第241章 六億到手，體會有錢人的煩惱
BYD總部會議室，氣氛微微有些嚴肅。
孟亦誠與林初彤代表沈牧一方，與BYD以李可為首的團隊相對而坐。儘管事先準備充分，但面對這六億的合作，兩人內心仍不免繃著一根弦。
商談切入核心條款。
林初彤依據與沈牧商定的原則，陳述道：「首先，授權範圍是全球獨家，但應用領域限定於車用動力電池及相關儲能系統。其他領域，如消費電子，我方暫時保留權利。」
「可以，這符合我們的戰略方向。」李可點頭。
「其次，合作非一次性買斷。除前期授權費，沈教授需按搭載此技術的電池產品銷售額獲得分成。」
「理應如此，分成比例我方會體現誠意。」李可示意助理記錄。
「第三，也是關鍵，沈教授要求深度參與技術轉化。包括前期工藝放大、中試驗證及產線關鍵環節調試。這需要貴司開放必要的工程數據接口，並組建頂尖團隊對接，相應的技術支持需單獨計費。」
沈林智造已經開了一陣子，顯然經過一段時間的歷練，雖然這個項目金額較大，但一旦進入了正式洽談，林初彤還是很快掌握了商談的節奏。
她的話音落下，對方並沒有像想像中的遲疑，甚至眼中閃過一絲熱切。
「這正是我們最期待的。有沈教授親自指導，是項目成功的最大保障。所有支持條件，我們無條件滿足，服務費用絕對合理。」
林初彤抿了抿唇，對對方的誠懇態度表示十分滿意。
「第四，」孟亦誠接過法務部分，「關於基於核心技術的改進專利歸屬。原則是，沈教授主導的改進，產權歸沈教授；貴司主導的、基於量產需求的改進，產權可歸貴司，但沈教授方享有免費使用權與優先授權權。具體細則需明確。」
「我們完全同意此項原則。」李可的回答依舊乾脆。
隨後，孟亦誠就支付節奏、違約條款、爭議解決等逐一提出方案。支付分三期與產線驗收掛鉤，違約條款對等但明確，爭議解決地設在燕京。
每提出一條，他都準備好了解釋與協商的說辭。
然而，李可與身旁的法務負責人低聲交換意見後，給出的回應再次出乎他們意料，「孟律師的方案考慮周全，我們均無異議。」
更讓孟亦誠驚訝的是，李可主動補充。
「入門的服務費我們會一次付清，我們相信沈教授的人品。」
「如果因我方主觀原因如資源投入不足、項目管理嚴重失誤等非技術性、非不可抗力因素導致在上述期限內未能達成此目標，我方同意，自第25個月起，至示範產線最終通過驗收為止，此期間內應支付給沈教授的產品銷售額分成比例，將在原定分成比例的基礎上，上浮50%，作為對項目延誤的補償，直至目標達成。若因遇到重大的、合作雙方技術團隊共同認可的技術瓶頸需要攻關，經雙方書面確認，此期限可適當順延。」
對方不僅對他們所說的條件全盤接受，還承諾一次性付清入門費，甚至這算是還給自己加了個約束性的條款？
對此，孟亦誠和林初彤內心都不禁非常詫異與驚愕，顯然兩人不僅沒有談過六個億的項目，也沒見過條件一切都好談，甚至還挺狠，給自己加約束條款的客戶。
林初彤本來覺得在沈牧交代的基本條款的基礎上，她加的某些條件已經有些苛刻，可現在她都有點自我懷疑，覺得剛才自己條件是不是提少了。
注意到商談方的兩人都沉默了一下，李可笑道。
「兩位是不是有些奇怪，我們對貴方提出的條件完全無異議？」
他隨即解釋，「孟律師，林小姐，臨行前，王總給我們的核心指示就一句『不惜代價，確保與沈教授合作達成』。」
「而且我認為，林小姐和孟律師提出的這些條件完全合理。」
合同簽訂在即，李可似乎也有些激動。
「六億授權費，我們買的不只是專利，更是沈教授未來一段時間在這條技術路徑上的指導權，是他洞察技術本質、指明方向的能力。有沈教授深度參與，我們能避免天價的試錯成本，搶占關鍵窗口期。」
「因此，任何能保障沈教授利益、確保他安心深入支持我們的條款，只要不觸及根本風險，我們都願意接受。得到沈牧教授的技術指導，其實際價值遠超合同條款本身帶來的任何約束。這對我們，是非常值得的投入。」
會議室內安靜片刻。
孟亦誠與林初彤徹底明了。
BYD的目標，始終是綁定沈牧持續的技術指導支持，所有合同讓步，都是服務於這一目的。
所以雖然是少有的大項目，對方與他們商談的團隊，確實比他們想像中的少，只有之前與沈牧談成合作的李可，以及一個助理，另外兩名是分別是技術和法務。
現在他們可以理解了。
只要促成合作，他們就沒打算摳什麼細節的條款。
他們不知道的是，聽說最近有幾家競爭者因為這事去公司找了沈牧，處在合同還未簽的階段，BYD公司上下其實都很慌。
又得知前兩天三星SDL的高管也專程過來，據說價格開得奇高，但是被沈牧拒絕，所以公司徹底放了心，幾個高層開會的時候全都難掩激動和感動。
人家沈教授為了遵守承諾跟他們合作，拒絕了更加優厚的條件，他們自然也要拿出更大的誠心。
於是便有了公司決定付清一次性入門費，以及增加自我約束，保證沈牧方利益的條款。
聽到這，剛才還準備發揮自己的專業能力，與對方法務唇槍舌戰一番的孟亦誠內心也是久久不能平復。
本來以為這麼大的項目談起來不容易，沒想到雙方講了還沒半個鐘點，就全都說定了。
孟亦誠心裡再次被沈牧的個人及學術魅力折服，沒想到這高額的法務費用這麼容易就到手了。
他想的一直都沒有錯，沈牧就是他的貴人，以後他可得好好抱緊這根大腿！
「我們理解了。」孟亦誠伸出手，「那麼，如無其他細節，可以準備簽署最終協議了。」
「當然。」李可起身，用力與之握手。
後續流程更加高效，雙方法務僅就文字進行微調，實質條款再無爭議。
很快，正式協議準備就緒。
就在BYD的人準備最後的協議時，林初彤已經與沈牧進行了簡短通話確認。
沈牧聽完，只回復了一句，「簽吧。」
後面就是代為簽字蓋章的環節，一切就緒，雙方都有些激動。
李可再次與他們握手，語氣高昂。
「合作愉快！」
「合作愉快！」
……
回公司之後，林初彤徑直走向沈牧的辦公室。
沈牧依舊在白板前認真地寫寫畫畫，林初彤看著他的背影，身姿挺拔，專注的樣子說不出地吸引人。
此刻的他站在白板前，仿佛整個人都在發光。
聽到動靜的沈牧回頭，看到她，鬆開眉頭笑了一下。
「回來了？」
「幫我談成了這麼大一個項目，辛苦林總了。」
林初彤恍惚了一下，繼而嘆了口氣，「別恭維我了，你是沒看到BYD那邊的態度，明晃晃的就是只要你肯授權給他們技術，不管你提出什麼條件，他們都是閉著眼睛簽的。」
沈牧被林初彤的語氣逗笑，看著來到自己面前的人，上手颳了刮女孩的鼻子。
「閉著眼睛簽，你以為BYD的人是傻子？總之還是我們的談判官給力。」
不知道是因為沈牧一如既往的鼓勵誇獎，還是因為他摸在自己鼻子上的小動作，林初彤瞬間覺得臉有點燙。
可惡，和沈牧談了這麼久，怎麼還越談越容易臉紅了？
平復了兩秒，林初彤終於毫不猶豫地說出自己內心的讚嘆。
「牧哥，你好厲害，沒想到一夜之間你就成了我身邊的一位億萬富翁。」
沈牧消化了一下林初彤的話，顯然這個稱號他覺得還不錯。
他的心情也不自覺地好起來。
看了看牆上的掛表，沈牧牽住林初彤的小手，「走，為了慶祝我成為億萬富翁，億萬富翁請你吃好的。」
林初彤也非常自豪的樣子，一手回握，一手挎住沈牧的胳膊。
「好啊。」
……
和林初彤描述的一致，BYD方的辦事效率非常高，合同剛簽訂不久，他們的財務部就把錢打了過來。
不過為了方便快捷，走的是公司的對公帳戶，後面又慢慢轉到沈牧的個人帳戶。
看著自己帳戶里慢慢增長的數字，沈牧第一次也有了些不知道錢往哪裡花，錢似乎有些花不完的煩惱。
至於錢怎麼花，他沒有想到要做什麼投資項目，首先想到的就是買幾台更先進些的實驗器材，還有計算機。
燕大實驗室的器材雖然齊全，但有些還是陳舊了些，有些時候實驗難免會受到些許限制，並且效率也會受到影響。
這麼說來，其實科研就是他的投資項目，新到帳的幾億不就是研究得來的嗎？
不過新的實驗器材沒到公司之前，實驗方面，沈牧還得藉助學校的實驗室。
時隔幾天回到燕大，沈牧沒有先去實驗室，而是先找到了物院的唐恆院長。
上次王平跟他說，天眼FAST的項目有進展，沈牧本來要當面找唐恆問的，只是上次沒見到他人，這次便去辦公室找他。
唐恆見沈牧出現在自己的辦公室十分驚喜，拉著他聊了一會兒學校的各種大事小事，才想起來那個項目。
所幸FAST項目沒下來，只是啟動了審批流程。
不過因項目的不同，審批有快有慢，也許這項目說下來就下來也不一定。
但走流程也是需要時間的，總之可以緩一緩，給沈牧些時間先做手頭的事。
這倒讓沈牧的心定了定。
要是連這項目一起下來，他真的要把自己掰成八瓣了……
就在沈牧從唐恆辦公室往化學實驗室走去的時候，靜園三院他的辦公室，有幾雙眼睛同時望向窗外。
近些日子，沈牧的幾個學生一直在他的辦公室研究手裡沈牧布置給他們的數學題目。
因為考慮到他們會互相交流，需要一個比較固定和安靜的環境，再者，沈牧會時不時地回來檢查他們的研究結果，所以他的辦公室成為一個不錯的選擇。
然而他們看了出來，顯然這次他們的導師並沒有打算來看他們。
最先發現沈牧的曾阿想抽回脖子，拍了拍自己的胸口。
「呼，還好老師這次不是來檢查作業的，距離前幾天我還沒有更新的思路出來呢，要是老師真來了，我確實怕他說我。」
坐他旁邊的王強顯然也有些苦惱，筆下沒有停地勸他。
「咱們導師雖然算是嚴格了一點，但是你這確實也有點過分，你一會兒一個思路，一會兒一去找導師驗證，導師肯指出你的錯誤，沒罵你就不錯了。」
「我勸你還是考慮全面一些，至少證明方向是對的，再去找導師問啊。」
曾阿想抓了抓以前染得焦黃，如今染得雀黑的頭髮，以頭搶桌，痛哭無淚。
「可是老師布置的這個作業也太難了。」
他話音剛落，一旁正在專注思考的艾米麗冷眼瞥過來，不忿地開口。
「難嗎？那說明導師對我們有要求，這才是真正對學生負責的表現，之前的導師布置的題目不難，對你沒有要求，可是你又學到了什麼呢？」
曾阿想被說得一愣。
雖然看得出來這個小姑娘是老師的死忠粉，平時幾乎不搭理他們，但只要說導師一個不字，便會引來她的教育。
況且他也沒有說不字，只是覺得題有些難而已。
但艾米麗說得沒錯，沈牧給他的題目儘管他還沒有完全做出來，可毋庸置疑，他最近的進步是飛速的。
聽到關於「以前的導師不自責」之類的話，麥可顯然十分同意。
他看向不遠處的亞歷西奧，沒有說話，亞歷西奧卻感覺有被冒犯到。
亞歷西奧一手拄在自己的下巴上，聳了聳肩。
「我承認，對待學生，我遠沒有師父負責任，可是我認為你們這個時候應該靜下心來解決手裡的題目，這樣就能早點加入我，研究正式的課題了。」
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孟亦誠與林初彤代表沈牧一方，與BYD以李可為首的團隊相對而坐。儘管事先準備充分，但面對這六億的合作，兩人內心仍不免繃著一根弦。
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林初彤依據與沈牧商定的原則，陳述道：「首先，授權範圍是全球獨家，但應用領域限定於車用動力電池及相關儲能系統。其他領域，如消費電子，我方暫時保留權利。」
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「理應如此，分成比例我方會體現誠意。」李可示意助理記錄。
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「這正是我們最期待的。有沈教授親自指導，是項目成功的最大保障。所有支持條件，我們無條件滿足，服務費用絕對合理。」
林初彤抿了抿唇，對對方的誠懇態度表示十分滿意。
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然而，李可與身旁的法務負責人低聲交換意見後，給出的回應再次出乎他們意料，「孟律師的方案考慮周全，我們均無異議。」
更讓孟亦誠驚訝的是，李可主動補充。
「入門的服務費我們會一次付清，我們相信沈教授的人品。」
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對此，孟亦誠和林初彤內心都不禁非常詫異與驚愕，顯然兩人不僅沒有談過六個億的項目，也沒見過條件一切都好談，甚至還挺狠，給自己加約束條款的客戶。
林初彤本來覺得在沈牧交代的基本條款的基礎上，她加的某些條件已經有些苛刻，可現在她都有點自我懷疑，覺得剛才自己條件是不是提少了。
注意到商談方的兩人都沉默了一下，李可笑道。
「兩位是不是有些奇怪，我們對貴方提出的條件完全無異議？」
他隨即解釋，「孟律師，林小姐，臨行前，王總給我們的核心指示就一句『不惜代價，確保與沈教授合作達成』。」
「而且我認為，林小姐和孟律師提出的這些條件完全合理。」
合同簽訂在即，李可似乎也有些激動。
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「因此，任何能保障沈教授利益、確保他安心深入支持我們的條款，只要不觸及根本風險，我們都願意接受。得到沈牧教授的技術指導，其實際價值遠超合同條款本身帶來的任何約束。這對我們，是非常值得的投入。」
會議室內安靜片刻。
孟亦誠與林初彤徹底明了。
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本來以為這麼大的項目談起來不容易，沒想到雙方講了還沒半個鐘點，就全都說定了。
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就在BYD的人準備最後的協議時，林初彤已經與沈牧進行了簡短通話確認。
沈牧聽完，只回復了一句，「簽吧。」
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李可再次與他們握手，語氣高昂。
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回公司之後，林初彤徑直走向沈牧的辦公室。
沈牧依舊在白板前認真地寫寫畫畫，林初彤看著他的背影，身姿挺拔，專注的樣子說不出地吸引人。
此刻的他站在白板前，仿佛整個人都在發光。
聽到動靜的沈牧回頭，看到她，鬆開眉頭笑了一下。
「回來了？」
「幫我談成了這麼大一個項目，辛苦林總了。」
林初彤恍惚了一下，繼而嘆了口氣，「別恭維我了，你是沒看到BYD那邊的態度，明晃晃的就是只要你肯授權給他們技術，不管你提出什麼條件，他們都是閉著眼睛簽的。」
沈牧被林初彤的語氣逗笑，看著來到自己面前的人，上手颳了刮女孩的鼻子。
「閉著眼睛簽，你以為BYD的人是傻子？總之還是我們的談判官給力。」
不知道是因為沈牧一如既往的鼓勵誇獎，還是因為他摸在自己鼻子上的小動作，林初彤瞬間覺得臉有點燙。
可惡，和沈牧談了這麼久，怎麼還越談越容易臉紅了？
平復了兩秒，林初彤終於毫不猶豫地說出自己內心的讚嘆。
「牧哥，你好厲害，沒想到一夜之間你就成了我身邊的一位億萬富翁。」
沈牧消化了一下林初彤的話，顯然這個稱號他覺得還不錯。
他的心情也不自覺地好起來。
看了看牆上的掛表，沈牧牽住林初彤的小手，「走，為了慶祝我成為億萬富翁，億萬富翁請你吃好的。」
林初彤也非常自豪的樣子，一手回握，一手挎住沈牧的胳膊。
「好啊。」
……
和林初彤描述的一致，BYD方的辦事效率非常高，合同剛簽訂不久，他們的財務部就把錢打了過來。
不過為了方便快捷，走的是公司的對公帳戶，後面又慢慢轉到沈牧的個人帳戶。
看著自己帳戶里慢慢增長的數字，沈牧第一次也有了些不知道錢往哪裡花，錢似乎有些花不完的煩惱。
至於錢怎麼花，他沒有想到要做什麼投資項目，首先想到的就是買幾台更先進些的實驗器材，還有計算機。
燕大實驗室的器材雖然齊全，但有些還是陳舊了些，有些時候實驗難免會受到些許限制，並且效率也會受到影響。
這麼說來，其實科研就是他的投資項目，新到帳的幾億不就是研究得來的嗎？
不過新的實驗器材沒到公司之前，實驗方面，沈牧還得藉助學校的實驗室。
時隔幾天回到燕大，沈牧沒有先去實驗室，而是先找到了物院的唐恆院長。
上次王平跟他說，天眼FAST的項目有進展，沈牧本來要當面找唐恆問的，只是上次沒見到他人，這次便去辦公室找他。
唐恆見沈牧出現在自己的辦公室十分驚喜，拉著他聊了一會兒學校的各種大事小事，才想起來那個項目。
所幸FAST項目沒下來，只是啟動了審批流程。
不過因項目的不同，審批有快有慢，也許這項目說下來就下來也不一定。
但走流程也是需要時間的，總之可以緩一緩，給沈牧些時間先做手頭的事。
這倒讓沈牧的心定了定。
要是連這項目一起下來，他真的要把自己掰成八瓣了……
就在沈牧從唐恆辦公室往化學實驗室走去的時候，靜園三院他的辦公室，有幾雙眼睛同時望向窗外。
近些日子，沈牧的幾個學生一直在他的辦公室研究手裡沈牧布置給他們的數學題目。
因為考慮到他們會互相交流，需要一個比較固定和安靜的環境，再者，沈牧會時不時地回來檢查他們的研究結果，所以他的辦公室成為一個不錯的選擇。
然而他們看了出來，顯然這次他們的導師並沒有打算來看他們。
最先發現沈牧的曾阿想抽回脖子，拍了拍自己的胸口。
「呼，還好老師這次不是來檢查作業的，距離前幾天我還沒有更新的思路出來呢，要是老師真來了，我確實怕他說我。」
坐他旁邊的王強顯然也有些苦惱，筆下沒有停地勸他。
「咱們導師雖然算是嚴格了一點，但是你這確實也有點過分，你一會兒一個思路，一會兒一去找導師驗證，導師肯指出你的錯誤，沒罵你就不錯了。」
「我勸你還是考慮全面一些，至少證明方向是對的，再去找導師問啊。」
曾阿想抓了抓以前染得焦黃，如今染得雀黑的頭髮，以頭搶桌，痛哭無淚。
「可是老師布置的這個作業也太難了。」
他話音剛落，一旁正在專注思考的艾米麗冷眼瞥過來，不忿地開口。
「難嗎？那說明導師對我們有要求，這才是真正對學生負責的表現，之前的導師布置的題目不難，對你沒有要求，可是你又學到了什麼呢？」
曾阿想被說得一愣。
雖然看得出來這個小姑娘是老師的死忠粉，平時幾乎不搭理他們，但只要說導師一個不字，便會引來她的教育。
況且他也沒有說不字，只是覺得題有些難而已。
但艾米麗說得沒錯，沈牧給他的題目儘管他還沒有完全做出來，可毋庸置疑，他最近的進步是飛速的。
聽到關於「以前的導師不自責」之類的話，麥可顯然十分同意。
他看向不遠處的亞歷西奧，沒有說話，亞歷西奧卻感覺有被冒犯到。
亞歷西奧一手拄在自己的下巴上，聳了聳肩。
「我承認，對待學生，我遠沒有師父負責任，可是我認為你們這個時候應該靜下心來解決手裡的題目，這樣就能早點加入我，研究正式的課題了。」
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