第29章 售賣香皂
小石村的肥皂工坊日夜不停地運轉，晾曬架上的肥皂塊越堆越高，空氣中瀰漫的混合清香也愈發濃郁。
村民們看著這豐碩的「成果」，臉上洋溢著自豪與期待，仿佛已經看到了銅錢滾滾而來的美好景象。
然而，肖羽很清楚，產品生產出來只是第一步，將它們變成實實在在的財富，才是關鍵。
閉門造車終是空談，必須走出去，接受市場的檢驗。
這一日，天剛蒙蒙亮，村口便熱鬧起來。
一輛驢車已經套好，車上整齊地碼放著好幾個大木箱，裡面墊著乾草，分門別類地裝滿了小石村的第一批勞動成果——主要是最基礎的土黃色肥皂，以及少量添加了薄荷、艾草的「精品皂」。
石柱作為肖羽最得力的助手和肥皂生產的主力，自然是帶隊的不二人選。
他還挑選了另外兩個平日裡機靈、口齒還算伶俐的年輕後生——石大牛和石二狗一起前往。
肖羽親自帶隊，一行五人，懷著激動又忐忑的心情，趕著驢車，踏上了前往青牛鎮的路途。
村民們紛紛前來送行，目光中充滿了殷切的期望。
「柱子！好好賣！讓鎮上人也看看咱們小石村的好東西！」
「肖夫子，全靠您了！」
「賣個好價錢回來啊！」
驢車吱吱呀呀，承載著全村的希望，緩緩消失在晨霧繚繞的村道盡頭。
青牛鎮比小石村繁華許多，青石板鋪就的街道兩旁店鋪林立，酒旗招展，人來人往，叫賣聲不絕於耳。
初次進鎮的石大牛和石二狗看得眼花繚亂，興奮地東張西望。
石柱雖然年紀稍長，但也很少來鎮上，顯得有些拘謹。
肖羽顯得最為平靜。
畢竟前世就自己擺過地攤的。
片刻後，他尋了一處人流尚可的街角空地，讓石柱他們將驢車停好，搬下木箱，打開箱蓋，將一塊塊顏色各異、方方正正的肥皂整齊地擺放在一塊鋪開的粗布上。
「肥皂！賣肥皂咯！小石村特製肥皂，去污強，洗得乾淨！」大牛深吸一口氣，率先按照事先商量好的吆喝起來，聲音洪亮卻帶著幾分緊張的生澀。
「便宜好用！比皂莢澡豆強多啦！」二狗也趕緊跟上。
他們的吆喝吸引了一些路人的目光。
人們好奇地圍攏過來，指著攤位上那些奇特的方塊議論紛紛。
「肥皂？這是啥玩意兒？沒見過。」
「看著灰撲撲的，像泥塊似的，能好用？」
「聞著倒是有股怪味，不香啊。」
「小石村？沒聽說過，哪個山旮旯里來的？」
「你連小石村都不知道？就是那個種出土豆的地方！」
「哦！不知道。」
質疑聲遠多於好奇。
鎮上居民早已習慣了使用皂莢粉或者富戶用的澡豆，對這種其貌不揚、名稱古怪的「土塊」抱有極大的疑慮。
任憑大牛和二狗如何賣力地講解肥皂的去污效果，甚至拿起一塊演示搓出泡沫，圍觀者大多只是看個熱鬧，搖頭撇嘴。
真正願意掏錢購買的，寥寥無幾。
偶爾有一兩個被說動的，拿起肥皂掂量一下，問及價格時，石柱按照肖羽定的價——基礎皂兩文一塊，精品皂五文一塊——報出。
這個價格比起澡豆自然便宜太多，但比起免費的皂莢又顯得「昂貴」，路人往往猶豫再三，最後還是放下肥皂走了。
「唉，咋就沒人買呢？」大牛擦著汗，嗓子都快喊啞了，臉上寫滿了沮喪。
「是啊，俺們說得嘴巴都幹了。」二狗也耷拉著腦袋。
石柱眉頭緊鎖，蹲在攤子後面，悶聲道：「他們都不信……」
這時，幾個穿著綢緞、像是鎮上富戶管家模樣的人路過，瞥了一眼他們的攤子，嗤笑起來：
「呵，又是哪裡來的鄉巴佬，拿些泥疙瘩來騙錢？」
「就是，這玩意兒能洗臉洗澡？別把皮搓破了！」
「走走走，別擋道，真是晦氣。」
嘲諷的話語像針一樣刺在石柱幾人的心上，讓他們臉皮發燙，卻又無力反駁。
更麻煩的還在後頭。
或許是他們的叫賣聲和聚集的人群，引起了本地商戶的注意。
一個穿著體面、腦滿腸肥的中年男子，搖著一把摺扇，從斜對面一家掛著「陳記澡豆」招牌的店鋪里踱了出來，身後還跟著兩個夥計。
他走到肖羽的攤前，用扇子掩著鼻子，故作嫌棄地瞥了一眼木箱裡的肥皂，陰陽怪氣地開口道：
「喲，這是賣的什麼新鮮玩意兒啊？黑不溜秋的，是從哪個茅坑裡撈出來的吧？也敢擺到這青牛鎮上來賣？也不怕污了各位爺的眼！」
他是鎮上最大的澡豆商戶陳老闆，肖羽他們的出現，雖然還沒影響到他的生意，卻讓他感到不快和威脅。
石柱氣得臉色通紅，想要爭辯，卻被肖羽用眼神制止了。
陳老闆見肖羽不說話，以為他們怕了，更加得意，對周圍看熱鬧的人大聲道：
「各位鄉親可看清楚了！不知根底的東西也敢往身上用？萬一用了爛手爛臉，找誰去？還是我們陳記澡豆，老字號，用料講究，用得放心！」
他這麼一煽動，原本還有幾個猶豫的路人，也立刻打消了念頭，紛紛散開。
隨後又冷哼一聲，帶著夥計耀武揚威地回了店鋪。
然而誰都沒注意到肖羽指尖上白色微光瞬間「溜」進了這胖子的肛門。
...
這一整天，從清晨到日頭偏西，肖羽他們的攤子前真正成交的生意屈指可數，只賣出去寥寥幾塊最便宜的肥皂，換回的銅板還不夠五人一天的飯錢。
夕陽西下，集市漸漸散去。
看著幾乎沒怎麼減少的肥皂，石柱、大牛、二狗三人像是被霜打過的茄子，徹底蔫了。
來時的興奮和期待早已蕩然無存，只剩下滿滿的挫敗感和對村民們的愧疚。
「夫子……俺們……俺們是不是太沒用了……」石柱蹲在地上，抱著頭，聲音沉悶。
肖羽看著垂頭喪氣的幾人，又看了看那滿車的肥皂，臉上卻不見絲毫沮喪。
他反而笑了笑，拍了拍石柱的肩膀：「無妨。第一天出來，情況不明，受些冷遇也是常事。並非我們的東西不好，只是他們還不認識，還不信任。」
隨後肖羽抬頭望了望鎮上那些燈火漸起的商鋪，目光最終落在那塊最大的商號招牌——「萬寶樓」上。
那樓閣氣派非凡，進出之人也多是衣著光鮮之輩。
「走吧，先找個地方歇腳。賣東西，有時候不能光靠吆喝。」
肖羽的語氣依舊平靜，仿佛眼前的困境早已在他預料之中，而他，已然看到了破局的方向。
「好的，肖夫子。」
村民們看著這豐碩的「成果」，臉上洋溢著自豪與期待，仿佛已經看到了銅錢滾滾而來的美好景象。
然而，肖羽很清楚，產品生產出來只是第一步，將它們變成實實在在的財富，才是關鍵。
閉門造車終是空談，必須走出去，接受市場的檢驗。
這一日，天剛蒙蒙亮，村口便熱鬧起來。
一輛驢車已經套好，車上整齊地碼放著好幾個大木箱，裡面墊著乾草，分門別類地裝滿了小石村的第一批勞動成果——主要是最基礎的土黃色肥皂，以及少量添加了薄荷、艾草的「精品皂」。
石柱作為肖羽最得力的助手和肥皂生產的主力，自然是帶隊的不二人選。
他還挑選了另外兩個平日裡機靈、口齒還算伶俐的年輕後生——石大牛和石二狗一起前往。
肖羽親自帶隊，一行五人，懷著激動又忐忑的心情，趕著驢車，踏上了前往青牛鎮的路途。
村民們紛紛前來送行，目光中充滿了殷切的期望。
「柱子！好好賣！讓鎮上人也看看咱們小石村的好東西！」
「肖夫子，全靠您了！」
「賣個好價錢回來啊！」
驢車吱吱呀呀，承載著全村的希望，緩緩消失在晨霧繚繞的村道盡頭。
青牛鎮比小石村繁華許多，青石板鋪就的街道兩旁店鋪林立，酒旗招展，人來人往，叫賣聲不絕於耳。
初次進鎮的石大牛和石二狗看得眼花繚亂，興奮地東張西望。
石柱雖然年紀稍長，但也很少來鎮上，顯得有些拘謹。
肖羽顯得最為平靜。
畢竟前世就自己擺過地攤的。
片刻後，他尋了一處人流尚可的街角空地，讓石柱他們將驢車停好，搬下木箱，打開箱蓋，將一塊塊顏色各異、方方正正的肥皂整齊地擺放在一塊鋪開的粗布上。
「肥皂！賣肥皂咯！小石村特製肥皂，去污強，洗得乾淨！」大牛深吸一口氣，率先按照事先商量好的吆喝起來，聲音洪亮卻帶著幾分緊張的生澀。
「便宜好用！比皂莢澡豆強多啦！」二狗也趕緊跟上。
他們的吆喝吸引了一些路人的目光。
人們好奇地圍攏過來，指著攤位上那些奇特的方塊議論紛紛。
「肥皂？這是啥玩意兒？沒見過。」
「看著灰撲撲的，像泥塊似的，能好用？」
「聞著倒是有股怪味，不香啊。」
「小石村？沒聽說過，哪個山旮旯里來的？」
「你連小石村都不知道？就是那個種出土豆的地方！」
「哦！不知道。」
質疑聲遠多於好奇。
鎮上居民早已習慣了使用皂莢粉或者富戶用的澡豆，對這種其貌不揚、名稱古怪的「土塊」抱有極大的疑慮。
任憑大牛和二狗如何賣力地講解肥皂的去污效果，甚至拿起一塊演示搓出泡沫，圍觀者大多只是看個熱鬧，搖頭撇嘴。
真正願意掏錢購買的，寥寥無幾。
偶爾有一兩個被說動的，拿起肥皂掂量一下，問及價格時，石柱按照肖羽定的價——基礎皂兩文一塊，精品皂五文一塊——報出。
這個價格比起澡豆自然便宜太多，但比起免費的皂莢又顯得「昂貴」，路人往往猶豫再三，最後還是放下肥皂走了。
「唉，咋就沒人買呢？」大牛擦著汗，嗓子都快喊啞了，臉上寫滿了沮喪。
「是啊，俺們說得嘴巴都幹了。」二狗也耷拉著腦袋。
石柱眉頭緊鎖，蹲在攤子後面，悶聲道：「他們都不信……」
這時，幾個穿著綢緞、像是鎮上富戶管家模樣的人路過，瞥了一眼他們的攤子，嗤笑起來：
「呵，又是哪裡來的鄉巴佬，拿些泥疙瘩來騙錢？」
「就是，這玩意兒能洗臉洗澡？別把皮搓破了！」
「走走走，別擋道，真是晦氣。」
嘲諷的話語像針一樣刺在石柱幾人的心上，讓他們臉皮發燙，卻又無力反駁。
更麻煩的還在後頭。
或許是他們的叫賣聲和聚集的人群，引起了本地商戶的注意。
一個穿著體面、腦滿腸肥的中年男子，搖著一把摺扇，從斜對面一家掛著「陳記澡豆」招牌的店鋪里踱了出來，身後還跟著兩個夥計。
他走到肖羽的攤前，用扇子掩著鼻子，故作嫌棄地瞥了一眼木箱裡的肥皂，陰陽怪氣地開口道：
「喲，這是賣的什麼新鮮玩意兒啊？黑不溜秋的，是從哪個茅坑裡撈出來的吧？也敢擺到這青牛鎮上來賣？也不怕污了各位爺的眼！」
他是鎮上最大的澡豆商戶陳老闆，肖羽他們的出現，雖然還沒影響到他的生意，卻讓他感到不快和威脅。
石柱氣得臉色通紅，想要爭辯，卻被肖羽用眼神制止了。
陳老闆見肖羽不說話，以為他們怕了，更加得意，對周圍看熱鬧的人大聲道：
「各位鄉親可看清楚了！不知根底的東西也敢往身上用？萬一用了爛手爛臉，找誰去？還是我們陳記澡豆，老字號，用料講究，用得放心！」
他這麼一煽動，原本還有幾個猶豫的路人，也立刻打消了念頭，紛紛散開。
隨後又冷哼一聲，帶著夥計耀武揚威地回了店鋪。
然而誰都沒注意到肖羽指尖上白色微光瞬間「溜」進了這胖子的肛門。
...
這一整天，從清晨到日頭偏西，肖羽他們的攤子前真正成交的生意屈指可數，只賣出去寥寥幾塊最便宜的肥皂，換回的銅板還不夠五人一天的飯錢。
夕陽西下，集市漸漸散去。
看著幾乎沒怎麼減少的肥皂，石柱、大牛、二狗三人像是被霜打過的茄子，徹底蔫了。
來時的興奮和期待早已蕩然無存，只剩下滿滿的挫敗感和對村民們的愧疚。
「夫子……俺們……俺們是不是太沒用了……」石柱蹲在地上，抱著頭，聲音沉悶。
肖羽看著垂頭喪氣的幾人，又看了看那滿車的肥皂，臉上卻不見絲毫沮喪。
他反而笑了笑，拍了拍石柱的肩膀：「無妨。第一天出來，情況不明，受些冷遇也是常事。並非我們的東西不好，只是他們還不認識，還不信任。」
隨後肖羽抬頭望了望鎮上那些燈火漸起的商鋪，目光最終落在那塊最大的商號招牌——「萬寶樓」上。
那樓閣氣派非凡，進出之人也多是衣著光鮮之輩。
「走吧，先找個地方歇腳。賣東西，有時候不能光靠吆喝。」
肖羽的語氣依舊平靜，仿佛眼前的困境早已在他預料之中，而他，已然看到了破局的方向。
「好的，肖夫子。」