第四十四章 特拉比松的三大家族
碼頭集會結束之後已經到了中午，阿萊克修斯於是回到了特拉比松總督府開始享用午餐，很簡單，只是麵包加點蜂蜜和果醬，還有一杯加了糖的牛奶。
這有利於他思考。
他的面前是一張特拉比松南部的山區地圖。
利奧則是站在一旁匯報：「糧食分發點已經按殿下的吩咐設好，喬瓦尼領事帶著熱那亞商人在碼頭清點貨物，請求明天與您商議商路關稅的事。」
「讓他再等兩天吧。」阿萊克修斯咬了口麵包，「我下午就動身去南部的利姆尼亞要塞，突厥人的動向得先搞清楚。」
阿維爾則是坐在他的對面，聽到阿萊克修斯的話，立即說道：「殿下這剛安穩下來，又要往前線跑。不如讓我帶些人去，您在城裡坐鎮指揮就好。」
「你得留在城裡。」阿萊克修斯搖頭，「貴族們剛被震懾，糧食分發不能出亂子，教士那邊也需要有人盯著。我和利奧一老一小，到時候真要有點事，連個上陣砍人的都沒有。利奧和你我放心。」
正說著，門外傳來衛兵的通報聲：「殿下，萊昂閣下回來了，還帶了位客人。」
阿萊克修斯抬眼，就見萊昂大步走進來，臉上容光煥發，顯然心情不錯，身後跟著一個中年男人。
「殿下。」萊昂躬身行禮。
阿維爾立刻湊上前，拍了拍萊昂的肩膀：「才團聚一天，這總督府里可都是男的，明顯沒有吸引力，怎麼這麼快就回來啦。」
萊昂笑了笑，側身讓出身後的男人。
那男人穿著樸素的亞麻長褂，衣著幹練，膚色偏黑，手掌寬大，看起來倒更像是個農夫，而不是貴族。
看清楚來人，阿萊克修斯當即起身走上前，主動伸出手：「約翰閣下，扎哈羅夫家族永遠是我科穆寧家族的朋友。」
阿萊克修斯將他引到桌旁坐下，親自給他倒了一杯葡萄酒：「不提拿下特拉比松當日，您幫助我們打開城門，就是我離開的這段時間，您也將家族存糧盡數捐給總督府，解了燃眉之急。往後您來總督府，大可直接進入，無需任何通傳。」
約翰・扎哈羅夫握住他的手，臉上露出憨厚的笑容，「殿下客氣了，扎哈羅夫家族歷來以『民生支柱』自居，能為特拉比松的人民做些應該的事，是我們的本分。」
約翰端起酒杯，卻沒喝，「至於幫助，殿下說笑了，糧食本就是給人吃的，與其讓它在倉庫里發霉，不如拿來救濟人民。再說，殿下掃清海盜、運來糧食，已經給特拉比松帶來了希望，我們做這些，實在不值一提。」
阿萊克修斯看著他憨厚的面容，心裡卻很清楚，扎哈羅夫家族能在特拉比松立足百年，絕非只靠「憨厚」。
這個家族掌控著主城周邊最肥沃的農業區，壟斷了糧食倉儲和灌溉系統，特拉比松一半以上的小麥和大麥都來自他們的領地，說是「特拉比松的糧袋子」也不為過。
「昨日集會，主要是處置那些參與謀反的貴族，沒能來得及對您和另外兩家伸出援手的家族表示感謝。」阿萊克修斯話鋒一轉，「今日您親自前來，想必不只是為了見我一面吧？」
約翰・扎哈羅夫點點頭，直言不諱：「殿下英明。我扎哈羅夫、托爾尼科斯和奧塞良三家，對於殿下昨日所說的東方商路，十分感興趣。昨日您只處置了有叛亂嫌疑的家族，我們也想加入其中，為商路出一份力。」
阿萊克修斯看向萊昂。
萊昂也接過話頭：「殿下，昨日集會結束後，約翰閣下就去了我家。我詳細了解了情況，也覺得這三家是加入商路的最佳人選，因此今日特意帶他來見您。」
他頓了頓，繼續說道：「查抄叛亂貴族的家產需要時間，那些有嫌疑的家族也得慢慢核查，這些都不是短期內能夠實際就能指望得上的。但我們與大不里士的蘇丹約定的時間是兩個月後，如今已經過去了二十天，時間緊迫。喬瓦尼領事昨天也已經將西方的貨物盡數運抵，考慮到路程的時間，我們必須立即啟程了。」
阿萊克修斯聞言，也開始思索。
他回來之後，先是處置海盜問題，再是召開碼頭集會，確實疏忽了時間的緊迫性。
大不里士的蘇丹給的期限是兩個月，一旦逾期，商路特權可能會遇到波折，之前的所有鋪墊都可能白費。
而且東方的局勢明顯有變，自己離開的時候喬治亞貌似已經和亞塞拜然打起來了，現在還不知道結果。
「我仔細盤算過，這三家各有專長，能給商路提供關鍵支持。」萊昂繼續補充。
「約翰閣下的扎哈羅夫家族掌控著特拉比松主城周邊的農業區，家底雄厚，除了基礎份額的資金，還能補足剩餘的資金缺口；
托爾尼科斯家族歷來以軍事能力出眾，殿下接下來要對南方用兵，無力提供商路沿途的安保，他們可以派出私兵負責護衛，確保貨物安全；
奧塞良家族本身就是亞美尼亞人，家族首領瓦爾丹閣下也常年與亞美尼亞和波斯地區打交道，人脈廣闊，在殿下無法親自前往大不里士的情況下，他們能為我們提供沿途的溝通便利，還能協助談判貿易條款。」
阿萊克修斯站起身，這條商路要穿過亞美尼亞境內，沿途不僅有突厥部落的威脅，還有複雜的邊境關稅和地方勢力，確實需要各方力量的配合。
「還是專業的人干專業的事。」阿萊克修斯感慨道，「我手下除了萊昂你，就是利奧這個書記官出身的老管家，阿維爾、瓦赫唐這樣的領軍將領，對於商業運作和財務核算，完全是門外漢。有這三家加入，商路的成功率能提高不少。」
「南邊的突厥人……此刻的我確實無法親自前往大不里士，帶隊的人選確實只有你最合適，但我還是想延遲一段時間。」
他看了看萊昂，不禁嘆了一口氣，「萊昂，你才剛回家團聚一天，還沒好好陪陪家人。我預計最多一個月，只要打退南邊的突厥人，我就可以抽身回來，親自前往大不里士。戰爭的事情你也不懂，你就留在特拉比松，再和家人多團聚一段時間吧。」
萊昂聞言，眼中閃過一絲感動，但很快就被堅定取代。
他看著阿萊克修斯，「殿下不必如此。就像我明白您心中所想，殿下您也應該明白我。我所求的，無非是重振家族榮光，讓那些曾經侮辱過我的人付出代價。這條商路，我和您一起親自跑過，知道這是特拉比松的活路，也是我家族崛起的機會，無論如何都不能拖。」
他的聲音也不禁低沉了些：「而且，殿下，我雖然不懂軍事。但是，南邊的突厥人，真的是一個月就能徹底解決的嗎？」
阿萊克修斯沉默了。
他當然知道，突厥人盤踞安納托利亞已經快兩百年了。
從 1018年首次進入安納托利亞占領凡湖地區開始，歷任羅馬皇帝對他們都束手無策，多次用兵也只是暫時擊退，無法徹底根除。
他這次南下，目標也只是打退突厥人的進攻，穩固邊境，而不是徹底消滅他們，想要徹底解決突厥人的威脅，絕對不是短時間內能夠實現的。
「我這麼做，不僅是為了特拉比松，為了殿下您，也是為了我的孩子。」萊昂的目光變得柔和了些。
「他不能像我一樣，一輩子背著『贅婿』的標籤，頂著兩個姓氏生活。我要讓他以莫納斯提里奧蒂斯家族的身份為榮，讓所有人都知道，我們家族不是只能靠聯姻才能立足。」
阿萊克修斯看著萊昂堅定的眼神，心中的顧慮漸漸消散。
他知道，萊昂已經下定了決心，再多的勸說也無濟於事。
而且萊昂說得對，商路不能拖，突厥人的問題也不是短期內能解決的，與其等待，不如雙線並行。
他也不是婆婆媽媽的人。
「好。」阿萊克修斯點了點頭，「既然你已經決定，那我們就談談具體的合作方式吧。」
他回到桌旁坐下，示意萊昂和約翰也坐下：「你們三家加入商路，我自然會給你們更優厚的條件。但具體的出資比例、分成方式，還有沿途的責任劃分，都得說清楚，免得日後產生糾紛。」
約翰・扎哈羅夫見狀，從懷裡掏出一卷羊皮紙，放在桌上：「殿下，我和萊昂閣下在路上已經初步商議過，這是我們草擬的方案，請您過目。」
阿萊克修斯拿起羊皮紙，仔細看了起來。上面用希臘文寫得很詳細：
出資比例：三家各出基礎資金1000諾米斯瑪，剩餘的 1500諾米斯瑪資金缺口由扎哈羅夫家族補足，總計4500諾米斯瑪作為商路啟動資金，用於採購貨物、僱傭額外護衛和支付沿途關稅。
責任劃分：扎哈羅夫家族負責籌備資金和糧食補給，確保商隊沿途的食物供應；
托爾尼科斯家族派出 50名私兵，由家族繼承人米海爾・托爾尼科斯帶隊，負責商隊從特拉比松到亞美尼亞邊境的安保；
奧塞良家族由瓦爾丹・奧塞良親自帶隊，負責與亞美尼亞和波斯的地方勢力、商人談判，處理沿途的溝通和關稅問題。
萊昂作為總負責人，統籌商隊的所有事務，擁有最終決策權。
分成方式：由於這一批貨物阿萊克修斯已經提前從熱那亞商人那裡提前購買完畢了，因此商路的總利潤，扣除成本後，阿萊克修斯代表的總督府占 60%（含商路特權使用費和艦隊護航費），萊昂代表的莫納斯提里奧蒂斯家族、扎哈羅夫、托爾尼科斯、奧塞良四家各占 10%。相比其他後續加入的貴族，這三家的分成比例高出 5個百分點，作為他們在商路初期的風險投入和關鍵支持的回報。
沿途特權談判：奧塞良家族負責談判沿途各國的貿易特權，目標是爭取到「關稅減免 30%」「停靠港口優先使用權」和「貨物安全保障承諾」。若能超額完成談判目標，額外獲得的利潤，奧塞良家族可多分得 2%的分成。
阿萊克修斯越看，越覺得這份方案考慮得周全。
出資比例、責任劃分、分成方式都很合理，既體現了三家的優勢，也保障了總督府的核心利益，還設置了激勵機制，能調動奧塞良家族的積極性。
「這個方案很好。」阿萊克修斯放下羊皮紙，「我沒有意見。但有幾點，我需要補充一下。」
他看向萊昂：「你作為總負責人，擁有最終決策權，但涉及到重大決策，如改變路線、與大不里士蘇丹的核心條款談判，一定要慎之又慎。」
「我明白。」萊昂點頭答應。
阿萊克修斯又看向約翰・扎哈羅夫：「扎哈羅夫家族負責糧食補給，我要求商隊的糧食必須充足，不僅要滿足商隊成員的需求，還要準備一些備用糧食，以防沿途遇到突發情況。另外，採購的貨物要以高價值、易運輸的為主，比如絲綢、香料、珠寶，儘量減少笨重貨物的比例。」
「殿下放心，我們家族常年打交道，知道該採購什麼貨物。」約翰・扎哈羅夫憨厚地笑了笑，「糧食方面，我已經讓人準備了，保證不會出問題。」
「還有托爾尼科斯家族的護衛。」阿萊克修斯的目光轉向萊昂，「告訴米海爾・托爾尼科斯，商隊沿途要低調行事，儘量避免與突厥部落發生衝突。但如果遇到襲擊，也不用退縮，必須全力保護貨物安全。總督府會為他們提供足夠的武器和鎧甲，若有傷亡，家屬會得到豐厚的撫恤金。」
「我會轉告他的。」萊昂應道。
最後，阿萊克修斯看向約翰：「奧塞良家族的談判很關鍵。告訴瓦爾丹閣下，只要能談下有利的貿易特權，總督府可以額外授予他『特拉比松榮譽領事』的頭銜，允許他在主城開設一家免稅商棧。」
約翰・扎哈羅夫眼睛一亮，連忙點頭：「我一定轉告瓦爾丹閣下，他肯定會全力以赴。」
「所有這些準備工作，大約需要多久才能完成？」阿萊克修斯最後問道。
萊昂與約翰・扎哈羅夫對視一眼，萊昂開口說道：「約翰閣下已經和托爾尼科斯、奧塞良兩家確認過了。作為一直與我們保持密切聯絡的家族，他們在殿下您回到特拉比松的當天就得到了消息，因此一直在籌措。資金、貨物、護衛都已經基本就緒，剩下的只是最後的清點和整合。三天之內，所有準備工作都能完成。」
「預計殿下您和突厥人交上手的時候，我們的商隊就已經從特拉比松出發了。」
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這三家的原型與歷史事件，也相當於是填一下一開始進攻特拉比松時內應開門的坑：
一、托爾尼科斯家族
1204年，阿萊克修斯・大科穆寧在喬治亞塔瑪拉女王的支持下建立特拉比松帝國時，麥可・托爾尼科斯是其核心軍事幕僚之一，參與了對特拉比松主城的攻占行動，是帝國'開國三功臣'之一。「
阿萊克修斯一世即位後，任命麥可・托爾尼科斯為'東方軍區將軍'，負責帝國東部邊境防禦，尤其是防範塞爾柱突厥人的入侵。
史料來源：尼基塔斯・霍尼亞提斯《歷史》，約 1235年；麥可・帕納雷托斯《特拉比松帝國編年史》，14世紀初。
二、奧塞良家族
奧塞良家族是亞美尼亞裔貴族，其先祖在拜占庭帝國東部邊境擁有大片領地，與亞美尼亞和波斯地區保持密切商業往來。
該家族以精通多語言(希臘語、亞美尼亞語、波斯語、突厥語)和卓越的商業談判能力著稱，在拜占庭與中東貿易中扮演重要角色。
1204年，阿萊克修斯一世在特拉比松建立政權後，瓦爾丹・奧塞良(Vardan Oselios)是最早承認其統治並提供支持的本地貴族之一。
作為回報，阿萊克修斯一世授予瓦爾丹'特拉比松皇家顧問'(Royal Advisor of Trebizond)頭銜，並允許其家族在帝國南部邊境地區擁有免稅貿易特權。
史料來源：喬治・阿克羅波利特斯《歷史》，13世紀；麥可・帕納雷托斯《特拉比松帝國編年史》，14世紀初。
三、扎哈羅夫家族
扎哈羅夫家族是特拉比松本地最古老的貴族家族之一，掌控著主城周邊最肥沃的農業區，壟斷了帝國糧食倉儲和灌溉系統。
1204年，阿萊克修斯一世攻占特拉比松時，扎哈羅夫家族族長約翰率家族私兵打開城門，並提供了大量糧食補給，幫助新政權穩定民心。
在阿萊克修斯一世離開特拉比松期間，約翰・扎哈羅夫將家族存糧盡數支援總督府，緩解了帝國初期的糧食短缺問題。
阿萊克修斯一世為表彰扎哈羅夫家族的貢獻，授予其家族'帝國糧倉管理者'的世襲頭銜，並允許其在特拉比松主城擁有專屬市場區域。
該家族以'民生支柱'自居，擁有特拉比松三分之一以上的耕地，是帝國糧食供應的主要提供者。
史料來源：麥可・帕納雷托斯《特拉比松帝國編年史》，14世紀初；特拉比松市政檔案，13世紀初。
這有利於他思考。
他的面前是一張特拉比松南部的山區地圖。
利奧則是站在一旁匯報：「糧食分發點已經按殿下的吩咐設好，喬瓦尼領事帶著熱那亞商人在碼頭清點貨物，請求明天與您商議商路關稅的事。」
「讓他再等兩天吧。」阿萊克修斯咬了口麵包，「我下午就動身去南部的利姆尼亞要塞，突厥人的動向得先搞清楚。」
阿維爾則是坐在他的對面，聽到阿萊克修斯的話，立即說道：「殿下這剛安穩下來，又要往前線跑。不如讓我帶些人去，您在城裡坐鎮指揮就好。」
「你得留在城裡。」阿萊克修斯搖頭，「貴族們剛被震懾，糧食分發不能出亂子，教士那邊也需要有人盯著。我和利奧一老一小，到時候真要有點事，連個上陣砍人的都沒有。利奧和你我放心。」
正說著，門外傳來衛兵的通報聲：「殿下，萊昂閣下回來了，還帶了位客人。」
阿萊克修斯抬眼，就見萊昂大步走進來，臉上容光煥發，顯然心情不錯，身後跟著一個中年男人。
「殿下。」萊昂躬身行禮。
阿維爾立刻湊上前，拍了拍萊昂的肩膀：「才團聚一天，這總督府里可都是男的，明顯沒有吸引力，怎麼這麼快就回來啦。」
萊昂笑了笑，側身讓出身後的男人。
那男人穿著樸素的亞麻長褂，衣著幹練，膚色偏黑，手掌寬大，看起來倒更像是個農夫，而不是貴族。
看清楚來人，阿萊克修斯當即起身走上前，主動伸出手：「約翰閣下，扎哈羅夫家族永遠是我科穆寧家族的朋友。」
阿萊克修斯將他引到桌旁坐下，親自給他倒了一杯葡萄酒：「不提拿下特拉比松當日，您幫助我們打開城門，就是我離開的這段時間，您也將家族存糧盡數捐給總督府，解了燃眉之急。往後您來總督府，大可直接進入，無需任何通傳。」
約翰・扎哈羅夫握住他的手，臉上露出憨厚的笑容，「殿下客氣了，扎哈羅夫家族歷來以『民生支柱』自居，能為特拉比松的人民做些應該的事，是我們的本分。」
約翰端起酒杯，卻沒喝，「至於幫助，殿下說笑了，糧食本就是給人吃的，與其讓它在倉庫里發霉，不如拿來救濟人民。再說，殿下掃清海盜、運來糧食，已經給特拉比松帶來了希望，我們做這些，實在不值一提。」
阿萊克修斯看著他憨厚的面容，心裡卻很清楚，扎哈羅夫家族能在特拉比松立足百年，絕非只靠「憨厚」。
這個家族掌控著主城周邊最肥沃的農業區，壟斷了糧食倉儲和灌溉系統，特拉比松一半以上的小麥和大麥都來自他們的領地，說是「特拉比松的糧袋子」也不為過。
「昨日集會，主要是處置那些參與謀反的貴族，沒能來得及對您和另外兩家伸出援手的家族表示感謝。」阿萊克修斯話鋒一轉，「今日您親自前來，想必不只是為了見我一面吧？」
約翰・扎哈羅夫點點頭，直言不諱：「殿下英明。我扎哈羅夫、托爾尼科斯和奧塞良三家，對於殿下昨日所說的東方商路，十分感興趣。昨日您只處置了有叛亂嫌疑的家族，我們也想加入其中，為商路出一份力。」
阿萊克修斯看向萊昂。
萊昂也接過話頭：「殿下，昨日集會結束後，約翰閣下就去了我家。我詳細了解了情況，也覺得這三家是加入商路的最佳人選，因此今日特意帶他來見您。」
他頓了頓，繼續說道：「查抄叛亂貴族的家產需要時間，那些有嫌疑的家族也得慢慢核查，這些都不是短期內能夠實際就能指望得上的。但我們與大不里士的蘇丹約定的時間是兩個月後，如今已經過去了二十天，時間緊迫。喬瓦尼領事昨天也已經將西方的貨物盡數運抵，考慮到路程的時間，我們必須立即啟程了。」
阿萊克修斯聞言，也開始思索。
他回來之後，先是處置海盜問題，再是召開碼頭集會，確實疏忽了時間的緊迫性。
大不里士的蘇丹給的期限是兩個月，一旦逾期，商路特權可能會遇到波折，之前的所有鋪墊都可能白費。
而且東方的局勢明顯有變，自己離開的時候喬治亞貌似已經和亞塞拜然打起來了，現在還不知道結果。
「我仔細盤算過，這三家各有專長，能給商路提供關鍵支持。」萊昂繼續補充。
「約翰閣下的扎哈羅夫家族掌控著特拉比松主城周邊的農業區，家底雄厚，除了基礎份額的資金，還能補足剩餘的資金缺口；
托爾尼科斯家族歷來以軍事能力出眾，殿下接下來要對南方用兵，無力提供商路沿途的安保，他們可以派出私兵負責護衛，確保貨物安全；
奧塞良家族本身就是亞美尼亞人，家族首領瓦爾丹閣下也常年與亞美尼亞和波斯地區打交道，人脈廣闊，在殿下無法親自前往大不里士的情況下，他們能為我們提供沿途的溝通便利，還能協助談判貿易條款。」
阿萊克修斯站起身，這條商路要穿過亞美尼亞境內，沿途不僅有突厥部落的威脅，還有複雜的邊境關稅和地方勢力，確實需要各方力量的配合。
「還是專業的人干專業的事。」阿萊克修斯感慨道，「我手下除了萊昂你，就是利奧這個書記官出身的老管家，阿維爾、瓦赫唐這樣的領軍將領，對於商業運作和財務核算，完全是門外漢。有這三家加入，商路的成功率能提高不少。」
「南邊的突厥人……此刻的我確實無法親自前往大不里士，帶隊的人選確實只有你最合適，但我還是想延遲一段時間。」
他看了看萊昂，不禁嘆了一口氣，「萊昂，你才剛回家團聚一天，還沒好好陪陪家人。我預計最多一個月，只要打退南邊的突厥人，我就可以抽身回來，親自前往大不里士。戰爭的事情你也不懂，你就留在特拉比松，再和家人多團聚一段時間吧。」
萊昂聞言，眼中閃過一絲感動，但很快就被堅定取代。
他看著阿萊克修斯，「殿下不必如此。就像我明白您心中所想，殿下您也應該明白我。我所求的，無非是重振家族榮光，讓那些曾經侮辱過我的人付出代價。這條商路，我和您一起親自跑過，知道這是特拉比松的活路，也是我家族崛起的機會，無論如何都不能拖。」
他的聲音也不禁低沉了些：「而且，殿下，我雖然不懂軍事。但是，南邊的突厥人，真的是一個月就能徹底解決的嗎？」
阿萊克修斯沉默了。
他當然知道，突厥人盤踞安納托利亞已經快兩百年了。
從 1018年首次進入安納托利亞占領凡湖地區開始，歷任羅馬皇帝對他們都束手無策，多次用兵也只是暫時擊退，無法徹底根除。
他這次南下，目標也只是打退突厥人的進攻，穩固邊境，而不是徹底消滅他們，想要徹底解決突厥人的威脅，絕對不是短時間內能夠實現的。
「我這麼做，不僅是為了特拉比松，為了殿下您，也是為了我的孩子。」萊昂的目光變得柔和了些。
「他不能像我一樣，一輩子背著『贅婿』的標籤，頂著兩個姓氏生活。我要讓他以莫納斯提里奧蒂斯家族的身份為榮，讓所有人都知道，我們家族不是只能靠聯姻才能立足。」
阿萊克修斯看著萊昂堅定的眼神，心中的顧慮漸漸消散。
他知道，萊昂已經下定了決心，再多的勸說也無濟於事。
而且萊昂說得對，商路不能拖，突厥人的問題也不是短期內能解決的，與其等待，不如雙線並行。
他也不是婆婆媽媽的人。
「好。」阿萊克修斯點了點頭，「既然你已經決定，那我們就談談具體的合作方式吧。」
他回到桌旁坐下，示意萊昂和約翰也坐下：「你們三家加入商路，我自然會給你們更優厚的條件。但具體的出資比例、分成方式，還有沿途的責任劃分，都得說清楚，免得日後產生糾紛。」
約翰・扎哈羅夫見狀，從懷裡掏出一卷羊皮紙，放在桌上：「殿下，我和萊昂閣下在路上已經初步商議過，這是我們草擬的方案，請您過目。」
阿萊克修斯拿起羊皮紙，仔細看了起來。上面用希臘文寫得很詳細：
出資比例：三家各出基礎資金1000諾米斯瑪，剩餘的 1500諾米斯瑪資金缺口由扎哈羅夫家族補足，總計4500諾米斯瑪作為商路啟動資金，用於採購貨物、僱傭額外護衛和支付沿途關稅。
責任劃分：扎哈羅夫家族負責籌備資金和糧食補給，確保商隊沿途的食物供應；
托爾尼科斯家族派出 50名私兵，由家族繼承人米海爾・托爾尼科斯帶隊，負責商隊從特拉比松到亞美尼亞邊境的安保；
奧塞良家族由瓦爾丹・奧塞良親自帶隊，負責與亞美尼亞和波斯的地方勢力、商人談判，處理沿途的溝通和關稅問題。
萊昂作為總負責人，統籌商隊的所有事務，擁有最終決策權。
分成方式：由於這一批貨物阿萊克修斯已經提前從熱那亞商人那裡提前購買完畢了，因此商路的總利潤，扣除成本後，阿萊克修斯代表的總督府占 60%（含商路特權使用費和艦隊護航費），萊昂代表的莫納斯提里奧蒂斯家族、扎哈羅夫、托爾尼科斯、奧塞良四家各占 10%。相比其他後續加入的貴族，這三家的分成比例高出 5個百分點，作為他們在商路初期的風險投入和關鍵支持的回報。
沿途特權談判：奧塞良家族負責談判沿途各國的貿易特權，目標是爭取到「關稅減免 30%」「停靠港口優先使用權」和「貨物安全保障承諾」。若能超額完成談判目標，額外獲得的利潤，奧塞良家族可多分得 2%的分成。
阿萊克修斯越看，越覺得這份方案考慮得周全。
出資比例、責任劃分、分成方式都很合理，既體現了三家的優勢，也保障了總督府的核心利益，還設置了激勵機制，能調動奧塞良家族的積極性。
「這個方案很好。」阿萊克修斯放下羊皮紙，「我沒有意見。但有幾點，我需要補充一下。」
他看向萊昂：「你作為總負責人，擁有最終決策權，但涉及到重大決策，如改變路線、與大不里士蘇丹的核心條款談判，一定要慎之又慎。」
「我明白。」萊昂點頭答應。
阿萊克修斯又看向約翰・扎哈羅夫：「扎哈羅夫家族負責糧食補給，我要求商隊的糧食必須充足，不僅要滿足商隊成員的需求，還要準備一些備用糧食，以防沿途遇到突發情況。另外，採購的貨物要以高價值、易運輸的為主，比如絲綢、香料、珠寶，儘量減少笨重貨物的比例。」
「殿下放心，我們家族常年打交道，知道該採購什麼貨物。」約翰・扎哈羅夫憨厚地笑了笑，「糧食方面，我已經讓人準備了，保證不會出問題。」
「還有托爾尼科斯家族的護衛。」阿萊克修斯的目光轉向萊昂，「告訴米海爾・托爾尼科斯，商隊沿途要低調行事，儘量避免與突厥部落發生衝突。但如果遇到襲擊，也不用退縮，必須全力保護貨物安全。總督府會為他們提供足夠的武器和鎧甲，若有傷亡，家屬會得到豐厚的撫恤金。」
「我會轉告他的。」萊昂應道。
最後，阿萊克修斯看向約翰：「奧塞良家族的談判很關鍵。告訴瓦爾丹閣下，只要能談下有利的貿易特權，總督府可以額外授予他『特拉比松榮譽領事』的頭銜，允許他在主城開設一家免稅商棧。」
約翰・扎哈羅夫眼睛一亮，連忙點頭：「我一定轉告瓦爾丹閣下，他肯定會全力以赴。」
「所有這些準備工作，大約需要多久才能完成？」阿萊克修斯最後問道。
萊昂與約翰・扎哈羅夫對視一眼，萊昂開口說道：「約翰閣下已經和托爾尼科斯、奧塞良兩家確認過了。作為一直與我們保持密切聯絡的家族，他們在殿下您回到特拉比松的當天就得到了消息，因此一直在籌措。資金、貨物、護衛都已經基本就緒，剩下的只是最後的清點和整合。三天之內，所有準備工作都能完成。」
「預計殿下您和突厥人交上手的時候，我們的商隊就已經從特拉比松出發了。」
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這三家的原型與歷史事件，也相當於是填一下一開始進攻特拉比松時內應開門的坑：
一、托爾尼科斯家族
1204年，阿萊克修斯・大科穆寧在喬治亞塔瑪拉女王的支持下建立特拉比松帝國時，麥可・托爾尼科斯是其核心軍事幕僚之一，參與了對特拉比松主城的攻占行動，是帝國'開國三功臣'之一。「
阿萊克修斯一世即位後，任命麥可・托爾尼科斯為'東方軍區將軍'，負責帝國東部邊境防禦，尤其是防範塞爾柱突厥人的入侵。
史料來源：尼基塔斯・霍尼亞提斯《歷史》，約 1235年；麥可・帕納雷托斯《特拉比松帝國編年史》，14世紀初。
二、奧塞良家族
奧塞良家族是亞美尼亞裔貴族，其先祖在拜占庭帝國東部邊境擁有大片領地，與亞美尼亞和波斯地區保持密切商業往來。
該家族以精通多語言(希臘語、亞美尼亞語、波斯語、突厥語)和卓越的商業談判能力著稱，在拜占庭與中東貿易中扮演重要角色。
1204年，阿萊克修斯一世在特拉比松建立政權後，瓦爾丹・奧塞良(Vardan Oselios)是最早承認其統治並提供支持的本地貴族之一。
作為回報，阿萊克修斯一世授予瓦爾丹'特拉比松皇家顧問'(Royal Advisor of Trebizond)頭銜，並允許其家族在帝國南部邊境地區擁有免稅貿易特權。
史料來源：喬治・阿克羅波利特斯《歷史》，13世紀；麥可・帕納雷托斯《特拉比松帝國編年史》，14世紀初。
三、扎哈羅夫家族
扎哈羅夫家族是特拉比松本地最古老的貴族家族之一，掌控著主城周邊最肥沃的農業區，壟斷了帝國糧食倉儲和灌溉系統。
1204年，阿萊克修斯一世攻占特拉比松時，扎哈羅夫家族族長約翰率家族私兵打開城門，並提供了大量糧食補給，幫助新政權穩定民心。
在阿萊克修斯一世離開特拉比松期間，約翰・扎哈羅夫將家族存糧盡數支援總督府，緩解了帝國初期的糧食短缺問題。
阿萊克修斯一世為表彰扎哈羅夫家族的貢獻，授予其家族'帝國糧倉管理者'的世襲頭銜，並允許其在特拉比松主城擁有專屬市場區域。
該家族以'民生支柱'自居，擁有特拉比松三分之一以上的耕地，是帝國糧食供應的主要提供者。
史料來源：麥可・帕納雷托斯《特拉比松帝國編年史》，14世紀初；特拉比松市政檔案，13世紀初。