第147章 戰略級合作，雪泥出海正式出海！（求月票）
第147章 戰略級合作，雪泥出海正式出海！（求月票）
很快，眾人回到酒店，各自安頓。
這一次許多沒跟柳顏睡，因為她要陪李燕，許多自己也不缺這一發，更何況自己另有計劃。
來都來了，不玩玩怎麼行？
不過在那之前，最讓他覺得麻煩的還是明天的見面。
無論如何，總歸還是要跟伊勢丹社長見一面的，當面感謝也好，聊聊家常也罷，這是基本禮儀。
想到這裡，他靠在椅子上，閉上眼睛，開始想接下來的事。
日本市場對「真實力量」來說至關重要。
如果能在東京站穩腳跟，接下來進軍首爾、新加坡、乃至歐美，都會順利很多。
當然，如果能順利啃下日本市場，對於國內來說也能起到振奮士氣的作用！
這可是連李寧和安踏都不敢想的啊！
1999年，恐怕誰也不能否認，日本市場就是最難啃的骨頭，沒有之一！
因為相較於歐美來說，日本人更排外，更願意支持國貨，要賺他們的錢，難度可不是一般大。
這裡的消費者極其挑剔，對品質的要求近乎苛刻。
「真實力量」要在這裡殺出一條血路，確實不容易。
但許多這人就是這樣，偏偏喜歡挑戰難的。
歲不寒，無以知松柏；
事不難，無以知君子。
第二天早上八點，許多準時醒來。
洗漱完畢，他換了套西裝，還弄了點髮膠，儘量讓自己顯得正式一點。
大概班點半的時候，李燕和柳顏也打扮好了，兩人一起敲門進來。
李燕是米色套裝，柳顏是黑色連衣裙，都化了精緻的妝容。
「許總，早餐在一樓餐廳。」李燕說。
許多點點頭：「走吧。」
..
餐廳里已經有不少客人，大多是商務人士，邊吃早餐邊看報紙。食物是典型的日式自助米飯、味噌湯、烤魚、玉子燒、各種小菜，也有西式的麵包和沙拉。
許多簡單吃了點，九點整，中村健一準時出現在餐廳門口。
「許桑，準備好了嗎？」
「走吧。」
車子已經在酒店門口等著。
今天中村健一換了輛更豪華的豐田世紀這是日本的「勞斯萊斯」，通常只有政商界要人才會坐。
「社長今天特意空出整個上午的時間。」車上，中村健一說，「他對您非常重視。」
許多點點頭沒說話，但心裡只想早點結束，別耽誤自己找樂子就行。
很快車子來到伊勢丹總部，大樓不算高，但建築風格典雅，透著老牌百貨公司的底蘊，門口則掛著伊勢丹的牌子。
中村健一領著許多一行人走進大廳，前台小姐早就得到通知，殷勤地在前面引路，帶著眾人就上了專用電梯。
社長辦公室在頂層，眾人坐了一會才到。
電梯門打開，又一個穿和服的老師早早等著。
「許先生，這邊請。」她說的日語，中村健一在旁邊翻譯。
走廊鋪著厚厚的地毯，踩上去悄無聲息。兩側牆上掛著日本畫和書法作品，其實寫得很爛。
來到走廊盡頭，社長辦公室的門開著。
一個五十來歲的男人站在窗前，聽到腳步聲，隨即轉過身來。
不是別人，正是伊勢丹的社長越智直正。
這人在日本也是個名人了，跟許多還算半個同行，從學徒做起，在這家公司幹了四十年，才上任社長沒幾年。
他個子不高，頭髮花白，但背挺得很直，眼睛炯炯有神。
今天穿了套深灰色和服，外面罩著黑色羽織，典型的日本傳統商人打扮。
「許先生，歡迎來到日本。」越智直正用日語說，聲音溫和但有力。
兩人握了握手，隨即坐下。許多目光掃視，才發現這位社長酷愛山水，整個辦公室都是字畫，書桌上則擺滿了書。
有了之前中村健一的鋪墊，兩人之間也不算完全陌生，畢竟在此之前所有的合作意向基本上都敲定了，這樣一來倒也不用特別拘束。
「許先生，」越智直正開門見山，「我很欣賞您。」
許多微微欠身：「社長過獎了。」
「不是過獎。」越智直正擺擺手，「我看了您的設計和比賽，您是一個成功的商人，也是個成功的藝術家。更重要的是，您贏了之後做的事情捐款，創立品牌，這些都顯示出您的人品。」
許多安靜地聽著，心裡好一頓受用，但越智直正對恭維話說個不停。
「我做了一輩子零售業，從賣襪子開始。最鼎盛的時候，我的襪子賣到全世界，連南非都有。但我始終記得我父親的話：做生意，先做人。」
他放下茶杯，看著許多：「您就是這樣的人。所以當健一君提出要和真實力量」合作時，我馬上就同意了。」
「感謝社長的信任。」許多說。
「這不是信任，是投資。」越智直正笑了，「我看好您，看好真實力量」，也看好中國市場的未來。」
他頓了頓，語氣變得認真：「所以今天請您來，不只是談一家門店的合作。我想和您達成長期戰略合作一不僅是真實力量」，雪泥，或者您以後創立的任何品牌，伊勢丹都願意成為您在日本的第一合作夥伴。」
聞言許多心中一動，不管他怎麼想，不管伊勢丹眼下在日本有多窘迫，這都是個難得的機會。
按照眼下這情況來看，雪泥在國內雖然已經是前十的女裝品牌，但在國際上，幾乎沒人知道。
日本市場尤其保守，對外國品牌接受度不高。
即使雪泥之前在巴黎、紐約有過一些曝光，但對固執的日本人來說，那些還遠遠不夠。
如果有伊勢丹這樣的大渠道商全力支持，情況就完全不同了。
正如這位社長所言，兩家確實是合作夥伴，就雙方的長期目標來說，這種合作確實也夠得上戰略級別。
「社長，」許多斟酌著用詞，「既然合作，那伊勢丹能給我們什麼支持？」
「全部。」越智直正說得很乾脆，「最好的門店位置，最優的租金條件，全渠道的宣傳推廣，還有————」
他看向中村健一，頓了頓道：「健一君會作為專門的項目負責人，全程協助你們在日本的發展。
中村健一連忙點頭。
「我們需要做什麼？」許多問。
「很簡單，」越智直正說，「把最好的產品帶到日本，用心經營。我們要的回報是，雪泥和真實力量在日本市場的獨家代理權，以及————未來五年，每年至少推出一個日本限定系列。」
這個條件不算苛刻。
獨家代理權是應該的，畢竟人家投入了這麼多資源。
日本限定系列也是雙贏——既能滿足本地市場，又能增加品牌的話題度。
不得不說，對方開出來的條件確實很誘人，對眼下的雪泥無疑是最適合的。
許多沉思片刻，這才正色道：「社長，我們中國人有句話，叫先做人再做生意。伊勢丹給我們提供了這麼多幫助，這份情誼我們記在心裡，我們願意和伊勢丹達成長期戰略合作。」
越智直正臉上露出笑容：「那就，太好了！」
他站起來，走到辦公桌前，按了下呼叫鈴，秘書很快進來。
「去準備合同。」越智直正說，「按照我們剛才談的，起草一份長期戰略合作協議。
，7
「是。」秘書鞠躬退出。
「許先生，」越智直正重新坐下，「合作愉快。」
「合作愉快。」
兩人再次握手，這次握得久了一些，彼此都能感覺到對方的誠意和決心。
接下來的一個小時，許多和越智直正聊了很多。
從零售業的趨勢，到中日市場的差異，到年輕消費者的變化————
越智直正不愧是做了四十年零售的老江湖，見解深刻，很多觀點都讓許多受益匪淺。
「許先生，」臨別時，越智直正說，「明天我們會召開新聞發布會，正式宣布伊勢丹和雪泥、真實力量的合作。到時候會有不少媒體，可能會有些————不太友好的問題，您要做好準備。」
許多明白他的意思，在99年的日本，日本人看中國就跟中國看非洲差不多，總之是個完全落後的地方。
伊勢丹這一次跟一家中國品牌合作，在很多人看來幾乎跟瘋了沒區別。
第二天下午兩點，伊勢丹總部新聞發布廳。
發布會還沒開始，大廳里已經坐滿了人。長槍短炮的攝影機架在後面，記者們三三兩兩地交談著，氣氛有些微妙。
許多坐在第一排，身邊是越智直正和中村健一。
李燕和柳顏坐在第二排，有些緊張地觀察著周圍的動靜。
真要說起來，兩人還沒參加過這種級別的發布會。
「來了不少人。」許多輕聲說。
「嗯。」越智直正表情平靜，「該來的都來了。朝日新聞、讀賣新聞、日經新聞、還有幾家時尚雜誌。」
兩點整，發布會準時開始。
越智直正走上講台，調整了一下話筒。閃光燈立刻亮成一片，快門聲此起彼伏。
「各位媒體朋友，下午好。」越智直正的開場白很簡短，「今天請大家來，是要宣布伊勢丹的一個重要決定—我們將與中國品牌雪泥」及真實力量」達成長期戰略合作。」
話音剛落，台下就響起一陣嗡嗡的議論聲。
果然，該來的要來的都來了。
越智直正等了幾秒，繼續說：「真實力量」將在新宿伊勢丹本店開設日本首家旗艦店，預計本月底開業。
同時，雪泥女裝也將進入伊勢丹全渠道銷售。
這是伊勢丹國際化戰略的重要一步，也是我們對中國市場的信心體現。
，他說完，示意許多上台。
許多走上講台，站在越智直正身邊。
閃光燈再次瘋狂閃爍，很多記者都在交頭接耳他們顯然沒想到，這個中國品牌的創始人這麼年輕。
「這位是許許多先生，雪泥」和真實力量」的創始人。」越智直正介紹道。
許多照舊跟眾人打了招呼，不過反響寥寥。
接下來是提問環節，第一個舉手的是個戴眼鏡的男記者。
「越智社長，我是《日經新聞》的記者。我想請問，伊勢丹為什麼會選擇一家中國品牌合作？
據我所知，中國服裝產業還非常落後，質量和設計都遠遠不如日本本土品牌，您不擔心這會影響伊勢丹的形象嗎？」
問題很尖銳，直指核心。
主動去跟中國品牌合作，在這些記者看來，這無疑是自降身價。
老頭子好像早準備好了似的，淡淡一笑道：「首先，我要糾正一個觀點，中國服裝產業並不落後。
許先生的品牌在中國市場已經取得了巨大成功，產品質量和設計都達到了國際水準。
其次，伊勢丹選擇合作夥伴，看中的是長期價值，而不是出身。
事實證明，我們的選擇是正確的—真實力量」在中國上市兩個月，銷售額已經突破四千萬人民幣。」
聞言台下又是一陣騷動。
四千萬人民幣，換算成日元大約是五六億，這確實是個驚人的數字。
但是很快，第二個記者舉手：「越智社長，我很好奇，這位許先生除了是企業家，聽說還是個拳擊手？這是真的嗎？」
這個問題讓許多愣了一下。
他沒想到，自己在日本的名氣居然是從拳擊開始的。
越智直正也笑了：「這個問題，請許先生自己回答吧。」
許多接過話筒，笑了笑道：「我的主業還是設計服裝，不太擅長拳擊。」
「那您和陳丹清設計師的比賽呢？我們看過錄像，您的技術非常專業。」另一個記者追問。
「那是一場————嗯.....算是特殊的交流吧。」許多斟酌著用詞，繼續對眾人道：「因為陳老師對我的品牌有些誤解，我們誰也說服不了誰，最後決定用拳擊的方式解決了分歧。但我必須強調，暴力不是解決問題的最好方法，大家不要學我。」
他這話說得滴水不漏，基本找不到什麼破綻，但今天記者來了這麼多，顯然沒那麼容易放過他。
「許先生，我是《朝日新聞》的記者。據說新宿伊勢丹的那個門店，原本是預定給亞瑟士的。為什麼伊勢丹會把它轉給一家中國品牌？
這是否意味著，在伊勢丹看來，中國品牌已經超越了亞瑟士這樣的日本本土運動品牌？
「」
這個問題就更狠了，直接挑起了民族情緒，連許多自己都倒吸一口涼氣，看來這裡的記者也不省事啊。
這個問題本來該老頭子回答的，但這傢伙卻點點頭，示意許多自己回答。
沒辦法，說就說吧。
「首先，」許多笑了笑，這才開口道：「我不認為品牌之間有絕對的超越與否，這樣的表述是不準確的，每個品牌都有自己的特色和定位。
亞瑟士是優秀的運動品牌，而真實力量」更注重生活方式的表達，這是二者最大的不同。
最後我想告訴你的事，伊勢丹之所以選擇我們，不是因為誰超越了誰，而是因為我們合作能帶給消費者不同的價值。
至於你說的門店位置，我認為這體現了伊勢丹自己的選擇。
不管在哪裡，零售業的未來在於多樣性，在於給消費者更多選擇。
而中國品牌的加入，能讓伊勢丹的產品線更加豐富，這符合所有消費者的利益，不是嗎？」
那記者噎了一下，顯然沒想到許多這麼能說，一番言論下來竟然真沒破綻。
見許多這裡討不著好，記者們又把長槍短炮對準了越智直正。
「越智社長，有傳言說您是收了中國的好處，這次合作是出於zz目的，您對此有什麼評論？」
」
「」
（周末了，有沒有想去穿越鰲太線的？）
>
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無論如何，總歸還是要跟伊勢丹社長見一面的，當面感謝也好，聊聊家常也罷，這是基本禮儀。
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當然，如果能順利啃下日本市場，對於國內來說也能起到振奮士氣的作用！
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1999年，恐怕誰也不能否認，日本市場就是最難啃的骨頭，沒有之一！
因為相較於歐美來說，日本人更排外，更願意支持國貨，要賺他們的錢，難度可不是一般大。
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「真實力量」要在這裡殺出一條血路，確實不容易。
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李燕是米色套裝，柳顏是黑色連衣裙，都化了精緻的妝容。
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許多點點頭：「走吧。」
..
餐廳里已經有不少客人，大多是商務人士，邊吃早餐邊看報紙。食物是典型的日式自助米飯、味噌湯、烤魚、玉子燒、各種小菜，也有西式的麵包和沙拉。
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「許桑，準備好了嗎？」
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車子已經在酒店門口等著。
今天中村健一換了輛更豪華的豐田世紀這是日本的「勞斯萊斯」，通常只有政商界要人才會坐。
「社長今天特意空出整個上午的時間。」車上，中村健一說，「他對您非常重視。」
許多點點頭沒說話，但心裡只想早點結束，別耽誤自己找樂子就行。
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這人在日本也是個名人了，跟許多還算半個同行，從學徒做起，在這家公司幹了四十年，才上任社長沒幾年。
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今天穿了套深灰色和服，外面罩著黑色羽織，典型的日本傳統商人打扮。
「許先生，歡迎來到日本。」越智直正用日語說，聲音溫和但有力。
兩人握了握手，隨即坐下。許多目光掃視，才發現這位社長酷愛山水，整個辦公室都是字畫，書桌上則擺滿了書。
有了之前中村健一的鋪墊，兩人之間也不算完全陌生，畢竟在此之前所有的合作意向基本上都敲定了，這樣一來倒也不用特別拘束。
「許先生，」越智直正開門見山，「我很欣賞您。」
許多微微欠身：「社長過獎了。」
「不是過獎。」越智直正擺擺手，「我看了您的設計和比賽，您是一個成功的商人，也是個成功的藝術家。更重要的是，您贏了之後做的事情捐款，創立品牌，這些都顯示出您的人品。」
許多安靜地聽著，心裡好一頓受用，但越智直正對恭維話說個不停。
「我做了一輩子零售業，從賣襪子開始。最鼎盛的時候，我的襪子賣到全世界，連南非都有。但我始終記得我父親的話：做生意，先做人。」
他放下茶杯，看著許多：「您就是這樣的人。所以當健一君提出要和真實力量」合作時，我馬上就同意了。」
「感謝社長的信任。」許多說。
「這不是信任，是投資。」越智直正笑了，「我看好您，看好真實力量」，也看好中國市場的未來。」
他頓了頓，語氣變得認真：「所以今天請您來，不只是談一家門店的合作。我想和您達成長期戰略合作一不僅是真實力量」，雪泥，或者您以後創立的任何品牌，伊勢丹都願意成為您在日本的第一合作夥伴。」
聞言許多心中一動，不管他怎麼想，不管伊勢丹眼下在日本有多窘迫，這都是個難得的機會。
按照眼下這情況來看，雪泥在國內雖然已經是前十的女裝品牌，但在國際上，幾乎沒人知道。
日本市場尤其保守，對外國品牌接受度不高。
即使雪泥之前在巴黎、紐約有過一些曝光，但對固執的日本人來說，那些還遠遠不夠。
如果有伊勢丹這樣的大渠道商全力支持，情況就完全不同了。
正如這位社長所言，兩家確實是合作夥伴，就雙方的長期目標來說，這種合作確實也夠得上戰略級別。
「社長，」許多斟酌著用詞，「既然合作，那伊勢丹能給我們什麼支持？」
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越智直正臉上露出笑容：「那就，太好了！」
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「去準備合同。」越智直正說，「按照我們剛才談的，起草一份長期戰略合作協議。
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「許先生，」越智直正重新坐下，「合作愉快。」
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兩人再次握手，這次握得久了一些，彼此都能感覺到對方的誠意和決心。
接下來的一個小時，許多和越智直正聊了很多。
從零售業的趨勢，到中日市場的差異，到年輕消費者的變化————
越智直正不愧是做了四十年零售的老江湖，見解深刻，很多觀點都讓許多受益匪淺。
「許先生，」臨別時，越智直正說，「明天我們會召開新聞發布會，正式宣布伊勢丹和雪泥、真實力量的合作。到時候會有不少媒體，可能會有些————不太友好的問題，您要做好準備。」
許多明白他的意思，在99年的日本，日本人看中國就跟中國看非洲差不多，總之是個完全落後的地方。
伊勢丹這一次跟一家中國品牌合作，在很多人看來幾乎跟瘋了沒區別。
第二天下午兩點，伊勢丹總部新聞發布廳。
發布會還沒開始，大廳里已經坐滿了人。長槍短炮的攝影機架在後面，記者們三三兩兩地交談著，氣氛有些微妙。
許多坐在第一排，身邊是越智直正和中村健一。
李燕和柳顏坐在第二排，有些緊張地觀察著周圍的動靜。
真要說起來，兩人還沒參加過這種級別的發布會。
「來了不少人。」許多輕聲說。
「嗯。」越智直正表情平靜，「該來的都來了。朝日新聞、讀賣新聞、日經新聞、還有幾家時尚雜誌。」
兩點整，發布會準時開始。
越智直正走上講台，調整了一下話筒。閃光燈立刻亮成一片，快門聲此起彼伏。
「各位媒體朋友，下午好。」越智直正的開場白很簡短，「今天請大家來，是要宣布伊勢丹的一個重要決定—我們將與中國品牌雪泥」及真實力量」達成長期戰略合作。」
話音剛落，台下就響起一陣嗡嗡的議論聲。
果然，該來的要來的都來了。
越智直正等了幾秒，繼續說：「真實力量」將在新宿伊勢丹本店開設日本首家旗艦店，預計本月底開業。
同時，雪泥女裝也將進入伊勢丹全渠道銷售。
這是伊勢丹國際化戰略的重要一步，也是我們對中國市場的信心體現。
，他說完，示意許多上台。
許多走上講台，站在越智直正身邊。
閃光燈再次瘋狂閃爍，很多記者都在交頭接耳他們顯然沒想到，這個中國品牌的創始人這麼年輕。
「這位是許許多先生，雪泥」和真實力量」的創始人。」越智直正介紹道。
許多照舊跟眾人打了招呼，不過反響寥寥。
接下來是提問環節，第一個舉手的是個戴眼鏡的男記者。
「越智社長，我是《日經新聞》的記者。我想請問，伊勢丹為什麼會選擇一家中國品牌合作？
據我所知，中國服裝產業還非常落後，質量和設計都遠遠不如日本本土品牌，您不擔心這會影響伊勢丹的形象嗎？」
問題很尖銳，直指核心。
主動去跟中國品牌合作，在這些記者看來，這無疑是自降身價。
老頭子好像早準備好了似的，淡淡一笑道：「首先，我要糾正一個觀點，中國服裝產業並不落後。
許先生的品牌在中國市場已經取得了巨大成功，產品質量和設計都達到了國際水準。
其次，伊勢丹選擇合作夥伴，看中的是長期價值，而不是出身。
事實證明，我們的選擇是正確的—真實力量」在中國上市兩個月，銷售額已經突破四千萬人民幣。」
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四千萬人民幣，換算成日元大約是五六億，這確實是個驚人的數字。
但是很快，第二個記者舉手：「越智社長，我很好奇，這位許先生除了是企業家，聽說還是個拳擊手？這是真的嗎？」
這個問題讓許多愣了一下。
他沒想到，自己在日本的名氣居然是從拳擊開始的。
越智直正也笑了：「這個問題，請許先生自己回答吧。」
許多接過話筒，笑了笑道：「我的主業還是設計服裝，不太擅長拳擊。」
「那您和陳丹清設計師的比賽呢？我們看過錄像，您的技術非常專業。」另一個記者追問。
「那是一場————嗯.....算是特殊的交流吧。」許多斟酌著用詞，繼續對眾人道：「因為陳老師對我的品牌有些誤解，我們誰也說服不了誰，最後決定用拳擊的方式解決了分歧。但我必須強調，暴力不是解決問題的最好方法，大家不要學我。」
他這話說得滴水不漏，基本找不到什麼破綻，但今天記者來了這麼多，顯然沒那麼容易放過他。
「許先生，我是《朝日新聞》的記者。據說新宿伊勢丹的那個門店，原本是預定給亞瑟士的。為什麼伊勢丹會把它轉給一家中國品牌？
這是否意味著，在伊勢丹看來，中國品牌已經超越了亞瑟士這樣的日本本土運動品牌？
「」
這個問題就更狠了，直接挑起了民族情緒，連許多自己都倒吸一口涼氣，看來這裡的記者也不省事啊。
這個問題本來該老頭子回答的，但這傢伙卻點點頭，示意許多自己回答。
沒辦法，說就說吧。
「首先，」許多笑了笑，這才開口道：「我不認為品牌之間有絕對的超越與否，這樣的表述是不準確的，每個品牌都有自己的特色和定位。
亞瑟士是優秀的運動品牌，而真實力量」更注重生活方式的表達，這是二者最大的不同。
最後我想告訴你的事，伊勢丹之所以選擇我們，不是因為誰超越了誰，而是因為我們合作能帶給消費者不同的價值。
至於你說的門店位置，我認為這體現了伊勢丹自己的選擇。
不管在哪裡，零售業的未來在於多樣性，在於給消費者更多選擇。
而中國品牌的加入，能讓伊勢丹的產品線更加豐富，這符合所有消費者的利益，不是嗎？」
那記者噎了一下，顯然沒想到許多這麼能說，一番言論下來竟然真沒破綻。
見許多這裡討不著好，記者們又把長槍短炮對準了越智直正。
「越智社長，有傳言說您是收了中國的好處，這次合作是出於zz目的，您對此有什麼評論？」
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