第215章 接連大單
林振東笑而不語。
想到上次過來面都沒見到，就知道這機關食堂的劉主任戒備心很重。人家從來不欠人情，送滷菜容易，想再見面很難，只能通過一些特殊技巧。
「不急，做事兒不能太上趕子，尤其是面對這種機關裡頭地位不低的人，戒備心都很重，有時候不要比要更有效果這叫反套路。
一會兒咱先去罐頭廠那邊，最後去玻璃廠食堂，玻璃廠食堂的採購劉國梁和機關食堂的劉國興是親兄弟，以後要是機關食堂這邊突破不下去，可以從那邊入手。」林振東把自個上輩子悟出來的人情世故，一點點傳授給小姨子，高翠曼聽得也認真。
想了想望了眼安保亭，「今兒帶你走的廠子，門口的安保和警衛員，你都記住了。以後再來送滷味兒的時候，無論用不用的到人家，記得帶盒煙，不用全給，一根就夠，總有用得到的時候。」
滷味兒店的事兒，以後越來越忙他不能處處都盯著，高翠蘭不僅要忙家裡，以後他還有別的安排，這個攤子平時只能指望她。
不會帶團隊，只能累到死，上輩子他創業初期的時候深有感悟，所以尋思著慢慢把翠曼帶起來，滷味兒這邊的小事兒就不用他操心了。
邊走邊說，兩人在正好十二點的時候，來到罐頭廠大門口。
還沒等林振東去到保安亭，不遠處一個穿著打補丁工作服、苟苟嗖嗖的男人瞅見他走過來，眼睛瞬間瞪大，咽了口口水，心裡頭生出幾分恐懼。
林振東瞅著一瘸一拐連忙躲開的趙軍，只是淡淡瞥了他一眼，徑直略過，仿佛就是一個陌生人一般，並沒把他放在眼裡。
見到這一幕，趙軍鬆了口氣，望著林振東的背影無奈搖搖頭，低頭瞅了眼那條空蕩蕩的褲腿，聞聞那已經醃入味兒的衣服，對林振東是羨慕嫉妒，但卻不敢再有恨。
林振國啥情況，他也是一清二楚，趙軍本來就是欺軟怕硬的貨色，心裡頭已經被林振東嚇破膽，自然不敢有恨，灰溜溜的離開了。
一個身姿挺直、大步流星的往裡走，一個佝僂著腰、一瘸一拐的往外走，上輩子那一幕與眼前這一幕形成了鮮明反差，林振東回頭看了眼趙軍的背影，心裡更加珍惜現在的生活。
剛走到門口，就見到外頭正在等著閨女給送飯的看門大爺，瞅見他笑著招呼，「小林兄弟，來了啊！」
話音剛落，看門大爺愣了下，瞅著林振東身邊的高翠曼，「這不是小集那頭買滷味兒的姑娘嗎？這是你媳婦兒？」
他家是雙職工家庭，在松河鎮都是比較富裕的那一批，而且家裡頭就一個丫頭片子，不用為了兒子結婚攢錢，滷菜、滷肉啥的經常吃也吃得起。去的多了，見到高翠曼一眼就認出來了。
「這我小姨子，今兒來領她認認門道兒，以後過來大爺可得幫著照看照看。」林振東笑著從背簍裡頭掏出一鋁飯盒滷菜，放到他的桌子前。
「這是？」看門大爺瞅著那鋁飯盒愣了下，一摸感受到手指尖的溫度，心裡頭有了猜測。
打開後見到裡面滿滿登登、各種各樣的滷菜，笑得十分燦爛，「嘖，你瞅瞅你這是幹啥，咱倆啥交情。姑娘以後來罐頭廠辦事兒，你就找大爺，罐頭廠裡頭六百多個人大爺都認識，找人方便。」
有錢能使鬼推磨，人情社會只要有足夠的利益，就能一路暢通無阻，這裡也是一樣。
「誒，大爺，我記住你了，以後你去買滷味兒，提我的名，指定能給你多打點兒。」高翠曼現學現用，大大方方地招呼一聲，立馬增加了這看門大爺的好感。
「那個，大爺你看現在方不方便，幫我找一下採購二科的劉青山採購員？」林振東這回並沒著急著去往下一個，反而準備親自送到劉青山手裡，順便談談滷菜的生意。
這個要是錯過了，可真就錯過了。
看門大爺聽到這個名，尋思了會兒，然後恍然大悟，「啥採購員啊，人家現在是採購二科的科長。你等會兒，最近這安了電話，我給你往劉科長辦公室打個電話，要是人家吃飯去，一會兒我閨女來送飯，讓她幫你找一下子。」
目光落在保安門房裡頭那嶄新的大紅色座機，林振東趴在門房窗戶口，笑著說道：「罐頭廠這下子算是起來了，還給安座機了，我們農村還只有公社有呢！」
看門大爺剛要說話，就發現那邊已經接通，「誒，劉科長，我是看門的老周，對，我把電話給他是吧，好嘞！」
接過那拉長線兒的座機聽筒，放到耳朵旁，眯起眼笑道：「劉科長，我是靠山屯的林振東，就是上次賣三千罐罐頭那個。最近我家裡頭琢磨弄了點兒滷菜，尋思給你拿來嘗嘗。對，就是小集上第三個小攤，好嘞，我在門口等你過來，不急，你慢慢走！」
放下聽筒後，看門大爺滿眼欣賞的瞅著他，「你小子是個做生意的料兒，咱們廠現在訂單老多了，產量不足，五一的時候都不放假，抓緊生產。聽我閨女說，採購科那邊正尋思著有啥能激勵工人，還不那麼費錢的，你這就來了，估摸著這生意能成。」
「接您老吉言！」林振東絲毫不意外這看門大爺知道這麼多事兒，畢竟保衛科看門的和宣傳科兩大廠里情報集中點，他家各占一個，聽到他找採購肯定能猜到咋回事兒。
沒一會兒，最新章節《》已更新，速來可樂小說追更！穿著深藍色工作服、胸口別著鋼筆的劉青山小跑出來，見到林振東和他旁邊的高翠曼，臉上露出熱情笑容，伸手走過來，「林兄弟好久不見，你瞅瞅你，來就來，還給我帶啥東西啊！」
接過那一網兜三個鋁飯盒滷菜，劉青山感受到手裡的份量，笑容更加熱情，「走走走，進去聊。」
劉青山的辦公室是一個獨立的小房子，比張方平辦公室肯定是遠遠不如，但收拾得挺立整。
「吃了沒，來點兒？」劉青山從桌子底下拿出一個手提式的不鏽鋼飯盒。
這算是國產高端貨了，八四年能用得起這不鏽鋼飯盒的，都不是一般人，裡頭還放著排骨，一打開香氣撲鼻。
「吃過了，這我倆實在是打擾了，尋思著正好中午給你送過來，沒尋思晚了時間，耽誤你吃飯。你嘗嘗這都是我自個家裡頭做的滷菜，有一盒帶點兒山麻椒口味兒，下飯。」林振東面帶笑容，提了句。
聽到這話，劉青山沒再繼續邀請，打開其中兩盒，用筷子嘗了下，隨即滿意點點頭，蓋上滷菜盒子。
扭頭瞅著辦公室里倆人，組織下言語，「咱都是直爽人，你來我也能知道啥意思，罐頭廠五一不放假，為了激勵工人確實需要弄點兒好吃的。我就不藏著掖著的了，滷菜的話五一勞動節那天，罐頭廠需要一百塊錢的量，你這邊能行嗎？」
林振東沒第一時間答應，算計了一下一百塊錢的滷菜量。
這年代土豆、白菜、蘿蔔才七、八分錢一斤，豆腐因為原材料黃豆主要用來榨油，屬於次計劃類供應品，相對而言貴一些，但一斤豆腐塊也才一毛六、七。
滷菜和滷肉不一樣，滷菜裡頭的水分雖然會在烹製的時候蒸發，但重新泡在滷汁里很快就會吸回來，幾乎不會損失重量，尤其是大豆腐、干豆腐、凍豆腐之類的產品，甚至還會增加重量。
按照林振東對滷菜的定價，滷菜一斤相比起正常菜來說會價格會翻一倍，鹵土豆、白菜啥的，會買到一毛五一斤拼裝，豆腐塊因為會吸水定價在二毛左右。
一百塊錢的滷菜大概分類，土豆、白菜、蘿蔔產出五百斤左右，豆腐製品一百斤左右，六百斤聽起來很多，但土豆、白菜、蘿蔔都很壓秤。
秦秀蓮家裡頭的大鐵鍋是十印，直徑八十多厘米，每次至少能鹵出200斤左右。
滷肉時間很長，需要把肉呼爛糊，但滷菜只需要提前熬好滷汁，然後就可以重複利用。
豆腐最快五六分鐘就可以出鍋，土豆大概二十分鐘左右，分開三次也就一個多小時，時間完全來得及。
「完全可以，這樣劉科長是個爽快人，我也不摳摳搜搜的，給你打個九五折。滷菜和滷肉不一樣不賺錢，我們家滷菜的湯都是用肉熬的，這算是我們的一份誠意。」林振東說得十分誠懇，但心裡頭怎麼想就不得而知。
聽到姐夫一頓瞎扯，還面不紅氣不改，高翠曼心裡頭十分佩服，最重要的是，那劉科長竟然還信了。
點頭附和道：「確實，你們家的滷菜和市場上別的滷菜不一個味兒，吃著香！」
交易就這麼成了，拿到採購合同走出罐頭廠後，高翠曼都不敢相信自個的眼睛，一百塊錢的大訂單就這麼到手了。
這一百塊，淨利潤至少在四十左右，相當於平常她買五次掙的錢，就算是分給姐夫一半，自個還能剩二十塊。
這可是一天掙的錢，堪比鎮上工人半個月的工資，想想幾個月以前大半年，采蘑菇、蕨菜才整二十三塊多，高翠曼頓時有些恍惚。
「姐夫，你太厲害了！」
林振東得意地勾起嘴角，一邊朝著玻璃廠走去，一邊叮囑道：「第一次我帶你來，第二次你就得自個來，或者和你姐來，等著吧！以後罐頭廠有啥大活動，都得用咱家的滷菜。
價格方面不用給太優惠，超過一百的訂單就九五折，幾十塊錢的訂單就九八折，這種狗大戶，你給優惠太多他反而會狠壓你價兒。
咱這滷菜價兒就按照原材料市場價的一倍定，保證好品質才是最重要的，而不是和市場上那些跟風的打價格戰。他們那些低價產品，永遠都和這些大廠子合作不了，畢竟人家食堂師傅也不是吃乾飯的。」
想到上次連劉主任面兒都沒見到的事兒，林振東再次叮囑道：「天氣熱的時候，不要接超過三百塊錢的單子，冬天不要超過五百塊錢。
那種給咱們提供場地的，直接在他們食堂做的話也別答應，留點兒心眼子。都是合作關係，沒有啥關係好不好的，你沒有利益，人家就會一腳把你踹開，生意場上不談感情。」
一路走一路教，很快兩人來到玻璃廠門口，還沒等他走到大門口看門的那塊，等候多時的劉國梁小跑迎上來，「小林兄弟，你可算來了，剛才我哥給我打電話了，說謝謝你的滷菜。
正好眼瞅五一，節後咱們廠子和機關那邊都需要點兒好東西，給大夥收收心。機關那邊也需要，趁著你還沒回去，咱一起去我哥那邊聊聊，你倆也沒吃飯吧！正好跟著吃點兒。」
高翠曼聞言神色一怔，眨了眨眼睛滿臉的不可置信。
剛才路上姐夫還說，到玻璃廠都不用費口舌，就能有兩筆大單，沒想到真來了。
姐夫，神了！
想到上次過來面都沒見到，就知道這機關食堂的劉主任戒備心很重。人家從來不欠人情，送滷菜容易，想再見面很難，只能通過一些特殊技巧。
「不急，做事兒不能太上趕子，尤其是面對這種機關裡頭地位不低的人，戒備心都很重，有時候不要比要更有效果這叫反套路。
一會兒咱先去罐頭廠那邊，最後去玻璃廠食堂，玻璃廠食堂的採購劉國梁和機關食堂的劉國興是親兄弟，以後要是機關食堂這邊突破不下去，可以從那邊入手。」林振東把自個上輩子悟出來的人情世故，一點點傳授給小姨子，高翠曼聽得也認真。
想了想望了眼安保亭，「今兒帶你走的廠子，門口的安保和警衛員，你都記住了。以後再來送滷味兒的時候，無論用不用的到人家，記得帶盒煙，不用全給，一根就夠，總有用得到的時候。」
滷味兒店的事兒，以後越來越忙他不能處處都盯著，高翠蘭不僅要忙家裡，以後他還有別的安排，這個攤子平時只能指望她。
不會帶團隊，只能累到死，上輩子他創業初期的時候深有感悟，所以尋思著慢慢把翠曼帶起來，滷味兒這邊的小事兒就不用他操心了。
邊走邊說，兩人在正好十二點的時候，來到罐頭廠大門口。
還沒等林振東去到保安亭，不遠處一個穿著打補丁工作服、苟苟嗖嗖的男人瞅見他走過來，眼睛瞬間瞪大，咽了口口水，心裡頭生出幾分恐懼。
林振東瞅著一瘸一拐連忙躲開的趙軍，只是淡淡瞥了他一眼，徑直略過，仿佛就是一個陌生人一般，並沒把他放在眼裡。
見到這一幕，趙軍鬆了口氣，望著林振東的背影無奈搖搖頭，低頭瞅了眼那條空蕩蕩的褲腿，聞聞那已經醃入味兒的衣服，對林振東是羨慕嫉妒，但卻不敢再有恨。
林振國啥情況，他也是一清二楚，趙軍本來就是欺軟怕硬的貨色，心裡頭已經被林振東嚇破膽，自然不敢有恨，灰溜溜的離開了。
一個身姿挺直、大步流星的往裡走，一個佝僂著腰、一瘸一拐的往外走，上輩子那一幕與眼前這一幕形成了鮮明反差，林振東回頭看了眼趙軍的背影，心裡更加珍惜現在的生活。
剛走到門口，就見到外頭正在等著閨女給送飯的看門大爺，瞅見他笑著招呼，「小林兄弟，來了啊！」
話音剛落，看門大爺愣了下，瞅著林振東身邊的高翠曼，「這不是小集那頭買滷味兒的姑娘嗎？這是你媳婦兒？」
他家是雙職工家庭，在松河鎮都是比較富裕的那一批，而且家裡頭就一個丫頭片子，不用為了兒子結婚攢錢，滷菜、滷肉啥的經常吃也吃得起。去的多了，見到高翠曼一眼就認出來了。
「這我小姨子，今兒來領她認認門道兒，以後過來大爺可得幫著照看照看。」林振東笑著從背簍裡頭掏出一鋁飯盒滷菜，放到他的桌子前。
「這是？」看門大爺瞅著那鋁飯盒愣了下，一摸感受到手指尖的溫度，心裡頭有了猜測。
打開後見到裡面滿滿登登、各種各樣的滷菜，笑得十分燦爛，「嘖，你瞅瞅你這是幹啥，咱倆啥交情。姑娘以後來罐頭廠辦事兒，你就找大爺，罐頭廠裡頭六百多個人大爺都認識，找人方便。」
有錢能使鬼推磨，人情社會只要有足夠的利益，就能一路暢通無阻，這裡也是一樣。
「誒，大爺，我記住你了，以後你去買滷味兒，提我的名，指定能給你多打點兒。」高翠曼現學現用，大大方方地招呼一聲，立馬增加了這看門大爺的好感。
「那個，大爺你看現在方不方便，幫我找一下採購二科的劉青山採購員？」林振東這回並沒著急著去往下一個，反而準備親自送到劉青山手裡，順便談談滷菜的生意。
這個要是錯過了，可真就錯過了。
看門大爺聽到這個名，尋思了會兒，然後恍然大悟，「啥採購員啊，人家現在是採購二科的科長。你等會兒，最近這安了電話，我給你往劉科長辦公室打個電話，要是人家吃飯去，一會兒我閨女來送飯，讓她幫你找一下子。」
目光落在保安門房裡頭那嶄新的大紅色座機，林振東趴在門房窗戶口，笑著說道：「罐頭廠這下子算是起來了，還給安座機了，我們農村還只有公社有呢！」
看門大爺剛要說話，就發現那邊已經接通，「誒，劉科長，我是看門的老周，對，我把電話給他是吧，好嘞！」
接過那拉長線兒的座機聽筒，放到耳朵旁，眯起眼笑道：「劉科長，我是靠山屯的林振東，就是上次賣三千罐罐頭那個。最近我家裡頭琢磨弄了點兒滷菜，尋思給你拿來嘗嘗。對，就是小集上第三個小攤，好嘞，我在門口等你過來，不急，你慢慢走！」
放下聽筒後，看門大爺滿眼欣賞的瞅著他，「你小子是個做生意的料兒，咱們廠現在訂單老多了，產量不足，五一的時候都不放假，抓緊生產。聽我閨女說，採購科那邊正尋思著有啥能激勵工人，還不那麼費錢的，你這就來了，估摸著這生意能成。」
「接您老吉言！」林振東絲毫不意外這看門大爺知道這麼多事兒，畢竟保衛科看門的和宣傳科兩大廠里情報集中點，他家各占一個，聽到他找採購肯定能猜到咋回事兒。
沒一會兒，最新章節《》已更新，速來可樂小說追更！穿著深藍色工作服、胸口別著鋼筆的劉青山小跑出來，見到林振東和他旁邊的高翠曼，臉上露出熱情笑容，伸手走過來，「林兄弟好久不見，你瞅瞅你，來就來，還給我帶啥東西啊！」
接過那一網兜三個鋁飯盒滷菜，劉青山感受到手裡的份量，笑容更加熱情，「走走走，進去聊。」
劉青山的辦公室是一個獨立的小房子，比張方平辦公室肯定是遠遠不如，但收拾得挺立整。
「吃了沒，來點兒？」劉青山從桌子底下拿出一個手提式的不鏽鋼飯盒。
這算是國產高端貨了，八四年能用得起這不鏽鋼飯盒的，都不是一般人，裡頭還放著排骨，一打開香氣撲鼻。
「吃過了，這我倆實在是打擾了，尋思著正好中午給你送過來，沒尋思晚了時間，耽誤你吃飯。你嘗嘗這都是我自個家裡頭做的滷菜，有一盒帶點兒山麻椒口味兒，下飯。」林振東面帶笑容，提了句。
聽到這話，劉青山沒再繼續邀請，打開其中兩盒，用筷子嘗了下，隨即滿意點點頭，蓋上滷菜盒子。
扭頭瞅著辦公室里倆人，組織下言語，「咱都是直爽人，你來我也能知道啥意思，罐頭廠五一不放假，為了激勵工人確實需要弄點兒好吃的。我就不藏著掖著的了，滷菜的話五一勞動節那天，罐頭廠需要一百塊錢的量，你這邊能行嗎？」
林振東沒第一時間答應，算計了一下一百塊錢的滷菜量。
這年代土豆、白菜、蘿蔔才七、八分錢一斤，豆腐因為原材料黃豆主要用來榨油，屬於次計劃類供應品，相對而言貴一些，但一斤豆腐塊也才一毛六、七。
滷菜和滷肉不一樣，滷菜裡頭的水分雖然會在烹製的時候蒸發，但重新泡在滷汁里很快就會吸回來，幾乎不會損失重量，尤其是大豆腐、干豆腐、凍豆腐之類的產品，甚至還會增加重量。
按照林振東對滷菜的定價，滷菜一斤相比起正常菜來說會價格會翻一倍，鹵土豆、白菜啥的，會買到一毛五一斤拼裝，豆腐塊因為會吸水定價在二毛左右。
一百塊錢的滷菜大概分類，土豆、白菜、蘿蔔產出五百斤左右，豆腐製品一百斤左右，六百斤聽起來很多，但土豆、白菜、蘿蔔都很壓秤。
秦秀蓮家裡頭的大鐵鍋是十印，直徑八十多厘米，每次至少能鹵出200斤左右。
滷肉時間很長，需要把肉呼爛糊，但滷菜只需要提前熬好滷汁，然後就可以重複利用。
豆腐最快五六分鐘就可以出鍋，土豆大概二十分鐘左右，分開三次也就一個多小時，時間完全來得及。
「完全可以，這樣劉科長是個爽快人，我也不摳摳搜搜的，給你打個九五折。滷菜和滷肉不一樣不賺錢，我們家滷菜的湯都是用肉熬的，這算是我們的一份誠意。」林振東說得十分誠懇，但心裡頭怎麼想就不得而知。
聽到姐夫一頓瞎扯，還面不紅氣不改，高翠曼心裡頭十分佩服，最重要的是，那劉科長竟然還信了。
點頭附和道：「確實，你們家的滷菜和市場上別的滷菜不一個味兒，吃著香！」
交易就這麼成了，拿到採購合同走出罐頭廠後，高翠曼都不敢相信自個的眼睛，一百塊錢的大訂單就這麼到手了。
這一百塊，淨利潤至少在四十左右，相當於平常她買五次掙的錢，就算是分給姐夫一半，自個還能剩二十塊。
這可是一天掙的錢，堪比鎮上工人半個月的工資，想想幾個月以前大半年，采蘑菇、蕨菜才整二十三塊多，高翠曼頓時有些恍惚。
「姐夫，你太厲害了！」
林振東得意地勾起嘴角，一邊朝著玻璃廠走去，一邊叮囑道：「第一次我帶你來，第二次你就得自個來，或者和你姐來，等著吧！以後罐頭廠有啥大活動，都得用咱家的滷菜。
價格方面不用給太優惠，超過一百的訂單就九五折，幾十塊錢的訂單就九八折，這種狗大戶，你給優惠太多他反而會狠壓你價兒。
咱這滷菜價兒就按照原材料市場價的一倍定，保證好品質才是最重要的，而不是和市場上那些跟風的打價格戰。他們那些低價產品，永遠都和這些大廠子合作不了，畢竟人家食堂師傅也不是吃乾飯的。」
想到上次連劉主任面兒都沒見到的事兒，林振東再次叮囑道：「天氣熱的時候，不要接超過三百塊錢的單子，冬天不要超過五百塊錢。
那種給咱們提供場地的，直接在他們食堂做的話也別答應，留點兒心眼子。都是合作關係，沒有啥關係好不好的，你沒有利益，人家就會一腳把你踹開，生意場上不談感情。」
一路走一路教，很快兩人來到玻璃廠門口，還沒等他走到大門口看門的那塊，等候多時的劉國梁小跑迎上來，「小林兄弟，你可算來了，剛才我哥給我打電話了，說謝謝你的滷菜。
正好眼瞅五一，節後咱們廠子和機關那邊都需要點兒好東西，給大夥收收心。機關那邊也需要，趁著你還沒回去，咱一起去我哥那邊聊聊，你倆也沒吃飯吧！正好跟著吃點兒。」
高翠曼聞言神色一怔，眨了眨眼睛滿臉的不可置信。
剛才路上姐夫還說，到玻璃廠都不用費口舌，就能有兩筆大單，沒想到真來了。
姐夫，神了！