第133章 順水推舟
「那啥，正好快中午了，我讓食堂準備一桌，咱邊吃邊聊。」張方平抿出了一些東西，低頭瞅了眼手腕上的上海牌手錶，笑著招呼道。
罐頭廠李主任清楚吃飯的緣由，也沒過於驚訝。只不過這供應商被請吃飯，可是驚了林金山一下子，往次來談合作不帶點東西都算好的，啥時候能撈著留這兒食堂吃飯。
這年代請吃飯基本上都在食堂裡頭，食堂裡頭有一個單獨的小包間，專門宴請貴客。
跟著坐下的林金山坐在角落裡。時不時地用餘光瞅著推杯換盞的三人。林振東這個自個兒子還小的大侄子還真有點兒手段，沒多長時間就和平常很不好說話的李主任打成了一片，不由地暗暗嘀咕，他都懷疑這小子是不是林金海那個廢物的種。
酒過三巡後，瞅著十分沉得住氣的林振東，李主任覺得自己快到臨界點不能再喝，主動開口道：「那個小林，聽張經理說你要採購一批罐頭？」
林振東和張經理對視一眼，同時放下了酒杯。張方平作為牽線搭橋的人，自然不方便多說，該做的他都做了，辦不成也只能是林振東沒本事。
正好趁著這個時候，他想瞅瞅這林振東是不是有大本事的人，值不值得他進一步深交。
「當初和張哥提了一下，沒想到他這麼支持我，這事兒說來話長。」林振東瞅著張方平的樣子頓時明白他的意思，主動開口把早些年倒賣殘次品罐頭的事兒，簡單說了一遍。
然後樂呵呵地回答道：「這也是為了完成一個早些年間的心愿，這不眼瞅罐頭價格下降，我尋思試試，能成完成心愿也好，不能成也是該老老實實過日子了。」
話里話外意思就是，他林振東對這罐頭的事兒並沒有那麼在意，能成最好，不成他也不會繼續弄，防止被李主任這個老油條子抓住急迫需求的心理，趁機抬價。
一聽這話，張方平是欣賞，李主任卻眼底一沉，心想：這個年輕人簡直密不透風，讓他這個幹了二十多年銷售的人，都有些無從下手。
兩人你一言我一語拉扯的時候，林金山偷摸瞧兩眼，聽到林振東要倒弄罐頭時候，心裡嗤笑一聲，「高估他了，果然龍生龍、鳳生鳳，廢物生廢物。」
現在罐頭廠都發不出工資，只能用罐頭代替，市面上罐頭價格也因為中蘇貿易的事情大幅度下降，他現在入手純粹就是腦袋被驢踢了，難不成還指望著中蘇外貿能繼續咋滴。
而且他也不認為林振東能做出啥大買賣，前些日子聽說這小子剛從農場回來，然後斷親淨身出戶，這才半年時間，也就能攢個一兩百塊錢。
這個小買賣也值得動用張經理的人情，他眼裡的不屑更加濃郁，同時也有些嫉妒，要是讓他擁有這個張經理的人情，他絕對是今年銷售部的優秀員工。
「怎麼讓這小子走了狗屎運呢！」林金山心裡嘀咕。
另一邊，李主任實在沒招了，眼前這小子滑溜得像個泥鰍，讓他著實找不到一點兒能夠壓價的機會，眼瞅著時間不早了，搖搖頭只能放棄。
「張經理，我現在可是信了你的話，這小林兄弟有大才！」李主任轉頭瞅向張方平苦笑一聲，清清嗓子，然後直截了當的挑明說：「這樣，林老弟也是張經理介紹來的，看在張經理的面子上給你個成本價一塊二一罐，三千塊錢的話我再多優惠你一百罐，一共給你二千六百罐，你看咋樣。」
「多少？！」
林金山聽到這個數字頓時有些懵逼，瞪大眼睛目光落在林振東的身上，一不小心脫口而出。
李主任見狀眉頭一皺，瞪了他一眼，林金山這才反應過來，訕訕的笑笑低下了頭，不過眼神中的震驚還散發著餘波。
林振東表情平靜的瞥了他一眼，轉頭瞅著李主任微笑搖搖頭，「李主任，我沒記錯的話，罐頭廠年前擴建了兩條生產線。按理說庫存壓力和成本堆積已經很嚴重，為了維持廠子持續運轉，雖然會停下幾條生產線，但初期的生產量已經把周邊市場供應到極度飽和。
吉市那邊的罐頭廠掌控著樺市最好的黃桃供應，利用黃桃罐頭的知名度和品質，一直穩定把控著市區及外五縣大部分銷售份額，短期內很難通過低價對其造成市場衝擊。
這種源源不斷生產情況下，除非罐頭廠完全停工一到兩個季度，否則松河罐頭市場價格會持續降低，但顯然不可能。
不出一個月，我估計市面上就會有八毛左右的松河罐頭，當然這也是罐頭最低的成本價。我也不要多，一塊二還是太貴了，一塊錢的批發價，取個中間大家合作共贏，你看怎麼樣。」
說完瞅著李主任糾結的樣子，林振東就知道有戲，繼續說道：「三千罐庫存不是一筆小數目的生意，尤其是在這個時候，您說呢？」
確認了真是三千塊的生意，一直低著頭的林金山忽然有些激動。今天李主任帶他來，再加上他可是林振東親大伯，這三千塊生意要真是到了他的手裡，今天的優秀員工豈不是手拿把掐。而且工級至少能提高半級，工資福利啥的也能跟著提高不少。
林金山現在有點兒期盼，李主任趕快答應下來，完全沒想過一個沒見過裡面的大伯，憑啥人家會照顧你。
猶豫了片刻後，李主任嘆了口氣，站起身，端起酒杯，「林老弟，你真是把我逼得沒招了，不過看在張經理的面子上，就按你說的來，一塊就一塊！」
「太...呃！」林金山聽到這筆生意成了，激動得差點兒又喊出來，幸好及時制止住。
林振東瞥了他一眼，不屑地撇撇嘴，真以為這麼一大筆生意能到他手裡，白日做夢都沒有這麼做的。
幹了這杯酒後，林振東笑著開口道：「那個我聽說咱罐頭廠有個年輕有為的銷售，李主任現在正是忙的時候，咱這大致都談得差不多了，我也不好意思繼續麻煩李主任，要不給像我這樣的年輕人一個機會？」
剛才扯皮的時候，他可是了解到了，李主任的兒子現在就在銷售科，他老爹已經是銷售科主任，自然不缺這三千塊錢的訂單，但聽李主任談起他那個不適合做銷售的『靦腆』兒子，他也是順水推舟送個人情。
雖然他不說，這單最後大概率也是落到李主任兒子手裡，但說一嘴李主任那邊更好和大家交代，他也能夠得到更多便利，互利互惠，合作共贏。
一聽這話，李主任心頭一喜，握著林振東的手又敬了杯酒，這場酒局順利結束。
出門後，李主任瞅著呆若木雞的林金山，被酒精染紅的臉上多了一絲深沉，「老林啊，你上個月業績不達標啊，今天還頻頻失態，可不能這樣，這當銷售最應該的就是管住嘴。」
說著意味深長的拍了拍林金山的肩膀，騎著自行車往廠裡面趕去。
林金山回過神，盯著不遠處拐角旁林振東的背影，眼裡多了一絲怨恨，嘟囔道：「小崽子，果然和那廢物說的一樣，就是一個白眼狼。以為壓價是好事兒，等你賣不出去的時候有你哭的，呸！」
罐頭廠李主任清楚吃飯的緣由，也沒過於驚訝。只不過這供應商被請吃飯，可是驚了林金山一下子，往次來談合作不帶點東西都算好的，啥時候能撈著留這兒食堂吃飯。
這年代請吃飯基本上都在食堂裡頭，食堂裡頭有一個單獨的小包間，專門宴請貴客。
跟著坐下的林金山坐在角落裡。時不時地用餘光瞅著推杯換盞的三人。林振東這個自個兒子還小的大侄子還真有點兒手段，沒多長時間就和平常很不好說話的李主任打成了一片，不由地暗暗嘀咕，他都懷疑這小子是不是林金海那個廢物的種。
酒過三巡後，瞅著十分沉得住氣的林振東，李主任覺得自己快到臨界點不能再喝，主動開口道：「那個小林，聽張經理說你要採購一批罐頭？」
林振東和張經理對視一眼，同時放下了酒杯。張方平作為牽線搭橋的人，自然不方便多說，該做的他都做了，辦不成也只能是林振東沒本事。
正好趁著這個時候，他想瞅瞅這林振東是不是有大本事的人，值不值得他進一步深交。
「當初和張哥提了一下，沒想到他這麼支持我，這事兒說來話長。」林振東瞅著張方平的樣子頓時明白他的意思，主動開口把早些年倒賣殘次品罐頭的事兒，簡單說了一遍。
然後樂呵呵地回答道：「這也是為了完成一個早些年間的心愿，這不眼瞅罐頭價格下降，我尋思試試，能成完成心愿也好，不能成也是該老老實實過日子了。」
話里話外意思就是，他林振東對這罐頭的事兒並沒有那麼在意，能成最好，不成他也不會繼續弄，防止被李主任這個老油條子抓住急迫需求的心理，趁機抬價。
一聽這話，張方平是欣賞，李主任卻眼底一沉，心想：這個年輕人簡直密不透風，讓他這個幹了二十多年銷售的人，都有些無從下手。
兩人你一言我一語拉扯的時候，林金山偷摸瞧兩眼，聽到林振東要倒弄罐頭時候，心裡嗤笑一聲，「高估他了，果然龍生龍、鳳生鳳，廢物生廢物。」
現在罐頭廠都發不出工資，只能用罐頭代替，市面上罐頭價格也因為中蘇貿易的事情大幅度下降，他現在入手純粹就是腦袋被驢踢了，難不成還指望著中蘇外貿能繼續咋滴。
而且他也不認為林振東能做出啥大買賣，前些日子聽說這小子剛從農場回來，然後斷親淨身出戶，這才半年時間，也就能攢個一兩百塊錢。
這個小買賣也值得動用張經理的人情，他眼裡的不屑更加濃郁，同時也有些嫉妒，要是讓他擁有這個張經理的人情，他絕對是今年銷售部的優秀員工。
「怎麼讓這小子走了狗屎運呢！」林金山心裡嘀咕。
另一邊，李主任實在沒招了，眼前這小子滑溜得像個泥鰍，讓他著實找不到一點兒能夠壓價的機會，眼瞅著時間不早了，搖搖頭只能放棄。
「張經理，我現在可是信了你的話，這小林兄弟有大才！」李主任轉頭瞅向張方平苦笑一聲，清清嗓子，然後直截了當的挑明說：「這樣，林老弟也是張經理介紹來的，看在張經理的面子上給你個成本價一塊二一罐，三千塊錢的話我再多優惠你一百罐，一共給你二千六百罐，你看咋樣。」
「多少？！」
林金山聽到這個數字頓時有些懵逼，瞪大眼睛目光落在林振東的身上，一不小心脫口而出。
李主任見狀眉頭一皺，瞪了他一眼，林金山這才反應過來，訕訕的笑笑低下了頭，不過眼神中的震驚還散發著餘波。
林振東表情平靜的瞥了他一眼，轉頭瞅著李主任微笑搖搖頭，「李主任，我沒記錯的話，罐頭廠年前擴建了兩條生產線。按理說庫存壓力和成本堆積已經很嚴重，為了維持廠子持續運轉，雖然會停下幾條生產線，但初期的生產量已經把周邊市場供應到極度飽和。
吉市那邊的罐頭廠掌控著樺市最好的黃桃供應，利用黃桃罐頭的知名度和品質，一直穩定把控著市區及外五縣大部分銷售份額，短期內很難通過低價對其造成市場衝擊。
這種源源不斷生產情況下，除非罐頭廠完全停工一到兩個季度，否則松河罐頭市場價格會持續降低，但顯然不可能。
不出一個月，我估計市面上就會有八毛左右的松河罐頭，當然這也是罐頭最低的成本價。我也不要多，一塊二還是太貴了，一塊錢的批發價，取個中間大家合作共贏，你看怎麼樣。」
說完瞅著李主任糾結的樣子，林振東就知道有戲，繼續說道：「三千罐庫存不是一筆小數目的生意，尤其是在這個時候，您說呢？」
確認了真是三千塊的生意，一直低著頭的林金山忽然有些激動。今天李主任帶他來，再加上他可是林振東親大伯，這三千塊生意要真是到了他的手裡，今天的優秀員工豈不是手拿把掐。而且工級至少能提高半級，工資福利啥的也能跟著提高不少。
林金山現在有點兒期盼，李主任趕快答應下來，完全沒想過一個沒見過裡面的大伯，憑啥人家會照顧你。
猶豫了片刻後，李主任嘆了口氣，站起身，端起酒杯，「林老弟，你真是把我逼得沒招了，不過看在張經理的面子上，就按你說的來，一塊就一塊！」
「太...呃！」林金山聽到這筆生意成了，激動得差點兒又喊出來，幸好及時制止住。
林振東瞥了他一眼，不屑地撇撇嘴，真以為這麼一大筆生意能到他手裡，白日做夢都沒有這麼做的。
幹了這杯酒後，林振東笑著開口道：「那個我聽說咱罐頭廠有個年輕有為的銷售，李主任現在正是忙的時候，咱這大致都談得差不多了，我也不好意思繼續麻煩李主任，要不給像我這樣的年輕人一個機會？」
剛才扯皮的時候，他可是了解到了，李主任的兒子現在就在銷售科，他老爹已經是銷售科主任，自然不缺這三千塊錢的訂單，但聽李主任談起他那個不適合做銷售的『靦腆』兒子，他也是順水推舟送個人情。
雖然他不說，這單最後大概率也是落到李主任兒子手裡，但說一嘴李主任那邊更好和大家交代，他也能夠得到更多便利，互利互惠，合作共贏。
一聽這話，李主任心頭一喜，握著林振東的手又敬了杯酒，這場酒局順利結束。
出門後，李主任瞅著呆若木雞的林金山，被酒精染紅的臉上多了一絲深沉，「老林啊，你上個月業績不達標啊，今天還頻頻失態，可不能這樣，這當銷售最應該的就是管住嘴。」
說著意味深長的拍了拍林金山的肩膀，騎著自行車往廠裡面趕去。
林金山回過神，盯著不遠處拐角旁林振東的背影，眼裡多了一絲怨恨，嘟囔道：「小崽子，果然和那廢物說的一樣，就是一個白眼狼。以為壓價是好事兒，等你賣不出去的時候有你哭的，呸！」