第二十二章 問道王安石
「咳咳，」見氣氛差不多了，王平安清了清嗓子，朗聲道，「小子前幾日做得一夢，夢遊蟾宮，月亮仙子賜得仙露。此等佳品，小子自不能獨享，便向仙子求得配方，這便是『奶茶』了。」
產品發布嘛，都得講講故事。
「今日購買定風波奶茶，價值二十文的砂糖免費送！價值十文的建州閩茶免費送！價值十文的上好乳酪免費送！價值5文的冰塊免費送！」
「那麼這麼好的奶茶一杯賣多少錢呢？」李師師真的很有感覺，以後得經常合作，順勢就捧哏上了。
「曖，師師姑娘問的好。新品嘗鮮價，二十文一碗，今日僅限量兩百碗。前五十碗送冰鎮秘制紅豆，前一百碗還送師師姑娘按手印的定風波詞！」
李師師：？？？什麼時候安排的活兒，一百份得按到啥時候？
王平安忽略了李師師遞過來的眼神，一揮手，虎子將繩子解開，李師師的等身畫像從房檐處展開，巧笑倩兮，眉目傳情。
秘制紅豆是吸引百姓的，定風波詞是吸引那些裝模作樣的讀書人的，他們才是真有錢。
「二十文？」有路人看到價格咋舌，「秀姐兒鋪子裡最貴的飲子也就十文，這是啥金貴玩意兒？」
「你沒看這是新品嗎，號稱月亮仙子賜的仙露，而且還送這麼多東西……你買不買？不買就讓開，別擋路！」眼見得已經排起了長隊，這人也著急了，推開身邊的人擠了過去。
人群瞬間被點燃了。
「給我來一碗，我要嘗嘗師師姑娘都說好的奶茶！」
「我也要！給我加冰！」
「還有紅豆嗎？」
「我買十碗，能摸一摸師師姑娘的手嗎？」
櫃檯前瞬間被圍得水泄不通。趙二和虎子負責維持秩序收錢，王芊芊手忙腳亂地發放竹牌，二嬸則不停的舀奶茶。
「別急別急，都有份！新品上市，二十文一碗，前五十碗送秘制紅豆，冰鎮風味更佳哦！」
「這位客官，您拿好，三碗是吧？收您六十文！」
「哎呀，這位大姐，您都來第二碗了？看來是真愛啊！」
場面火爆得超乎想像。銅錢如同流水般落入錢匣，準備好的粗陶碗以肉眼可見的速度減少。
李師師坐在鋪子內，雙手已經糊滿了印泥，一臉狼狽，時不時地還幽怨地挖幾眼在樹下躲閒乘涼的王平安。
瘦高個李兄走過來，朝王平安作了一揖，道：「王賢弟大才，今日聽得賢弟佳作，甚是有幸……」
「啊，是李兄啊。李兄謬讚了，不知是否嘗過這奶茶？」
微胖文人撓撓頭，「還沒有，人太多了，我等讀書人去鄉野村夫擠作一團，成何體統。」
王平安白了一眼，知道他們過來是想走個方便。王平安去打了兩碗端了過來，「兩位兄台嘗嘗。」
兩人一飲而盡，回味道：「果然風味獨特，感謝賢弟贈飲。」
「一共四十文。」
呃……果然是商人，充滿了銅臭之氣！
王友良為首的幾個王家族人也看得目瞪口呆。
「這、這一會兒工夫，怕是有一兩貫錢進帳了吧？」一個族人喃喃道。
王友良氣得鬍子直抖：「豈有此理！這敗家子，居然真讓他搞出名堂來了？」
王平安看見他們還特意朝他們揮手：「三叔！幾位叔伯也來嘗嘗？自家人，給你們打八折。」
這話差點沒把王友良氣暈過去。
在人群另一側，一個身著半舊儒衫的年輕人靜靜站立。他眉宇間帶著與年齡不符的沉穩，正是少年王安石。
前些日子在族長家見了一面，王平安一直想跟他認識一下。對於這個改革家，王平安十分欽佩。
他打了一碗奶茶，擠過人群，走到王安石面前。「王兄，久聞大名，如雷貫耳。今日小店開業，得見王兄到訪，蓬蓽生輝。
此物名為『奶茶』，乃小子搗鼓出的新鮮玩意兒，茶香醇厚，或許合讀書人的脾胃，王兄不妨品評一二？」
「平安賢弟，」王安石朝王平安拱拱手，神情滿是欣賞，「一千貫的承諾擲地有聲，今日得見，賢弟思維活泛。」
王安石接過碗，嘗了一口，半晌才道：「味道確乎新奇，茶、奶、糖，看似不相干之物，竟能融合至此。王掌柜巧思。」
「王兄過獎，」王平安笑眯眯地說，「無非是站在前人的肩膀上，略作改動罷了。好比商君變法，亦是基於舊法，推陳出新，方能富國強兵。」
王安石聽聞此話，若有所思。「一曲《定風波》必將轟動汴京城，賢弟為何不入學致士，反而行此商賈之事？」
「三百六十行，行行出狀元！」
王安石眼中精光一閃，「哦？觀此物，雖新奇，然價高恐非尋常百姓日用之選。奇巧之物，可得一時之利，於國於民，長久何益？」
「王兄此言醍醐灌頂。小子也常思慮，飲子小道，亦可見大義。此物所用茶葉、乳酪，乃至砂糖，皆需農戶、匠人生產，經市井流通，方能至小子手中。
一環一環，養活了不知多少人家。若他日規模擴大，需求愈多，豈不是能讓更多茶農、牧戶得益？此所謂『市井繁榮，則民有所依』。
至於價格，初時因工藝繁複，成本稍高，待日後技藝純熟，產量大增，價格自然親民。
小子愚見，富民強國，有時未必非要驚天動地之大政，讓市井多一分活力，讓百姓多一條生計，亦是涓涓細流，匯成江海之道。」
「市井繁榮，則民有所依；市井繁榮，則民有所依……」王安石若有所思，片刻後，他正色朝王平安作了一揖，「賢弟大才，醍醐灌頂。告辭。」
秀姐兒看著擁擠的人群，臉色鐵青。「喲！這不是秀姐兒嗎，什麼風把您這尊大佛給吹來了？」王平安笑容燦爛，語氣誇張，「怎麼樣，秀姐兒是行家，給小子這粗淺玩意點評點評，比您那荔枝膏水、梅花酒如何？」
「王掌柜說笑了，妾身那點微末技藝，怎敢與王掌柜這『驚世之作』相提並論。」
「王掌柜手段高明，連花魁都請得來，妾身佩服。只是……二十文一碗的飲子，怎得送如此多的東西，又是砂糖、又是乳酪？」
「咳，包裝嘛，這碗飲子裡不是有茶葉、有砂糖、又有乳酪嘛。」
「王掌柜此舉，豈不是糊弄人？終不是長久之計。」
王平安撓撓鼻子，「換種說法而已嘛……秀姐兒，前番所說的『加盟』不知考慮得怎麼樣？」
產品發布嘛，都得講講故事。
「今日購買定風波奶茶，價值二十文的砂糖免費送！價值十文的建州閩茶免費送！價值十文的上好乳酪免費送！價值5文的冰塊免費送！」
「那麼這麼好的奶茶一杯賣多少錢呢？」李師師真的很有感覺，以後得經常合作，順勢就捧哏上了。
「曖，師師姑娘問的好。新品嘗鮮價，二十文一碗，今日僅限量兩百碗。前五十碗送冰鎮秘制紅豆，前一百碗還送師師姑娘按手印的定風波詞！」
李師師：？？？什麼時候安排的活兒，一百份得按到啥時候？
王平安忽略了李師師遞過來的眼神，一揮手，虎子將繩子解開，李師師的等身畫像從房檐處展開，巧笑倩兮，眉目傳情。
秘制紅豆是吸引百姓的，定風波詞是吸引那些裝模作樣的讀書人的，他們才是真有錢。
「二十文？」有路人看到價格咋舌，「秀姐兒鋪子裡最貴的飲子也就十文，這是啥金貴玩意兒？」
「你沒看這是新品嗎，號稱月亮仙子賜的仙露，而且還送這麼多東西……你買不買？不買就讓開，別擋路！」眼見得已經排起了長隊，這人也著急了，推開身邊的人擠了過去。
人群瞬間被點燃了。
「給我來一碗，我要嘗嘗師師姑娘都說好的奶茶！」
「我也要！給我加冰！」
「還有紅豆嗎？」
「我買十碗，能摸一摸師師姑娘的手嗎？」
櫃檯前瞬間被圍得水泄不通。趙二和虎子負責維持秩序收錢，王芊芊手忙腳亂地發放竹牌，二嬸則不停的舀奶茶。
「別急別急，都有份！新品上市，二十文一碗，前五十碗送秘制紅豆，冰鎮風味更佳哦！」
「這位客官，您拿好，三碗是吧？收您六十文！」
「哎呀，這位大姐，您都來第二碗了？看來是真愛啊！」
場面火爆得超乎想像。銅錢如同流水般落入錢匣，準備好的粗陶碗以肉眼可見的速度減少。
李師師坐在鋪子內，雙手已經糊滿了印泥，一臉狼狽，時不時地還幽怨地挖幾眼在樹下躲閒乘涼的王平安。
瘦高個李兄走過來，朝王平安作了一揖，道：「王賢弟大才，今日聽得賢弟佳作，甚是有幸……」
「啊，是李兄啊。李兄謬讚了，不知是否嘗過這奶茶？」
微胖文人撓撓頭，「還沒有，人太多了，我等讀書人去鄉野村夫擠作一團，成何體統。」
王平安白了一眼，知道他們過來是想走個方便。王平安去打了兩碗端了過來，「兩位兄台嘗嘗。」
兩人一飲而盡，回味道：「果然風味獨特，感謝賢弟贈飲。」
「一共四十文。」
呃……果然是商人，充滿了銅臭之氣！
王友良為首的幾個王家族人也看得目瞪口呆。
「這、這一會兒工夫，怕是有一兩貫錢進帳了吧？」一個族人喃喃道。
王友良氣得鬍子直抖：「豈有此理！這敗家子，居然真讓他搞出名堂來了？」
王平安看見他們還特意朝他們揮手：「三叔！幾位叔伯也來嘗嘗？自家人，給你們打八折。」
這話差點沒把王友良氣暈過去。
在人群另一側，一個身著半舊儒衫的年輕人靜靜站立。他眉宇間帶著與年齡不符的沉穩，正是少年王安石。
前些日子在族長家見了一面，王平安一直想跟他認識一下。對於這個改革家，王平安十分欽佩。
他打了一碗奶茶，擠過人群，走到王安石面前。「王兄，久聞大名，如雷貫耳。今日小店開業，得見王兄到訪，蓬蓽生輝。
此物名為『奶茶』，乃小子搗鼓出的新鮮玩意兒，茶香醇厚，或許合讀書人的脾胃，王兄不妨品評一二？」
「平安賢弟，」王安石朝王平安拱拱手，神情滿是欣賞，「一千貫的承諾擲地有聲，今日得見，賢弟思維活泛。」
王安石接過碗，嘗了一口，半晌才道：「味道確乎新奇，茶、奶、糖，看似不相干之物，竟能融合至此。王掌柜巧思。」
「王兄過獎，」王平安笑眯眯地說，「無非是站在前人的肩膀上，略作改動罷了。好比商君變法，亦是基於舊法，推陳出新，方能富國強兵。」
王安石聽聞此話，若有所思。「一曲《定風波》必將轟動汴京城，賢弟為何不入學致士，反而行此商賈之事？」
「三百六十行，行行出狀元！」
王安石眼中精光一閃，「哦？觀此物，雖新奇，然價高恐非尋常百姓日用之選。奇巧之物，可得一時之利，於國於民，長久何益？」
「王兄此言醍醐灌頂。小子也常思慮，飲子小道，亦可見大義。此物所用茶葉、乳酪，乃至砂糖，皆需農戶、匠人生產，經市井流通，方能至小子手中。
一環一環，養活了不知多少人家。若他日規模擴大，需求愈多，豈不是能讓更多茶農、牧戶得益？此所謂『市井繁榮，則民有所依』。
至於價格，初時因工藝繁複，成本稍高，待日後技藝純熟，產量大增，價格自然親民。
小子愚見，富民強國，有時未必非要驚天動地之大政，讓市井多一分活力，讓百姓多一條生計，亦是涓涓細流，匯成江海之道。」
「市井繁榮，則民有所依；市井繁榮，則民有所依……」王安石若有所思，片刻後，他正色朝王平安作了一揖，「賢弟大才，醍醐灌頂。告辭。」
秀姐兒看著擁擠的人群，臉色鐵青。「喲！這不是秀姐兒嗎，什麼風把您這尊大佛給吹來了？」王平安笑容燦爛，語氣誇張，「怎麼樣，秀姐兒是行家，給小子這粗淺玩意點評點評，比您那荔枝膏水、梅花酒如何？」
「王掌柜說笑了，妾身那點微末技藝，怎敢與王掌柜這『驚世之作』相提並論。」
「王掌柜手段高明，連花魁都請得來，妾身佩服。只是……二十文一碗的飲子，怎得送如此多的東西，又是砂糖、又是乳酪？」
「咳，包裝嘛，這碗飲子裡不是有茶葉、有砂糖、又有乳酪嘛。」
「王掌柜此舉，豈不是糊弄人？終不是長久之計。」
王平安撓撓鼻子，「換種說法而已嘛……秀姐兒，前番所說的『加盟』不知考慮得怎麼樣？」