第七十四章 ：3000萬？遠遠不夠！
第二天上午，眾人來到企鵝後，阿齊茲便帶著他的團隊，與Pony馬、劉叱平進行更高層面的戰略對話，探討沙PIF與企鵝集團在未來資本、技術及新興市場等領域的潛在合作可能。
而孟南，則與張萌一起來到了任宇新的辦公室，進行更為具體的業務磋商。
任宇新顯然也已做好準備，寒暄過後，便直接讓助理分發了一份更為詳盡的合作方案草案。
孟南接過文件，與張萌一起仔細閱讀起來。
條款清晰，數字明確：
代理權與版權金：企鵝獲得《我的世界》PC Java版及未來可能推出的基岩版在華夏大陸地區的獨家代理運營權，為期五年。企鵝支付一次性版權金800萬美元。
收入分成：遊戲產生的所有淨收入（扣除渠道成本後），按照企鵝60%:白名單40%的比例進行分成。
市場推廣：企鵝承諾在第一年投入不低於3000萬人民幣的專項市場預算，用於遊戲的品牌建設、用戶獲取和社區孵化，並聯動微信、QQ等核心流量渠道進行導量。
技術支撐：企鵝將開放其強大的反外掛、帳號安全體系及部分雲計算資源，為《我的世界》國服提供穩定的技術保障。
本地化與社區：組建超過50人的專屬運營團隊，負責遊戲本地化內容審核、客服、社區管理。
這是一份標準且留有充分餘地的初始報價。
合上文件，孟南臉上的笑容不變：「Mark，看來我們對《我的世界》價值的認知，存在根本性的差異。」
任宇新做出傾聽的姿態：「哦？願聞其詳。」
「首先，是版權金。」孟南開門見山，
「800萬？Mark，這甚至比不上貴公司代理某些棒國二線網遊的價格吧。
《我的世界》是什麼？是全球現象級的創意平台，是擁有千萬級核心粉絲、生命周期近乎無限的IP。
它的價值，不能用傳統遊戲的尺子來衡量。1500萬美元，這是我們基於其全球影響力和未來在華夏市場平台化潛力的公允估值。」
任宇新眉頭微蹙：「孟總，全球影響力需要本土化落地才能變現。
華夏市場有其特殊性，用戶習慣、付費模式都需要我們投入巨大成本去培育。800萬，是基於風險共擔的原則。」
「風險？」孟南輕笑一聲，
「Mark，我們敞開天窗說亮話。昨晚我收到了埃里克的郵件，另一家國內的遊戲公司的戰投和遊戲部門，
也向我們表達了強烈的合作意願。他們給出的版權金初步意向，可是非常接近我這個數字的。」
「而且，他們承諾在分成上給予研發商更大的尊重。」
任宇新面色不變，但眼神深處閃過一絲凝重：
「商業合作，誠意比一時的價碼更重要。企鵝能提供的，是無與倫比的渠道和生態支持。」
「這正是我要說的第二點，分成比例。」孟南順勢切入，
「4：6？這仍是渠道為王的舊思維。《我的世界》的成功，核心是創意，是社區。
企鵝的渠道是放大器，不應是主導者，我們認為，一個更公平的比例是白名單60%，企鵝40%。」
「這不可能。」任宇新斷然拒絕，語氣強硬了些，
「孟總，運營、伺服器、市場，所有成本都由我們承擔。40%的分成甚至難以覆蓋基礎運營，企鵝的生態和渠道，本身就是巨大的價值。」
「渠道價值我們認可，所以我沒有要求7：3。」孟南毫不退讓，
「但Mark，你清楚《我的世界》的用戶粘性能形成強大自然增長。
如果按照4：6分成，長期來看是在扼殺研發團隊的積極性。看看暴雪，頂級的研發商理應獲得更公平的對待。」
「暴雪的模式有其特定背景……」
「至於市場投入，」孟南不給他喘息之機，
「3000萬？這遠遠不夠！我們要的是打造一個文化現象！是線上線下聯動的創意大賽，是引領青少年科技教育的品牌塑造！
6500萬人民幣，這是啟動這場戰役的最低門檻。」
任宇新聽完，緩緩靠向椅背，臉上露出些許諷刺的神情，他輕輕鼓了鼓掌：
「孟總，我很久沒聽到這麼……充滿想像力的方案了。
你這不像是來談合作的，倒像是來重新定義行業規則的。這個條件，在任何一家國內公司都不可能通過評審。」
「那是因為它們都不是《我的世界》，而企鵝，也理應不是那些普通的公司。」
孟南目光灼灼，「Mark，我們是帶著打造下一個十年標杆產品的願景來的。小打小鬧的合作，不符合這款產品的氣質，也不符合你我雙方的野心。」
談判陷入了僵局，助理適時地為大家續上茶水，緩和了一下氣氛。
沉默了片刻，任宇新深吸一口氣，重新開口：
「孟總，你的願景我很欣賞。但商業需要回歸現實。我的底線是：版權金1000萬，分成55：45，市場投入4000萬。這是我能給出的最大誠意。」
孟南深知此時在某個維度上展現靈活性更能推動談判，於是說道：
「Mark，1000萬的版權金，距離體現這款遊戲的戰略價值仍有差距。
如果我們雙方都認同其獨一無二性，1350萬是一個更合適的數字，這能讓我說服馬庫斯和團隊。至於分成，」
「我們可以暫時擱置，先聚焦於能體現貴方戰略決心的版權金和市場投入。分成模式，我相信基於企鵝的運營效率，總有雙贏的方案。」
任宇新端起茶杯，目光再次掃過桌上的用戶數據和全球影響力報告，在心中快速權衡：
1350萬版權金遠超行業標杆，但這款遊戲帶來的品牌價值和生態補充，不是普通網遊能比的。
5：5的分成，一旦開口，後續與其他頂級開發商談判會非常被動。
5000萬的市場費，若能奠定市場統治地位，值得。
最關鍵的是，豬廠。
任宇新眼神微凝，丁三石那傢伙嗅覺一向敏銳，如果他真的給出了類似條件，甚至更高……
讓這款現象級產品落入對手陣營，對IEG將是戰略級的失誤。
這不僅僅是損失一款遊戲，更是將未來的一個潛在平台和龐大年輕用戶群體拱手讓人。這個風險，承擔不起。
Pony和Martin授權我全權處理，目標就是拿下。眼前的讓步，是為了占據未來生態的制高點。
利弊在天平兩端劇烈晃動，最終，戰略價值壓過了暫時的條款讓步。
任宇新放下茶杯，雙手交叉放在桌上，做出了決斷：
「版權金1280萬美元。分成5 : 5。市場推廣費用5000萬人民幣。
這是最終方案，孟總，如果這還不能體現我們的誠意和戰略決心，那我只能說非常遺憾了。」
孟南的大腦飛速運轉起來，臉上卻不動聲色，他迅速在心裡過了一遍近幾年國內大型端游的代理案例。
那些頂級的棒國MMORPG，代理金通常在數百萬到一千萬美元區間徘徊，極少有能突破千萬的。
分成比例也打破了國內長期以來渠道方占據絕對優勢的分成慣例。
而5000萬人民幣的市場投入雖然比他開出的6500萬要低，但已經遠超行業常規投入，足以支撐起一場覆蓋線上線下的重磅市場戰役。
綜合來看，這份報價，無論是在預付收益、長期利潤分配，還是資源扶持力度上，都已經達到了國內代理合同的頂尖水平，甚至可以說是開創了一個新的標杆。
任宇新緊緊盯著孟南，等待著他的最終回應。
會議室里落針可聞。
短暫的沉默後，孟南臉上露出真誠的笑容：
「Mark，這份誠意和決心，我們收到了。原則上，我們認可這個合作框架。」
「如此重要的戰略合作，我需要與團隊，尤其是馬庫斯進行深入溝通，我們會儘快完成內部流程，給予貴方正式的書面答覆。」
任宇新聞言，臉上也露出了理解的笑容：
「當然，這是應有的流程。我們期待白名單團隊的好消息。合作愉快，孟總！」
「合作愉快，Mark！」
談判達成初步共識，會議室里緊繃的氣氛也隨之緩和下來。
任宇新笑著對孟南發出了晚上的邀請：
「孟總，張總，晚上已經安排好了，我們繼續。」
孟南聞言，笑著擺了擺手：
「Mark，你的盛情心領了，不過昨晚已經夠叨擾了，今晚就算了。
我們團隊難得來一次鵬城，我打算帶他們隨便逛逛，自己也放鬆一下，感受感受這座城市的煙火氣。」
任宇新見孟南態度明確，便不再強求，爽快地說道：
「理解理解，年輕人是該多走走看看，那我就不安排了，司機班那邊我打過招呼，想去哪兒直接跟司機說就行。」
「那就多謝了！」孟南這次沒有推辭，笑著接受了這份便利。
送走任宇新，孟南伸了個懶腰，長舒一口氣，這才轉向張萌：
「萌姐，通知一下王皓他們，晚上你找個地方，咱們團隊自己搞個團建，好好放鬆一下！」
而孟南，則與張萌一起來到了任宇新的辦公室，進行更為具體的業務磋商。
任宇新顯然也已做好準備，寒暄過後，便直接讓助理分發了一份更為詳盡的合作方案草案。
孟南接過文件，與張萌一起仔細閱讀起來。
條款清晰，數字明確：
代理權與版權金：企鵝獲得《我的世界》PC Java版及未來可能推出的基岩版在華夏大陸地區的獨家代理運營權，為期五年。企鵝支付一次性版權金800萬美元。
收入分成：遊戲產生的所有淨收入（扣除渠道成本後），按照企鵝60%:白名單40%的比例進行分成。
市場推廣：企鵝承諾在第一年投入不低於3000萬人民幣的專項市場預算，用於遊戲的品牌建設、用戶獲取和社區孵化，並聯動微信、QQ等核心流量渠道進行導量。
技術支撐：企鵝將開放其強大的反外掛、帳號安全體系及部分雲計算資源，為《我的世界》國服提供穩定的技術保障。
本地化與社區：組建超過50人的專屬運營團隊，負責遊戲本地化內容審核、客服、社區管理。
這是一份標準且留有充分餘地的初始報價。
合上文件，孟南臉上的笑容不變：「Mark，看來我們對《我的世界》價值的認知，存在根本性的差異。」
任宇新做出傾聽的姿態：「哦？願聞其詳。」
「首先，是版權金。」孟南開門見山，
「800萬？Mark，這甚至比不上貴公司代理某些棒國二線網遊的價格吧。
《我的世界》是什麼？是全球現象級的創意平台，是擁有千萬級核心粉絲、生命周期近乎無限的IP。
它的價值，不能用傳統遊戲的尺子來衡量。1500萬美元，這是我們基於其全球影響力和未來在華夏市場平台化潛力的公允估值。」
任宇新眉頭微蹙：「孟總，全球影響力需要本土化落地才能變現。
華夏市場有其特殊性，用戶習慣、付費模式都需要我們投入巨大成本去培育。800萬，是基於風險共擔的原則。」
「風險？」孟南輕笑一聲，
「Mark，我們敞開天窗說亮話。昨晚我收到了埃里克的郵件，另一家國內的遊戲公司的戰投和遊戲部門，
也向我們表達了強烈的合作意願。他們給出的版權金初步意向，可是非常接近我這個數字的。」
「而且，他們承諾在分成上給予研發商更大的尊重。」
任宇新面色不變，但眼神深處閃過一絲凝重：
「商業合作，誠意比一時的價碼更重要。企鵝能提供的，是無與倫比的渠道和生態支持。」
「這正是我要說的第二點，分成比例。」孟南順勢切入，
「4：6？這仍是渠道為王的舊思維。《我的世界》的成功，核心是創意，是社區。
企鵝的渠道是放大器，不應是主導者，我們認為，一個更公平的比例是白名單60%，企鵝40%。」
「這不可能。」任宇新斷然拒絕，語氣強硬了些，
「孟總，運營、伺服器、市場，所有成本都由我們承擔。40%的分成甚至難以覆蓋基礎運營，企鵝的生態和渠道，本身就是巨大的價值。」
「渠道價值我們認可，所以我沒有要求7：3。」孟南毫不退讓，
「但Mark，你清楚《我的世界》的用戶粘性能形成強大自然增長。
如果按照4：6分成，長期來看是在扼殺研發團隊的積極性。看看暴雪，頂級的研發商理應獲得更公平的對待。」
「暴雪的模式有其特定背景……」
「至於市場投入，」孟南不給他喘息之機，
「3000萬？這遠遠不夠！我們要的是打造一個文化現象！是線上線下聯動的創意大賽，是引領青少年科技教育的品牌塑造！
6500萬人民幣，這是啟動這場戰役的最低門檻。」
任宇新聽完，緩緩靠向椅背，臉上露出些許諷刺的神情，他輕輕鼓了鼓掌：
「孟總，我很久沒聽到這麼……充滿想像力的方案了。
你這不像是來談合作的，倒像是來重新定義行業規則的。這個條件，在任何一家國內公司都不可能通過評審。」
「那是因為它們都不是《我的世界》，而企鵝，也理應不是那些普通的公司。」
孟南目光灼灼，「Mark，我們是帶著打造下一個十年標杆產品的願景來的。小打小鬧的合作，不符合這款產品的氣質，也不符合你我雙方的野心。」
談判陷入了僵局，助理適時地為大家續上茶水，緩和了一下氣氛。
沉默了片刻，任宇新深吸一口氣，重新開口：
「孟總，你的願景我很欣賞。但商業需要回歸現實。我的底線是：版權金1000萬，分成55：45，市場投入4000萬。這是我能給出的最大誠意。」
孟南深知此時在某個維度上展現靈活性更能推動談判，於是說道：
「Mark，1000萬的版權金，距離體現這款遊戲的戰略價值仍有差距。
如果我們雙方都認同其獨一無二性，1350萬是一個更合適的數字，這能讓我說服馬庫斯和團隊。至於分成，」
「我們可以暫時擱置，先聚焦於能體現貴方戰略決心的版權金和市場投入。分成模式，我相信基於企鵝的運營效率，總有雙贏的方案。」
任宇新端起茶杯，目光再次掃過桌上的用戶數據和全球影響力報告，在心中快速權衡：
1350萬版權金遠超行業標杆，但這款遊戲帶來的品牌價值和生態補充，不是普通網遊能比的。
5：5的分成，一旦開口，後續與其他頂級開發商談判會非常被動。
5000萬的市場費，若能奠定市場統治地位，值得。
最關鍵的是，豬廠。
任宇新眼神微凝，丁三石那傢伙嗅覺一向敏銳，如果他真的給出了類似條件，甚至更高……
讓這款現象級產品落入對手陣營，對IEG將是戰略級的失誤。
這不僅僅是損失一款遊戲，更是將未來的一個潛在平台和龐大年輕用戶群體拱手讓人。這個風險，承擔不起。
Pony和Martin授權我全權處理，目標就是拿下。眼前的讓步，是為了占據未來生態的制高點。
利弊在天平兩端劇烈晃動，最終，戰略價值壓過了暫時的條款讓步。
任宇新放下茶杯，雙手交叉放在桌上，做出了決斷：
「版權金1280萬美元。分成5 : 5。市場推廣費用5000萬人民幣。
這是最終方案，孟總，如果這還不能體現我們的誠意和戰略決心，那我只能說非常遺憾了。」
孟南的大腦飛速運轉起來，臉上卻不動聲色，他迅速在心裡過了一遍近幾年國內大型端游的代理案例。
那些頂級的棒國MMORPG，代理金通常在數百萬到一千萬美元區間徘徊，極少有能突破千萬的。
分成比例也打破了國內長期以來渠道方占據絕對優勢的分成慣例。
而5000萬人民幣的市場投入雖然比他開出的6500萬要低，但已經遠超行業常規投入，足以支撐起一場覆蓋線上線下的重磅市場戰役。
綜合來看，這份報價，無論是在預付收益、長期利潤分配，還是資源扶持力度上，都已經達到了國內代理合同的頂尖水平，甚至可以說是開創了一個新的標杆。
任宇新緊緊盯著孟南，等待著他的最終回應。
會議室里落針可聞。
短暫的沉默後，孟南臉上露出真誠的笑容：
「Mark，這份誠意和決心，我們收到了。原則上，我們認可這個合作框架。」
「如此重要的戰略合作，我需要與團隊，尤其是馬庫斯進行深入溝通，我們會儘快完成內部流程，給予貴方正式的書面答覆。」
任宇新聞言，臉上也露出了理解的笑容：
「當然，這是應有的流程。我們期待白名單團隊的好消息。合作愉快，孟總！」
「合作愉快，Mark！」
談判達成初步共識，會議室里緊繃的氣氛也隨之緩和下來。
任宇新笑著對孟南發出了晚上的邀請：
「孟總，張總，晚上已經安排好了，我們繼續。」
孟南聞言，笑著擺了擺手：
「Mark，你的盛情心領了，不過昨晚已經夠叨擾了，今晚就算了。
我們團隊難得來一次鵬城，我打算帶他們隨便逛逛，自己也放鬆一下，感受感受這座城市的煙火氣。」
任宇新見孟南態度明確，便不再強求，爽快地說道：
「理解理解，年輕人是該多走走看看，那我就不安排了，司機班那邊我打過招呼，想去哪兒直接跟司機說就行。」
「那就多謝了！」孟南這次沒有推辭，笑著接受了這份便利。
送走任宇新，孟南伸了個懶腰，長舒一口氣，這才轉向張萌：
「萌姐，通知一下王皓他們，晚上你找個地方，咱們團隊自己搞個團建，好好放鬆一下！」