第119章 既然走上歧途，就好好享受過程
第119章 既然走上歧途，就好好享受過程
喬雪正式入職潯光設計工作室。
剩下的三個組員也確定了人選，分別是大三的孫軍輝、袁夢，以及大四的孫淑婷。
畢竟像周潯和喬雪這種逆天的大一學生還是太少了，大二也幾乎不存在。
至此，工作室的規模擴大到了八個人。
隨著訂單量激增，周得打算對工作室的設計模式也進行調整。
之前的設計方式，和幫唐小柔裝修時一樣—
出效果圖、確定方案、帶客戶去建材城選材、最後上門施工。
訂單少的時候還能應付，但訂單一多，這種方式顯然消耗了太多人力和時間成本。
周潯要做的，就是簡化這個流程。
從前的宿舍裝修，更像是私人定製的蛋糕，款式和大小都由客人說了算。
現在，他要把做好的蛋糕一個個擺進櫥窗，讓客戶在已有的款式里挑選。
想要後面輕鬆，就得把功夫做在前頭。
為此，周一中午，周潯在404教室第一次召開了全員會議。
除了周得，其他人都是第一次參加這種公司會議，顯得異常嚴肅。
「非常抱歉地通知大家，得光設計室由於經營不善，從今天開始就要停止經營了————」
周潯朝他們深深鞠了一躬。
」？？？」
四個新員工還沒來兩天，顯然被嚇了一跳。
剛來就倒閉？
莫非自己就傳言中的那個大環境？
林霏和張嘉偉對視一眼，笑笑沒說話。
自己家老闆什麼德行，他們最清楚，每天不皮幾下就渾身難受。
顧晚檸的臉上則沒什麼表情，只是把小手伸進LV包里，攥住了裡面的淺粉色皮夾。
如果設計室倒閉，她打算立刻幫周得重開一家，正好覺得這間辦公室太小了。
緊接著，周潯咧嘴一笑：「開玩笑的，大家放鬆點，太緊張可做不出好設計。」
」
「咳，言歸正傳。」
他清了清嗓子，「現在我們的設計模式需要改革，主要涉及三個方面。」
「一是簡化方案階段，給客戶展示幾種不同風格的完成圖，讓他們直接選擇。」
「這部分交給林霏小組，把之前幾個項目整理出來，歸納成作品集，電子版發在小紅書上，實體版用來線下宣傳。」
林霏唰唰記著筆記：「好的，老闆。」
周潯點點頭，目光轉向張嘉偉：「第二，需要簡化選材階段，陪客戶跑建材城太耗時間，咱們的利潤空間也太低。」
「老張小組負責去協調建材城幾家固定的合作廠商，以後省去客戶自己選材的環節，材料費直接算進設計費里。」
張嘉偉眼睛一亮。
還是周潯會做生意啊！
這麼一操作，不僅節省了時間和人力，相當於還把材料商的一部分利潤裝進了自己的口袋。
「好的，老闆。」
他很會做人，自從有了自己組員，工作室不再是簡單兩個層級，他也開始稱呼周潯老闆。
周潯喝了口水，繼續發言：「第三，是關於設計費的調整。」
「現在我們每單設計費是五百，簡化流程後，價格要降到三百，再結合材料商的定價，把總費用控制在一千以內。」
宿舍一般是四人或六人間，這個價格剛好在學生可承受的範圍內。
「當然，我們也繼續提供私人定製服務，單獨出效果圖，客戶自選材料，但設計費要提高到一千。」
在經濟學裡，這叫做「價格歧視」。
面對普通客戶，有親民的價格。
面對富二代學生，則有專屬的高價服務。
重生前周潯只是個建築師，自然沒學過這些理論。
但只要在雙十一網購過，就多少能明白其中的道理。
平台為什麼非要搞一堆複雜的優惠券，就不能直接把售價降下來嗎？
不能。
因為總有不差錢的人懶得做任務，寧願直接下單。
原價就是為他們準備的。
選款設計和私人定製，也是同樣的道理。
周潯說到這兒，基本把這次例會的主要精神都傳達完了。
兩個組長領到任務，開始給下面的組員安排任務。
只有顧晚檸還乖巧地坐在老闆娘的位置上，眼巴巴地望向周潯。
好像在說：「那我呢？那我呢？」
「嗯.
周潯想了想，「顧晚檸，你打電話訂點飯菜吧，大家中午應該還都沒吃飯。
，「好呀。」
她拿出手機擺弄起來，眼神乖巧，但沒有太多愉快的光彩。
周潯看得出來，她對自己的任務不是很滿意。
但用計算機畫圖，她確實也不會。
而且周潯也不打算拔苗助長，讓她提前學習設計院那套工作流。
回顧自己十幾年的建築生涯，最開心的時刻，其實並不是項目落地，也不是升職加薪————
而是剛接觸建築、對一切都充滿好奇的大學時代。
既然已經走上歧途，終點千難萬阻，那至少沿途的風景，一定要好好欣賞。
中午，設計室八個人湊在中間拼在一起的會議桌上吃了頓午飯。
飯後，張嘉偉和林霏他們大三大四的學生，課表排得不那麼滿，就開始展開工作了。
周潯、顧晚檸和喬雪則回到樓下上課。
今天下午是專業教室的設計課，周得已經兩三節沒來過了。
據楊明軒說，任課老師韓韓立群相當陰險。
——
不僅每節課都點名，而且上課點一次，中間點一次，下課再點一次。
見到周潯，他倒是慈眉善目，甚至主動打了個招呼：「周潯來了？你已經缺勤三次了。」
周潯撓撓頭：「啊————三次沒見到您，我也挺遺憾的。」
「根據學校規定，三次無故缺勤，期末成績肯定不及格了。」
他推推眼鏡，「以後要注意————」
話沒說完，周潯卻已經站起身：「韓老師，不好意思，我突然想起點急事，先走了————」
然後他就大步走出了教室。
他媽的。
已經不及格了，反正都要補考，那也就不差這第四次了。
韓立群：「？？？」
周潯前腳剛走，顧晚檸眨了眨眼睛，對韓立群說：「老師，我缺席過幾次？」
韓立群緩過神，和顏悅色道：「顧晚檸啊，你沒缺席過，你和周潯是同桌，他真該和你學學。」
顧晚檸接著問「我沒缺席過，所以還可以缺席兩次是嗎？」
「啊？」
「老師再見。
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喬雪正式入職潯光設計工作室。
剩下的三個組員也確定了人選，分別是大三的孫軍輝、袁夢，以及大四的孫淑婷。
畢竟像周潯和喬雪這種逆天的大一學生還是太少了，大二也幾乎不存在。
至此，工作室的規模擴大到了八個人。
隨著訂單量激增，周得打算對工作室的設計模式也進行調整。
之前的設計方式，和幫唐小柔裝修時一樣—
出效果圖、確定方案、帶客戶去建材城選材、最後上門施工。
訂單少的時候還能應付，但訂單一多，這種方式顯然消耗了太多人力和時間成本。
周潯要做的，就是簡化這個流程。
從前的宿舍裝修，更像是私人定製的蛋糕，款式和大小都由客人說了算。
現在，他要把做好的蛋糕一個個擺進櫥窗，讓客戶在已有的款式里挑選。
想要後面輕鬆，就得把功夫做在前頭。
為此，周一中午，周潯在404教室第一次召開了全員會議。
除了周得，其他人都是第一次參加這種公司會議，顯得異常嚴肅。
「非常抱歉地通知大家，得光設計室由於經營不善，從今天開始就要停止經營了————」
周潯朝他們深深鞠了一躬。
」？？？」
四個新員工還沒來兩天，顯然被嚇了一跳。
剛來就倒閉？
莫非自己就傳言中的那個大環境？
林霏和張嘉偉對視一眼，笑笑沒說話。
自己家老闆什麼德行，他們最清楚，每天不皮幾下就渾身難受。
顧晚檸的臉上則沒什麼表情，只是把小手伸進LV包里，攥住了裡面的淺粉色皮夾。
如果設計室倒閉，她打算立刻幫周得重開一家，正好覺得這間辦公室太小了。
緊接著，周潯咧嘴一笑：「開玩笑的，大家放鬆點，太緊張可做不出好設計。」
」
「咳，言歸正傳。」
他清了清嗓子，「現在我們的設計模式需要改革，主要涉及三個方面。」
「一是簡化方案階段，給客戶展示幾種不同風格的完成圖，讓他們直接選擇。」
「這部分交給林霏小組，把之前幾個項目整理出來，歸納成作品集，電子版發在小紅書上，實體版用來線下宣傳。」
林霏唰唰記著筆記：「好的，老闆。」
周潯點點頭，目光轉向張嘉偉：「第二，需要簡化選材階段，陪客戶跑建材城太耗時間，咱們的利潤空間也太低。」
「老張小組負責去協調建材城幾家固定的合作廠商，以後省去客戶自己選材的環節，材料費直接算進設計費里。」
張嘉偉眼睛一亮。
還是周潯會做生意啊！
這麼一操作，不僅節省了時間和人力，相當於還把材料商的一部分利潤裝進了自己的口袋。
「好的，老闆。」
他很會做人，自從有了自己組員，工作室不再是簡單兩個層級，他也開始稱呼周潯老闆。
周潯喝了口水，繼續發言：「第三，是關於設計費的調整。」
「現在我們每單設計費是五百，簡化流程後，價格要降到三百，再結合材料商的定價，把總費用控制在一千以內。」
宿舍一般是四人或六人間，這個價格剛好在學生可承受的範圍內。
「當然，我們也繼續提供私人定製服務，單獨出效果圖，客戶自選材料，但設計費要提高到一千。」
在經濟學裡，這叫做「價格歧視」。
面對普通客戶，有親民的價格。
面對富二代學生，則有專屬的高價服務。
重生前周潯只是個建築師，自然沒學過這些理論。
但只要在雙十一網購過，就多少能明白其中的道理。
平台為什麼非要搞一堆複雜的優惠券，就不能直接把售價降下來嗎？
不能。
因為總有不差錢的人懶得做任務，寧願直接下單。
原價就是為他們準備的。
選款設計和私人定製，也是同樣的道理。
周潯說到這兒，基本把這次例會的主要精神都傳達完了。
兩個組長領到任務，開始給下面的組員安排任務。
只有顧晚檸還乖巧地坐在老闆娘的位置上，眼巴巴地望向周潯。
好像在說：「那我呢？那我呢？」
「嗯.
周潯想了想，「顧晚檸，你打電話訂點飯菜吧，大家中午應該還都沒吃飯。
，「好呀。」
她拿出手機擺弄起來，眼神乖巧，但沒有太多愉快的光彩。
周潯看得出來，她對自己的任務不是很滿意。
但用計算機畫圖，她確實也不會。
而且周潯也不打算拔苗助長，讓她提前學習設計院那套工作流。
回顧自己十幾年的建築生涯，最開心的時刻，其實並不是項目落地，也不是升職加薪————
而是剛接觸建築、對一切都充滿好奇的大學時代。
既然已經走上歧途，終點千難萬阻，那至少沿途的風景，一定要好好欣賞。
中午，設計室八個人湊在中間拼在一起的會議桌上吃了頓午飯。
飯後，張嘉偉和林霏他們大三大四的學生，課表排得不那麼滿，就開始展開工作了。
周潯、顧晚檸和喬雪則回到樓下上課。
今天下午是專業教室的設計課，周得已經兩三節沒來過了。
據楊明軒說，任課老師韓韓立群相當陰險。
——
不僅每節課都點名，而且上課點一次，中間點一次，下課再點一次。
見到周潯，他倒是慈眉善目，甚至主動打了個招呼：「周潯來了？你已經缺勤三次了。」
周潯撓撓頭：「啊————三次沒見到您，我也挺遺憾的。」
「根據學校規定，三次無故缺勤，期末成績肯定不及格了。」
他推推眼鏡，「以後要注意————」
話沒說完，周潯卻已經站起身：「韓老師，不好意思，我突然想起點急事，先走了————」
然後他就大步走出了教室。
他媽的。
已經不及格了，反正都要補考，那也就不差這第四次了。
韓立群：「？？？」
周潯前腳剛走，顧晚檸眨了眨眼睛，對韓立群說：「老師，我缺席過幾次？」
韓立群緩過神，和顏悅色道：「顧晚檸啊，你沒缺席過，你和周潯是同桌，他真該和你學學。」
顧晚檸接著問「我沒缺席過，所以還可以缺席兩次是嗎？」
「啊？」
「老師再見。
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