第八十六章 ：要不要提前啟動A輪
孟南拋出的不是一個簡單的流量買賣，而是一個更具技術含量和想像空間的合作切入點。
張一明明顯愣了一下，隨即眼中爆發出更濃的興趣，他推了推眼鏡：
「孟總的意思是？」
「具體的模式可以再探討。」
孟南沒有把話說死，他需要時間評估和謀劃，
「張總今天既然來了，就是緣分，不如這樣，等我處理完手頭緊急的事務，
我們約個時間，帶上各自的技術核心，深入聊一次？我對你們如何理解信息的本質，非常好奇。」
這個提議，顯然比單純的流量合作更打動張一明。
張一明的臉上露出真誠的笑容：
「太好了！隨時恭候。孟總對技術本質的關注，讓我很佩服。」
他拿出一張簡潔的名片遞給孟南，「這是我的聯繫方式。」
孟南接過名片，也回遞了自己的：「保持聯繫。」
送走張一明，孟南回到辦公室，看著那張名片，若有所思。
字節跳動這條線，比他預想中更早地主動連接上了，這無疑是巨大的意外之喜，但也需要更謹慎地對待。
孟南按下內部通話鍵：「劉雯，通知一下樑總監，後續去魔都的行程，除了考察潛在的供應鏈合作夥伴，也會去杭城看看電商環境，讓她準備一下那邊可能接觸的人才名單。」
「好的，孟總。」
處理完這些，孟南重新拿起那份厚重的京冬合作方案，深吸一口氣，埋首進去。
張萌和小白去了日本，與京冬的合作迫在眉睫，字節跳動意外現身，長三角的布局也需要推進。
無數條線在他手中交織，他必須清晰地梳理出每一條線的脈絡，精準地落下每一步棋。
在張萌和小白出發前往日本的第二天，孟南早早來到公司，準備迎接一場硬仗——與京東物流合作方案的最終內部評審會。
會議室里，氣氛凝重。王皓、李然、郭雨航已然在座，財務總監趙振板著臉坐在角落，面前攤著預算表。
「開始吧。」孟南在主位坐下，沒有寒暄。
負責人林南朋走到投影前：「孟總，各位，與京冬物流的合作方案V3版已完成。核心是協同倉與系統直連……」
他切換著PPT，語速加快：「經過優化，前置倉面積降至650平米，通過規劃調整，處理效率反升15%，首年投入成本壓到了98萬。」
眼看眾人臉色稍緩，他緊接著拋出了炸彈：
「同時，我們設計了小紅薯專線，對核心用戶和高價值訂單，提供定製包裝與優先配送。但這會使單均成本增加3.5元。」
「3塊5？！」
趙振幾乎立刻打斷，他看向孟南，聲音斬釘截鐵：
「孟總，這絕對不行！我們的用戶付費模型還沒經過驗證，這是在賭博！」
王皓一聽就火了，猛地一拍桌子：
「老趙你眼裡就只有報表嘛！沒有極致的體驗，哪來的口碑和復購？你那套模型算得出口碑的價值嗎？！」
會議室的空氣瞬間凝固。
孟南雙手按在桌上，身體前傾，目光如刀般掃過兩人。
「都別吵了，這3塊5，我們不把它看作成本，而是投資。」
孟南看向趙振：「趙總監，我給你一個新任務，不是去省下這筆錢，而是去建立一個模型，量化這3塊5帶來的用戶生命周期總價值。
我要你用數據證明，我們今天這筆投資，在未來有多划算！」
接著，他轉向林南朋：「專線服務，初期覆蓋率嚴格控制在20%以內，
只針對最核心的種子用戶和客單價500元以上的訂單。我要這20%的用戶，去撬動整個市場的口碑。」
趙振張了張嘴，最終在孟南逼人的目光下，緩緩點頭：
「……明白了，孟總。我會建立追蹤模型。」
林南朋立刻應下：「是！」
第一場風波，被孟南以強硬的姿態和清晰的邏輯按下。
郭雨航隨即開口，語氣嚴峻：「孟總，京冬法務反饋了合同初稿。
責任條款極其苛刻，幾乎將所有風險都劃給我們，數據安全方面，他們要求我方資料庫完全透明，這觸碰了核心底線。」
孟南神色不變：「我們的底線是什麼？」
「第一，責任共擔，根據過錯方界定責任。
第二，用戶數據是我們的核心資產，必須完全自主，京東只能獲取完成配送所必需的最低限度信息。
第三，合作排他性條款必須是對等的。」郭雨航清晰地說道。
「好。」孟南看向郭雨航，指令清晰，
「成立談判小組，你牽頭。原則是合作必須達成，但核心利益一寸不讓。
把修改意見形成文件，措辭可以靈活，底線必須堅持，必要時，我直接找劉總。」
「明白！」
會議持續了整個上午，對方案的每一個細節進行了反覆推敲和壓力測試。
散會後，孟南感到一絲疲憊，但更多的是清晰，公司的肌肉正在這一次次的爭論與決策中被錘鍊。
他回到辦公室，剛坐下，電話就響了，傳來劉雯的聲音：
「孟總，IDG的熊總來了，您看……？」
熊小鴿？他怎麼會突然來訪？
孟南心念電轉，立刻道：「請熊總先到會客室。」
片刻後，熊小鴿那標誌性的的身影出現在門口，臉上滿是熱情的笑容：
「孟南老弟！冒昧打擾，沒影響你工作吧？」
「熊總說哪裡話，您能來，我們這小廟蓬蓽生輝，快請坐。」孟南起身相迎，笑著將他引到會客區。
劉雯小心翼翼地端上茶，退了出去。
熊小鴿品了口茶，嘖嘖稱讚：「好茶！」
他放下茶杯，目光掃過孟南的臉，開門見山：
「老弟，我也不繞彎子了。聽說你這邊，動作不小啊？又是招兵買馬，又是要和京冬那邊搞深度合作？」
孟南心中瞭然，作為重要股東，IDG密切關注公司動向是正常的。他笑了笑，坦然承認：
「嗯，物流是命脈，必須打通。正在努力。」
「劉強東那個人，是條真龍，但也不好對付。」
熊小鴿身體前傾，壓低了些聲音，
「怎麼樣，推進過程中，有沒有什麼需要老哥我幫忙協調的？IDG在業內，多少還有幾分薄面。」
「多謝熊總。」孟南真誠道謝，
「目前還在方案階段，如果有需要，一定少不了麻煩您。」
「好說好說！」熊小鴿哈哈一笑，隨即話鋒一轉，
「不過老弟啊，我看了下你們最近的支出報表，這花錢的速度……可是像坐火箭啊。
市場推廣、人員擴張，現在又要投入物流基建……現在那點錢，還撐得住嗎？」
熊小鴿緊緊盯著孟南：「咱們是自己人，關起門來說話。如果資金方面有壓力，完全可以考慮提前啟動A輪。
以你們現在的勢頭和White List Games、Redbook的背書，估值絕對低不了！老哥我可以帶頭領投。」
果然是為了這個，風投永遠希望項目快速推進，也隨時準備追加投資鎖定份額。
孟南放下茶杯，搖了搖頭，態度明確：
「熊總，您的好意我心領了。但小紅薯的A輪，短期內不會啟動。」
孟南解釋道：「現在的錢，必須用來驗證模式，打磨產品，打好地基。
估值可以慢慢漲，但公司的成長節奏不能亂。過早引入大額資金，有時候不一定是好事。」
被直接拒絕，熊小鴿非但不惱，眼中欣賞之意更濃：
「沉得住氣！我就知道你孟南不是那種被錢牽著鼻子走的人。好，有定力！」
他站起身，用力拍了拍孟南的肩膀：「行，有你這句話，我就放心了。你按照你的節奏來，需要支持的時候，隨時開口！」
送走熊小鴿，孟南站在窗邊，看著樓下的車水馬龍。
熊小鴿的到訪，既是關心，也是試探。資本永遠追逐利益，但也敬畏真正的實力和定力。
張一明明顯愣了一下，隨即眼中爆發出更濃的興趣，他推了推眼鏡：
「孟總的意思是？」
「具體的模式可以再探討。」
孟南沒有把話說死，他需要時間評估和謀劃，
「張總今天既然來了，就是緣分，不如這樣，等我處理完手頭緊急的事務，
我們約個時間，帶上各自的技術核心，深入聊一次？我對你們如何理解信息的本質，非常好奇。」
這個提議，顯然比單純的流量合作更打動張一明。
張一明的臉上露出真誠的笑容：
「太好了！隨時恭候。孟總對技術本質的關注，讓我很佩服。」
他拿出一張簡潔的名片遞給孟南，「這是我的聯繫方式。」
孟南接過名片，也回遞了自己的：「保持聯繫。」
送走張一明，孟南回到辦公室，看著那張名片，若有所思。
字節跳動這條線，比他預想中更早地主動連接上了，這無疑是巨大的意外之喜，但也需要更謹慎地對待。
孟南按下內部通話鍵：「劉雯，通知一下樑總監，後續去魔都的行程，除了考察潛在的供應鏈合作夥伴，也會去杭城看看電商環境，讓她準備一下那邊可能接觸的人才名單。」
「好的，孟總。」
處理完這些，孟南重新拿起那份厚重的京冬合作方案，深吸一口氣，埋首進去。
張萌和小白去了日本，與京冬的合作迫在眉睫，字節跳動意外現身，長三角的布局也需要推進。
無數條線在他手中交織，他必須清晰地梳理出每一條線的脈絡，精準地落下每一步棋。
在張萌和小白出發前往日本的第二天，孟南早早來到公司，準備迎接一場硬仗——與京東物流合作方案的最終內部評審會。
會議室里，氣氛凝重。王皓、李然、郭雨航已然在座，財務總監趙振板著臉坐在角落，面前攤著預算表。
「開始吧。」孟南在主位坐下，沒有寒暄。
負責人林南朋走到投影前：「孟總，各位，與京冬物流的合作方案V3版已完成。核心是協同倉與系統直連……」
他切換著PPT，語速加快：「經過優化，前置倉面積降至650平米，通過規劃調整，處理效率反升15%，首年投入成本壓到了98萬。」
眼看眾人臉色稍緩，他緊接著拋出了炸彈：
「同時，我們設計了小紅薯專線，對核心用戶和高價值訂單，提供定製包裝與優先配送。但這會使單均成本增加3.5元。」
「3塊5？！」
趙振幾乎立刻打斷，他看向孟南，聲音斬釘截鐵：
「孟總，這絕對不行！我們的用戶付費模型還沒經過驗證，這是在賭博！」
王皓一聽就火了，猛地一拍桌子：
「老趙你眼裡就只有報表嘛！沒有極致的體驗，哪來的口碑和復購？你那套模型算得出口碑的價值嗎？！」
會議室的空氣瞬間凝固。
孟南雙手按在桌上，身體前傾，目光如刀般掃過兩人。
「都別吵了，這3塊5，我們不把它看作成本，而是投資。」
孟南看向趙振：「趙總監，我給你一個新任務，不是去省下這筆錢，而是去建立一個模型，量化這3塊5帶來的用戶生命周期總價值。
我要你用數據證明，我們今天這筆投資，在未來有多划算！」
接著，他轉向林南朋：「專線服務，初期覆蓋率嚴格控制在20%以內，
只針對最核心的種子用戶和客單價500元以上的訂單。我要這20%的用戶，去撬動整個市場的口碑。」
趙振張了張嘴，最終在孟南逼人的目光下，緩緩點頭：
「……明白了，孟總。我會建立追蹤模型。」
林南朋立刻應下：「是！」
第一場風波，被孟南以強硬的姿態和清晰的邏輯按下。
郭雨航隨即開口，語氣嚴峻：「孟總，京冬法務反饋了合同初稿。
責任條款極其苛刻，幾乎將所有風險都劃給我們，數據安全方面，他們要求我方資料庫完全透明，這觸碰了核心底線。」
孟南神色不變：「我們的底線是什麼？」
「第一，責任共擔，根據過錯方界定責任。
第二，用戶數據是我們的核心資產，必須完全自主，京東只能獲取完成配送所必需的最低限度信息。
第三，合作排他性條款必須是對等的。」郭雨航清晰地說道。
「好。」孟南看向郭雨航，指令清晰，
「成立談判小組，你牽頭。原則是合作必須達成，但核心利益一寸不讓。
把修改意見形成文件，措辭可以靈活，底線必須堅持，必要時，我直接找劉總。」
「明白！」
會議持續了整個上午，對方案的每一個細節進行了反覆推敲和壓力測試。
散會後，孟南感到一絲疲憊，但更多的是清晰，公司的肌肉正在這一次次的爭論與決策中被錘鍊。
他回到辦公室，剛坐下，電話就響了，傳來劉雯的聲音：
「孟總，IDG的熊總來了，您看……？」
熊小鴿？他怎麼會突然來訪？
孟南心念電轉，立刻道：「請熊總先到會客室。」
片刻後，熊小鴿那標誌性的的身影出現在門口，臉上滿是熱情的笑容：
「孟南老弟！冒昧打擾，沒影響你工作吧？」
「熊總說哪裡話，您能來，我們這小廟蓬蓽生輝，快請坐。」孟南起身相迎，笑著將他引到會客區。
劉雯小心翼翼地端上茶，退了出去。
熊小鴿品了口茶，嘖嘖稱讚：「好茶！」
他放下茶杯，目光掃過孟南的臉，開門見山：
「老弟，我也不繞彎子了。聽說你這邊，動作不小啊？又是招兵買馬，又是要和京冬那邊搞深度合作？」
孟南心中瞭然，作為重要股東，IDG密切關注公司動向是正常的。他笑了笑，坦然承認：
「嗯，物流是命脈，必須打通。正在努力。」
「劉強東那個人，是條真龍，但也不好對付。」
熊小鴿身體前傾，壓低了些聲音，
「怎麼樣，推進過程中，有沒有什麼需要老哥我幫忙協調的？IDG在業內，多少還有幾分薄面。」
「多謝熊總。」孟南真誠道謝，
「目前還在方案階段，如果有需要，一定少不了麻煩您。」
「好說好說！」熊小鴿哈哈一笑，隨即話鋒一轉，
「不過老弟啊，我看了下你們最近的支出報表，這花錢的速度……可是像坐火箭啊。
市場推廣、人員擴張，現在又要投入物流基建……現在那點錢，還撐得住嗎？」
熊小鴿緊緊盯著孟南：「咱們是自己人，關起門來說話。如果資金方面有壓力，完全可以考慮提前啟動A輪。
以你們現在的勢頭和White List Games、Redbook的背書，估值絕對低不了！老哥我可以帶頭領投。」
果然是為了這個，風投永遠希望項目快速推進，也隨時準備追加投資鎖定份額。
孟南放下茶杯，搖了搖頭，態度明確：
「熊總，您的好意我心領了。但小紅薯的A輪，短期內不會啟動。」
孟南解釋道：「現在的錢，必須用來驗證模式，打磨產品，打好地基。
估值可以慢慢漲，但公司的成長節奏不能亂。過早引入大額資金，有時候不一定是好事。」
被直接拒絕，熊小鴿非但不惱，眼中欣賞之意更濃：
「沉得住氣！我就知道你孟南不是那種被錢牽著鼻子走的人。好，有定力！」
他站起身，用力拍了拍孟南的肩膀：「行，有你這句話，我就放心了。你按照你的節奏來，需要支持的時候，隨時開口！」
送走熊小鴿，孟南站在窗邊，看著樓下的車水馬龍。
熊小鴿的到訪，既是關心，也是試探。資本永遠追逐利益，但也敬畏真正的實力和定力。