第38章 什麼叫做預售
「預售？那是什麼鬼？」
張四海的腦海中只知道一手交錢一手交貨的道理，預售聽起來不是很靠譜的樣子。
李向陽則爬上貓貓車，站在最上面，這樣能保證讓大家看到自己，聽到他的解釋。
「各位，先靜一靜，聽我說。」
他站在車頂，聲音壓下現場的嘈雜。
「我先給你們打個比喻：就把我們這個車，當成一個黃花大閨女。」
他這話一出，人群都望著他，想聽聽這小子又能說出什麼花來。
「你們想啊，別人家的小伙子看上了我們家的姑娘，總不能第一次見面就直接把人扛回家洞房吧？」
人群發出一陣鬨笑，氣氛輕鬆了不少。
李向陽伸出手指，表示這些都需要步驟來。
「這個第一步啊，得讓媒人遞個話，找個機會，讓小伙子姑娘遠遠看上一眼，這叫『相看』。」
「所以我們得開發布會，得讓外人知道咱們有這個東西。」
他說著，踏了兩下腳下的貓貓車。
「這第二步，」他伸出第二個手指繼續。
「要是雙方都覺得還行，有點意思了，那就得『下訂』」
「男方家得拿出點實在的東西出來，可以是布料，豬肉，或者直接給錢，表示心意，把這事定下來，免得姑娘家再許給別人。」
他站在高處目光掃過若有所思的眾人，最後落在歐陽春蘭身上，只有她聽得很輕鬆。
「歐陽，把車的數據報一下。」
歐陽春蘭點頭，拿著筆記本就開始講解：
「我簡單一點來說一下數據：第一次測試和第二次測試在陸地上的表現都很完美，唯一不同的就是水上作業。」
「第一次下水，堅持了三分鐘，柴油機徹底熄火，而第二次電機把時間延長到了十七分鐘。」
時間雖然增加了，但還是差強人意，王復禮打斷歐陽春蘭的匯報，對著李向陽提出疑問：
「這些數據有啥用？說到底還是只有十幾分鐘，跟咱們最開始說的產品差遠了。」
「而且，這和你說的那些，相親，下訂有啥關係，再說了，就算相親，人家也不得檢驗好壞啊，全是歪理！」
現場剛被李向陽調動起來的氣氛，因為王復禮的質問，又冷了下來。
「關係大了！」
不等李向陽開口，站在人群外圍的焦勇巴掌一拍，像是突然通了電一樣，發出一聲吼叫。
「我懂了，陽子，我算是聽明白了。」
大伙兒看著這一天到處轉悠的二代，不明白他懂了什麼了。
王復禮可不會慣著他在這兒大吼大叫，直接來了一句：
「你懂個屁，技術上的東西不是你能理解的」
焦勇冷哼一聲，雙手叉腰，下巴微微抬起，擺出一副『哥是天才，你們不懂』的架勢。
「王總工，我是不懂你們那些技術參數。」
他的聲音突然拔高：
「但我懂人，我懂那些潛在買主心裡想的什麼，我懂那些有錢有勢的人看到新東西的想法。」
他撥開前面擋著的工人，也爬上貓貓車和李向陽肩並肩。
「這數據你們知道代表什麼嗎？」
「你們不知道，我就給你說道說道，這代表我們的車，在水裡，至少能穩穩噹噹地跑十七分鐘，十七分鐘啊！」
「在這十七分鐘裡，他就是成功的，就是無敵的，就是能上山下海，別人做不到，只有我們能做得到的獨一份。」
他越說越激動，仿佛已經看到了客戶蜂擁而至的場景：
「我們不需要告訴別人十七分鐘之後的問題，我們只需要讓他們親眼看到這十七分鐘的威風。」
「看到它劈波斬浪，看到它如履平地，這就足夠了。」
王復禮立刻抓住焦勇話里的漏洞，繼續追問：
「然後呢？十七分鐘之後呢？問題暴露了怎麼辦？」
「焦大公子，照你這說法，就好比你娶個老婆回家，你拿著幾十萬的彩禮，就娶個只能維持十七分鐘光鮮艷麗的殘次品嗎？」
「後續的麻煩，退貨，索賠，你擔著？」
焦勇被這直白的類比噎得不知道怎麼反駁，沒好氣地白了王復禮一眼：
「王復禮，你也就是在這廠子裡，要是出去.....」
李向陽適時地用力拍了一下焦勇的後背，打斷了他即將說出口的不太妥當的話，直接接過話茬。
「王總工，你提的問題非常實際，也很關鍵，但是焦勇說的核心思路是對的，與我不謀而合。」
他站在車頂，目光掃過神色各異的眾人，語氣斬釘截鐵：
「我們就是要這樣做，這個，叫做造勢！」
「甚至不需要十七分鐘，」李向陽用手指比了一個十字出來。
「十分鐘，只要十分鐘的完美表演，就足夠了！」
他停頓了一下，讓這個信息被人群吸收，然後拋出更關鍵的目標：
「而且，我根本就不是盯著國內市場這點份額，我們要賺的，是刀樂。」
「這就需要把各大媒體，尤其是能對外發聲的媒體找來，把咱們這黃金十分鐘錄下來，大力宣發到海外去。」
「國外那些軍火商，搞研究的，他們見過的怪東西多，膽子也大，更願意為新奇概念買單。」
「他們不會像我們內部糾結這十分鐘之後的細節，他們只會看到這十分鐘內我們做到了別人做不到的事情！」
「只要宣傳到位，讓他們產生了興趣，自然會有人主動拿著刀樂找我們談。」
王復禮見李向陽和焦勇一唱一和，知道再爭論下去也是徒勞。
他哼了一聲，抱著胳膊扭過頭，不再說話，只是把目光投向一直沉默不語的張四海。
那意思很明顯了——你是廠長，這責任和風險，得你來掂量。
張四海看著頭頂意氣風發的李向陽，又瞧著旁邊梗著脖子的焦勇，還有王復禮那幽怨的眼神。
真是一個頭兩個大。
他重重地嘆了口氣，語氣變得前所未有地語重心長：
「向陽，李工...」
「你腦子靈活，想法大膽，這一點，我，還有廠里大家都知道。」
「但是，老王最後提到的那個問題，也是我心裡最大的疙瘩。」
張四海的臉上帶著凝重：
「咱們是軍工廠出身，招牌就是兩字『可靠』。」
「要是真按你說的，只展示那十分鐘，後續產品跟不上，出了問題，這在國際上可就不僅僅是丟臉了。」
「往重了說，這跟撒謊，詐騙國際友人有什麼區別？」
「李工，我得為廠子考慮，這是一步險棋，一招不慎，咱們廠可就萬劫不復了！」
李向陽迎上張四海憂慮的目光，眼神沒有絲毫閃躲，依舊自信：
「四海叔，我自然知道這是險棋。」
「但是我知道一句話：在成功之前的謊言，叫預言！」
「我們不是欺騙，我們是在展示我們已經實現的技術突破，到時候只需要設定一個交付時間，就可以了。」
「我也是為了廠子考慮，廠子的困難你比我更清楚。」
「我們現在沒有足夠的資金能繼續研究，唯一破局的辦法，就是用這黃金十分鐘作為敲門磚，去敲開市場的大門，把預言變成訂單和定金。」
李向陽攤開雙手，面朝眾人。
「到時候，有了資金的注入，我們就能立刻採購最可靠的元件，組織最強的人力，徹底解決十分鐘之後的問題。」
「加上韓老的幫助，謊言總會成真，最終交付一個完美可靠的產品。」
「我們不能因為害怕風險，就放棄這個能一飛沖天的機會。」
「這個險，值得冒！」
李向陽的話語落下，工人們都表情各異，有被說動的興奮，有擔憂，也有茫然無措。
竊竊私語在人群中竄動，支持與反對的情緒在碰撞。
最終，所有人的目光都投向了沒有表態的張四海，等待著他的決斷。
就在這連呼吸都要慢半拍的時刻，一個沉穩的聲音從角落傳來，打破了沉寂。
人們循聲望去，只見一直坐在角落板凳上抽著菸袋鍋的陳天磊，不知何時已經站了起來。
他吸了一口煙，慢慢吐出，煙霧過後，露出他堅定的神色：
「廠長，我就說句話，你聽聽。」
「人到萬難須放膽，境到逆處須從容，事至繁雜應靜心，路逢險阻亦堅定。」
「老頭兒就說這麼多了，你自己考量吧。」
說完，陳天磊轉身背著手，又慢慢回到了他那角落的凳子上，仿佛剛才只是隨口說了句家常。
這簡短的幾句話，卻像一顆定心丸，撫平了現場的躁動與不安。
不知是陳天磊的話點通了張四海，還是他想通了。
他眼中的猶豫消失，逐漸清亮起來。
王復禮抱著胳膊的手也放了下來，雖然臉色依舊嚴肅，看得出來也在重新思考。
李向陽站在車頂，把這一切盡收眼底，知道師傅的話已經為這場爭論畫上了句號。
張四海的腦海中只知道一手交錢一手交貨的道理，預售聽起來不是很靠譜的樣子。
李向陽則爬上貓貓車，站在最上面，這樣能保證讓大家看到自己，聽到他的解釋。
「各位，先靜一靜，聽我說。」
他站在車頂，聲音壓下現場的嘈雜。
「我先給你們打個比喻：就把我們這個車，當成一個黃花大閨女。」
他這話一出，人群都望著他，想聽聽這小子又能說出什麼花來。
「你們想啊，別人家的小伙子看上了我們家的姑娘，總不能第一次見面就直接把人扛回家洞房吧？」
人群發出一陣鬨笑，氣氛輕鬆了不少。
李向陽伸出手指，表示這些都需要步驟來。
「這個第一步啊，得讓媒人遞個話，找個機會，讓小伙子姑娘遠遠看上一眼，這叫『相看』。」
「所以我們得開發布會，得讓外人知道咱們有這個東西。」
他說著，踏了兩下腳下的貓貓車。
「這第二步，」他伸出第二個手指繼續。
「要是雙方都覺得還行，有點意思了，那就得『下訂』」
「男方家得拿出點實在的東西出來，可以是布料，豬肉，或者直接給錢，表示心意，把這事定下來，免得姑娘家再許給別人。」
他站在高處目光掃過若有所思的眾人，最後落在歐陽春蘭身上，只有她聽得很輕鬆。
「歐陽，把車的數據報一下。」
歐陽春蘭點頭，拿著筆記本就開始講解：
「我簡單一點來說一下數據：第一次測試和第二次測試在陸地上的表現都很完美，唯一不同的就是水上作業。」
「第一次下水，堅持了三分鐘，柴油機徹底熄火，而第二次電機把時間延長到了十七分鐘。」
時間雖然增加了，但還是差強人意，王復禮打斷歐陽春蘭的匯報，對著李向陽提出疑問：
「這些數據有啥用？說到底還是只有十幾分鐘，跟咱們最開始說的產品差遠了。」
「而且，這和你說的那些，相親，下訂有啥關係，再說了，就算相親，人家也不得檢驗好壞啊，全是歪理！」
現場剛被李向陽調動起來的氣氛，因為王復禮的質問，又冷了下來。
「關係大了！」
不等李向陽開口，站在人群外圍的焦勇巴掌一拍，像是突然通了電一樣，發出一聲吼叫。
「我懂了，陽子，我算是聽明白了。」
大伙兒看著這一天到處轉悠的二代，不明白他懂了什麼了。
王復禮可不會慣著他在這兒大吼大叫，直接來了一句：
「你懂個屁，技術上的東西不是你能理解的」
焦勇冷哼一聲，雙手叉腰，下巴微微抬起，擺出一副『哥是天才，你們不懂』的架勢。
「王總工，我是不懂你們那些技術參數。」
他的聲音突然拔高：
「但我懂人，我懂那些潛在買主心裡想的什麼，我懂那些有錢有勢的人看到新東西的想法。」
他撥開前面擋著的工人，也爬上貓貓車和李向陽肩並肩。
「這數據你們知道代表什麼嗎？」
「你們不知道，我就給你說道說道，這代表我們的車，在水裡，至少能穩穩噹噹地跑十七分鐘，十七分鐘啊！」
「在這十七分鐘裡，他就是成功的，就是無敵的，就是能上山下海，別人做不到，只有我們能做得到的獨一份。」
他越說越激動，仿佛已經看到了客戶蜂擁而至的場景：
「我們不需要告訴別人十七分鐘之後的問題，我們只需要讓他們親眼看到這十七分鐘的威風。」
「看到它劈波斬浪，看到它如履平地，這就足夠了。」
王復禮立刻抓住焦勇話里的漏洞，繼續追問：
「然後呢？十七分鐘之後呢？問題暴露了怎麼辦？」
「焦大公子，照你這說法，就好比你娶個老婆回家，你拿著幾十萬的彩禮，就娶個只能維持十七分鐘光鮮艷麗的殘次品嗎？」
「後續的麻煩，退貨，索賠，你擔著？」
焦勇被這直白的類比噎得不知道怎麼反駁，沒好氣地白了王復禮一眼：
「王復禮，你也就是在這廠子裡，要是出去.....」
李向陽適時地用力拍了一下焦勇的後背，打斷了他即將說出口的不太妥當的話，直接接過話茬。
「王總工，你提的問題非常實際，也很關鍵，但是焦勇說的核心思路是對的，與我不謀而合。」
他站在車頂，目光掃過神色各異的眾人，語氣斬釘截鐵：
「我們就是要這樣做，這個，叫做造勢！」
「甚至不需要十七分鐘，」李向陽用手指比了一個十字出來。
「十分鐘，只要十分鐘的完美表演，就足夠了！」
他停頓了一下，讓這個信息被人群吸收，然後拋出更關鍵的目標：
「而且，我根本就不是盯著國內市場這點份額，我們要賺的，是刀樂。」
「這就需要把各大媒體，尤其是能對外發聲的媒體找來，把咱們這黃金十分鐘錄下來，大力宣發到海外去。」
「國外那些軍火商，搞研究的，他們見過的怪東西多，膽子也大，更願意為新奇概念買單。」
「他們不會像我們內部糾結這十分鐘之後的細節，他們只會看到這十分鐘內我們做到了別人做不到的事情！」
「只要宣傳到位，讓他們產生了興趣，自然會有人主動拿著刀樂找我們談。」
王復禮見李向陽和焦勇一唱一和，知道再爭論下去也是徒勞。
他哼了一聲，抱著胳膊扭過頭，不再說話，只是把目光投向一直沉默不語的張四海。
那意思很明顯了——你是廠長，這責任和風險，得你來掂量。
張四海看著頭頂意氣風發的李向陽，又瞧著旁邊梗著脖子的焦勇，還有王復禮那幽怨的眼神。
真是一個頭兩個大。
他重重地嘆了口氣，語氣變得前所未有地語重心長：
「向陽，李工...」
「你腦子靈活，想法大膽，這一點，我，還有廠里大家都知道。」
「但是，老王最後提到的那個問題，也是我心裡最大的疙瘩。」
張四海的臉上帶著凝重：
「咱們是軍工廠出身，招牌就是兩字『可靠』。」
「要是真按你說的，只展示那十分鐘，後續產品跟不上，出了問題，這在國際上可就不僅僅是丟臉了。」
「往重了說，這跟撒謊，詐騙國際友人有什麼區別？」
「李工，我得為廠子考慮，這是一步險棋，一招不慎，咱們廠可就萬劫不復了！」
李向陽迎上張四海憂慮的目光，眼神沒有絲毫閃躲，依舊自信：
「四海叔，我自然知道這是險棋。」
「但是我知道一句話：在成功之前的謊言，叫預言！」
「我們不是欺騙，我們是在展示我們已經實現的技術突破，到時候只需要設定一個交付時間，就可以了。」
「我也是為了廠子考慮，廠子的困難你比我更清楚。」
「我們現在沒有足夠的資金能繼續研究，唯一破局的辦法，就是用這黃金十分鐘作為敲門磚，去敲開市場的大門，把預言變成訂單和定金。」
李向陽攤開雙手，面朝眾人。
「到時候，有了資金的注入，我們就能立刻採購最可靠的元件，組織最強的人力，徹底解決十分鐘之後的問題。」
「加上韓老的幫助，謊言總會成真，最終交付一個完美可靠的產品。」
「我們不能因為害怕風險，就放棄這個能一飛沖天的機會。」
「這個險，值得冒！」
李向陽的話語落下，工人們都表情各異，有被說動的興奮，有擔憂，也有茫然無措。
竊竊私語在人群中竄動，支持與反對的情緒在碰撞。
最終，所有人的目光都投向了沒有表態的張四海，等待著他的決斷。
就在這連呼吸都要慢半拍的時刻，一個沉穩的聲音從角落傳來，打破了沉寂。
人們循聲望去，只見一直坐在角落板凳上抽著菸袋鍋的陳天磊，不知何時已經站了起來。
他吸了一口煙，慢慢吐出，煙霧過後，露出他堅定的神色：
「廠長，我就說句話，你聽聽。」
「人到萬難須放膽，境到逆處須從容，事至繁雜應靜心，路逢險阻亦堅定。」
「老頭兒就說這麼多了，你自己考量吧。」
說完，陳天磊轉身背著手，又慢慢回到了他那角落的凳子上，仿佛剛才只是隨口說了句家常。
這簡短的幾句話，卻像一顆定心丸，撫平了現場的躁動與不安。
不知是陳天磊的話點通了張四海，還是他想通了。
他眼中的猶豫消失，逐漸清亮起來。
王復禮抱著胳膊的手也放了下來，雖然臉色依舊嚴肅，看得出來也在重新思考。
李向陽站在車頂，把這一切盡收眼底，知道師傅的話已經為這場爭論畫上了句號。