第185章 利益
第185章 利益
羊肉湯到底沒能讓裴宏喝出滋味來，汁水順著嗓子眼下去，激出一身白毛汗。
李智雲臨走前落下一句話，約他在韋圓照的私宅再見，且要帶上另外兩家管著關中草場的大戶。
次日正午，天晴得有些燥。
京兆韋氏在長安城南的這處宅子占地極廣，引了渠水進園，此時迴廊下的竹簾擋住了日頭，只剩下光斑在青磚上晃悠。
李智雲解開束帶，隨手丟給一旁的侍從，換上一身寬鬆的月白色細麻袍子。
那柄天子劍依舊擱在觸手可及的矮几上，劍首的繩在微風裡輕晃。
「五郎，你這心可真夠大的。」
韋圓照側坐在胡床上，捏著一卷還沒封口的帳目：「裴家那兩房在關中經營了這麼多年，連裴公都輕易不去動他們的錢袋子，你倒好，一開口就要人家把馬草的溢價全吐出來，那是斷人財路。」
李智雲拎起茶壺，往杯子裡倒了半滿。
「斷他財路是為了給他修座金山，若是這點誘惑都看不明白，裴宏也坐不到今天這個位置。」
李智雲抿了一口茶，把杯子頓在案幾中心。
「叔父，韋氏在長安獨攬雲肩托的進項，確實掙得盆滿缽滿。可這買賣早晚會被那些御史盯上，錢得散出去，才有命花。」
韋圓照嘿嘿一笑，眼角的褶子堆在一起。
「你小子，這還沒當成翁婿呢，就開始替老夫擔憂起命門來了，行，今日這台子老夫替你搭好了，裴宏那三家估摸著也該到了。」
片刻後，管家領著三個人進了偏廳，除了裴宏，另外兩個分別是鄭氏在關中的管事鄭開，以及趙氏豪強的首領趙合。
這三人進屋時，步子都邁得極沉，裴宏換了一身簇新的青綢長衫，可那張老臉上的愁苦卻怎麼也藏不住。
「拜見楚王殿下，拜見韋公。」
三個人齊刷刷躬下身子，禮數挑不出錯，可身子骨都僵著。
「坐吧。」
李智雲沒去扶，只是指了指對面的三張馬扎。
等三人落座，李智雲從懷裡摸出一個小瓶，只有指頭大小，隨手撥開了瓶塞。
霎時間，一股濃郁的花香伴隨著些許酒氣，瞬間在逼仄的偏廳里炸開。
裴宏下意識抽了抽鼻子，那是他這輩子沒聞過的味道，比最名貴的西域香料還要純淨，還要勾人。
「這叫香氛。」
李智雲把小瓶推到案幾中央，指尖在琉璃瓶身上輕輕一彈，發出叮的一聲。
「韋公手裡的雲肩托，掙的是綢緞錢，而我這瓶子裡裝的，是長安貴女們的魂兒，只要這一滴抹在耳後，哪怕是一個粗漢，走在街上也能惹得大姑娘回頭。」
趙合是個粗人，盯著那琉璃瓶，喉結不自覺動了動。
「殿下，這玩意兒————值多少？」
「在長安，這一瓶值二十貫。」李智雲伸出一根指頭，隨後又迅速收回，「但在關外，在并州，在益州，它能值多少，得看是誰在賣。」
李智雲站起身，在大廳里緩步走著，說道：「咱們開門見山吧，秦王西征是為了大唐江山，也是為了你們各家的太平，馬草的事，裴相不敢硬壓你們，但我敢。」
李智雲停在裴宏跟前，手掌按在對方的肩膀上，能清晰感受到裴宏的緊張。
「馬草按朝廷定的每石五十文，不准摻沙子，不准割去年留下的陳草。每一車進了軍營，楚王府的人會親自驗貨，差一斤，我就剁一個管事的指頭。」
鄭開臉色一白，剛要張口分辯，卻被李智雲抬手止住。
「虧掉的錢，我從這裡補給你們。
李智雲走回案幾，攤開一張畫滿了圈圈點點的地圖，那是關中周邊的州縣分布。
「楚王府準備把香氛和後續研發的妙物，在關中附近的分銷權放出來，裴家拿華州、
同州；鄭家拿邠州、寧州；趙家拿涇州、岐州。」
他指著地圖上的幾個點，語氣平和得像是在談論明天的天氣。
「楚王府給你們的批發價，比長安的市場價低三成。但有個條件，你們運草的馬隊回程時不能空著，得載著我的貨去各州縣散賣，而且每兩個月，你們銷售總額的三成歸我，作為特許經營費。」
裴宏活了半輩子，習慣了在土地里刨食，習慣了囤積居奇賺那點差價。
可李智雲這一通話說下來，他腦子裡那根緊繃的弦竟然有些轉不動了：「殿下————某沒聽錯吧？您是說，讓咱們去賣這香氛和雲肩托？」
韋圓照在一旁適時開口，手裡把玩著團扇：「五郎這是帶你們做大買賣，你們哪怕只賣出三十貫，這三十貫得賣多少石馬草才能掙出來？」
韋圓照嘖嘖兩聲，又指了指裴宏的腳底。
「你們自家的馬隊，往常運完草就空著回來，那叫糟蹋牲口，現在去的時候是草，回來的時候是金子，這帳傻子都會算。」
趙合一巴掌拍在大腿上，震得馬扎嘎吱響。
「殿下，這三成的經營費，某趙家認了！只要貨能給足，趙家在那幾個州縣有的是鋪子！」
李智雲坐回原位，看著另外兩人：「別急著認，契約里寫得明白，若是因為賣我的貨，耽誤了運草的工期，或者是讓西征軍的馬吃了爛草拉稀，這特許經營權當場作廢，還要拿你們的腦袋去祭旗。」
裴宏盯著那琉璃瓶，眼裡的光越來越亮。
他原以為李智雲是要用皇子的身份強搶民財，沒成想對方竟然是拉他們入伙。
「殿下深謀遠慮，某————服了。」
裴宏長出一口氣，身子終於塌了下去，那是徹底放鬆後的順從。
「只是，這分銷權若是放出去了，韋公那邊————」他小心翼翼看了韋圓照一眼。
「你不必管某。」
韋圓照擺了擺手，神色間帶著一抹淡然：「長安這一畝三分地，你們也插不進手，至於關外那大片荒地，老夫沒心思去折騰，只要五郎覺得合適，老夫沒意見。
韋圓照這話雖然說得體面，但他心裡很清楚，這是李智雲在稀釋韋氏的風險。
這買賣太大了，若真讓韋氏一家獨吞，等李世民打完仗回來，或者是李建成穩固了地位，韋氏這種外戚就是頭一個要被宰的肥羊。
現在把關中各大家族都綁在楚王府的戰車上，大傢伙都靠著香氛和絲綢發財，誰要是敢動李智雲，那就是動關中所有豪強的命根子。
「既然說定了，去簽契約吧。」
李智雲擺了擺手，韓從敬帶著萬貴幾個人，捧著寫好的絹帛公文走了上來。
萬貴那幾個萬家親戚，此時已經沒了剛進長安時的畏縮，指揮著這幾位平日裡在鄉里橫行霸道的豪強簽字畫押。
等三家豪強千恩萬謝地退出去，偏廳里重新安靜了下來。
「五郎，你這招倒是厲害，從哪學來的？總不能是朱粲吧？」韋圓照收起笑容，有些狐疑地看著李智雲。
「朱粲只知道殺人吃肉，他懂個屁的錢法。」
李智雲扯了扯細麻袍的領口，感覺這種料子比紫袍要舒坦得多。
「叔父，我給他們的價雖然低了三成，但香氛的成本其實不到半貫錢，那三成的分紅，加上他們幫我省下的人力，這筆買賣咱們算是大賺特賺。」
更重要的是，他通過這套分銷體系，變相在關中周邊建立了一個極其高效的情報和物資運送網絡。
「那你打算什麼時候把那東西拿出來？」韋圓照壓低聲音，指了指西邊。
「薛舉可不安分，我聽聞他在金城集結了十幾萬人，秦王這次去，怕是有一場硬仗。
「」
李智雲摩挲著天子劍的劍柄，說道：「等裴宏他們的第一批馬草運到涇州吧。」
「我還在讓竇希言繼續弄酒精，香氛本質上也要再煉，但目前成果不錯，可以先試著用一用。」
韋圓照看著李智雲，忽然覺得脊背有些發涼。
眼前的這個年輕人，不僅在尚書省里有動作，更是在不動聲色間，把關中門閥變成了一張鋪在大唐版圖上的網。
而這張網的中心，不是坐在龍椅上的皇帝，也不是聲勢浩天的秦王，更不是溫潤爾雅的太子，而是這個名列諸王之首的楚王。
「五郎，若是有朝一日，大唐坐穩了天下，你手裡這柄劍還能收回去嗎？」
韋圓照突如其來地問了一句。
李智雲聳聳肩，拎起天子劍，隨手挽了個利落的劍花。
「收不收得回去另說，現在劍既然在我手裡，就得趁這個機會耍一耍。」
羊肉湯到底沒能讓裴宏喝出滋味來，汁水順著嗓子眼下去，激出一身白毛汗。
李智雲臨走前落下一句話，約他在韋圓照的私宅再見，且要帶上另外兩家管著關中草場的大戶。
次日正午，天晴得有些燥。
京兆韋氏在長安城南的這處宅子占地極廣，引了渠水進園，此時迴廊下的竹簾擋住了日頭，只剩下光斑在青磚上晃悠。
李智雲解開束帶，隨手丟給一旁的侍從，換上一身寬鬆的月白色細麻袍子。
那柄天子劍依舊擱在觸手可及的矮几上，劍首的繩在微風裡輕晃。
「五郎，你這心可真夠大的。」
韋圓照側坐在胡床上，捏著一卷還沒封口的帳目：「裴家那兩房在關中經營了這麼多年，連裴公都輕易不去動他們的錢袋子，你倒好，一開口就要人家把馬草的溢價全吐出來，那是斷人財路。」
李智雲拎起茶壺，往杯子裡倒了半滿。
「斷他財路是為了給他修座金山，若是這點誘惑都看不明白，裴宏也坐不到今天這個位置。」
李智雲抿了一口茶，把杯子頓在案幾中心。
「叔父，韋氏在長安獨攬雲肩托的進項，確實掙得盆滿缽滿。可這買賣早晚會被那些御史盯上，錢得散出去，才有命花。」
韋圓照嘿嘿一笑，眼角的褶子堆在一起。
「你小子，這還沒當成翁婿呢，就開始替老夫擔憂起命門來了，行，今日這台子老夫替你搭好了，裴宏那三家估摸著也該到了。」
片刻後，管家領著三個人進了偏廳，除了裴宏，另外兩個分別是鄭氏在關中的管事鄭開，以及趙氏豪強的首領趙合。
這三人進屋時，步子都邁得極沉，裴宏換了一身簇新的青綢長衫，可那張老臉上的愁苦卻怎麼也藏不住。
「拜見楚王殿下，拜見韋公。」
三個人齊刷刷躬下身子，禮數挑不出錯，可身子骨都僵著。
「坐吧。」
李智雲沒去扶，只是指了指對面的三張馬扎。
等三人落座，李智雲從懷裡摸出一個小瓶，只有指頭大小，隨手撥開了瓶塞。
霎時間，一股濃郁的花香伴隨著些許酒氣，瞬間在逼仄的偏廳里炸開。
裴宏下意識抽了抽鼻子，那是他這輩子沒聞過的味道，比最名貴的西域香料還要純淨，還要勾人。
「這叫香氛。」
李智雲把小瓶推到案幾中央，指尖在琉璃瓶身上輕輕一彈，發出叮的一聲。
「韋公手裡的雲肩托，掙的是綢緞錢，而我這瓶子裡裝的，是長安貴女們的魂兒，只要這一滴抹在耳後，哪怕是一個粗漢，走在街上也能惹得大姑娘回頭。」
趙合是個粗人，盯著那琉璃瓶，喉結不自覺動了動。
「殿下，這玩意兒————值多少？」
「在長安，這一瓶值二十貫。」李智雲伸出一根指頭，隨後又迅速收回，「但在關外，在并州，在益州，它能值多少，得看是誰在賣。」
李智雲站起身，在大廳里緩步走著，說道：「咱們開門見山吧，秦王西征是為了大唐江山，也是為了你們各家的太平，馬草的事，裴相不敢硬壓你們，但我敢。」
李智雲停在裴宏跟前，手掌按在對方的肩膀上，能清晰感受到裴宏的緊張。
「馬草按朝廷定的每石五十文，不准摻沙子，不准割去年留下的陳草。每一車進了軍營，楚王府的人會親自驗貨，差一斤，我就剁一個管事的指頭。」
鄭開臉色一白，剛要張口分辯，卻被李智雲抬手止住。
「虧掉的錢，我從這裡補給你們。
李智雲走回案幾，攤開一張畫滿了圈圈點點的地圖，那是關中周邊的州縣分布。
「楚王府準備把香氛和後續研發的妙物，在關中附近的分銷權放出來，裴家拿華州、
同州；鄭家拿邠州、寧州；趙家拿涇州、岐州。」
他指著地圖上的幾個點，語氣平和得像是在談論明天的天氣。
「楚王府給你們的批發價，比長安的市場價低三成。但有個條件，你們運草的馬隊回程時不能空著，得載著我的貨去各州縣散賣，而且每兩個月，你們銷售總額的三成歸我，作為特許經營費。」
裴宏活了半輩子，習慣了在土地里刨食，習慣了囤積居奇賺那點差價。
可李智雲這一通話說下來，他腦子裡那根緊繃的弦竟然有些轉不動了：「殿下————某沒聽錯吧？您是說，讓咱們去賣這香氛和雲肩托？」
韋圓照在一旁適時開口，手裡把玩著團扇：「五郎這是帶你們做大買賣，你們哪怕只賣出三十貫，這三十貫得賣多少石馬草才能掙出來？」
韋圓照嘖嘖兩聲，又指了指裴宏的腳底。
「你們自家的馬隊，往常運完草就空著回來，那叫糟蹋牲口，現在去的時候是草，回來的時候是金子，這帳傻子都會算。」
趙合一巴掌拍在大腿上，震得馬扎嘎吱響。
「殿下，這三成的經營費，某趙家認了！只要貨能給足，趙家在那幾個州縣有的是鋪子！」
李智雲坐回原位，看著另外兩人：「別急著認，契約里寫得明白，若是因為賣我的貨，耽誤了運草的工期，或者是讓西征軍的馬吃了爛草拉稀，這特許經營權當場作廢，還要拿你們的腦袋去祭旗。」
裴宏盯著那琉璃瓶，眼裡的光越來越亮。
他原以為李智雲是要用皇子的身份強搶民財，沒成想對方竟然是拉他們入伙。
「殿下深謀遠慮，某————服了。」
裴宏長出一口氣，身子終於塌了下去，那是徹底放鬆後的順從。
「只是，這分銷權若是放出去了，韋公那邊————」他小心翼翼看了韋圓照一眼。
「你不必管某。」
韋圓照擺了擺手，神色間帶著一抹淡然：「長安這一畝三分地，你們也插不進手，至於關外那大片荒地，老夫沒心思去折騰，只要五郎覺得合適，老夫沒意見。
韋圓照這話雖然說得體面，但他心裡很清楚，這是李智雲在稀釋韋氏的風險。
這買賣太大了，若真讓韋氏一家獨吞，等李世民打完仗回來，或者是李建成穩固了地位，韋氏這種外戚就是頭一個要被宰的肥羊。
現在把關中各大家族都綁在楚王府的戰車上，大傢伙都靠著香氛和絲綢發財，誰要是敢動李智雲，那就是動關中所有豪強的命根子。
「既然說定了，去簽契約吧。」
李智雲擺了擺手，韓從敬帶著萬貴幾個人，捧著寫好的絹帛公文走了上來。
萬貴那幾個萬家親戚，此時已經沒了剛進長安時的畏縮，指揮著這幾位平日裡在鄉里橫行霸道的豪強簽字畫押。
等三家豪強千恩萬謝地退出去，偏廳里重新安靜了下來。
「五郎，你這招倒是厲害，從哪學來的？總不能是朱粲吧？」韋圓照收起笑容，有些狐疑地看著李智雲。
「朱粲只知道殺人吃肉，他懂個屁的錢法。」
李智雲扯了扯細麻袍的領口，感覺這種料子比紫袍要舒坦得多。
「叔父，我給他們的價雖然低了三成，但香氛的成本其實不到半貫錢，那三成的分紅，加上他們幫我省下的人力，這筆買賣咱們算是大賺特賺。」
更重要的是，他通過這套分銷體系，變相在關中周邊建立了一個極其高效的情報和物資運送網絡。
「那你打算什麼時候把那東西拿出來？」韋圓照壓低聲音，指了指西邊。
「薛舉可不安分，我聽聞他在金城集結了十幾萬人，秦王這次去，怕是有一場硬仗。
「」
李智雲摩挲著天子劍的劍柄，說道：「等裴宏他們的第一批馬草運到涇州吧。」
「我還在讓竇希言繼續弄酒精，香氛本質上也要再煉，但目前成果不錯，可以先試著用一用。」
韋圓照看著李智雲，忽然覺得脊背有些發涼。
眼前的這個年輕人，不僅在尚書省里有動作，更是在不動聲色間，把關中門閥變成了一張鋪在大唐版圖上的網。
而這張網的中心，不是坐在龍椅上的皇帝，也不是聲勢浩天的秦王，更不是溫潤爾雅的太子，而是這個名列諸王之首的楚王。
「五郎，若是有朝一日，大唐坐穩了天下，你手裡這柄劍還能收回去嗎？」
韋圓照突如其來地問了一句。
李智雲聳聳肩，拎起天子劍，隨手挽了個利落的劍花。
「收不收得回去另說，現在劍既然在我手裡，就得趁這個機會耍一耍。」