第20章 第二次談判
第二次談判的地點，由里奧定在了社區中心那間破舊的會議室里。
韋克斯勒如約而至。
他一個人來的，沒有帶助理。
會議室的牆上，掛滿了黑白照片，那些照片上的鋼鐵工人們，正用他們飽經滄桑的眼睛，注視著這位不速之客。
主場的優勢，從第一秒鐘起，就開始對韋克斯勒施加著無形的心理壓力。
里奧和薩拉坐在長桌的一頭，瑪格麗特和弗蘭克則坐在他們旁邊。
韋克斯勒在他們對面坐下，臉上依然保持著微笑，但他顯然對這裡的環境感到有些不適。
「好了，華萊士先生。」韋克斯勒開口，「你說你有一個對雙方都有利的解決方案，我很想聽聽。」
里奧一反常態，他首先對韋克斯勒的困境表示了理解。
「韋克斯勒先生，我知道在過去的一周里，你的日子一定不好過。」里奧說，「這件事已經從一個簡單的商業案子，演變成了一場市長的政治危機。而你，很不幸地被夾在了中間。」
這句話，讓韋克斯勒的表情，出現了一絲細微的變化。
「一方面，你的客戶頂峰發展集團，只想儘快完成這筆交易。另一方面，卡特賴特市長，又希望你能儘快平息這場輿論風暴，不要影響到他接下來的連任。」
「而我們……」里奧攤了攤手，臉上露出了一絲無奈，「我們又是一群不懂妥協的老頑固。」
接著，里奧提到了外面的情況。
「外面的弗蘭克和他的那些工會兄弟們，情緒非常激動，他們已經在計劃下一步的抗議行動了。我聽說，他們甚至打算去卡特賴特市長和頂峰集團CEO的私人住宅外面，進行和平集會。」
聽到這裡，韋克斯勒的眉頭緊鎖了起來。
這是他最擔心發生的事情。
一旦事態升級到騷擾私人住宅的程度，那就不再是簡單的抗議，而是嚴重的醜聞。
「我正在盡我最大的努力去勸阻他們。」里奧說，他的表情顯得十分真誠，「但我不知道我還能壓制他們多久。」
然後，里奧拿出了他和薩拉準備的那份「社區中心未來發展計劃書」。
他把計劃書推到了韋克斯勒面前。
「韋克斯勒先生，為了向你證明，我們不是一群只會製造麻煩的人，我們對社區的未來，也做了一份詳細的規劃。」
韋克斯勒將信將疑地翻開了那份計劃書。
他看到了裡面關於翻新籃球場，購買新電腦，增加一個小型圖書館，甚至建造屋頂花園和虛擬實境體驗室的宏偉藍圖。
以及最後那份總額高達四百萬美元的預算。
他立刻就識破了里奧的意圖。
他冷笑了一聲，把計劃書扔在了桌子上。
「華萊士先生，你是在跟我開玩笑嗎？四百萬美元？你以為我的客戶是慈善機構嗎？」
就在這時，里奧從自己的文件夾里，拿出了一疊文件。
他在翻閱文件的時候，其中一張複印件，「不經意」地從文件夾里滑落了出來，掉在了桌子上。
那張紙，正好正面朝上，落在了韋克斯勒的面前。
韋克斯勒的目光掃過了那張紙，他清楚地看到了上面的標題。
「關於市長與頂峰發展集團CEO非正式午餐會的會議紀要」。
里奧似乎也發現了自己的「失誤」。
他立刻把那張紙拿了起來，又慢慢地把它收回了文件夾里。
整個過程，他一句話都沒說。
但一切盡在不言中。
里奧抬起頭，看著韋克斯勒的眼睛微笑著說。
「當然，韋克斯勒先生，我們提出的所有這些美好的發展規劃，都建立在一個重要的基礎之上。」
「那就是，我們社區的所有人，都不必再把寶貴的精力，浪費在去向地區檢察官辦公室，或者聯邦調查局的探員，詳細解釋某些非正式午餐會的具體細節上。」
韋克斯勒的臉色，終於變了。
他試圖恢復鎮定。
「華萊士先生，你的指控非常嚴重。而且你提出的這份計劃書，也遠遠超出了我個人能夠決定的範圍。我需要把這個情況，向上反饋給我的客戶和市長辦公室，我們需要時間進行討論。」
他想拖延，想把主動權重新奪回來。
里奧直接回答道：「韋克斯勒先生，請不要這樣做。」
「我的調查，可不只是針對市政條例的，我也花時間調查了你和你的客戶。」
「我很清楚，頂峰發展集團的董事會，已經授權你全權處理與社區中心相關的一切事宜。授權的金額上限，足夠支付我們這份計劃書好幾次。所以今天坐在這裡的，不是頂峰集團的一位律師，而是它的唯一決策人。」
里奧繼續說道：「所以，我們的選擇其實很簡單。要麼，我們今天就在這個房間裡，達成一份雙方都能接受的協議。」
「要麼，我走出這扇門之後，那份會議紀要的完整內容，以及更多關於那次午餐會的有趣細節，就會立刻出現在匹茲堡每一個記者的郵箱裡。」
里奧的威脅很直接，韋克斯勒正在權衡利弊。
那份會議紀要，雖然它可能不足以把市長送進監獄，但它足以在媒體上，掀起一場能徹底摧毀卡特賴特政治生涯的風暴。
他沉默了足足一分鐘。
他重新抬起頭，看向里奧。
他知道，自己今天輸了，但他的尊嚴，讓他必須在牌桌上贏回一點什麼。
他重新拿起了那份四百萬美元的發展計劃書。
「好了，華萊士先生。」他說，「既然我們已經達成了最重要的共識，那麼現在，讓我們來談談這些具體項目的預算問題。」
「屋頂花園？這完全沒有必要。虛擬實境體驗室？這太奢侈了。建築外牆翻新？我認為保持原樣更有歷史感。」
他開始就那份四百萬美元的預算，和里奧進行激烈的討價還價。
這是他最後的尊嚴和表演。
而里奧，則與他展開了一場長達一個小時的「艱苦談判」。
「韋克斯勒先生，屋頂花園可以取消，但虛擬實境體驗室必須保留，這是為了孩子們的教育。」
「好吧，體驗室的預算可以砍掉一半，但翻新籃球場的錢，一分都不能少。」
「一百二十萬美元，這是我們的底線了，我們已經做出了巨大的讓步。」
最終，雙方「忍痛」達成了一致。
最終的協議，被白紙黑字地寫了下來。
第一，頂峰發展集團，正式撤回對鋼鐵工人社區中心地塊的收購計劃。
第二，頂峰發展集團，將一次性支付社區中心拖欠的所有房產稅，並以慈善捐贈的名義，向社區中心提供一百二十萬美元的發展基金。
第三，市長卡特賴特，必須在三天內，親自召開新聞記者會，公開宣布，市政府將永久保留鋼鐵工人社區中心，並將其列為匹茲堡市的歷史保護建築。
協議達成。
韋克斯勒在文件上籤下了自己的名字。
他站起身，和里奧握了握手。
「華萊士先生，你真是一個天生的政客。」
里奧笑道：「那我把它當成是一句讚美了。」
韋克斯勒回道：「毫無疑問。」
……
三天後，新聞記者會如期在市政廳的新聞發布廳舉行。
市長馬丁·卡特賴特和頂峰發展集團的CEO，並肩站在發言台前，臉上掛著熱情洋溢的笑容。
他們的表情十分高興，就好像這一切都是他們主動做出的選擇一樣。
卡特賴特市長首先發言。
他高度讚揚了頂峰發展集團的社會責任感，稱讚他們是匹茲堡企業公民的典範。
他又高度讚揚了鋼鐵工人社區中心的歷史貢獻，稱它是匹茲堡工人階級精神的寶貴遺產。
最後，他榮幸地宣布，在市政府和頂峰發展集團的共同努力下，社區中心不但將被永久保留，還將獲得一筆可觀的發展基金，用於未來的升級改造。
頂峰發展集團的CEO也發表了簡短的講話。
他表示，自己的公司，一直致力於匹茲堡的社區建設，這次能夠為保留社區中心貢獻一份力量，是他們的榮幸。
整個記者會，充滿了和諧與愉快的氣氛。
他們是如此的真誠，如此的慷慨，以至於有些外地趕來，不明真相的記者們，都以為自己正在見證一個官商合作，共同服務社區的感人故事。
這就是政客，這就是商人。
你永遠無法從他們的臉上讀出任何真實的情緒。
在記者會的同一時間。
鋼鐵工人社區中心的大廳里，擠滿了社區的居民。
薩拉用投影儀，把記者會的直播畫面，投放在了牆壁上。
當卡特賴特市長親口說出「永久保留社區中心」那句話時，整個大廳，爆發出了一陣震耳欲聾的歡呼聲。
人們擁抱在一起，歡呼，跳躍，一些老人甚至流下了激動的眼淚。
這場持續了數周的戰鬥，終於以他們的勝利而告終。
當里奧回到社區中心時，他被人們像一個凱旋的英雄一樣團團圍住。
人們把他高高地拋向了空中。
里奧在空中，看到了那些熟悉的面孔。
瑪格麗特，薩拉，羅莎，邁克……
他們的臉上，都洋溢著發自內心的喜悅。
慶祝的狂歡，一直持續到深夜。
喧囂過後，里奧一個人獨自走在回家的路上。
晚風吹散了他身上的酒氣，也吹散了他心中那股勝利的喜悅。
他贏了。
但他贏得如此驚險，如此僥倖。
他很清楚，這次勝利，靠的不僅僅是社區居民的團結和輿論的支持。
更關鍵的，是對手自身出現的那個微小的程序瑕疵，以及那份不知道從哪裡來的，如同神啟一般的會議紀要。
如果卡特賴特市政府的公示程序完美無缺呢？
如果那個匿名的幫助者，沒有把那份會議紀要送到他的手裡呢？
那結果會是怎樣？
他不敢去想。
他意識到，他只是暫時切除了一個無傷大雅的腫瘤。
但產生這種疾病的身體——這座城市的權力結構——依然病入膏肓。
只要卡特賴特和他的那些金主們，還牢牢地掌控著這座城市的權力。
那麼今天的故事，明天就會在城市的另一個角落裡，以另一種形式重新上演。
羅斯福的聲音在他的腦海中響起，帶著讚許，也帶著引導。
「你學會了如何贏得一場戰鬥，孩子。」
「你用我教你的方法，逼迫他們體面地繳械投降，還讓他們心甘情願地為你送上了戰爭賠款。」
「但你是否明白，只要他們還安然無恙地坐在他們的指揮部里，這場戰爭，就永遠不會真正停止？」
里奧停下了腳步。
他抬起頭，望向遠處那棟在夜色中燈火通明的建築。
匹茲堡市政廳。
那裡，就是敵人的指揮部。
他的眼神逐漸變得堅定。
他知道，鋼鐵工人社區中心的戰鬥，結束了。
但屬於匹茲堡的戰爭，才剛剛開始。
韋克斯勒如約而至。
他一個人來的，沒有帶助理。
會議室的牆上，掛滿了黑白照片，那些照片上的鋼鐵工人們，正用他們飽經滄桑的眼睛，注視著這位不速之客。
主場的優勢，從第一秒鐘起，就開始對韋克斯勒施加著無形的心理壓力。
里奧和薩拉坐在長桌的一頭，瑪格麗特和弗蘭克則坐在他們旁邊。
韋克斯勒在他們對面坐下，臉上依然保持著微笑，但他顯然對這裡的環境感到有些不適。
「好了，華萊士先生。」韋克斯勒開口，「你說你有一個對雙方都有利的解決方案，我很想聽聽。」
里奧一反常態，他首先對韋克斯勒的困境表示了理解。
「韋克斯勒先生，我知道在過去的一周里，你的日子一定不好過。」里奧說，「這件事已經從一個簡單的商業案子，演變成了一場市長的政治危機。而你，很不幸地被夾在了中間。」
這句話，讓韋克斯勒的表情，出現了一絲細微的變化。
「一方面，你的客戶頂峰發展集團，只想儘快完成這筆交易。另一方面，卡特賴特市長，又希望你能儘快平息這場輿論風暴，不要影響到他接下來的連任。」
「而我們……」里奧攤了攤手，臉上露出了一絲無奈，「我們又是一群不懂妥協的老頑固。」
接著，里奧提到了外面的情況。
「外面的弗蘭克和他的那些工會兄弟們，情緒非常激動，他們已經在計劃下一步的抗議行動了。我聽說，他們甚至打算去卡特賴特市長和頂峰集團CEO的私人住宅外面，進行和平集會。」
聽到這裡，韋克斯勒的眉頭緊鎖了起來。
這是他最擔心發生的事情。
一旦事態升級到騷擾私人住宅的程度，那就不再是簡單的抗議，而是嚴重的醜聞。
「我正在盡我最大的努力去勸阻他們。」里奧說，他的表情顯得十分真誠，「但我不知道我還能壓制他們多久。」
然後，里奧拿出了他和薩拉準備的那份「社區中心未來發展計劃書」。
他把計劃書推到了韋克斯勒面前。
「韋克斯勒先生，為了向你證明，我們不是一群只會製造麻煩的人，我們對社區的未來，也做了一份詳細的規劃。」
韋克斯勒將信將疑地翻開了那份計劃書。
他看到了裡面關於翻新籃球場，購買新電腦，增加一個小型圖書館，甚至建造屋頂花園和虛擬實境體驗室的宏偉藍圖。
以及最後那份總額高達四百萬美元的預算。
他立刻就識破了里奧的意圖。
他冷笑了一聲，把計劃書扔在了桌子上。
「華萊士先生，你是在跟我開玩笑嗎？四百萬美元？你以為我的客戶是慈善機構嗎？」
就在這時，里奧從自己的文件夾里，拿出了一疊文件。
他在翻閱文件的時候，其中一張複印件，「不經意」地從文件夾里滑落了出來，掉在了桌子上。
那張紙，正好正面朝上，落在了韋克斯勒的面前。
韋克斯勒的目光掃過了那張紙，他清楚地看到了上面的標題。
「關於市長與頂峰發展集團CEO非正式午餐會的會議紀要」。
里奧似乎也發現了自己的「失誤」。
他立刻把那張紙拿了起來，又慢慢地把它收回了文件夾里。
整個過程，他一句話都沒說。
但一切盡在不言中。
里奧抬起頭，看著韋克斯勒的眼睛微笑著說。
「當然，韋克斯勒先生，我們提出的所有這些美好的發展規劃，都建立在一個重要的基礎之上。」
「那就是，我們社區的所有人，都不必再把寶貴的精力，浪費在去向地區檢察官辦公室，或者聯邦調查局的探員，詳細解釋某些非正式午餐會的具體細節上。」
韋克斯勒的臉色，終於變了。
他試圖恢復鎮定。
「華萊士先生，你的指控非常嚴重。而且你提出的這份計劃書，也遠遠超出了我個人能夠決定的範圍。我需要把這個情況，向上反饋給我的客戶和市長辦公室，我們需要時間進行討論。」
他想拖延，想把主動權重新奪回來。
里奧直接回答道：「韋克斯勒先生，請不要這樣做。」
「我的調查，可不只是針對市政條例的，我也花時間調查了你和你的客戶。」
「我很清楚，頂峰發展集團的董事會，已經授權你全權處理與社區中心相關的一切事宜。授權的金額上限，足夠支付我們這份計劃書好幾次。所以今天坐在這裡的，不是頂峰集團的一位律師，而是它的唯一決策人。」
里奧繼續說道：「所以，我們的選擇其實很簡單。要麼，我們今天就在這個房間裡，達成一份雙方都能接受的協議。」
「要麼，我走出這扇門之後，那份會議紀要的完整內容，以及更多關於那次午餐會的有趣細節，就會立刻出現在匹茲堡每一個記者的郵箱裡。」
里奧的威脅很直接，韋克斯勒正在權衡利弊。
那份會議紀要，雖然它可能不足以把市長送進監獄，但它足以在媒體上，掀起一場能徹底摧毀卡特賴特政治生涯的風暴。
他沉默了足足一分鐘。
他重新抬起頭，看向里奧。
他知道，自己今天輸了，但他的尊嚴，讓他必須在牌桌上贏回一點什麼。
他重新拿起了那份四百萬美元的發展計劃書。
「好了，華萊士先生。」他說，「既然我們已經達成了最重要的共識，那麼現在，讓我們來談談這些具體項目的預算問題。」
「屋頂花園？這完全沒有必要。虛擬實境體驗室？這太奢侈了。建築外牆翻新？我認為保持原樣更有歷史感。」
他開始就那份四百萬美元的預算，和里奧進行激烈的討價還價。
這是他最後的尊嚴和表演。
而里奧，則與他展開了一場長達一個小時的「艱苦談判」。
「韋克斯勒先生，屋頂花園可以取消，但虛擬實境體驗室必須保留，這是為了孩子們的教育。」
「好吧，體驗室的預算可以砍掉一半，但翻新籃球場的錢，一分都不能少。」
「一百二十萬美元，這是我們的底線了，我們已經做出了巨大的讓步。」
最終，雙方「忍痛」達成了一致。
最終的協議，被白紙黑字地寫了下來。
第一，頂峰發展集團，正式撤回對鋼鐵工人社區中心地塊的收購計劃。
第二，頂峰發展集團，將一次性支付社區中心拖欠的所有房產稅，並以慈善捐贈的名義，向社區中心提供一百二十萬美元的發展基金。
第三，市長卡特賴特，必須在三天內，親自召開新聞記者會，公開宣布，市政府將永久保留鋼鐵工人社區中心，並將其列為匹茲堡市的歷史保護建築。
協議達成。
韋克斯勒在文件上籤下了自己的名字。
他站起身，和里奧握了握手。
「華萊士先生，你真是一個天生的政客。」
里奧笑道：「那我把它當成是一句讚美了。」
韋克斯勒回道：「毫無疑問。」
……
三天後，新聞記者會如期在市政廳的新聞發布廳舉行。
市長馬丁·卡特賴特和頂峰發展集團的CEO，並肩站在發言台前，臉上掛著熱情洋溢的笑容。
他們的表情十分高興，就好像這一切都是他們主動做出的選擇一樣。
卡特賴特市長首先發言。
他高度讚揚了頂峰發展集團的社會責任感，稱讚他們是匹茲堡企業公民的典範。
他又高度讚揚了鋼鐵工人社區中心的歷史貢獻，稱它是匹茲堡工人階級精神的寶貴遺產。
最後，他榮幸地宣布，在市政府和頂峰發展集團的共同努力下，社區中心不但將被永久保留，還將獲得一筆可觀的發展基金，用於未來的升級改造。
頂峰發展集團的CEO也發表了簡短的講話。
他表示，自己的公司，一直致力於匹茲堡的社區建設，這次能夠為保留社區中心貢獻一份力量，是他們的榮幸。
整個記者會，充滿了和諧與愉快的氣氛。
他們是如此的真誠，如此的慷慨，以至於有些外地趕來，不明真相的記者們，都以為自己正在見證一個官商合作，共同服務社區的感人故事。
這就是政客，這就是商人。
你永遠無法從他們的臉上讀出任何真實的情緒。
在記者會的同一時間。
鋼鐵工人社區中心的大廳里，擠滿了社區的居民。
薩拉用投影儀，把記者會的直播畫面，投放在了牆壁上。
當卡特賴特市長親口說出「永久保留社區中心」那句話時，整個大廳，爆發出了一陣震耳欲聾的歡呼聲。
人們擁抱在一起，歡呼，跳躍，一些老人甚至流下了激動的眼淚。
這場持續了數周的戰鬥，終於以他們的勝利而告終。
當里奧回到社區中心時，他被人們像一個凱旋的英雄一樣團團圍住。
人們把他高高地拋向了空中。
里奧在空中，看到了那些熟悉的面孔。
瑪格麗特，薩拉，羅莎，邁克……
他們的臉上，都洋溢著發自內心的喜悅。
慶祝的狂歡，一直持續到深夜。
喧囂過後，里奧一個人獨自走在回家的路上。
晚風吹散了他身上的酒氣，也吹散了他心中那股勝利的喜悅。
他贏了。
但他贏得如此驚險，如此僥倖。
他很清楚，這次勝利，靠的不僅僅是社區居民的團結和輿論的支持。
更關鍵的，是對手自身出現的那個微小的程序瑕疵，以及那份不知道從哪裡來的，如同神啟一般的會議紀要。
如果卡特賴特市政府的公示程序完美無缺呢？
如果那個匿名的幫助者，沒有把那份會議紀要送到他的手裡呢？
那結果會是怎樣？
他不敢去想。
他意識到，他只是暫時切除了一個無傷大雅的腫瘤。
但產生這種疾病的身體——這座城市的權力結構——依然病入膏肓。
只要卡特賴特和他的那些金主們，還牢牢地掌控著這座城市的權力。
那麼今天的故事，明天就會在城市的另一個角落裡，以另一種形式重新上演。
羅斯福的聲音在他的腦海中響起，帶著讚許，也帶著引導。
「你學會了如何贏得一場戰鬥，孩子。」
「你用我教你的方法，逼迫他們體面地繳械投降，還讓他們心甘情願地為你送上了戰爭賠款。」
「但你是否明白，只要他們還安然無恙地坐在他們的指揮部里，這場戰爭，就永遠不會真正停止？」
里奧停下了腳步。
他抬起頭，望向遠處那棟在夜色中燈火通明的建築。
匹茲堡市政廳。
那裡，就是敵人的指揮部。
他的眼神逐漸變得堅定。
他知道，鋼鐵工人社區中心的戰鬥，結束了。
但屬於匹茲堡的戰爭，才剛剛開始。