第154章 《時尚芭莎》專訪——視野 夢想和格局！（求月票）
第154章 《時尚芭莎》專訪——視野 夢想和格局！（求月票）
回到江寧，許多也沒有休息，當天就恢復辦公。
下午時分，李燕端著茶水和點心進來，手上還拿著一份份文件準備匯報。
「政府那邊，汪局長已經打過招呼，二期用地審批這周內會有結果。他讓你回來後去他辦公室一趟，說有些細節要當面談。」
許多點點頭，當即瞭然。
看來事情應該差不多了，但還是有些阻力，自己去一趟總還是好的。
這件事倒是沒出乎意料之外。
「還有，」李燕翻著筆記本，「真實力量國內門店擴張到73家了，覆蓋了35個城市。
按照現在的速度，年底前突破100家沒問題。但有個問題...」
「講。」
「我們的產能跟不上了。東京店開業後，國內真實力量的銷量漲了40%。現在工廠是三班倒，工人一個月只能休兩天。長期這樣我擔心要出問題..
，許多沒說話，因為他也是這麼想的。
過度壓榨產能，短期能解決問題，長期卻是隱患。
產品質量、工人健康、生產安全，都可能出問題。
但凡這裡面有一個沒控制好，造成的後果都不是他能處理的。
所以許多當即也下了決心，這一段做完之後，雪泥廠就要分批輪休了。
如果工人們不肯休假，那就帶薪休假，這點薪水他還是發得起的。
「二期擴建必須加快了，就算我能等，工人們也等不了。」
說到這裡，許多似乎又想到了什麼，那就是新廠區規劃的時候，要預留三期、四期的空間。
這一次不是修補補，而是重新規劃整個生產體系。
說了以上兩件事，接下來是第三件事，李燕再次提醒道：「許總，蘇芒那邊又打電話來了。《時尚芭莎》的專訪，她希望儘快安排。她說..
已經等了半年了。」
許多揉了揉太陽穴，這才意識到時間已經過了半年。
蘇芒，《時尚芭莎》的主編，中國時尚媒體界的風雲人物。
從今年三月開始，她就通過各種關係想約許多的專訪，但每次都被許多以「太忙」推掉。
這一次，許多知道推不掉了，再推就太不給面子了，會結仇的。
真實力量在日本的大賣，讓許多從一個「有點名氣的企業家」變成了「現象級人物」
蘇芒這樣的媒體人，不會放過這個機會。
再說《時尚芭莎》作為國內頂級雜誌，做做人物專訪什麼的對自己也有好處。
「約後天吧。但在她來之前，把公司最新的數據整理出來。特別是設計團隊那塊，蘇芒對設計很敏感。」
「明白。」
與此同時，BJ《時尚芭莎》總部。
當蘇芒接到雪泥方面的正式回復後，整個人也開心得不行。
等了半年，終於等來了機會，說什麼也要好好準備才是。
以前的時候，像是雪泥這樣的小廠，以蘇芒的咖位絕對不會多看一眼的，但是現在不同了，雪泥已經不是什么小廠，而是一家在江南甚至全國都有重要影響力的服裝企業。
如今的雪泥發展勢頭越來越好，海外業務也在眾人的一片羨慕中轟轟烈烈開展起來？
他是怎麼做到的？
這其中有什麼訣竅？
為什麼前輩們那麼多人都嘗試失敗了，唯獨他成功了？
雪泥還會走多遠，最終能達到一個什麼高度？
許多對於自己的職業，或者說使命，究竟有什麼看法？
種種問題縈繞在蘇芒腦海里，根本揮之不去，這些都是她迫切想知道答案的。
只是不湊巧的是，3月份許多忙著走秀，7月份忙著跟陳丹清單挑，之後又是真實力量的事，確實停不下來。
眼下倒是好了，這些事都有人盯著，許多終於有時間，《時尚芭莎》也算等來了機會。
助理看蘇芒一副喜不自禁的樣子，有些納悶道：「蘇總，雖然許多很厲害，但您可是中國時尚第一人，沒必要這麼高興吧？」
「你不懂，」蘇芒拿出一個筆記本，這裡翻翻那裡看看，繼續道：「許多可不是普通的設計師或者企業家，而是二者的完美融合。
1
「完美融合？」助理眉頭挑得高高。
「沒錯，要知道我們人類就是這樣，擅長理性思維的人，往往感性思維不太行，就像理科生那樣。而擅長感性思維的人，他們又不怎麼擅長邏輯推理。所以你能看到，絕大多數設計師活得很奔放，太在乎直覺或者感受，但是許多是個另類，這兩種完全不相容的特質，竟然能完美融合，同時出現在他身上。而對於這種人，我們哪能不好奇？」
聞言助理點點頭，仔細一想還真是這樣。
就感性思維來說，許多設計的作品就足以說明了一切，尤其是【她】系列，算得上天馬行空。
而雪泥、真實力量的相繼成立，說明他是一位十分成功的經營者。
忽然間，她大概能明白蘇芒的意思了。
兩天後的上午十點，蘇芒帶著她的團隊準時抵達雪泥總部。
這個後來被稱為「中國時尚教母」的女人，此刻三十出頭，正是銳氣最盛的時候。
她穿著剪裁得體的套裝，妝容精緻，步伐有力，身後跟著攝影師、經紀人、文字記者，陣仗不小。
很顯然，為了這一次專訪，《時尚芭莎》團隊可是做足了準備。
眾人剛下車，遠遠就看到一個年輕人站著，正是許多。
「蘇主編，久仰。」許多伸出手。
蘇芒握住他的手，眼睛迅速打量這個年輕人，時間仿佛凍在他臉上，儘管已經半年沒見，但蘇芒還是沒發現任何變化。
時間沒在他身上留下任何痕跡，反而沉澱出讓人驚嘆的光彩。
24歲的設計師，最成功的企業家，出海第一人，這些名頭竟然落在一個人身上。
「許總，好久不見。」蘇芒笑容得體，「為了這次專訪，我可是等了半年。」
「是我的不是。」許多笑道，臉上有些不好意思，「請進，我們準備了專門的採訪場地。」
「那敢情好。」
他帶著蘇芒團隊來到三樓陳列室。
這裡原本是產品展示區，現在被臨時改造成了採訪間。
空間開闊，光線充足，四周陳列著雪泥和真實力量的各季產品，從內衣到運動裝，形成了一種奇妙的氛圍。
而之前那35款【她】系列走秀款，此刻安靜地陳列在這裡，在柔和的光線下散發出淡淡的光輝。
那一場秀可是引起不小轟動，即便是過了大半年，蘇芒依然記憶猶新。
可以，【她】的系列的出現，改變了很多很多。
蘇芒點點頭，很滿意這個環境：「在這裡採訪很好，有沉浸感，相信觀眾也會很喜歡。」
隨即攝影師開始布置燈光和機位，經紀人調試錄音設備。
蘇芒和許多相對而坐，中間隔著一張玻璃茶几。
趁著眼前沒事，兩人也開始寒暄起來，有一句沒一句地聊著。
「許總，在正式開始前，我最後問一次，」蘇芒看著許多的臉，一時間也不確定，「你真的不需要化妝師給您稍微打理一下嗎？鏡頭會放大細節，一點粉底可以讓膚色更均勻。」
「我建議就稍微打點粉底，這樣看起來更加明亮，更加有光彩，這沒什麼，圈子裡很多男明星都這樣，包括演硬漢的那幾位。」
蘇芒作為時尚圈人士，跟娛樂圈本來就走得近，了解一些內幕實在再正常不過。
但許多搖搖頭，笑著拒絕道：「蘇主編，這就說笑了，我是做真實力量的。
真實，就是我們的品牌內核。
我就這樣，雀斑、皺紋、熬夜的黑眼圈，都是真實的。
如果觀眾不能接受一個真實的企業家，那他們也未必能接受真實的品牌。」
這番話讓蘇芒微微一怔，她還真沒想到許多會這麼說。
雖說真實力量大受歡迎，但你這樣是不是也太過真實了一點？
她也禮貌地笑了笑，心裡還挺觸動的，看來許總還真是個說到做到的人，就算不要形象，也要留住這一份真實。
「好。」她對助理點頭，「那開始吧。」
「許總，我會隨即問一些問題，有最近的，有以前的，也有關於以後的，你看著回答就好。」
許多點點頭：「行。」
隨即蘇芒一個手勢，攝像機的紅燈亮起。
蘇芒調整了一下坐姿，進入工作狀態：「許總，那我們從最近的話題開始。
這一次真實力量在日本東京新宿店開業，單日銷售136萬，這個數字震驚了很多人。
請問您自己意外嗎？」
這不僅是蘇芒，也是眼下不少人都關注的問題，雖然報紙都評論無數，但是大家還是想聽許多親口說。
許多想了想，坦然道：「說實話，意外，也不意外。
「這怎麼說？」
「意外的是數字本身。我們預計首日銷售能在50萬左右，136萬確實超出了預期。但不意外的是這個趨勢—中國品牌被國外市場接受，這是遲早的事。」
蘇芒追問：「但很多分析認為，真實力量的成功很大程度上歸功於泰森的代言。您同意這種說法嗎？」
「部分同意。」許多的回答很坦誠，「泰森確實帶來了巨大的關注度，但關注度不等於銷售額。消費者最終買單，是因為產品本身，如果衣服不好穿、不好看，再大的明星代言也沒用。」
「所以您認為，產品才是核心？」
「永遠是。」許多頓了頓，繼續解釋道：「營銷可以讓更多人知道你，但只有產品才能讓人記住你。
雪泥和真實力量的所有設計，都圍繞一個原則：為穿著者服務，好看是基礎，好穿是關鍵，好搭配是加分項。」
蘇芒點點頭，大致弄清楚了這個問題，隨即又轉換話題：「許總，我注意到，真實力量的產品定價很有意思。基礎款很親民，但限量款可以賣到天價。這種策略是出於什麼考慮？」
許多沒怎麼思考，近乎本能地解釋道：「我們希望建立一個包容性的品牌學生可以買得起我們的基礎款，白領可以買得起我們的升級款，收藏家可以追逐我們的限量款。一個健康的品牌，應該能覆蓋不同消費群體，而不是只做高端或只做低端。」
「但不怕品牌定位模糊嗎？」
「只要設計語言統一，就不會。」許多指了指陳列架上的一排衣服，「你看，從基礎款到限量款，設計風格是一脈相承的。
區別在於面料、工藝和細節。
就像一個家族，有普通人，也有成就非凡的人，但骨子裡的基因是一樣的。」
這個比喻讓蘇芒眼睛一亮。
作為國內最早一批搞時尚的，蘇芒很多時候跟人交流都有種雞同鴨講的感覺。
但是在許多面前不存在這個問題，兩人算同行，對話什麼的幾乎秒懂。
眼見狀態越來越好，她繼續深入：「許總，我研究過您的經歷。從雪泥起家，到真實力量運動裝，再到現在的出海戰略。您的每一步，都踩在了時代節點上。這是運氣，還是...」
許多搖搖頭：「是觀察和思考。中國在變，世界在變。
我做內衣，是因為發現中國女性開始關注自我；我做運動裝，是因為看到全民健身的興起；我們去日本，是因為判斷中國品牌出海的時機到了。」
「時機？」蘇芒抓住關鍵詞，「為什麼是現在？」
「因為我們的產業鏈已經十分成熟，我們有優秀的工人，相對較低的成本，設計力量也在崛起.......
「，就這樣，採訪進行了兩個小時。
從品牌理念到設計細節，從企業管理到人生哲學，蘇芒的問題一個比一個深入，許多的回答一個比一個精彩。
兩個人不像在採訪，更像在對話。
思想的碰撞，觀點的交鋒，偶爾還有幽默的火花。
「最後一個問題，」蘇芒看了看時間，「許總，您今年才24歲，已經取得了很多人一輩子都達不到的成就。您害怕嗎？害怕高處不勝寒，害怕有一天會跌落？」
這個問題很私人，也很鋒利。
許多沉默了足足十秒。
然後他說：「怕，也不怕。」
「怕的是責任。現在雪泥有三千多名員工，背後是三千多個家庭。我的每一個決定，都關係到他們的生活。這種責任，讓我不敢有絲毫懈怠。」
「不怕的是失敗。我經歷過低谷，知道最壞能壞到什麼程度。而且我相信，只要方向是對的，哪怕暫時跌倒了，也能爬起來繼續走。」
蘇芒點點頭，繼續追問：「最後一個問題，有人說，做奢侈品是發達國家的專屬，是法國、義大利英國那樣的國家做的；
我們中國作為發展中國家，做奢侈品還為時尚早，請問你怎麼看？」
一隻小小鳥db
回到江寧，許多也沒有休息，當天就恢復辦公。
下午時分，李燕端著茶水和點心進來，手上還拿著一份份文件準備匯報。
「政府那邊，汪局長已經打過招呼，二期用地審批這周內會有結果。他讓你回來後去他辦公室一趟，說有些細節要當面談。」
許多點點頭，當即瞭然。
看來事情應該差不多了，但還是有些阻力，自己去一趟總還是好的。
這件事倒是沒出乎意料之外。
「還有，」李燕翻著筆記本，「真實力量國內門店擴張到73家了，覆蓋了35個城市。
按照現在的速度，年底前突破100家沒問題。但有個問題...」
「講。」
「我們的產能跟不上了。東京店開業後，國內真實力量的銷量漲了40%。現在工廠是三班倒，工人一個月只能休兩天。長期這樣我擔心要出問題..
，許多沒說話，因為他也是這麼想的。
過度壓榨產能，短期能解決問題，長期卻是隱患。
產品質量、工人健康、生產安全，都可能出問題。
但凡這裡面有一個沒控制好，造成的後果都不是他能處理的。
所以許多當即也下了決心，這一段做完之後，雪泥廠就要分批輪休了。
如果工人們不肯休假，那就帶薪休假，這點薪水他還是發得起的。
「二期擴建必須加快了，就算我能等，工人們也等不了。」
說到這裡，許多似乎又想到了什麼，那就是新廠區規劃的時候，要預留三期、四期的空間。
這一次不是修補補，而是重新規劃整個生產體系。
說了以上兩件事，接下來是第三件事，李燕再次提醒道：「許總，蘇芒那邊又打電話來了。《時尚芭莎》的專訪，她希望儘快安排。她說..
已經等了半年了。」
許多揉了揉太陽穴，這才意識到時間已經過了半年。
蘇芒，《時尚芭莎》的主編，中國時尚媒體界的風雲人物。
從今年三月開始，她就通過各種關係想約許多的專訪，但每次都被許多以「太忙」推掉。
這一次，許多知道推不掉了，再推就太不給面子了，會結仇的。
真實力量在日本的大賣，讓許多從一個「有點名氣的企業家」變成了「現象級人物」
蘇芒這樣的媒體人，不會放過這個機會。
再說《時尚芭莎》作為國內頂級雜誌，做做人物專訪什麼的對自己也有好處。
「約後天吧。但在她來之前，把公司最新的數據整理出來。特別是設計團隊那塊，蘇芒對設計很敏感。」
「明白。」
與此同時，BJ《時尚芭莎》總部。
當蘇芒接到雪泥方面的正式回復後，整個人也開心得不行。
等了半年，終於等來了機會，說什麼也要好好準備才是。
以前的時候，像是雪泥這樣的小廠，以蘇芒的咖位絕對不會多看一眼的，但是現在不同了，雪泥已經不是什么小廠，而是一家在江南甚至全國都有重要影響力的服裝企業。
如今的雪泥發展勢頭越來越好，海外業務也在眾人的一片羨慕中轟轟烈烈開展起來？
他是怎麼做到的？
這其中有什麼訣竅？
為什麼前輩們那麼多人都嘗試失敗了，唯獨他成功了？
雪泥還會走多遠，最終能達到一個什麼高度？
許多對於自己的職業，或者說使命，究竟有什麼看法？
種種問題縈繞在蘇芒腦海里，根本揮之不去，這些都是她迫切想知道答案的。
只是不湊巧的是，3月份許多忙著走秀，7月份忙著跟陳丹清單挑，之後又是真實力量的事，確實停不下來。
眼下倒是好了，這些事都有人盯著，許多終於有時間，《時尚芭莎》也算等來了機會。
助理看蘇芒一副喜不自禁的樣子，有些納悶道：「蘇總，雖然許多很厲害，但您可是中國時尚第一人，沒必要這麼高興吧？」
「你不懂，」蘇芒拿出一個筆記本，這裡翻翻那裡看看，繼續道：「許多可不是普通的設計師或者企業家，而是二者的完美融合。
1
「完美融合？」助理眉頭挑得高高。
「沒錯，要知道我們人類就是這樣，擅長理性思維的人，往往感性思維不太行，就像理科生那樣。而擅長感性思維的人，他們又不怎麼擅長邏輯推理。所以你能看到，絕大多數設計師活得很奔放，太在乎直覺或者感受，但是許多是個另類，這兩種完全不相容的特質，竟然能完美融合，同時出現在他身上。而對於這種人，我們哪能不好奇？」
聞言助理點點頭，仔細一想還真是這樣。
就感性思維來說，許多設計的作品就足以說明了一切，尤其是【她】系列，算得上天馬行空。
而雪泥、真實力量的相繼成立，說明他是一位十分成功的經營者。
忽然間，她大概能明白蘇芒的意思了。
兩天後的上午十點，蘇芒帶著她的團隊準時抵達雪泥總部。
這個後來被稱為「中國時尚教母」的女人，此刻三十出頭，正是銳氣最盛的時候。
她穿著剪裁得體的套裝，妝容精緻，步伐有力，身後跟著攝影師、經紀人、文字記者，陣仗不小。
很顯然，為了這一次專訪，《時尚芭莎》團隊可是做足了準備。
眾人剛下車，遠遠就看到一個年輕人站著，正是許多。
「蘇主編，久仰。」許多伸出手。
蘇芒握住他的手，眼睛迅速打量這個年輕人，時間仿佛凍在他臉上，儘管已經半年沒見，但蘇芒還是沒發現任何變化。
時間沒在他身上留下任何痕跡，反而沉澱出讓人驚嘆的光彩。
24歲的設計師，最成功的企業家，出海第一人，這些名頭竟然落在一個人身上。
「許總，好久不見。」蘇芒笑容得體，「為了這次專訪，我可是等了半年。」
「是我的不是。」許多笑道，臉上有些不好意思，「請進，我們準備了專門的採訪場地。」
「那敢情好。」
他帶著蘇芒團隊來到三樓陳列室。
這裡原本是產品展示區，現在被臨時改造成了採訪間。
空間開闊，光線充足，四周陳列著雪泥和真實力量的各季產品，從內衣到運動裝，形成了一種奇妙的氛圍。
而之前那35款【她】系列走秀款，此刻安靜地陳列在這裡，在柔和的光線下散發出淡淡的光輝。
那一場秀可是引起不小轟動，即便是過了大半年，蘇芒依然記憶猶新。
可以，【她】的系列的出現，改變了很多很多。
蘇芒點點頭，很滿意這個環境：「在這裡採訪很好，有沉浸感，相信觀眾也會很喜歡。」
隨即攝影師開始布置燈光和機位，經紀人調試錄音設備。
蘇芒和許多相對而坐，中間隔著一張玻璃茶几。
趁著眼前沒事，兩人也開始寒暄起來，有一句沒一句地聊著。
「許總，在正式開始前，我最後問一次，」蘇芒看著許多的臉，一時間也不確定，「你真的不需要化妝師給您稍微打理一下嗎？鏡頭會放大細節，一點粉底可以讓膚色更均勻。」
「我建議就稍微打點粉底，這樣看起來更加明亮，更加有光彩，這沒什麼，圈子裡很多男明星都這樣，包括演硬漢的那幾位。」
蘇芒作為時尚圈人士，跟娛樂圈本來就走得近，了解一些內幕實在再正常不過。
但許多搖搖頭，笑著拒絕道：「蘇主編，這就說笑了，我是做真實力量的。
真實，就是我們的品牌內核。
我就這樣，雀斑、皺紋、熬夜的黑眼圈，都是真實的。
如果觀眾不能接受一個真實的企業家，那他們也未必能接受真實的品牌。」
這番話讓蘇芒微微一怔，她還真沒想到許多會這麼說。
雖說真實力量大受歡迎，但你這樣是不是也太過真實了一點？
她也禮貌地笑了笑，心裡還挺觸動的，看來許總還真是個說到做到的人，就算不要形象，也要留住這一份真實。
「好。」她對助理點頭，「那開始吧。」
「許總，我會隨即問一些問題，有最近的，有以前的，也有關於以後的，你看著回答就好。」
許多點點頭：「行。」
隨即蘇芒一個手勢，攝像機的紅燈亮起。
蘇芒調整了一下坐姿，進入工作狀態：「許總，那我們從最近的話題開始。
這一次真實力量在日本東京新宿店開業，單日銷售136萬，這個數字震驚了很多人。
請問您自己意外嗎？」
這不僅是蘇芒，也是眼下不少人都關注的問題，雖然報紙都評論無數，但是大家還是想聽許多親口說。
許多想了想，坦然道：「說實話，意外，也不意外。
「這怎麼說？」
「意外的是數字本身。我們預計首日銷售能在50萬左右，136萬確實超出了預期。但不意外的是這個趨勢—中國品牌被國外市場接受，這是遲早的事。」
蘇芒追問：「但很多分析認為，真實力量的成功很大程度上歸功於泰森的代言。您同意這種說法嗎？」
「部分同意。」許多的回答很坦誠，「泰森確實帶來了巨大的關注度，但關注度不等於銷售額。消費者最終買單，是因為產品本身，如果衣服不好穿、不好看，再大的明星代言也沒用。」
「所以您認為，產品才是核心？」
「永遠是。」許多頓了頓，繼續解釋道：「營銷可以讓更多人知道你，但只有產品才能讓人記住你。
雪泥和真實力量的所有設計，都圍繞一個原則：為穿著者服務，好看是基礎，好穿是關鍵，好搭配是加分項。」
蘇芒點點頭，大致弄清楚了這個問題，隨即又轉換話題：「許總，我注意到，真實力量的產品定價很有意思。基礎款很親民，但限量款可以賣到天價。這種策略是出於什麼考慮？」
許多沒怎麼思考，近乎本能地解釋道：「我們希望建立一個包容性的品牌學生可以買得起我們的基礎款，白領可以買得起我們的升級款，收藏家可以追逐我們的限量款。一個健康的品牌，應該能覆蓋不同消費群體，而不是只做高端或只做低端。」
「但不怕品牌定位模糊嗎？」
「只要設計語言統一，就不會。」許多指了指陳列架上的一排衣服，「你看，從基礎款到限量款，設計風格是一脈相承的。
區別在於面料、工藝和細節。
就像一個家族，有普通人，也有成就非凡的人，但骨子裡的基因是一樣的。」
這個比喻讓蘇芒眼睛一亮。
作為國內最早一批搞時尚的，蘇芒很多時候跟人交流都有種雞同鴨講的感覺。
但是在許多面前不存在這個問題，兩人算同行，對話什麼的幾乎秒懂。
眼見狀態越來越好，她繼續深入：「許總，我研究過您的經歷。從雪泥起家，到真實力量運動裝，再到現在的出海戰略。您的每一步，都踩在了時代節點上。這是運氣，還是...」
許多搖搖頭：「是觀察和思考。中國在變，世界在變。
我做內衣，是因為發現中國女性開始關注自我；我做運動裝，是因為看到全民健身的興起；我們去日本，是因為判斷中國品牌出海的時機到了。」
「時機？」蘇芒抓住關鍵詞，「為什麼是現在？」
「因為我們的產業鏈已經十分成熟，我們有優秀的工人，相對較低的成本，設計力量也在崛起.......
「，就這樣，採訪進行了兩個小時。
從品牌理念到設計細節，從企業管理到人生哲學，蘇芒的問題一個比一個深入，許多的回答一個比一個精彩。
兩個人不像在採訪，更像在對話。
思想的碰撞，觀點的交鋒，偶爾還有幽默的火花。
「最後一個問題，」蘇芒看了看時間，「許總，您今年才24歲，已經取得了很多人一輩子都達不到的成就。您害怕嗎？害怕高處不勝寒，害怕有一天會跌落？」
這個問題很私人，也很鋒利。
許多沉默了足足十秒。
然後他說：「怕，也不怕。」
「怕的是責任。現在雪泥有三千多名員工，背後是三千多個家庭。我的每一個決定，都關係到他們的生活。這種責任，讓我不敢有絲毫懈怠。」
「不怕的是失敗。我經歷過低谷，知道最壞能壞到什麼程度。而且我相信，只要方向是對的，哪怕暫時跌倒了，也能爬起來繼續走。」
蘇芒點點頭，繼續追問：「最後一個問題，有人說，做奢侈品是發達國家的專屬，是法國、義大利英國那樣的國家做的；
我們中國作為發展中國家，做奢侈品還為時尚早，請問你怎麼看？」
一隻小小鳥db