第140章 忙瘋了！緊急備貨中.....（求月票）
第140章 忙瘋了！緊急備貨中.....（求月票）
接下來整個7月里，雪泥工廠的機器聲就沒停過。
如果說之前的雪泥生產線是一台精密運轉的瑞士鐘錶，那麼現在，它已經變成了一台高速旋轉的工業馬達。
在這一部工業馬達里，每一根軸承都在發熱，每一個齒輪都在咬合，發出低沉而有力的轟鳴。
忙瘋了，所有人都忙瘋了。
「三號流水線，背心裁片加快速度！今天必須完成五千件！」
「五號線的T恤印花注意對齊！這是第一批上市的產品，不能有任何瑕疵！」
「質檢組全員上崗！每件產品必須過三道關！有任何瑕疵都必須退回來，記住，是任何瑕疵！」
程琳拿著喇叭，來回在各個生產線之間穿梭，儘管嗓子都喊啞了，但眼睛依然發亮。
自從加入雪泥以來，她壓根就沒休息後，每天直接拉滿，而且大多數時候還要加班。
儘管如此，她也從來沒像現在這麼忙過，尤其是真實力量的生產啟動之後，程琳的腳幾乎沒沾過地面，連吃飯都是隨便應付幾口完事。
眼下，全廠三條生產線，有八條在為「真實力量」趕工。
剩下的四條還要維持雪泥本品牌的生產—一那邊的訂單也沒減少，反而因為拳賽的熱度，又迎來一波銷售高峰。
工人們現在是三班倒，機器二十四小時不停，維修師傅直接住廠里了。
要知道這可是在七八月，本來就是大熱天，車間裡溫度常年保持在三十度以上，即便有大型風扇不停旋轉，汗水依然浸透了每個人的工裝。
但沒有人抱怨，因為加班費是兩倍，另外還有高溫補貼，老闆還偶爾帶著泰森過來開玩笑，整個車間也算其樂融融。
「程總，」一個年輕女工擦著汗問，「咱們這真實力量」，真能賣得出去嗎？一件背心賣98，比李寧還貴呢。」
女工負責檢查價標，可當她自己看到時，還是忍不住嚇了一跳。
在1999年，大部分T恤都才十幾塊錢，就算是李寧也不過二三十，這個價格還是太誇張了一些。
程琳笑了笑，對女工解釋道：「你懂什麼？許總做的品牌，什麼時候差過？
雪泥內衣賣得比黛安芬還貴，不也賣瘋了？」
「可那是內衣，這是運動服————」
「運動服怎麼了？」程琳指著流水線上正在縫製的背心，「你看看這做工，這面料，這走線哪點比耐克差？再說了，許總請了泰森代言，泰森啊！世界拳王！有他站台，還能賣不出去？」
「泰森，就是那個黑人大傻個？他就是拳王？」
「6
，女工不認識泰森，但看了看手裡的背心，一時間也感慨不已。
程琳說得沒錯，雖然這只是最簡單的T恤，但雪泥確實拿出了最好的工藝。
純棉面料，雙針走線，領口和袖口都做了加固處理。
胸前是簡約的「真實力量」logo——那個從甲骨文中汲取靈感的人形圖案，用刺繡工藝呈現，立體而有質感。
不管從風格還是形態來看，都比耐克那個小勾勾好看，也比阿迪達斯那個標好看。
說起阿迪達斯，雖然工人們不會買，但不少人也在背地裡調侃：「這不就中央六套那標麼？」
確實，比她在商場裡看到的那些運動品牌精緻多了。
「也是，」女工笑了笑，認可程琳的觀點，「許總從來不打沒把握的仗，但是琳姐，我們這次差不多備貨了多少啊，有沒有十萬件？」
「何止十萬件。」程琳壓低聲音，輕聲笑著：「T恤十萬，背心十萬，短褲五萬——二十五萬件！咱們廠有史以來最大的一批訂單！」
「二十五萬？！」女工瞪大眼睛，「這得賣到什麼時候————」
「許總說了，可能還不夠。」我正說著，車間的廣播響了：「各位工友請注意，許總帶著泰森同志來了，請大家繼續工作，不必起身。」
另一頭，許多走進車間時，撲面而來的熱浪讓他微微皺眉，差點沒噎死。
果然，夏天還是不能吹太多空調，不然人會變軟的。
程琳和幾個管理人員走上來，隨後眾人沿著流水線慢慢走。
許多倒不是真來視察什麼的，他也不喜歡擺什麼領導架子，純粹是因為空調房呆久了無聊。
看著那些埋頭工作的工人一—有二十來歲的小姑娘，手指在縫紉機上飛舞；
有四五十歲的老裁縫，戴著老花鏡檢查針腳；
有小伙子扛著一捆捆布料，在車間裡穿梭。
每個人的臉上都帶著汗，但眼神專注，動作熟練，還真沒人把他這個老闆看在眼裡。
倒是泰森一臉驚愕，覺得中國的工人真是了不起，這麼熱都能幹活。
「許，這要是在美國，你就是非人道的，人家會告到你破產！」
許多看了一眼，哭笑不得：「邁克，現在大家需要收入，如果沒活幹才是不人道...
」
一行人沿著流水線繼續走，很快來到生產真實力量這邊。
「許總，」程琳小聲說，「按照現在的進度，再有三天，首批二十五萬件產品就能全部下線。比原計劃提前兩天。」
許多點點頭：「質量一定要達到最高標準，這是真實力量」的第一批產品，口碑至關重要。」
「放心。質檢組是我親自帶的，每一件都要過三關：流水線自檢、班組互檢、總檢抽檢。不合格的一律返工，絕不放行。
許多走到成品區，隨手拿起一件剛下線的T恤。
純黑色，左胸前是白色的「真實力量」logo，後背靠近領口的位置有一行小字：「True Power」。
他摸了摸面料，又對著光看了看走線。
「面料是誰家的？」許多問。
「蘇州一家合資廠的。」王叔走上來，伸手摸了摸道：「這次我們用了80支精梳棉，比普通T恤用的40支棉細膩多了，透氣性和親膚感都更好。價格也貴了30%，但我覺得值。」
「印花呢？」
「用的是德國進口的水性環保墨水，不含甲醛和重金屬。雖然成本高，但顏色牢固，不會掉色，對皮膚也安全。」
許多把T恤翻過來，看內側的縫線。
雙針走線，針距均勻，沒有線頭，工藝確實不錯。
「可以。」許多把T恤放回去，「就按這個標準做。告訴工人們，辛苦這幾天，上市成功，每個人都有獎金。」
「好的許總。」
走出車間，許多深吸一口外面的新鮮空氣。
八月的江寧，暑氣正盛，但比起車間裡的悶熱，這已經算涼爽了。
程琳也跟著走出來，但她不敢擦汗，出於職業習慣的緣故，她一般都化淡妝。
「許總，」她猶豫了一下，「有個事————我不知道該不該說。」
「說。」
「咱們這次備貨二十五萬件，成本可不低。面料、人工、水電、物流————粗算下來，這批貨的成本就要八百多萬。如果賣得不好————」
程琳沒說完，但意思很明白。
八百多萬，在1999年是一筆巨款。雪泥雖然賺錢，但現金流也緊張。如果這批貨滯銷，就算自家老闆財大氣粗，估計也難受。
許多看著遠處的廠房，沉默了幾秒。
「程總監，你相信我嗎？」
程琳一愣：「這個當然，我哪能不信你啊。」
「那不就結了，」許多頓了頓，笑著解釋道：「中國這麼大，就算一百個里有一個喜歡真實力量，也不夠我們賣的，更何況這一次我們也要賣去海外。」
「所以不用擔心。去忙吧，多多備貨為好。」
程琳深吸一口氣，重重點頭：「許總放心，一定完成任務。」
時間很快來到八月五日，下午兩點，雪泥總部會議室。
儘管空調開得很足，但依然無法阻擋眾人的熱烈。
長條桌邊，張林正在做匯報。他面前攤開著一張巨大的中國地圖，上面用紅色圖釘標出了十四個城市。
「許總，各位，」張林的聲音有些沙啞——這段時間他全國跑，累壞了，但回來後還是第一時間匯報工作成果。
「真實力量」首批門店的選址工作已經完成。一共十四個城市，二十八家門店。」
隨即，他移動雷射筆的紅點，開始在地圖上移動。
「首先，四個一線城市：BJ、上海、廣州、深圳。每個城市兩家店，都選在核心商圈——北京王府井和西單，上海南京路和淮海路，廣州天河城和北京路，深圳東門和華強北。」
這倒是不意外，聞言眾人都點了點頭。
紅點繼續移動。
「其次，十個重點二線城市：成都、南京、杭州、武漢、西安、青島、大連、廈門、瀋陽、天津。每個城市也是兩家店，全部選在當地最繁華的商業街或百貨商場。」
張林放下雷射筆，拿起一份厚厚的文件，他將這些文件都發下去。
這些文件都詳細記錄了每一家門店的面積、租金、裝修進度、預計開業時間等情況。
趁著眾人看資料的間隙，張林繼續介紹：「北京王府井店，預計面積200平米，位於王府井百貨一樓，月租金8萬，裝修已完成90%，預計8月15日完工。」
「上海南京路店，面積180平米，位於南京路步行街，月租金12萬，裝修已完成85%，預計8月12日完工。」
「廣州天河城店，面積220平米，位於天河城購物中心一樓，月租金10萬，裝修已完成95%，預計8月18日完工。」
」
張林一口氣報了二十八家店的數據，中間連口水都沒喝。
會議室里，所有人都屏息聽著。
二十八家店，同時開業，在眼下的1999年，這絕對算是大手筆了。
這手筆，別說在運動品牌領域，就是放在整個中國零售業，也是驚人的。
要知道，李寧做了十年，全國的專賣店也就一百來家；安踏做了八年，門店還不到八十家。
而「真實力量」一上來就是二十八家，而且全部在一二線城市的黃金地段。
「老張，」許多聽完，問了一個關鍵問題，「裝修標準統一了嗎？」
「完全統一。」張林點頭，隨即調出幾張照片，「按照您給的設計方案：黑白色調，極簡風格，大量使用玻璃和不鏽鋼，突出真實」和力量」的感覺。
每家店都有三個功能區：產品陳列區、品牌展示區、試衣體驗區。我還特別要求，試衣間的鏡子必須是最好的—要讓顧客試穿時覺得自己特別帥。」
這話引得會議室里一陣輕笑。
但許多沒笑，他繼續問：「人員培訓呢？」
「店長和導購已經開始培訓了。」張林說，「培訓內容包括：品牌理念、產品知識、服務流程、銷售技巧。我特別強調了一點一所有導購不能硬推銷，要真誠地和顧客交流真實力量」的理念。如果顧客問起，可以講許總和泰森的故事，講拳賽的故事，但不要刻意。」
許多滿意地點頭。
張林確實成長了，兩年前，他還是個只會跑腿的營銷專員，現在已經是能獨當一面的總監了。
「還有，」張林補充，「每家店都配了電視，循環播放品牌宣傳片—一就是許總和泰森訓練的那個片子。我測試過，效果很好，很多路人會被吸引進店。」
「物流呢？」這回提問的是程琳，「二十五萬件貨，要同時配送到二十八家店，時間很緊。」
聽到這話，王叔也點點頭道：「都安排好了，每家店的貨量我也算好了：一線城市店各配一萬件，二線城市店各配八千件，加起來正好二十五萬件。」
所有環節都想到了。
所有細節都安排好了。
許多環視會議室，看著這些跟著他打拼了兩年的夥伴們。
李燕、程琳、張林、周明、王叔————每個人的臉上都帶著疲憊，但眼睛裡都有光。
那是創業者的光，是相信自己在創造某種東西的光。
「各位，」許多開口，聲音不大，但每個字都清晰，「還有十天，真實力量」就要正式上市了。這兩年來，我們創造了雪泥的奇蹟。現在，我們要創造另一個奇蹟。」
他站起來，走到窗前，看著外面的世界。
「有人說我們瘋了，放著賺錢的女裝不去做，非要去做運動品牌。」
「有人說我們太急，拳賽剛結束就推新品牌，吃相難看。」
「有人說我們太貪，一口氣開二十八家店，肯定會摔得很慘。」
許多轉過身，看著大家，「但我相信，你們和我一樣，都看到了別人沒看到的東西。看到了一個時代的機會，看到了一代人的渴望，看到了真實」這兩個字背後的力量。」
他走回會議桌前，雙手撐在桌面上。
「十天之後，讓我們用事實告訴所有人：雪泥能做到的，真實力量也能做到。而且，會做得更好。」
接下來整個7月里，雪泥工廠的機器聲就沒停過。
如果說之前的雪泥生產線是一台精密運轉的瑞士鐘錶，那麼現在，它已經變成了一台高速旋轉的工業馬達。
在這一部工業馬達里，每一根軸承都在發熱，每一個齒輪都在咬合，發出低沉而有力的轟鳴。
忙瘋了，所有人都忙瘋了。
「三號流水線，背心裁片加快速度！今天必須完成五千件！」
「五號線的T恤印花注意對齊！這是第一批上市的產品，不能有任何瑕疵！」
「質檢組全員上崗！每件產品必須過三道關！有任何瑕疵都必須退回來，記住，是任何瑕疵！」
程琳拿著喇叭，來回在各個生產線之間穿梭，儘管嗓子都喊啞了，但眼睛依然發亮。
自從加入雪泥以來，她壓根就沒休息後，每天直接拉滿，而且大多數時候還要加班。
儘管如此，她也從來沒像現在這麼忙過，尤其是真實力量的生產啟動之後，程琳的腳幾乎沒沾過地面，連吃飯都是隨便應付幾口完事。
眼下，全廠三條生產線，有八條在為「真實力量」趕工。
剩下的四條還要維持雪泥本品牌的生產—一那邊的訂單也沒減少，反而因為拳賽的熱度，又迎來一波銷售高峰。
工人們現在是三班倒，機器二十四小時不停，維修師傅直接住廠里了。
要知道這可是在七八月，本來就是大熱天，車間裡溫度常年保持在三十度以上，即便有大型風扇不停旋轉，汗水依然浸透了每個人的工裝。
但沒有人抱怨，因為加班費是兩倍，另外還有高溫補貼，老闆還偶爾帶著泰森過來開玩笑，整個車間也算其樂融融。
「程總，」一個年輕女工擦著汗問，「咱們這真實力量」，真能賣得出去嗎？一件背心賣98，比李寧還貴呢。」
女工負責檢查價標，可當她自己看到時，還是忍不住嚇了一跳。
在1999年，大部分T恤都才十幾塊錢，就算是李寧也不過二三十，這個價格還是太誇張了一些。
程琳笑了笑，對女工解釋道：「你懂什麼？許總做的品牌，什麼時候差過？
雪泥內衣賣得比黛安芬還貴，不也賣瘋了？」
「可那是內衣，這是運動服————」
「運動服怎麼了？」程琳指著流水線上正在縫製的背心，「你看看這做工，這面料，這走線哪點比耐克差？再說了，許總請了泰森代言，泰森啊！世界拳王！有他站台，還能賣不出去？」
「泰森，就是那個黑人大傻個？他就是拳王？」
「6
，女工不認識泰森，但看了看手裡的背心，一時間也感慨不已。
程琳說得沒錯，雖然這只是最簡單的T恤，但雪泥確實拿出了最好的工藝。
純棉面料，雙針走線，領口和袖口都做了加固處理。
胸前是簡約的「真實力量」logo——那個從甲骨文中汲取靈感的人形圖案，用刺繡工藝呈現，立體而有質感。
不管從風格還是形態來看，都比耐克那個小勾勾好看，也比阿迪達斯那個標好看。
說起阿迪達斯，雖然工人們不會買，但不少人也在背地裡調侃：「這不就中央六套那標麼？」
確實，比她在商場裡看到的那些運動品牌精緻多了。
「也是，」女工笑了笑，認可程琳的觀點，「許總從來不打沒把握的仗，但是琳姐，我們這次差不多備貨了多少啊，有沒有十萬件？」
「何止十萬件。」程琳壓低聲音，輕聲笑著：「T恤十萬，背心十萬，短褲五萬——二十五萬件！咱們廠有史以來最大的一批訂單！」
「二十五萬？！」女工瞪大眼睛，「這得賣到什麼時候————」
「許總說了，可能還不夠。」我正說著，車間的廣播響了：「各位工友請注意，許總帶著泰森同志來了，請大家繼續工作，不必起身。」
另一頭，許多走進車間時，撲面而來的熱浪讓他微微皺眉，差點沒噎死。
果然，夏天還是不能吹太多空調，不然人會變軟的。
程琳和幾個管理人員走上來，隨後眾人沿著流水線慢慢走。
許多倒不是真來視察什麼的，他也不喜歡擺什麼領導架子，純粹是因為空調房呆久了無聊。
看著那些埋頭工作的工人一—有二十來歲的小姑娘，手指在縫紉機上飛舞；
有四五十歲的老裁縫，戴著老花鏡檢查針腳；
有小伙子扛著一捆捆布料，在車間裡穿梭。
每個人的臉上都帶著汗，但眼神專注，動作熟練，還真沒人把他這個老闆看在眼裡。
倒是泰森一臉驚愕，覺得中國的工人真是了不起，這麼熱都能幹活。
「許，這要是在美國，你就是非人道的，人家會告到你破產！」
許多看了一眼，哭笑不得：「邁克，現在大家需要收入，如果沒活幹才是不人道...
」
一行人沿著流水線繼續走，很快來到生產真實力量這邊。
「許總，」程琳小聲說，「按照現在的進度，再有三天，首批二十五萬件產品就能全部下線。比原計劃提前兩天。」
許多點點頭：「質量一定要達到最高標準，這是真實力量」的第一批產品，口碑至關重要。」
「放心。質檢組是我親自帶的，每一件都要過三關：流水線自檢、班組互檢、總檢抽檢。不合格的一律返工，絕不放行。
許多走到成品區，隨手拿起一件剛下線的T恤。
純黑色，左胸前是白色的「真實力量」logo，後背靠近領口的位置有一行小字：「True Power」。
他摸了摸面料，又對著光看了看走線。
「面料是誰家的？」許多問。
「蘇州一家合資廠的。」王叔走上來，伸手摸了摸道：「這次我們用了80支精梳棉，比普通T恤用的40支棉細膩多了，透氣性和親膚感都更好。價格也貴了30%，但我覺得值。」
「印花呢？」
「用的是德國進口的水性環保墨水，不含甲醛和重金屬。雖然成本高，但顏色牢固，不會掉色，對皮膚也安全。」
許多把T恤翻過來，看內側的縫線。
雙針走線，針距均勻，沒有線頭，工藝確實不錯。
「可以。」許多把T恤放回去，「就按這個標準做。告訴工人們，辛苦這幾天，上市成功，每個人都有獎金。」
「好的許總。」
走出車間，許多深吸一口外面的新鮮空氣。
八月的江寧，暑氣正盛，但比起車間裡的悶熱，這已經算涼爽了。
程琳也跟著走出來，但她不敢擦汗，出於職業習慣的緣故，她一般都化淡妝。
「許總，」她猶豫了一下，「有個事————我不知道該不該說。」
「說。」
「咱們這次備貨二十五萬件，成本可不低。面料、人工、水電、物流————粗算下來，這批貨的成本就要八百多萬。如果賣得不好————」
程琳沒說完，但意思很明白。
八百多萬，在1999年是一筆巨款。雪泥雖然賺錢，但現金流也緊張。如果這批貨滯銷，就算自家老闆財大氣粗，估計也難受。
許多看著遠處的廠房，沉默了幾秒。
「程總監，你相信我嗎？」
程琳一愣：「這個當然，我哪能不信你啊。」
「那不就結了，」許多頓了頓，笑著解釋道：「中國這麼大，就算一百個里有一個喜歡真實力量，也不夠我們賣的，更何況這一次我們也要賣去海外。」
「所以不用擔心。去忙吧，多多備貨為好。」
程琳深吸一口氣，重重點頭：「許總放心，一定完成任務。」
時間很快來到八月五日，下午兩點，雪泥總部會議室。
儘管空調開得很足，但依然無法阻擋眾人的熱烈。
長條桌邊，張林正在做匯報。他面前攤開著一張巨大的中國地圖，上面用紅色圖釘標出了十四個城市。
「許總，各位，」張林的聲音有些沙啞——這段時間他全國跑，累壞了，但回來後還是第一時間匯報工作成果。
「真實力量」首批門店的選址工作已經完成。一共十四個城市，二十八家門店。」
隨即，他移動雷射筆的紅點，開始在地圖上移動。
「首先，四個一線城市：BJ、上海、廣州、深圳。每個城市兩家店，都選在核心商圈——北京王府井和西單，上海南京路和淮海路，廣州天河城和北京路，深圳東門和華強北。」
這倒是不意外，聞言眾人都點了點頭。
紅點繼續移動。
「其次，十個重點二線城市：成都、南京、杭州、武漢、西安、青島、大連、廈門、瀋陽、天津。每個城市也是兩家店，全部選在當地最繁華的商業街或百貨商場。」
張林放下雷射筆，拿起一份厚厚的文件，他將這些文件都發下去。
這些文件都詳細記錄了每一家門店的面積、租金、裝修進度、預計開業時間等情況。
趁著眾人看資料的間隙，張林繼續介紹：「北京王府井店，預計面積200平米，位於王府井百貨一樓，月租金8萬，裝修已完成90%，預計8月15日完工。」
「上海南京路店，面積180平米，位於南京路步行街，月租金12萬，裝修已完成85%，預計8月12日完工。」
「廣州天河城店，面積220平米，位於天河城購物中心一樓，月租金10萬，裝修已完成95%，預計8月18日完工。」
」
張林一口氣報了二十八家店的數據，中間連口水都沒喝。
會議室里，所有人都屏息聽著。
二十八家店，同時開業，在眼下的1999年，這絕對算是大手筆了。
這手筆，別說在運動品牌領域，就是放在整個中國零售業，也是驚人的。
要知道，李寧做了十年，全國的專賣店也就一百來家；安踏做了八年，門店還不到八十家。
而「真實力量」一上來就是二十八家，而且全部在一二線城市的黃金地段。
「老張，」許多聽完，問了一個關鍵問題，「裝修標準統一了嗎？」
「完全統一。」張林點頭，隨即調出幾張照片，「按照您給的設計方案：黑白色調，極簡風格，大量使用玻璃和不鏽鋼，突出真實」和力量」的感覺。
每家店都有三個功能區：產品陳列區、品牌展示區、試衣體驗區。我還特別要求，試衣間的鏡子必須是最好的—要讓顧客試穿時覺得自己特別帥。」
這話引得會議室里一陣輕笑。
但許多沒笑，他繼續問：「人員培訓呢？」
「店長和導購已經開始培訓了。」張林說，「培訓內容包括：品牌理念、產品知識、服務流程、銷售技巧。我特別強調了一點一所有導購不能硬推銷，要真誠地和顧客交流真實力量」的理念。如果顧客問起，可以講許總和泰森的故事，講拳賽的故事，但不要刻意。」
許多滿意地點頭。
張林確實成長了，兩年前，他還是個只會跑腿的營銷專員，現在已經是能獨當一面的總監了。
「還有，」張林補充，「每家店都配了電視，循環播放品牌宣傳片—一就是許總和泰森訓練的那個片子。我測試過，效果很好，很多路人會被吸引進店。」
「物流呢？」這回提問的是程琳，「二十五萬件貨，要同時配送到二十八家店，時間很緊。」
聽到這話，王叔也點點頭道：「都安排好了，每家店的貨量我也算好了：一線城市店各配一萬件，二線城市店各配八千件，加起來正好二十五萬件。」
所有環節都想到了。
所有細節都安排好了。
許多環視會議室，看著這些跟著他打拼了兩年的夥伴們。
李燕、程琳、張林、周明、王叔————每個人的臉上都帶著疲憊，但眼睛裡都有光。
那是創業者的光，是相信自己在創造某種東西的光。
「各位，」許多開口，聲音不大，但每個字都清晰，「還有十天，真實力量」就要正式上市了。這兩年來，我們創造了雪泥的奇蹟。現在，我們要創造另一個奇蹟。」
他站起來，走到窗前，看著外面的世界。
「有人說我們瘋了，放著賺錢的女裝不去做，非要去做運動品牌。」
「有人說我們太急，拳賽剛結束就推新品牌，吃相難看。」
「有人說我們太貪，一口氣開二十八家店，肯定會摔得很慘。」
許多轉過身，看著大家，「但我相信，你們和我一樣，都看到了別人沒看到的東西。看到了一個時代的機會，看到了一代人的渴望，看到了真實」這兩個字背後的力量。」
他走回會議桌前，雙手撐在桌面上。
「十天之後，讓我們用事實告訴所有人：雪泥能做到的，真實力量也能做到。而且，會做得更好。」