第十二章 談判
返回BJ後，陸岩立刻通過副導演王哥的聯繫方式，與《春光燦爛豬八戒》的編劇范小天取得了聯繫。電話里，陸岩沒有暴露自己學生的身份，而是以「岩石影業項目開發經理」的名義，表達了公司對神話喜劇題材的興趣，希望能看看劇本。
范小天正處於四處推銷無門的焦灼中，聽到有公司主動聯繫，而且是最近投資了《永不瞑目》的「岩石影業」（陸岩稍微抬高了自家公司的知名度），頓時喜出望外，連忙約定第二天就在北影廠附近的一家茶館見面。
見面當天，陸岩刻意穿了一件略顯成熟的夾克，提前到達茶館，選了個安靜的角落。當他看到風塵僕僕趕來的范小天時，心中一定。眼前的編劇三十多歲模樣，戴著眼鏡，臉上帶著懷才不遇的文人特有的些許焦慮和期待。
「范老師，您好，我是岩石影業的陸岩。」陸岩起身，主動伸出手，姿態不卑不亢。
范小天看到陸岩如此年輕，明顯愣了一下，但很快調整過來，握手寒暄：「陸經理真是年輕有為啊！」
「范老師過獎，我們公司剛起步，主要是看好影視行業的前景。」陸岩巧妙地帶過年齡話題，直接進入正題，「電話里聽說您有個關於豬八戒的劇本，創意非常新穎，我們很感興趣。」
范小天仿佛找到了知音，立刻打開話匣子，滔滔不絕地講述起他的創作理念：「對對對！我這個《春光燦爛豬八戒》，它不是傳統意義上的西遊記續寫，而是全新的故事！主角是豬八戒，但他憨厚可愛，有點小聰明，重點是他和嫦娥、小龍女之間的感情線，還有和孫悟空、牛魔王之間的搞笑互動……我想做的是一種顛覆性的喜劇，讓人哈哈大笑，但笑完之後又能被裡面的真情打動……」
陸岩安靜地聽著，不時點頭，心中卻在飛速評估。范小天的闡述雖然激動，有些雜亂，但核心創意與他記憶中的劇集精髓完全吻合：顛覆傳統、情感內核、喜劇外殼。這確實是個好本子，只是在這個年代，過於超前。
等范小天講得差不多了，陸岩才開口，語氣沉穩而精準：「范老師，我明白您的想法了。用喜劇解構經典，賦予豬八戒更豐富的人性和情感，這個方向非常有潛力。現在市場上的劇要麼太正，要麼太鬧，您這個路子，恰好填補了一個空白。」
這番話簡直說到了范小天的心坎里，他激動地連連點頭：「陸經理，您真是行家！一眼就看到本質了！就是這個意思！」
陸岩話鋒一轉：「不過，范老師，這麼好的本子，為什麼之前推進不順呢？」
范小天嘆了口氣：「唉，主要是大家覺得風險大。一來，改編名著容易挨罵；二來，喜劇不好做，分寸拿捏不好就俗了；三來，覺得豬八戒當主角，有點……有點掉價。」
陸岩微微一笑：「風險與機遇並存。別人不敢做，正是我們的機會。如果我們岩石影業願意投資製作，范老師有什麼條件？」
范小天猶豫了一下，說：「我當然是希望劇本能拍出來。如果貴公司真做，我希望我能擔任編劇，並且有一定的創作自主權。至於版權費用……好商量。」
陸岩心中有了底。他要的就是創作主導權。他沉吟片刻，說道：「范老師，我們公司是很有誠意的。我們可以買斷這個劇本的影視改編權，並且聘請您作為唯一編劇，全程跟進創作。至於版權費，我們可以按行規，並承諾如果項目盈利，給您一定比例的分成。您看如何？」
這個條件，既給了范小天實實在在的利益（買斷費+分成），又滿足了他希望作品被忠實呈現的核心訴求（唯一編劇+全程跟進），遠比那些只想廉價買斷劇本或者胡亂修改的大公司有誠意得多。
范小天幾乎不敢相信自己的耳朵：「陸經理，您說的是真的？」
「當然。」陸岩肯定地點頭，「不過，我們也有要求。項目由岩石影業全權投資製作，主導項目的整體方向和製片管理。我們會組建最合適的班底，確保將您的創意完美呈現。」
「這沒問題！只要尊重劇本，我完全支持！」范小天激動地說。
初步意向達成，氣氛變得異常融洽。陸岩又和范小天深入探討了一些劇本細節，比如人物弧光、喜劇節奏、感情線的鋪墊等，他提出的許多見解都讓范小天有豁然開朗之感，越發覺得這個年輕的「陸經理」深不可測。
送走千恩萬謝的范小天，陸岩立刻給父親打了電話，言簡意賅：「爸，本子看了，非常好，是塊璞玉。編劇人也實在，條件談好了，性價比極高。可以啟動。」
電話那頭，陸大山聽到兒子沉穩自信的語氣，也不再猶豫：「好！老子信你！需要多少錢，怎麼操作，你列個計劃出來！」
拿下劇本只是第一步。陸岩回到學校，一邊繼續學業，一邊開始秘密籌劃。他憑藉前世記憶和這段時間的觀察，開始在心中勾勒初步的班底名單：
導演：夢繼？還是找更有喜劇天賦的新人導演？需要慎重評估。
演員：豬八戒——徐崢！這是核心中的核心，必須拿下。此時的徐崢還在上海話劇藝術中心，雖有才華但名氣不顯，片酬不會高。小龍女、嫦娥等角色，或許可以考慮北電或中戲有靈性的學生？這既能控制成本，也能為自己積累人脈。他甚至想到了顏丹晨的氣質或許適合某個角色，但立刻打消念頭，現在還不是時候。
製作團隊：可以從《永不瞑目》劇組挖角一些靠譜的基層人員，或者通過副導演王哥介紹。
資金方面，他初步估算，按照目前的物價和片酬水平，控制得當的話，一兩百萬應該能拍出不錯的效果。這對陸大山來說，是完全能夠承受的風險。
夜深人靜，陸岩在筆記本上寫下了新的計劃：
1.正式註冊「岩石影業」，確立公司主體。
2.與范小天簽訂正式劇本版權購買和編劇合同。
3.物色導演人選，組建核心製片團隊。
4.啟動主要演員的接觸和洽談，首要目標：徐崢。
一幅清晰的藍圖在他腦中展開。這一次，他將不再是旁觀者或學徒，而是要從源頭開始，親手打造屬於自己的第一個爆款。
北電的銀杏葉已落盡，寒冬來臨，但陸岩的心中卻燃著一團火。1999年，將是他真正啟航的年份。
范小天正處於四處推銷無門的焦灼中，聽到有公司主動聯繫，而且是最近投資了《永不瞑目》的「岩石影業」（陸岩稍微抬高了自家公司的知名度），頓時喜出望外，連忙約定第二天就在北影廠附近的一家茶館見面。
見面當天，陸岩刻意穿了一件略顯成熟的夾克，提前到達茶館，選了個安靜的角落。當他看到風塵僕僕趕來的范小天時，心中一定。眼前的編劇三十多歲模樣，戴著眼鏡，臉上帶著懷才不遇的文人特有的些許焦慮和期待。
「范老師，您好，我是岩石影業的陸岩。」陸岩起身，主動伸出手，姿態不卑不亢。
范小天看到陸岩如此年輕，明顯愣了一下，但很快調整過來，握手寒暄：「陸經理真是年輕有為啊！」
「范老師過獎，我們公司剛起步，主要是看好影視行業的前景。」陸岩巧妙地帶過年齡話題，直接進入正題，「電話里聽說您有個關於豬八戒的劇本，創意非常新穎，我們很感興趣。」
范小天仿佛找到了知音，立刻打開話匣子，滔滔不絕地講述起他的創作理念：「對對對！我這個《春光燦爛豬八戒》，它不是傳統意義上的西遊記續寫，而是全新的故事！主角是豬八戒，但他憨厚可愛，有點小聰明，重點是他和嫦娥、小龍女之間的感情線，還有和孫悟空、牛魔王之間的搞笑互動……我想做的是一種顛覆性的喜劇，讓人哈哈大笑，但笑完之後又能被裡面的真情打動……」
陸岩安靜地聽著，不時點頭，心中卻在飛速評估。范小天的闡述雖然激動，有些雜亂，但核心創意與他記憶中的劇集精髓完全吻合：顛覆傳統、情感內核、喜劇外殼。這確實是個好本子，只是在這個年代，過於超前。
等范小天講得差不多了，陸岩才開口，語氣沉穩而精準：「范老師，我明白您的想法了。用喜劇解構經典，賦予豬八戒更豐富的人性和情感，這個方向非常有潛力。現在市場上的劇要麼太正，要麼太鬧，您這個路子，恰好填補了一個空白。」
這番話簡直說到了范小天的心坎里，他激動地連連點頭：「陸經理，您真是行家！一眼就看到本質了！就是這個意思！」
陸岩話鋒一轉：「不過，范老師，這麼好的本子，為什麼之前推進不順呢？」
范小天嘆了口氣：「唉，主要是大家覺得風險大。一來，改編名著容易挨罵；二來，喜劇不好做，分寸拿捏不好就俗了；三來，覺得豬八戒當主角，有點……有點掉價。」
陸岩微微一笑：「風險與機遇並存。別人不敢做，正是我們的機會。如果我們岩石影業願意投資製作，范老師有什麼條件？」
范小天猶豫了一下，說：「我當然是希望劇本能拍出來。如果貴公司真做，我希望我能擔任編劇，並且有一定的創作自主權。至於版權費用……好商量。」
陸岩心中有了底。他要的就是創作主導權。他沉吟片刻，說道：「范老師，我們公司是很有誠意的。我們可以買斷這個劇本的影視改編權，並且聘請您作為唯一編劇，全程跟進創作。至於版權費，我們可以按行規，並承諾如果項目盈利，給您一定比例的分成。您看如何？」
這個條件，既給了范小天實實在在的利益（買斷費+分成），又滿足了他希望作品被忠實呈現的核心訴求（唯一編劇+全程跟進），遠比那些只想廉價買斷劇本或者胡亂修改的大公司有誠意得多。
范小天幾乎不敢相信自己的耳朵：「陸經理，您說的是真的？」
「當然。」陸岩肯定地點頭，「不過，我們也有要求。項目由岩石影業全權投資製作，主導項目的整體方向和製片管理。我們會組建最合適的班底，確保將您的創意完美呈現。」
「這沒問題！只要尊重劇本，我完全支持！」范小天激動地說。
初步意向達成，氣氛變得異常融洽。陸岩又和范小天深入探討了一些劇本細節，比如人物弧光、喜劇節奏、感情線的鋪墊等，他提出的許多見解都讓范小天有豁然開朗之感，越發覺得這個年輕的「陸經理」深不可測。
送走千恩萬謝的范小天，陸岩立刻給父親打了電話，言簡意賅：「爸，本子看了，非常好，是塊璞玉。編劇人也實在，條件談好了，性價比極高。可以啟動。」
電話那頭，陸大山聽到兒子沉穩自信的語氣，也不再猶豫：「好！老子信你！需要多少錢，怎麼操作，你列個計劃出來！」
拿下劇本只是第一步。陸岩回到學校，一邊繼續學業，一邊開始秘密籌劃。他憑藉前世記憶和這段時間的觀察，開始在心中勾勒初步的班底名單：
導演：夢繼？還是找更有喜劇天賦的新人導演？需要慎重評估。
演員：豬八戒——徐崢！這是核心中的核心，必須拿下。此時的徐崢還在上海話劇藝術中心，雖有才華但名氣不顯，片酬不會高。小龍女、嫦娥等角色，或許可以考慮北電或中戲有靈性的學生？這既能控制成本，也能為自己積累人脈。他甚至想到了顏丹晨的氣質或許適合某個角色，但立刻打消念頭，現在還不是時候。
製作團隊：可以從《永不瞑目》劇組挖角一些靠譜的基層人員，或者通過副導演王哥介紹。
資金方面，他初步估算，按照目前的物價和片酬水平，控制得當的話，一兩百萬應該能拍出不錯的效果。這對陸大山來說，是完全能夠承受的風險。
夜深人靜，陸岩在筆記本上寫下了新的計劃：
1.正式註冊「岩石影業」，確立公司主體。
2.與范小天簽訂正式劇本版權購買和編劇合同。
3.物色導演人選，組建核心製片團隊。
4.啟動主要演員的接觸和洽談，首要目標：徐崢。
一幅清晰的藍圖在他腦中展開。這一次，他將不再是旁觀者或學徒，而是要從源頭開始，親手打造屬於自己的第一個爆款。
北電的銀杏葉已落盡，寒冬來臨，但陸岩的心中卻燃著一團火。1999年，將是他真正啟航的年份。