第343章 選品，營銷
無視掉向發財和裴珠泫詫異的眼神，傑西卡坐回自己原來的位置，仿佛之前根本沒有離席一樣。
眼見傑西卡如此善變，向發財其實很想懟一句「不找你的權寧一了？」，但這話說出來對談事情並沒有什麼意義。況且厚臉皮也是經商必備的技能，由此看傑西卡很有經商的天賦。
傑西卡一本正經的發起話題：「向經紀是很看好潮流玩具行業嗎？」
「遠期看好吧，過個五年十年這個行業也許能發展起來，短期還比較困難。倒是傑西卡你看中的時尚服飾領域，今後幾年都會有很大的機會。」
傑西卡並沒不覺得潮玩有多大市場，對服飾的機會倒是比較認同。
「是的，我也這樣認為。韓流已經席捲了東亞，理應有一批南韓自己的潮流品牌藉機發展起來。」
向發財一臉好笑的表情，「你米國人、我天朝人，我們在這裡談南韓本土品牌，想想還有點滑稽……」
旁邊裴珠泫不滿的插了一句：「我是正宗南韓人哦～」
向發財拍了拍白菜的肩膀，「如果我們辦潮玩公司，股份要調製一下比例。我四成，白菜你三成，傑西卡占兩成，剩下一成留給員工激勵什麼的……」
「這樣在天朝我們就可以宣傳這是天朝本土公司，因為大股東是天朝人。在南韓也可以宣傳這是南韓本土公司，因為南韓人股份加起來更多……前提是傑西卡要搞到米韓雙國籍。」
裴珠泫聽懂了這個意思，「所以，在南韓和天朝都宣傳自己是本土品牌？」
向發財點點頭，「對啊，這樣本地化更好做。不過天朝某些城市比如港澳台魔都之類的地方可能更喜歡洋品牌，開門店可以多放些韓文做裝飾……」
「不過那都是以後的事情了，總之國籍不重要，讓本地人相信這是他們想要的那種產品才重要。在喜歡本土品牌人眼裡的這就是本地貨，喜歡洋品牌的我們也夠洋氣。」
裴珠泫無奈的嘆了口氣，「好吧，總感覺又被歐巴教壞了呢。」
向發財心中一樂，白菜這話說的其實也沒錯。
說這些東西是在為以後國籍和身份話題做鋪墊，裴珠泫作為思想偏保守的「鄉下丫頭」，那種作為小韓人的集體榮譽感也存在於她的腦海中。當向發財說這片土地如何如何不好時，白菜也總會有些不開心。
不過有意思的是，保守思想另一部分也讓白菜在向發財面前很「溫順」。對於向發財批評這邊的話語即便不愛聽，也不會真因為這事兒吵起來。
現在遇到機會，向發財就講點這種能解構國界與身份的話術，潛移默化里消弭白菜對本地人身份的認同感。
而傑西卡作為美籍韓裔，對國籍和身份認同這種話題並不感興趣，繼續著聊自己感興趣的話題。
「那向經紀覺得，我做潮流服飾的話應該從哪些單品入手呢？」
向發財思考了一下，回道：「墨鏡，提包。這兩個時尚單品屬於常用而且顯眼，技術難度又低，很適合新手用來切入市場。後面品牌做起來可以擴展到衛衣和外套，但更複雜的產品線就不建議做了。」
傑西卡好奇的問：「那耳環、高跟鞋這兩個品類怎麼樣？」
「不建議碰。你的品牌是想跟隨韓流打入東亞市場，那受眾就要與韓流觀眾契合。排除掉年齡太低消費能力不足的人群，也就是16-26歲在校中學生、大學生和剛步入的年輕人……」
「墨鏡和提包是這些人日常能用到、又會顯格調的東西，耳環和高跟鞋就差的有點遠了。大學生出去玩的時候戴著墨鏡、拿著手提包的人，肯定比戴著耳環、踩高跟鞋的人多，對不對？」
傑西卡認同的點了點頭，「好像是這樣，那賣給學生的話我們要做平價的產品嗎，但我其實不太想做便宜的東西……」
「肯定不能做平價，那就不夠酷了。要像Kpop一樣，看起來很酷但實際上又不會特別貴。我們可以把把墨鏡定價在20萬韓元（約1000人仔），提包定位在10萬韓元（約500人仔）。對於學生來說是一個偏貴，但咬咬牙又能買得起的價位……」
「為了讓人感覺到品牌價值，LOGO要設計的時尚，並且放在產品最醒目的位置，讓其他路人一眼就能看出來這是我們的商品……」
「在品牌推廣的時候把產品在圈內送一遍，讓那些大勢的愛豆都拿著你的產品拍照發到社交媒體，營造一種Kpop頂流都在用的浩大聲勢……」
「同時可以和少女時代、FX等大勢女團推出聯名應援款。比如少女時代聯名包做成你們應援色粉色，包外印上品牌LOGO和少女時代的LOGO，包內印上九個人的簽名。然後宣傳就說每賣出一個包少女時代就會分到一筆授權費……」
這些都是在後世經過市場驗證的、成熟有效的潮牌運營策略，把傑西卡聽的是兩眼發光，拿出手機邊聽邊打字記錄。
坐在旁邊的裴珠泫則是雙手支在桌上撐著臉蛋，一臉崇拜的看著向發財。雖然聽不懂自家歐巴在說什麼，但肯定是在說很牛的道理，沒看連傑西卡歐尼這種滿是傲氣的人都被折服了。
等到向發財說完，傑西卡又是感慨又是失落的嘆了口氣，「不愧是財閥家的少爺，商業見識比我在那些聚會上認識的亂七八糟的人強多了。只是簡單思考了幾分鐘，就比我這半年裡想的更透徹。不過有些方案也只有你能做到，比如讓大勢愛豆們都用我們的產品，比如拿下少女時代和FX聯名的授權。」
向發財臉上露出溫和的笑容，聽到這話就知道生意上談成了。
「當然，最難的事我來解決，其他的交給你們。」
傑西卡鄭重的說道：「沒問題，我和珠泫一定會把事情做好，合作愉快～」
向發財伸手過去握住傑西卡的手，隨後給了白菜一個眼神。
裴珠泫會意的也伸出手，三個人的右手在飯桌上疊在一起。
鄭秀晶這時也湊熱鬧的伸手過來，「我也要我也要，我可是FX的代表，以後是你們的品牌大使！」
三個都比鄭秀晶年紀大的人相視一笑，默認了鄭秀晶半開玩笑的話。
四人的手疊在一起，在向發財的帶領下同聲說道：「合作愉快，一起發財！」
眼見傑西卡如此善變，向發財其實很想懟一句「不找你的權寧一了？」，但這話說出來對談事情並沒有什麼意義。況且厚臉皮也是經商必備的技能，由此看傑西卡很有經商的天賦。
傑西卡一本正經的發起話題：「向經紀是很看好潮流玩具行業嗎？」
「遠期看好吧，過個五年十年這個行業也許能發展起來，短期還比較困難。倒是傑西卡你看中的時尚服飾領域，今後幾年都會有很大的機會。」
傑西卡並沒不覺得潮玩有多大市場，對服飾的機會倒是比較認同。
「是的，我也這樣認為。韓流已經席捲了東亞，理應有一批南韓自己的潮流品牌藉機發展起來。」
向發財一臉好笑的表情，「你米國人、我天朝人，我們在這裡談南韓本土品牌，想想還有點滑稽……」
旁邊裴珠泫不滿的插了一句：「我是正宗南韓人哦～」
向發財拍了拍白菜的肩膀，「如果我們辦潮玩公司，股份要調製一下比例。我四成，白菜你三成，傑西卡占兩成，剩下一成留給員工激勵什麼的……」
「這樣在天朝我們就可以宣傳這是天朝本土公司，因為大股東是天朝人。在南韓也可以宣傳這是南韓本土公司，因為南韓人股份加起來更多……前提是傑西卡要搞到米韓雙國籍。」
裴珠泫聽懂了這個意思，「所以，在南韓和天朝都宣傳自己是本土品牌？」
向發財點點頭，「對啊，這樣本地化更好做。不過天朝某些城市比如港澳台魔都之類的地方可能更喜歡洋品牌，開門店可以多放些韓文做裝飾……」
「不過那都是以後的事情了，總之國籍不重要，讓本地人相信這是他們想要的那種產品才重要。在喜歡本土品牌人眼裡的這就是本地貨，喜歡洋品牌的我們也夠洋氣。」
裴珠泫無奈的嘆了口氣，「好吧，總感覺又被歐巴教壞了呢。」
向發財心中一樂，白菜這話說的其實也沒錯。
說這些東西是在為以後國籍和身份話題做鋪墊，裴珠泫作為思想偏保守的「鄉下丫頭」，那種作為小韓人的集體榮譽感也存在於她的腦海中。當向發財說這片土地如何如何不好時，白菜也總會有些不開心。
不過有意思的是，保守思想另一部分也讓白菜在向發財面前很「溫順」。對於向發財批評這邊的話語即便不愛聽，也不會真因為這事兒吵起來。
現在遇到機會，向發財就講點這種能解構國界與身份的話術，潛移默化里消弭白菜對本地人身份的認同感。
而傑西卡作為美籍韓裔，對國籍和身份認同這種話題並不感興趣，繼續著聊自己感興趣的話題。
「那向經紀覺得，我做潮流服飾的話應該從哪些單品入手呢？」
向發財思考了一下，回道：「墨鏡，提包。這兩個時尚單品屬於常用而且顯眼，技術難度又低，很適合新手用來切入市場。後面品牌做起來可以擴展到衛衣和外套，但更複雜的產品線就不建議做了。」
傑西卡好奇的問：「那耳環、高跟鞋這兩個品類怎麼樣？」
「不建議碰。你的品牌是想跟隨韓流打入東亞市場，那受眾就要與韓流觀眾契合。排除掉年齡太低消費能力不足的人群，也就是16-26歲在校中學生、大學生和剛步入的年輕人……」
「墨鏡和提包是這些人日常能用到、又會顯格調的東西，耳環和高跟鞋就差的有點遠了。大學生出去玩的時候戴著墨鏡、拿著手提包的人，肯定比戴著耳環、踩高跟鞋的人多，對不對？」
傑西卡認同的點了點頭，「好像是這樣，那賣給學生的話我們要做平價的產品嗎，但我其實不太想做便宜的東西……」
「肯定不能做平價，那就不夠酷了。要像Kpop一樣，看起來很酷但實際上又不會特別貴。我們可以把把墨鏡定價在20萬韓元（約1000人仔），提包定位在10萬韓元（約500人仔）。對於學生來說是一個偏貴，但咬咬牙又能買得起的價位……」
「為了讓人感覺到品牌價值，LOGO要設計的時尚，並且放在產品最醒目的位置，讓其他路人一眼就能看出來這是我們的商品……」
「在品牌推廣的時候把產品在圈內送一遍，讓那些大勢的愛豆都拿著你的產品拍照發到社交媒體，營造一種Kpop頂流都在用的浩大聲勢……」
「同時可以和少女時代、FX等大勢女團推出聯名應援款。比如少女時代聯名包做成你們應援色粉色，包外印上品牌LOGO和少女時代的LOGO，包內印上九個人的簽名。然後宣傳就說每賣出一個包少女時代就會分到一筆授權費……」
這些都是在後世經過市場驗證的、成熟有效的潮牌運營策略，把傑西卡聽的是兩眼發光，拿出手機邊聽邊打字記錄。
坐在旁邊的裴珠泫則是雙手支在桌上撐著臉蛋，一臉崇拜的看著向發財。雖然聽不懂自家歐巴在說什麼，但肯定是在說很牛的道理，沒看連傑西卡歐尼這種滿是傲氣的人都被折服了。
等到向發財說完，傑西卡又是感慨又是失落的嘆了口氣，「不愧是財閥家的少爺，商業見識比我在那些聚會上認識的亂七八糟的人強多了。只是簡單思考了幾分鐘，就比我這半年裡想的更透徹。不過有些方案也只有你能做到，比如讓大勢愛豆們都用我們的產品，比如拿下少女時代和FX聯名的授權。」
向發財臉上露出溫和的笑容，聽到這話就知道生意上談成了。
「當然，最難的事我來解決，其他的交給你們。」
傑西卡鄭重的說道：「沒問題，我和珠泫一定會把事情做好，合作愉快～」
向發財伸手過去握住傑西卡的手，隨後給了白菜一個眼神。
裴珠泫會意的也伸出手，三個人的右手在飯桌上疊在一起。
鄭秀晶這時也湊熱鬧的伸手過來，「我也要我也要，我可是FX的代表，以後是你們的品牌大使！」
三個都比鄭秀晶年紀大的人相視一笑，默認了鄭秀晶半開玩笑的話。
四人的手疊在一起，在向發財的帶領下同聲說道：「合作愉快，一起發財！」