第四十章 院線交鋒
「機會？黃金時段的場次就那麼多，《七劍》在這個月底上映，宣傳鋪天蓋地，徐客導演，明星雲集，還是大製作！」
「給你排片，要是上座率不行，院線損失的那可是真金白銀啊！」聯和的金國屏敲著桌子。
陸志遠聽著他的話，若有所思，心裡沒什麼波動，正想著接下來的話術，其他眾人倒是附和了幾句，院線還是只認錢的！
整理了下思緒，他才開始解釋:「現在武俠片的市場早就飽和了，玩來玩去就那麼點花樣。」
「要是靠明星多就能掙錢的話，就不會有電影虧錢了！」
陸志遠說完，一反常態的拍了拍桌子，聲音更大一些，「電影講的從來都是質量，大導演怎麼了，不還是一樣虧錢嘛！」
說完台下眾人竊竊私語，他越說越起勁，仿佛是自己的主場，徹底進入了自己的舒適區。
陸志遠沒有退路，喝了一口水，繼續猛攻，「現在的市場一片空白，幾乎沒有現代青春校園類型的片子。」
「我這電影不是為了搶占了現有市場的份額，而是開闢了一個全新的青春懷舊市場，吸引了一些從不進電影院或極少進電影院的年輕群體。」
「這是一個從0到1的過程，市場的待開發是驚人的，而我要做的，是開創一個新品類，吃掉整個增量市場。」
「所以，我這次是帶著誠意來的。」
陸志遠提高音量，壓過下面的議論聲，「電影三百個膠片拷貝的製作費用，由我來承擔！」
「你們前期墊付費用，這筆錢從票房分成裡面扣除！」
此言一出，台下的幾位老總交換了意見。
他這個方案，確實是有些誠意，能降低院線不少風險。
北方新影高君沒忍住插了一嘴：「拷貝的錢你出，那分帳怎麼算？總不能讓你拿大頭吧？」
「別急啊高總！」陸志遠打斷了他，看了眼台下眾人，知道該亮出自己的底牌了。
他慢慢站起身，目光掃過在場每一位院線的大佬，聲音不卑不亢。
「任董，還有各位老總，我接下來要說的，不是請求，而是一個能讓在座的各位，都站著掙錢的機會。」
陸志遠走到會議室前方，在白板上寫下了一長串數字。然後回頭解釋道。
「我的方案很簡單，階梯分帳，加上座率對賭，額外加上一份保底承諾！」
「第一，基礎保障。」他用手指著白板，「首周，我只要35%的分帳，院線拿65%！條件是，首周排片不能低於25%，黃金場次不能低於30%！」
「而我，會投入300個膠片拷貝，確保全國影院同步上映，確保後續增加排片，絕不拖各位後腿！」
「連帶三百個膠片拷貝，都無償送給在座的各位！」
「據我了解的，二手膠片在地方小影院依然搶手，這些拷貝，怎麼也值個百八十萬吧？」
前面的還只是熱熱身，他現在的話讓在座不少人微微頷首。
讓利足夠有誠意，排片要求雖高但並非不能談嘛，壓點別人排片就行了，拷貝雖然墊付，但是歸院線，賣了還能回回血！
「第二，對賭激勵！」陸志遠話鋒一轉，提高音量，「光讓利還是不夠，還要有動力！」
「我們不玩虛的，就賭最實在的上座率，我們以首周三天平均上座率為準。」
「上座率低於40%，那麼是我無能，後續院線分帳70%，我這邊分帳30%！」
「如果上座率過55%，證明電影有熱度，口碑也不錯，那我理應多拿，院線分58%，我拿42%！」
「上座率超過60%，說明它是爆款！分帳我只要45%，院線拿55%。」
「要是能更高。」他停頓了一下，目光掃視全場，「分帳比例還是不變，還是45%和55%。」
「我相信在座的各位，在這麼高的分成條件下，上座率表現好，會做出正確的決定的，我們要一起，創造歷史！」
「而且，首周的分成是固定35％，不會覆蓋這個條款，繼續讓利給在座的各位！」他說完又想到了什麼，連忙補充。
台下響起一片驚呼聲。這個方案簡直太狠了！上座率越低，院線分得越多，上座率越高，院線排片越多，賺得也更多。
無論電影好壞，院線基本沒什麼損失，而一旦成功的話，加上首周的固定35％，獲得利益將空前巨大！
「第三，是我給到的最大誠意，也是我的棺材本！」陸志遠的聲音鏗鏘有力，「如果，首周總票房連1500萬都不到，那就說明我看走了眼，能力不行！」
「那麼，首周分帳比例，我自願從35%再降到15%！」
「首周票房的分帳比例，加上後續賣掉電影拷貝。你們將穩坐釣魚台，進退無憂，而我，賭上的可是全部家當！」
話音剛落，會議室就炸開了鍋。這15%！幾乎是白送啊！
這就意味著即使電影仆街，院線已經是穩賺不賠的了！
這讓很多人都動了心思，只是都在等個挑頭的，或者繼續看看，還沒有別的好處！
「空口無憑！」珠江院線的義海忍不住喊了聲，但語氣里已經少了質疑，多了些震撼。
「視頻為證！」陸志遠立刻打開筆記本電腦，播放精心挑選並剪輯的各大高校試映視頻。
畫面里，年輕的學生們隨著劇情又哭又笑，放映結束後圍住劉一妃瘋狂索要簽名。
那一聲這就是我的青春啊的聲音，顯得極具感染力。
當視頻放完後，會議室里陷入了短暫的安靜，只能聽見細微的呼吸聲。
一般人，到這兒就收手了，但是他不一樣，為了讓這些人更安心，準備再下一劑猛藥，徹底當一個賭狗。
陸志遠掃過台下眾人，輕輕拍下桌子，「當然，這些都還不夠，首周票房不足一千萬，我將自願放棄後續所有的分帳，隨便你們怎麼玩！」
這最後一劑猛藥，讓眾人都有些吃驚，沒想到他玩這麼大！
陸志遠底牌盡出，已經閃紅燈了，準備打出最後一擊:「各位老總，就像我前面說的，我做的是純粹的增量市場！」
「我負責把羊趕過來，各位只需要輕輕打開羊圈的門，就能收穫羊毛！這樣的買賣，你們真的會虧嗎？」
「給你排片，要是上座率不行，院線損失的那可是真金白銀啊！」聯和的金國屏敲著桌子。
陸志遠聽著他的話，若有所思，心裡沒什麼波動，正想著接下來的話術，其他眾人倒是附和了幾句，院線還是只認錢的！
整理了下思緒，他才開始解釋:「現在武俠片的市場早就飽和了，玩來玩去就那麼點花樣。」
「要是靠明星多就能掙錢的話，就不會有電影虧錢了！」
陸志遠說完，一反常態的拍了拍桌子，聲音更大一些，「電影講的從來都是質量，大導演怎麼了，不還是一樣虧錢嘛！」
說完台下眾人竊竊私語，他越說越起勁，仿佛是自己的主場，徹底進入了自己的舒適區。
陸志遠沒有退路，喝了一口水，繼續猛攻，「現在的市場一片空白，幾乎沒有現代青春校園類型的片子。」
「我這電影不是為了搶占了現有市場的份額，而是開闢了一個全新的青春懷舊市場，吸引了一些從不進電影院或極少進電影院的年輕群體。」
「這是一個從0到1的過程，市場的待開發是驚人的，而我要做的，是開創一個新品類，吃掉整個增量市場。」
「所以，我這次是帶著誠意來的。」
陸志遠提高音量，壓過下面的議論聲，「電影三百個膠片拷貝的製作費用，由我來承擔！」
「你們前期墊付費用，這筆錢從票房分成裡面扣除！」
此言一出，台下的幾位老總交換了意見。
他這個方案，確實是有些誠意，能降低院線不少風險。
北方新影高君沒忍住插了一嘴：「拷貝的錢你出，那分帳怎麼算？總不能讓你拿大頭吧？」
「別急啊高總！」陸志遠打斷了他，看了眼台下眾人，知道該亮出自己的底牌了。
他慢慢站起身，目光掃過在場每一位院線的大佬，聲音不卑不亢。
「任董，還有各位老總，我接下來要說的，不是請求，而是一個能讓在座的各位，都站著掙錢的機會。」
陸志遠走到會議室前方，在白板上寫下了一長串數字。然後回頭解釋道。
「我的方案很簡單，階梯分帳，加上座率對賭，額外加上一份保底承諾！」
「第一，基礎保障。」他用手指著白板，「首周，我只要35%的分帳，院線拿65%！條件是，首周排片不能低於25%，黃金場次不能低於30%！」
「而我，會投入300個膠片拷貝，確保全國影院同步上映，確保後續增加排片，絕不拖各位後腿！」
「連帶三百個膠片拷貝，都無償送給在座的各位！」
「據我了解的，二手膠片在地方小影院依然搶手，這些拷貝，怎麼也值個百八十萬吧？」
前面的還只是熱熱身，他現在的話讓在座不少人微微頷首。
讓利足夠有誠意，排片要求雖高但並非不能談嘛，壓點別人排片就行了，拷貝雖然墊付，但是歸院線，賣了還能回回血！
「第二，對賭激勵！」陸志遠話鋒一轉，提高音量，「光讓利還是不夠，還要有動力！」
「我們不玩虛的，就賭最實在的上座率，我們以首周三天平均上座率為準。」
「上座率低於40%，那麼是我無能，後續院線分帳70%，我這邊分帳30%！」
「如果上座率過55%，證明電影有熱度，口碑也不錯，那我理應多拿，院線分58%，我拿42%！」
「上座率超過60%，說明它是爆款！分帳我只要45%，院線拿55%。」
「要是能更高。」他停頓了一下，目光掃視全場，「分帳比例還是不變，還是45%和55%。」
「我相信在座的各位，在這麼高的分成條件下，上座率表現好，會做出正確的決定的，我們要一起，創造歷史！」
「而且，首周的分成是固定35％，不會覆蓋這個條款，繼續讓利給在座的各位！」他說完又想到了什麼，連忙補充。
台下響起一片驚呼聲。這個方案簡直太狠了！上座率越低，院線分得越多，上座率越高，院線排片越多，賺得也更多。
無論電影好壞，院線基本沒什麼損失，而一旦成功的話，加上首周的固定35％，獲得利益將空前巨大！
「第三，是我給到的最大誠意，也是我的棺材本！」陸志遠的聲音鏗鏘有力，「如果，首周總票房連1500萬都不到，那就說明我看走了眼，能力不行！」
「那麼，首周分帳比例，我自願從35%再降到15%！」
「首周票房的分帳比例，加上後續賣掉電影拷貝。你們將穩坐釣魚台，進退無憂，而我，賭上的可是全部家當！」
話音剛落，會議室就炸開了鍋。這15%！幾乎是白送啊！
這就意味著即使電影仆街，院線已經是穩賺不賠的了！
這讓很多人都動了心思，只是都在等個挑頭的，或者繼續看看，還沒有別的好處！
「空口無憑！」珠江院線的義海忍不住喊了聲，但語氣里已經少了質疑，多了些震撼。
「視頻為證！」陸志遠立刻打開筆記本電腦，播放精心挑選並剪輯的各大高校試映視頻。
畫面里，年輕的學生們隨著劇情又哭又笑，放映結束後圍住劉一妃瘋狂索要簽名。
那一聲這就是我的青春啊的聲音，顯得極具感染力。
當視頻放完後，會議室里陷入了短暫的安靜，只能聽見細微的呼吸聲。
一般人，到這兒就收手了，但是他不一樣，為了讓這些人更安心，準備再下一劑猛藥，徹底當一個賭狗。
陸志遠掃過台下眾人，輕輕拍下桌子，「當然，這些都還不夠，首周票房不足一千萬，我將自願放棄後續所有的分帳，隨便你們怎麼玩！」
這最後一劑猛藥，讓眾人都有些吃驚，沒想到他玩這麼大！
陸志遠底牌盡出，已經閃紅燈了，準備打出最後一擊:「各位老總，就像我前面說的，我做的是純粹的增量市場！」
「我負責把羊趕過來，各位只需要輕輕打開羊圈的門，就能收穫羊毛！這樣的買賣，你們真的會虧嗎？」