲煙，又用桌上紙的報紙包好了。
這是硬通貨。
辦事的敲門磚，溝通的潤滑劑。
七八十年有個流行的順口溜：省中華，市塔山，一般幹部硬牡丹。
到了九十年代，奉省縣一級的正科幹部也能拿華子做口糧煙了，當然，抽者不買，買者不抽。
如果江振邦沒記錯的話，當下中華煙應該是320一條，紅塔山120，雲煙是90。
「還是差點意思。」
江振邦搓了搓手指頭，對老爹笑道：「江局長，這份報告寫成了，也是你們林業局的工作成績。你多少得給我撥點經費吧？不說車要加油，我也要吃飯啊……」
「真是我欠你的，你就是來討債的小鬼兒！」
江大鷹嘆了口氣，從褲兜掏出鈔票，零零散散總共拿了三百塊。
「先用這些，不給再找我要，但記住了，每花一筆錢，你都給我記好帳，留好發票！」
「明白。」
上午十一點整，江悅拿著方案原件和複印件回來了。
「複印件不太清楚，姐你還是給我原件吧。」
「行，但你這就要走？去辦駕駛證嗎？」
「我先去周局長那邊取介紹信，一會再回來。」
江振邦背著單眼相機，腋下夾著一條被報紙包裹中華煙，褲兜里揣著三百塊現金，手上拿著文件袋，裡面裝著調研方案與林業局開好的介紹信，整個人大步流星地走出了大樓。
江大鷹則拿著方案的複印件仔細端詳，琢磨著按此落實的難點，是否需要進一步潤色修改。
江悅則問：「你讓他自己去周局那？」
江大鷹頭也不抬：「帶著煙去的，這小子溜須拍馬的本事高的很，用不著我陪同。」
江悅笑道：「也是。」
「變化太大了！」江大鷹看了一會方案，忍不住感慨道：「你也看出來了吧？他之前就對興寧的農業和工業做了功課，不少情況我都不了解……你說你弟弟既然這麼聰明，當初高考怎麼就那麼點分？沒像你一樣考個重本呢。」
江悅沉默了一下，略帶譏諷地笑：「其實他高一的時候一直是班裡前五，自從被我媽帶著對你進行抓姦之後，分數才落了下來。」
江大鷹乾咳一聲，有些惱怒：「你媽也是，那種事兒帶著孩子幹什麼……」
江悅翻了白眼，嚴肅道：「江局長，你以後最好省身克己、戒貪知足，清白做人，規矩做事，千萬不要因為你的問題，影響到我們姐弟倆的仕途！否則我倆帶著我媽第一時間去紀委聯名舉報你！」
「…閨女你開玩笑的是吧？」
江悅不假顏色：「說了多少次了，工作的時候稱呼職務！請叫我江科長！」