第二十六章 年輕人不要太氣盛
按照提前約好的時間，去見韓山品，這會兒韓董還是華影的副董事長兼副總經理。
手裡權力說大不大，說小不小，對影視圈來說太致命了。
握有國外進口片的權限，不高興了，就給你排幾部大片和你一起上映，完全合理合規！
如果條件允許，陸志遠暫時不想得罪他。
來到華影。
「韓董你好，我是陸志遠，跟你約好的，來談發行的事。」
韓山品放下手頭的工作，眼睛打量著他，緩緩開口：「這麼年輕就拍電影？」
「韓董，英雄出少年嘛。」陸志遠笑著上前，把故事簡單講了一下，然後遞上成片，「您要不要先看下。」
韓山品沉吟片刻：「行吧，這題材國內少見，你院長也打過招呼了，讓我照顧照顧你，我就隨便看一眼吧。」
放映室里，倆人邊看邊聊。影片播放完，陸志遠看向旁邊的韓董，連忙追問：「您覺得怎麼樣？」
「想法不錯，有些新意，」韓山品起身，語氣平穩地往回走，「但整體還是太稚嫩了。」
「年輕人有衝勁是好事，不過拍電影，光有衝勁可不夠。」
回到辦公室，韓山品坐下，雙手交叉放在桌上，目光沉穩地看著陸志遠：「你想在什麼時候上？」
「下個月底，暑假期間，學生們都放假，正好合適。我想先做200個拷貝試試看。」陸志遠按照準備好的回答。
「200個拷貝？」韓山品聲音都大了些，立馬拒絕，「你不會是第一天進入這個圈子吧？這光拷貝就是巨大的投入。」
「你這片子，成本小，陣容不行，一口氣鋪200個拷貝，風險實在是太大。我們華影不能這樣拿著錢去冒險的。」
陸志遠心裡一沉，但還是想爭取下：「韓董，我知道風險，所以我願意簽對賭協議！」
「如果票房不夠覆蓋發行成本，優先從片方的分成里扣。」
「還是不夠的話，就由我個人承擔吧！院線的分成，我也想爭取一下，如果票房過4000萬，就按照40%算……」
「4000萬？」韓山品身體坐直了些，語氣也不再客氣，「你這就是典型的賭徒心態！但是電影是市場不是賭場。」
「你這部片子，按我的經驗來看，根本就支撐不起這樣的預期。」
「對賭？到時候你拿什麼承擔？憑你一張嘴啊？我們華影從不冒這種風險。」
韓山品放鬆了點，換了種更平和的語氣說道：「這樣吧，就看在你院長面子上，也看你確實有些想法，華影可以出三百萬買斷你的片子。」
「我們負責後續的送審和發行，所有風險我們來扛，你也能穩穩噹噹的，實現落袋為安，足夠你覆蓋拍攝成本，而且還小有盈利了。」
「這是最穩妥，也是對你們這種新人最負責的方案。」
陸志遠楞了楞，他沒想到韓山品拒絕的如此乾脆，還提出了他最難接受的買斷方案。
這意味著，無論電影未來票房如何，都與他再無關係。
他那一套搏一搏，單車變摩托的想法，在經驗老到的韓山品面前，顯得如此蒼白無力。
陸志遠臉上難以掩飾的失望和掙扎，韓山品端起茶杯，語氣緩和了一些，「年輕人，不要好高騖遠，路是靠自己一步一步走的！」
說完稍作停頓，看著陸志遠還是有些不服氣，順便補充了一句，「真想要談條件，就帶著實實在在的成績來，那時候你才有談判的底氣！」
這句話像是潑一盆冷水，讓陸志遠瞬間清醒，也讓他把所有的不甘心都咽了下去。
他張了張嘴，還是什麼也沒說，只是默默點了點頭，就轉身離開了。
望著他有些失魂落魄的背影，韓山品喝了一口茶，自言自語道：「年輕人有拼勁是好事，但市場，從來不相信運氣！」
陸志遠叼著煙，一聲不吭地走出華影的大樓。
剛才在韓山品辦公室里還有一絲鎮定，在踏出大門的一瞬間就已經煙消雲散了。
他沒有立刻打電話，而是來到路邊，看著眼前一棵國槐樹，猛地一拳打在了粗糙的樹幹上。
「砰」的一聲悶響，拳頭上傳來的疼痛，讓他清醒了不少，卻遠不及他心裡的不甘和挫敗。
他靠在樹上，深吸了好幾口煙，才勉強平復了翻湧的情緒，掏出手機，找到了寧昊的號碼。
電話接通，那頭立刻傳來寧昊略顯著急的聲音：「志遠，談得怎麼樣了？韓董怎麼說？」
陸志遠望著眼前的車水馬龍，聲音帶著不甘和苦澀：「沒談成，寧導。韓董覺得我太稚嫩了，風險不可控。」
寧昊的心裡一沉：「一點餘地都沒有嗎？常規發行或者你說的對賭？」
「提了，直接被否了。他說那是賭徒心態，華影不會冒這種險的。」陸志遠頓了頓，「不過，他倒是開了個價，三百萬把電影買斷。」
「三百萬？」寧昊在電話那頭驚呼出聲，他們電影的成本大概150多萬，這筆錢足以讓他們立刻回本並小賺一筆。
「韓董出手倒是挺大方，那你怎麼想？」
「我直接拒絕了。」陸志遠的聲音平靜卻很堅定。
「拒絕了？三百萬啊！」寧昊的聲音充滿了難以置信。
「對，拒絕了。」陸志遠重複道，眼神銳利起來，「寧昊，咱們拍電影，是為了這一次性買斷的三百萬嗎？」
「要是簽了，片子以後是賺是賠，就跟咱倆徹底沒關係了。我不甘心啊！這片子是我們的心血，它應該有更大的潛力，不該就這麼被賤賣掉的。」
寧昊沉默了，顯然在進行激烈思想鬥爭。
陸志遠繼續道，語氣恢復如常：「華影這條線暫時是走不通了，但是天無絕人之路。」
「我打算去上影看看，任總那邊，未必沒有機會。市場這麼大，不是他中影一家說了算。」
聽到還有備用方案，寧昊又精神了起來：「有道理！那你什麼時候動身？」
「明天吧！既然中影看不上咱們，那就換一顆樹唄，我就不信這個邪！」
掛了電話，陸志遠看了眼紅腫的手背，又回頭望了眼華影的辦公樓，眼裡還有些不甘。
手裡權力說大不大，說小不小，對影視圈來說太致命了。
握有國外進口片的權限，不高興了，就給你排幾部大片和你一起上映，完全合理合規！
如果條件允許，陸志遠暫時不想得罪他。
來到華影。
「韓董你好，我是陸志遠，跟你約好的，來談發行的事。」
韓山品放下手頭的工作，眼睛打量著他，緩緩開口：「這麼年輕就拍電影？」
「韓董，英雄出少年嘛。」陸志遠笑著上前，把故事簡單講了一下，然後遞上成片，「您要不要先看下。」
韓山品沉吟片刻：「行吧，這題材國內少見，你院長也打過招呼了，讓我照顧照顧你，我就隨便看一眼吧。」
放映室里，倆人邊看邊聊。影片播放完，陸志遠看向旁邊的韓董，連忙追問：「您覺得怎麼樣？」
「想法不錯，有些新意，」韓山品起身，語氣平穩地往回走，「但整體還是太稚嫩了。」
「年輕人有衝勁是好事，不過拍電影，光有衝勁可不夠。」
回到辦公室，韓山品坐下，雙手交叉放在桌上，目光沉穩地看著陸志遠：「你想在什麼時候上？」
「下個月底，暑假期間，學生們都放假，正好合適。我想先做200個拷貝試試看。」陸志遠按照準備好的回答。
「200個拷貝？」韓山品聲音都大了些，立馬拒絕，「你不會是第一天進入這個圈子吧？這光拷貝就是巨大的投入。」
「你這片子，成本小，陣容不行，一口氣鋪200個拷貝，風險實在是太大。我們華影不能這樣拿著錢去冒險的。」
陸志遠心裡一沉，但還是想爭取下：「韓董，我知道風險，所以我願意簽對賭協議！」
「如果票房不夠覆蓋發行成本，優先從片方的分成里扣。」
「還是不夠的話，就由我個人承擔吧！院線的分成，我也想爭取一下，如果票房過4000萬，就按照40%算……」
「4000萬？」韓山品身體坐直了些，語氣也不再客氣，「你這就是典型的賭徒心態！但是電影是市場不是賭場。」
「你這部片子，按我的經驗來看，根本就支撐不起這樣的預期。」
「對賭？到時候你拿什麼承擔？憑你一張嘴啊？我們華影從不冒這種風險。」
韓山品放鬆了點，換了種更平和的語氣說道：「這樣吧，就看在你院長面子上，也看你確實有些想法，華影可以出三百萬買斷你的片子。」
「我們負責後續的送審和發行，所有風險我們來扛，你也能穩穩噹噹的，實現落袋為安，足夠你覆蓋拍攝成本，而且還小有盈利了。」
「這是最穩妥，也是對你們這種新人最負責的方案。」
陸志遠楞了楞，他沒想到韓山品拒絕的如此乾脆，還提出了他最難接受的買斷方案。
這意味著，無論電影未來票房如何，都與他再無關係。
他那一套搏一搏，單車變摩托的想法，在經驗老到的韓山品面前，顯得如此蒼白無力。
陸志遠臉上難以掩飾的失望和掙扎，韓山品端起茶杯，語氣緩和了一些，「年輕人，不要好高騖遠，路是靠自己一步一步走的！」
說完稍作停頓，看著陸志遠還是有些不服氣，順便補充了一句，「真想要談條件，就帶著實實在在的成績來，那時候你才有談判的底氣！」
這句話像是潑一盆冷水，讓陸志遠瞬間清醒，也讓他把所有的不甘心都咽了下去。
他張了張嘴，還是什麼也沒說，只是默默點了點頭，就轉身離開了。
望著他有些失魂落魄的背影，韓山品喝了一口茶，自言自語道：「年輕人有拼勁是好事，但市場，從來不相信運氣！」
陸志遠叼著煙，一聲不吭地走出華影的大樓。
剛才在韓山品辦公室里還有一絲鎮定，在踏出大門的一瞬間就已經煙消雲散了。
他沒有立刻打電話，而是來到路邊，看著眼前一棵國槐樹，猛地一拳打在了粗糙的樹幹上。
「砰」的一聲悶響，拳頭上傳來的疼痛，讓他清醒了不少，卻遠不及他心裡的不甘和挫敗。
他靠在樹上，深吸了好幾口煙，才勉強平復了翻湧的情緒，掏出手機，找到了寧昊的號碼。
電話接通，那頭立刻傳來寧昊略顯著急的聲音：「志遠，談得怎麼樣了？韓董怎麼說？」
陸志遠望著眼前的車水馬龍，聲音帶著不甘和苦澀：「沒談成，寧導。韓董覺得我太稚嫩了，風險不可控。」
寧昊的心裡一沉：「一點餘地都沒有嗎？常規發行或者你說的對賭？」
「提了，直接被否了。他說那是賭徒心態，華影不會冒這種險的。」陸志遠頓了頓，「不過，他倒是開了個價，三百萬把電影買斷。」
「三百萬？」寧昊在電話那頭驚呼出聲，他們電影的成本大概150多萬，這筆錢足以讓他們立刻回本並小賺一筆。
「韓董出手倒是挺大方，那你怎麼想？」
「我直接拒絕了。」陸志遠的聲音平靜卻很堅定。
「拒絕了？三百萬啊！」寧昊的聲音充滿了難以置信。
「對，拒絕了。」陸志遠重複道，眼神銳利起來，「寧昊，咱們拍電影，是為了這一次性買斷的三百萬嗎？」
「要是簽了，片子以後是賺是賠，就跟咱倆徹底沒關係了。我不甘心啊！這片子是我們的心血，它應該有更大的潛力，不該就這麼被賤賣掉的。」
寧昊沉默了，顯然在進行激烈思想鬥爭。
陸志遠繼續道，語氣恢復如常：「華影這條線暫時是走不通了，但是天無絕人之路。」
「我打算去上影看看，任總那邊，未必沒有機會。市場這麼大，不是他中影一家說了算。」
聽到還有備用方案，寧昊又精神了起來：「有道理！那你什麼時候動身？」
「明天吧！既然中影看不上咱們，那就換一顆樹唄，我就不信這個邪！」
掛了電話，陸志遠看了眼紅腫的手背，又回頭望了眼華影的辦公樓，眼裡還有些不甘。