第237章 豈不是一下子財務自由了？
幾分鐘後，沈牧推開了會議室的門。
裡面早已坐著一位四十多歲、穿著深色西裝、氣質精幹的男人。見到沈牧進來，他立刻站起身，臉上似是一頓，而後綻出笑容，快步迎上來伸出雙手。
「沈教授，您好您好！鄙人李可，BYD投資管理部的負責人。冒昧來訪，實在打擾了。」他的握手有力而短暫，分寸感掌握得很好。
「李總客氣了，請坐。」沈牧回以微笑，在自己的位置坐下。
李可重新落座，目光再次在沈牧臉上停留了一瞬，雖然早有心理準備，眼中仍不免掠過一絲難以完全掩飾的驚嘆。
「沈教授真是比電視和報導上看起來還要年輕。如此年紀，就在數學和材料兩個截然不同的領域取得這般震動世界的成就，實在是令人欽佩不已，真正是年少有為，國之棟樑。」
沈牧擺擺手，笑道：「李總過獎了。學術研究，運氣和時機也很重要。我們還是直接談事情吧，聽說李總為了找我，跑了好幾趟？」
避免寒暄浪費更多的時間，沈牧選擇直入主題。
對面的這位李可給他的第一印象，嘴上功夫是不錯，但不知道談起實事來誠意如何。
李可心裡確實是準備了一大通讚美之詞，但此刻也得收斂回去，神色更為鄭重了一些。
「沈教授快人快語，那我就不繞彎子了。我代表BYD，正式就您發表在《自然》上的那三項鋰金屬電池關鍵技術，新型氟代環狀碳酸酯溶劑、納米陶瓷-聚合物複合隔膜，以及動態界面自修復機制，希望與您探討獨家授權合作的可能性。」
李可這麼說，也是因為之前電話溝通的時候，沈牧已經明確拒絕了買斷的可能，雖然稍微遺憾，但看如今四方競爭的態勢，如果能獲得獨家授權，那公司也是要燒高香的。
李可觀察了一下沈牧的表情，見沈牧沒說話，似乎是示意他說下去，便繼續道。
「沈教授，我們公司內部的技術團隊，包括研究院和電池事業部的骨幹，在您論文公開發表後的第一時間，就組織了精幹力量進行研讀和嘗試性復現。不瞞您說，過程遇到了不少困難，尤其是在溶劑合成的純度控制，以及複合隔膜燒結工藝的窗口把握上。」
「但這更讓我們認識到您這項工作的精深和獨創性，絕不僅僅是紙上談兵的理論，而是真正具備顛覆產業潛力的硬核技術。」
「基於我們自身反覆實驗評估，以及對未來高能量密度電池技術路線的判斷，我們願意為這三項核心技術，支付一筆獨占性的授權費用。」
李可身體微微前傾，目光直視沈牧，清晰地報出一個數字。
「每一項技術，我們出價人民幣兩億元。三項打包，總計六億元。這只是前期的技術授權費，不包含後續可能的技術服務、工藝支持以及產品量產後的銷售分成。我們希望獲得的是全球範圍內的、長期的獨家授權。」
六億。
饒是沈牧對自身技術的價值有相當自信，且近期接觸了不少詢價，聽到這個數字時，眉梢還是幾不可察地動了一下。
這個價格，遠超目前市場上同類前沿技術授權的普遍行情，不過比之前聯繫他的幾家國外競爭對手口頭探詢時透露的心理價位，並不算高。
但一上來就開出這個價格，BYD此舉，誠意不可謂不足，決心不可謂不大。
沈牧心中的計算，臉上卻沒有任何變化，這讓李可心裡有些沒有著落。
他的語氣帶著試探：「沈教授，我冒昧問一句，是否國外的某些友商，也給過您更高的報價？」
「如果是這樣的話，請您務必相信，我們BYD是抱著最大的誠意而來，在條件上，我們仍有進一步協商的空間。我們是真的非常希望能與您合作，將這項屬於我們華國人自己的突破性技術，真正落在我們自己的土地上，開花結果……」
話說到這裡，沈牧更加意外。
本來想著今天會有一場談判，也許要互相讓一點利才能將價格說定。
但眼前這個場面，完全不是他先前想像的樣子。
而且在他的印象中，BYD的談判風格絕對不是這樣，BYD的談判風格，怎麼都不會是一開始就亮出自己的底價，就算對方提了，也得使勁壓到他們認為合理的範圍才對。
可是按照這個李可的意思，價格完全讓他來提？這對嗎？如果他隨口開一個天價如何？
會議室內安靜了幾秒。
沈牧放下茶杯，語氣也更加鄭重。
「不瞞你說，聯繫我的國外企業確實有幾家，包括你心裡可能想到的那兩三家頭部廠商。有的也表達了強烈的興趣，甚至暗示了合作的廣闊前景，給出的價格確實也都不低。」
李可眼裡隱隱有些許緊張的波動時，沈牧話鋒一轉，「不過到目前為止，你確實是第一個坐在我面前，給出如此確定的報價，且讓我來開價的人。」
李可眼神一凝，眼神隨即有些發亮。
「而且，」沈牧繼續道，語氣坦誠，「即便他們後續給出類似的，甚至略高一些的報價，我個人目前的傾向，依然是優先考慮與像BYD這樣的國內企業合作。」
李可臉上瞬間掠過一絲驚喜，語氣都有些不穩。
「沈教授，我代表BYD，衷心感謝您對我們華國企業的信任和支持！您這不僅僅是一次商業選擇，更是一種情懷，一種對國內產業發展的擔當，我……」
沈牧抬手，輕輕打斷了他即將湧出的更多的讚譽之詞。
「李總，不必這麼說。情懷或許有，但更重要的是基於現實的考慮。我收了你們的錢，這是一筆公平的交易。我選擇BYD，原因有幾個。」
他慢慢地列舉，條分縷析。
「第一，你們是真正在做電池，在做電動車，而且堅持了這麼多年。我的技術，只有在真正決心將其產品化、並具備相應工程化能力的企業手裡，才能最快發揮價值，而不是被買去鎖進專利庫，或者僅僅作為技術儲備。」
「第二，從之前的溝通和你們今天的出價來看，你們是認真做過功課，理解技術難點和價值的，這很重要。與懂行的夥伴合作，溝通成本低，後續推進也會更順暢。」
沈牧看向李可，語氣平和但同樣坦誠。
「第三，把核心技術的根留在國內，產業鏈的主動權和發展紅利，才能最大程度留在國內。這對我個人而言，意義大於單純更高的授權費。當然，前提是合作方有足夠的能力和誠意。」
李可聽完，重重地點頭，臉上已沒有絲毫客套的笑意，全是肅然，「沈教授，您說的這幾點，正是我們王總，我們整個公司高層反覆強調，並為之奮鬥的。我們不敢說一定能做到完美，但我們有決心，也有一定的積累，去迎接挑戰。」
「您可以把技術授權費，看作我們決心的保證金。後續具體的合作模式、技術支持細節、利益分享機制，我們可以組建專門的團隊，與您和您的團隊深入詳談。一切都可以談，以您方便、能最大限度保障技術順利轉化為準。」
沈牧微微點頭，對方的反應在他的預期之內，態度也足夠務實。他喜歡這種就事論事、聚焦於解決問題的談話氛圍。
從開始聊，到確定可以合作，兩人聊的時間的確不長，也可以說是非常短，頗有種一拍即合的感覺。
李可從一開始全身緊繃，心裡打鼓的狀態，此時也慢慢放鬆了下來。
稍稍抹了一把腦門上的汗，李可站起來再次與沈牧握手，眼底全是笑意，「沈教授，合作愉快。」
他實在有種不辱使命，六億終於花出去的感覺。
就是很奇怪，擱在往常，他的心怎麼也得替公司心疼地滴那麼幾滴血……
沈牧也笑道：「合作愉快，李總。」
「具體的合作合同等合作細節，我請專門的人和你們對接，如何？」
李可別無二話，「應該的。」
最近新聞里全是沈牧的名字，關於他的科研效率，簡直都快到了人盡皆知的地步。
李可是真怕耽誤沈牧的時間，於是連提出請沈牧吃個飯都說得小心翼翼，沈牧婉拒之後，他也表示非常理解。
所以約定了後面的洽談時間，李可就告辭離開。
李可剛走，林初彤就進了會議室，眼裡藏著好奇。
「沈總，聽說BYD的人來過好幾次了，這次談了個大項目？」
林初彤自然地坐在沈牧不遠處的位置，一手托腮笑著看他。
沈牧點了點頭，「算是個大項目。」
看是BYD的人，林初彤自然也猜到是來找沈牧談化學專利的問題，不過這方面她沒了解過，不是太懂，導致心裡挺好奇。
「想跟沈總了解一下，這次是多大的項目啊？」
面對林初彤，沈牧當然不瞞著。
「六億。」
林初彤自然地跟著念出來，「六……」
只是剛說出一個字，漂亮的眼睛便瞬間睜得更大，「多……多少？」
跟BYD的人商談的時候，沈牧似乎還很平靜。
但看到林初彤的神情，此刻他內心也有點興奮。
6億呢，確實不老少，這樣的話他豈不是一下子就要財務自由了？
……
要和對方談合同的細節，最主要的是需要一名法務人員。
沈牧傾向於合作過並信得過的人，於是很快就給孟亦誠打了個電話，況且孟亦誠也是負責申請這幾項專利的律師。
「就這麼說定，你幫我選一名與此相關專業的律師，負責到時候去洽談細節合同。」
他知道孟亦誠是他所在律所的合伙人，替他找一名律師當然不成問題。
孟亦誠自然是快速應下。
「沈總，您放心，關於您的業務，當然是我自己來接手，就算沒有時間，也得盡著您這邊的業務來做，況且關於專利授權合同這塊我也熟。」
這也正合沈牧的意思。
「好，那就麻煩你了，孟律師。」
「不麻煩，您太客氣了，沈總。」
沈牧這邊聽著，孟亦誠的聲音是從從容容，但殊不知那邊正在接電話的孟亦誠其實內心是有些激動的。
最近關於沈牧獲得拉馬努金獎，化學方面突破性技術被實驗驗證等消息可以說非常火熱，在此期間，孟亦誠的胸膛也是高高挺起。
有新客戶進來，他必須明里暗裡讓人家知道，沈牧是他們律所，更是他的老客戶。
靠著這個真實消息，他們律所最近確實多了不少客戶，收入簡直直線上升。
而在孟亦誠打電話的時候，一旁的律師們也是聞風而動，慢慢湊了過來。
得知沈牧需要一個洽談合同的法務，要他幫忙找時，她的徒弟小秋眼睛瞪大，在他耳邊使勁地指著自己，用口型說道。
「我，我，師父，我可以去！」
動作誇張，很像大猩猩。
有位律師迅速把她的頭壓了下去，「我可以，小秋進律所幾年，哪有我專業？」
一時間孟亦誠的耳邊充斥著沒有多大聲音，但非常吵的氣聲。
他捂了捂電話，看著眾人道：「你們給我消停點，沈總的活兒肯定要我親自來做，我之前負責沈總的案子，做的非常好，給別人做他也不放心啊。」
「再說我們私底下也是老朋友了，也沒有交給別人做的道理。」
眾人幾乎是齊聲「切」了一聲，神色著實是有些期期艾艾，而且很不贊同孟亦誠的話。
他們耳朵也不聾，人家剛才沈總明明就是讓他找一名律師，根本不限於孟律。
又跟沈牧說了一句，孟亦誠看了看眾人，許諾道：「這次破例，在你們中選一個跟我一起辦這個案子。」
眾人立刻歡喜，四散而去。
孟亦誠隨即問沈牧和對方商定的價格，當沈牧平淡的吐出「6億」這兩個字的時候，孟亦誠一口咖啡差點噎在嗓子眼。
6億？
不得不說，BYD公司真是大出血了，這跟他之前談的專利授權的案子就不是一個等級的。
想著自己要是一直能做沈牧的案子，將來靠著沈牧的人脈一定發達。
沒想到根本不用等以後，這單他就開始發達了。
這麼大的，咳……這麼專業的單子他自己就夠了，哪用得著什麼助手？
「沈總，就這麼定了，您隨時聯繫我。」
……
裡面早已坐著一位四十多歲、穿著深色西裝、氣質精幹的男人。見到沈牧進來，他立刻站起身，臉上似是一頓，而後綻出笑容，快步迎上來伸出雙手。
「沈教授，您好您好！鄙人李可，BYD投資管理部的負責人。冒昧來訪，實在打擾了。」他的握手有力而短暫，分寸感掌握得很好。
「李總客氣了，請坐。」沈牧回以微笑，在自己的位置坐下。
李可重新落座，目光再次在沈牧臉上停留了一瞬，雖然早有心理準備，眼中仍不免掠過一絲難以完全掩飾的驚嘆。
「沈教授真是比電視和報導上看起來還要年輕。如此年紀，就在數學和材料兩個截然不同的領域取得這般震動世界的成就，實在是令人欽佩不已，真正是年少有為，國之棟樑。」
沈牧擺擺手，笑道：「李總過獎了。學術研究，運氣和時機也很重要。我們還是直接談事情吧，聽說李總為了找我，跑了好幾趟？」
避免寒暄浪費更多的時間，沈牧選擇直入主題。
對面的這位李可給他的第一印象，嘴上功夫是不錯，但不知道談起實事來誠意如何。
李可心裡確實是準備了一大通讚美之詞，但此刻也得收斂回去，神色更為鄭重了一些。
「沈教授快人快語，那我就不繞彎子了。我代表BYD，正式就您發表在《自然》上的那三項鋰金屬電池關鍵技術，新型氟代環狀碳酸酯溶劑、納米陶瓷-聚合物複合隔膜，以及動態界面自修復機制，希望與您探討獨家授權合作的可能性。」
李可這麼說，也是因為之前電話溝通的時候，沈牧已經明確拒絕了買斷的可能，雖然稍微遺憾，但看如今四方競爭的態勢，如果能獲得獨家授權，那公司也是要燒高香的。
李可觀察了一下沈牧的表情，見沈牧沒說話，似乎是示意他說下去，便繼續道。
「沈教授，我們公司內部的技術團隊，包括研究院和電池事業部的骨幹，在您論文公開發表後的第一時間，就組織了精幹力量進行研讀和嘗試性復現。不瞞您說，過程遇到了不少困難，尤其是在溶劑合成的純度控制，以及複合隔膜燒結工藝的窗口把握上。」
「但這更讓我們認識到您這項工作的精深和獨創性，絕不僅僅是紙上談兵的理論，而是真正具備顛覆產業潛力的硬核技術。」
「基於我們自身反覆實驗評估，以及對未來高能量密度電池技術路線的判斷，我們願意為這三項核心技術，支付一筆獨占性的授權費用。」
李可身體微微前傾，目光直視沈牧，清晰地報出一個數字。
「每一項技術，我們出價人民幣兩億元。三項打包，總計六億元。這只是前期的技術授權費，不包含後續可能的技術服務、工藝支持以及產品量產後的銷售分成。我們希望獲得的是全球範圍內的、長期的獨家授權。」
六億。
饒是沈牧對自身技術的價值有相當自信，且近期接觸了不少詢價，聽到這個數字時，眉梢還是幾不可察地動了一下。
這個價格，遠超目前市場上同類前沿技術授權的普遍行情，不過比之前聯繫他的幾家國外競爭對手口頭探詢時透露的心理價位，並不算高。
但一上來就開出這個價格，BYD此舉，誠意不可謂不足，決心不可謂不大。
沈牧心中的計算，臉上卻沒有任何變化，這讓李可心裡有些沒有著落。
他的語氣帶著試探：「沈教授，我冒昧問一句，是否國外的某些友商，也給過您更高的報價？」
「如果是這樣的話，請您務必相信，我們BYD是抱著最大的誠意而來，在條件上，我們仍有進一步協商的空間。我們是真的非常希望能與您合作，將這項屬於我們華國人自己的突破性技術，真正落在我們自己的土地上，開花結果……」
話說到這裡，沈牧更加意外。
本來想著今天會有一場談判，也許要互相讓一點利才能將價格說定。
但眼前這個場面，完全不是他先前想像的樣子。
而且在他的印象中，BYD的談判風格絕對不是這樣，BYD的談判風格，怎麼都不會是一開始就亮出自己的底價，就算對方提了，也得使勁壓到他們認為合理的範圍才對。
可是按照這個李可的意思，價格完全讓他來提？這對嗎？如果他隨口開一個天價如何？
會議室內安靜了幾秒。
沈牧放下茶杯，語氣也更加鄭重。
「不瞞你說，聯繫我的國外企業確實有幾家，包括你心裡可能想到的那兩三家頭部廠商。有的也表達了強烈的興趣，甚至暗示了合作的廣闊前景，給出的價格確實也都不低。」
李可眼裡隱隱有些許緊張的波動時，沈牧話鋒一轉，「不過到目前為止，你確實是第一個坐在我面前，給出如此確定的報價，且讓我來開價的人。」
李可眼神一凝，眼神隨即有些發亮。
「而且，」沈牧繼續道，語氣坦誠，「即便他們後續給出類似的，甚至略高一些的報價，我個人目前的傾向，依然是優先考慮與像BYD這樣的國內企業合作。」
李可臉上瞬間掠過一絲驚喜，語氣都有些不穩。
「沈教授，我代表BYD，衷心感謝您對我們華國企業的信任和支持！您這不僅僅是一次商業選擇，更是一種情懷，一種對國內產業發展的擔當，我……」
沈牧抬手，輕輕打斷了他即將湧出的更多的讚譽之詞。
「李總，不必這麼說。情懷或許有，但更重要的是基於現實的考慮。我收了你們的錢，這是一筆公平的交易。我選擇BYD，原因有幾個。」
他慢慢地列舉，條分縷析。
「第一，你們是真正在做電池，在做電動車，而且堅持了這麼多年。我的技術，只有在真正決心將其產品化、並具備相應工程化能力的企業手裡，才能最快發揮價值，而不是被買去鎖進專利庫，或者僅僅作為技術儲備。」
「第二，從之前的溝通和你們今天的出價來看，你們是認真做過功課，理解技術難點和價值的，這很重要。與懂行的夥伴合作，溝通成本低，後續推進也會更順暢。」
沈牧看向李可，語氣平和但同樣坦誠。
「第三，把核心技術的根留在國內，產業鏈的主動權和發展紅利，才能最大程度留在國內。這對我個人而言，意義大於單純更高的授權費。當然，前提是合作方有足夠的能力和誠意。」
李可聽完，重重地點頭，臉上已沒有絲毫客套的笑意，全是肅然，「沈教授，您說的這幾點，正是我們王總，我們整個公司高層反覆強調，並為之奮鬥的。我們不敢說一定能做到完美，但我們有決心，也有一定的積累，去迎接挑戰。」
「您可以把技術授權費，看作我們決心的保證金。後續具體的合作模式、技術支持細節、利益分享機制，我們可以組建專門的團隊，與您和您的團隊深入詳談。一切都可以談，以您方便、能最大限度保障技術順利轉化為準。」
沈牧微微點頭，對方的反應在他的預期之內，態度也足夠務實。他喜歡這種就事論事、聚焦於解決問題的談話氛圍。
從開始聊，到確定可以合作，兩人聊的時間的確不長，也可以說是非常短，頗有種一拍即合的感覺。
李可從一開始全身緊繃，心裡打鼓的狀態，此時也慢慢放鬆了下來。
稍稍抹了一把腦門上的汗，李可站起來再次與沈牧握手，眼底全是笑意，「沈教授，合作愉快。」
他實在有種不辱使命，六億終於花出去的感覺。
就是很奇怪，擱在往常，他的心怎麼也得替公司心疼地滴那麼幾滴血……
沈牧也笑道：「合作愉快，李總。」
「具體的合作合同等合作細節，我請專門的人和你們對接，如何？」
李可別無二話，「應該的。」
最近新聞里全是沈牧的名字，關於他的科研效率，簡直都快到了人盡皆知的地步。
李可是真怕耽誤沈牧的時間，於是連提出請沈牧吃個飯都說得小心翼翼，沈牧婉拒之後，他也表示非常理解。
所以約定了後面的洽談時間，李可就告辭離開。
李可剛走，林初彤就進了會議室，眼裡藏著好奇。
「沈總，聽說BYD的人來過好幾次了，這次談了個大項目？」
林初彤自然地坐在沈牧不遠處的位置，一手托腮笑著看他。
沈牧點了點頭，「算是個大項目。」
看是BYD的人，林初彤自然也猜到是來找沈牧談化學專利的問題，不過這方面她沒了解過，不是太懂，導致心裡挺好奇。
「想跟沈總了解一下，這次是多大的項目啊？」
面對林初彤，沈牧當然不瞞著。
「六億。」
林初彤自然地跟著念出來，「六……」
只是剛說出一個字，漂亮的眼睛便瞬間睜得更大，「多……多少？」
跟BYD的人商談的時候，沈牧似乎還很平靜。
但看到林初彤的神情，此刻他內心也有點興奮。
6億呢，確實不老少，這樣的話他豈不是一下子就要財務自由了？
……
要和對方談合同的細節，最主要的是需要一名法務人員。
沈牧傾向於合作過並信得過的人，於是很快就給孟亦誠打了個電話，況且孟亦誠也是負責申請這幾項專利的律師。
「就這麼說定，你幫我選一名與此相關專業的律師，負責到時候去洽談細節合同。」
他知道孟亦誠是他所在律所的合伙人，替他找一名律師當然不成問題。
孟亦誠自然是快速應下。
「沈總，您放心，關於您的業務，當然是我自己來接手，就算沒有時間，也得盡著您這邊的業務來做，況且關於專利授權合同這塊我也熟。」
這也正合沈牧的意思。
「好，那就麻煩你了，孟律師。」
「不麻煩，您太客氣了，沈總。」
沈牧這邊聽著，孟亦誠的聲音是從從容容，但殊不知那邊正在接電話的孟亦誠其實內心是有些激動的。
最近關於沈牧獲得拉馬努金獎，化學方面突破性技術被實驗驗證等消息可以說非常火熱，在此期間，孟亦誠的胸膛也是高高挺起。
有新客戶進來，他必須明里暗裡讓人家知道，沈牧是他們律所，更是他的老客戶。
靠著這個真實消息，他們律所最近確實多了不少客戶，收入簡直直線上升。
而在孟亦誠打電話的時候，一旁的律師們也是聞風而動，慢慢湊了過來。
得知沈牧需要一個洽談合同的法務，要他幫忙找時，她的徒弟小秋眼睛瞪大，在他耳邊使勁地指著自己，用口型說道。
「我，我，師父，我可以去！」
動作誇張，很像大猩猩。
有位律師迅速把她的頭壓了下去，「我可以，小秋進律所幾年，哪有我專業？」
一時間孟亦誠的耳邊充斥著沒有多大聲音，但非常吵的氣聲。
他捂了捂電話，看著眾人道：「你們給我消停點，沈總的活兒肯定要我親自來做，我之前負責沈總的案子，做的非常好，給別人做他也不放心啊。」
「再說我們私底下也是老朋友了，也沒有交給別人做的道理。」
眾人幾乎是齊聲「切」了一聲，神色著實是有些期期艾艾，而且很不贊同孟亦誠的話。
他們耳朵也不聾，人家剛才沈總明明就是讓他找一名律師，根本不限於孟律。
又跟沈牧說了一句，孟亦誠看了看眾人，許諾道：「這次破例，在你們中選一個跟我一起辦這個案子。」
眾人立刻歡喜，四散而去。
孟亦誠隨即問沈牧和對方商定的價格，當沈牧平淡的吐出「6億」這兩個字的時候，孟亦誠一口咖啡差點噎在嗓子眼。
6億？
不得不說，BYD公司真是大出血了，這跟他之前談的專利授權的案子就不是一個等級的。
想著自己要是一直能做沈牧的案子，將來靠著沈牧的人脈一定發達。
沒想到根本不用等以後，這單他就開始發達了。
這麼大的，咳……這麼專業的單子他自己就夠了，哪用得著什麼助手？
「沈總，就這麼定了，您隨時聯繫我。」
……