第57章 孫長青的點破
焦洪濤快步走近，打斷了他們的交談：「李向陽！「
李向陽和孫長青同時看向他。
焦洪濤神情嚴肅，仿佛李向陽說了什麼不得了的事情：
「你的車確實表現出色，已經證明了其價值。「
「既然如此，關於這輛車及相關核心技術，就不宜再考慮對外出售了。「
「這些技術從現在起列入保護範圍。「
「原型車和所有技術資料將由相關部門正式接收，後續的研發改進工作也必須在現有體系內完成。「
「這是我們自主研發的成果，我打算在改進後先進行隊伍內部測試和評估。「
他的話語斬釘截鐵，一錘定音。
話音剛落，張四海、李向陽、孫長青，連同稍遠處的焦勇，四人都停在原地。
焦勇伸長脖子，視線在父親、孫長青和李向陽三人臉上來回移動，眉毛隨著目光上下聳動，試圖從他們的表情中讀出什麼，卻什麼也看不出來。
李向陽心中暗叫不好。
這怎麼行？好不容易造出這麼大動靜，報紙也登了，海外渠道也打通了，眼看就能賺取外匯，這一句話就不讓賣了？
上面不給資金，廠里幾百號人等著吃飯，貸款還沒還清，後續研發更是需要大量投入...
他臉上卻不動聲色，腦子飛快轉動，立即接話試圖說服這位領導：
「領導說得對！這麼好的成果，當然要優先保障內部需求，這是毋庸置疑的。「
「不過有一點你也提到了，需要先進行改進...之後才能投入使用。「
他特意停頓了一下，帶著試探的語氣：
「首長，這改進工作後續應該還是由我來負責吧？「
焦洪濤沒有說話，只是看著他，那眼神仿佛在說：別繞彎子，有話直說。
李向陽連忙將準備好的想法和盤托出：
「首長，我是這樣考慮的，您先聽聽看是否可行。「
「我們這輛車現在是第一代原型，直接投入使用可能還不夠理想。「
「我們之前在報紙上的設想，是對外展示成熟工藝，接受預訂。「
「但可以設置一個門檻，收取整車價款的一成作為定金，也就是一萬美元。「
「只有支付了這筆定金，才有資格來看車、試駕原型車。「
「當然，展示的肯定是最穩定、性能最好的方面。「
孫長青插話問道：「你如何確保他們願意支付這筆錢？「
李向陽解釋道：
「優質產品不怕比較，就怕不被認可。我們現在擁有全球最新的山地車技術，他們憑什麼不來呢？「
孫長青沒有回應，推了推眼鏡，若有所思。
焦洪濤也在等待李向陽繼續說明。
李向陽接著說道：
「然後，我們可以和買家商定一個交貨時間，比如半年或一年後。「
「定金一旦支付，原則上不予退還。「
「如果對方執意要求退款，最多退還百分之三十，其餘百分之七十作為違約賠償和技術諮詢費。「
「我們就可以利用這筆沉澱資金全力投入研發，升級技術，製造出性能更強、更完善的第二代產品！「
李向陽的聲音帶著興奮：
「到時候，我們把改進完成的二代產品交給內部使用，而第一批的一代產品則按合同交付給已支付定金的客戶。「
他雙手一攤，臉上露出一個機智而認真的笑容：
「這樣一來，我們始終保持技術領先，既獲得了資金，又研發出了更好的產品。「
「還能藉助市場需求促進自身技術的快速疊代。「
「這樣來看，豈不是一舉多得？「
他一口氣說完，長長舒了口氣，等待著兩人的回應。
焦洪濤聽完李向陽這一環扣一環的計劃，嚴肅的神情略顯緩和。
他戎馬半生，習慣於直接的裝備採購和研發模式。
李向陽這番操作帶著明顯的市場思維和商業考量，初聽有些超出常規，但仔細想來，確實有一定道理。
他不是經濟領域的專家，無法立即判斷其中所有風險和收益。
於是將目光投向一旁的孫長青：「你怎麼看？「
孫長青微微抬頭，手指輕撫下巴，鏡片後的目光投向倉庫高處的鋼架，仿佛在思考更深層次的問題。
他腦海中快速閃過在海外了解到的商業運作模式，特別是那些利用信息差異、預期管理和資金槓桿達成目標的案例。
片刻沉默後，他才恢復常態，內心對李向陽的評價又提高了幾分。
「這個方法...「孫長青開口，每個字都經過斟酌，「從理論上說是可行的。「
「利用外部資金反哺自身研發，形成技術疊代的閉環，這在國際上，尤其是高技術領域，並非沒有先例。「
「某種程度上，這甚至比單純依靠內部投入，更能激發效率和創新活力。「
然而他搖了搖頭，語氣變得凝重：
「但這件事有一個關鍵前提——絕對不能由公職人員，或任何明面上的官方機構來主導操作。「
他看向焦洪濤，又掃過李向陽，點明了其中要害：
「我們需要一個在法律法規層面能與官方明確區隔的實體來執行。「
「所有對外商業接觸、合同簽訂、資金往來，都必須通過這個實體進行。
「這樣既能主動推進，又能穩妥應對，無論市場如何變化，都不會直接影響國家聲譽。「
他的意思很明確：這個思路可以探索，但必須劃定清晰界限，不能直接以官方身份參與這種帶有風險的市場運作，需要一個緩衝機制。
孫長青說著說著，眼睛忽然亮了起來，他仔細打量著李向陽，仿佛第一次真正認識這個年輕人。
「有意思，真有意思。「孫長青輕輕擊掌感嘆，「我越來越看不懂你了，李向陽。「
「你居然將剛才在會上提出的合作構想，如此迅速地融入你的計劃中。「
「把我們所有人都考慮進去了，而且考慮得如此深入、如此長遠！「
他搖著頭，語氣中充滿訝異：
「你提出的那個合作方案，恐怕不僅是為了保全廠子和工人，更是早就想好了要為這個緩衝機制鋪路，讓一切順理成章，是嗎？「
「就算我和焦首長否定了你的想法，你也會自己去做的，是嗎？「
「這份深謀遠慮，實在令人驚訝。如果不是看過你的檔案，我幾乎要懷疑你是個...「
他似乎沒找到合適的形容詞，沒有說下去。
李向陽被孫長青點破更深層的意圖，臉上的笑容瞬間凝固，露出一絲被看穿後的窘迫。
他確實一開始就是這樣設想的，但沒想到孫長青思維如此敏銳，這麼快就洞察了他布局的最終環節。
他只能摸了摸鼻子，乾笑兩聲，既不承認也不否認。
李向陽和孫長青同時看向他。
焦洪濤神情嚴肅，仿佛李向陽說了什麼不得了的事情：
「你的車確實表現出色，已經證明了其價值。「
「既然如此，關於這輛車及相關核心技術，就不宜再考慮對外出售了。「
「這些技術從現在起列入保護範圍。「
「原型車和所有技術資料將由相關部門正式接收，後續的研發改進工作也必須在現有體系內完成。「
「這是我們自主研發的成果，我打算在改進後先進行隊伍內部測試和評估。「
他的話語斬釘截鐵，一錘定音。
話音剛落，張四海、李向陽、孫長青，連同稍遠處的焦勇，四人都停在原地。
焦勇伸長脖子，視線在父親、孫長青和李向陽三人臉上來回移動，眉毛隨著目光上下聳動，試圖從他們的表情中讀出什麼，卻什麼也看不出來。
李向陽心中暗叫不好。
這怎麼行？好不容易造出這麼大動靜，報紙也登了，海外渠道也打通了，眼看就能賺取外匯，這一句話就不讓賣了？
上面不給資金，廠里幾百號人等著吃飯，貸款還沒還清，後續研發更是需要大量投入...
他臉上卻不動聲色，腦子飛快轉動，立即接話試圖說服這位領導：
「領導說得對！這麼好的成果，當然要優先保障內部需求，這是毋庸置疑的。「
「不過有一點你也提到了，需要先進行改進...之後才能投入使用。「
他特意停頓了一下，帶著試探的語氣：
「首長，這改進工作後續應該還是由我來負責吧？「
焦洪濤沒有說話，只是看著他，那眼神仿佛在說：別繞彎子，有話直說。
李向陽連忙將準備好的想法和盤托出：
「首長，我是這樣考慮的，您先聽聽看是否可行。「
「我們這輛車現在是第一代原型，直接投入使用可能還不夠理想。「
「我們之前在報紙上的設想，是對外展示成熟工藝，接受預訂。「
「但可以設置一個門檻，收取整車價款的一成作為定金，也就是一萬美元。「
「只有支付了這筆定金，才有資格來看車、試駕原型車。「
「當然，展示的肯定是最穩定、性能最好的方面。「
孫長青插話問道：「你如何確保他們願意支付這筆錢？「
李向陽解釋道：
「優質產品不怕比較，就怕不被認可。我們現在擁有全球最新的山地車技術，他們憑什麼不來呢？「
孫長青沒有回應，推了推眼鏡，若有所思。
焦洪濤也在等待李向陽繼續說明。
李向陽接著說道：
「然後，我們可以和買家商定一個交貨時間，比如半年或一年後。「
「定金一旦支付，原則上不予退還。「
「如果對方執意要求退款，最多退還百分之三十，其餘百分之七十作為違約賠償和技術諮詢費。「
「我們就可以利用這筆沉澱資金全力投入研發，升級技術，製造出性能更強、更完善的第二代產品！「
李向陽的聲音帶著興奮：
「到時候，我們把改進完成的二代產品交給內部使用，而第一批的一代產品則按合同交付給已支付定金的客戶。「
他雙手一攤，臉上露出一個機智而認真的笑容：
「這樣一來，我們始終保持技術領先，既獲得了資金，又研發出了更好的產品。「
「還能藉助市場需求促進自身技術的快速疊代。「
「這樣來看，豈不是一舉多得？「
他一口氣說完，長長舒了口氣，等待著兩人的回應。
焦洪濤聽完李向陽這一環扣一環的計劃，嚴肅的神情略顯緩和。
他戎馬半生，習慣於直接的裝備採購和研發模式。
李向陽這番操作帶著明顯的市場思維和商業考量，初聽有些超出常規，但仔細想來，確實有一定道理。
他不是經濟領域的專家，無法立即判斷其中所有風險和收益。
於是將目光投向一旁的孫長青：「你怎麼看？「
孫長青微微抬頭，手指輕撫下巴，鏡片後的目光投向倉庫高處的鋼架，仿佛在思考更深層次的問題。
他腦海中快速閃過在海外了解到的商業運作模式，特別是那些利用信息差異、預期管理和資金槓桿達成目標的案例。
片刻沉默後，他才恢復常態，內心對李向陽的評價又提高了幾分。
「這個方法...「孫長青開口，每個字都經過斟酌，「從理論上說是可行的。「
「利用外部資金反哺自身研發，形成技術疊代的閉環，這在國際上，尤其是高技術領域，並非沒有先例。「
「某種程度上，這甚至比單純依靠內部投入，更能激發效率和創新活力。「
然而他搖了搖頭，語氣變得凝重：
「但這件事有一個關鍵前提——絕對不能由公職人員，或任何明面上的官方機構來主導操作。「
他看向焦洪濤，又掃過李向陽，點明了其中要害：
「我們需要一個在法律法規層面能與官方明確區隔的實體來執行。「
「所有對外商業接觸、合同簽訂、資金往來，都必須通過這個實體進行。
「這樣既能主動推進，又能穩妥應對，無論市場如何變化，都不會直接影響國家聲譽。「
他的意思很明確：這個思路可以探索，但必須劃定清晰界限，不能直接以官方身份參與這種帶有風險的市場運作，需要一個緩衝機制。
孫長青說著說著，眼睛忽然亮了起來，他仔細打量著李向陽，仿佛第一次真正認識這個年輕人。
「有意思，真有意思。「孫長青輕輕擊掌感嘆，「我越來越看不懂你了，李向陽。「
「你居然將剛才在會上提出的合作構想，如此迅速地融入你的計劃中。「
「把我們所有人都考慮進去了，而且考慮得如此深入、如此長遠！「
他搖著頭，語氣中充滿訝異：
「你提出的那個合作方案，恐怕不僅是為了保全廠子和工人，更是早就想好了要為這個緩衝機制鋪路，讓一切順理成章，是嗎？「
「就算我和焦首長否定了你的想法，你也會自己去做的，是嗎？「
「這份深謀遠慮，實在令人驚訝。如果不是看過你的檔案，我幾乎要懷疑你是個...「
他似乎沒找到合適的形容詞，沒有說下去。
李向陽被孫長青點破更深層的意圖，臉上的笑容瞬間凝固，露出一絲被看穿後的窘迫。
他確實一開始就是這樣設想的，但沒想到孫長青思維如此敏銳，這麼快就洞察了他布局的最終環節。
他只能摸了摸鼻子，乾笑兩聲，既不承認也不否認。