第154章 歷史性的時刻
第154章 歷史性的時刻
1999年3月。
對於珠江汽車來說，這是非常特殊的一個月。
年產24萬輛的新工廠開建就不用說了，已經成為行業內所有企業都在關注的事情。
而等到3月份剛剛過去，4月1日當天，趙大錘就興高采烈的來到了陸燃的辦公室。
「陸總，我們3月份的銷量突破2萬輛了。」
「據我了解，整個3月份應該沒有其他任何一款車型的銷量是超過2萬輛的。」
從月銷1萬到2萬，珠江汽車只用了半年的時間。
可以說3月份的銷售數據，F6已經成功登頂，成為華夏第一了。
如此成績，絕對是值得歌頌。
「桑塔納的銷量如何了？」
現在國內能夠跟F6競爭銷量的，只有桑塔納一款車。
其他車型連月銷過萬的門檻都沒有踏過去。
「雖然還沒有公布正式的銷量信息，但是我推測不會超過1.5萬輛。」
「他們今年25萬的目標，絕對是完不成的，能夠不低於去年，就算是很不錯了。」
雖然滬上大眾跟珠江汽車之間的糾紛已經熄火了。
但是趙大錘對滬上大眾的怨氣，並沒有怎麼消散。
這可是國內第一家正式出手黑珠江汽車的競爭對手呢。
以後只要有機會，肯定是要不斷的報復回去。
「之前不是說年底帕薩特會正式上市嗎？」
「這方面的情況，你要多加關注。」
「到時候帕薩特的造型和裝備，應該是不會比我們F6差到哪裡去。」
「動力方面也會有明顯的優勢。」
陸燃對帕薩特還是挺重視的。
雖然後世這款車也已經落幕了，但是在碰撞門事件發生之前，帕薩特在華夏也算是紅了將近20年。
「帕薩特、雅閣，預計都會在今年下半年正式上市。」
「我已經安排人專門去打聽這方面的消息，到時候專門安排一個會議給您匯報。」
領導關注的事情就是最重要的事情。
既然陸燃很關心，趙大錘肯定就要安排專門的報告。
當珠江汽車正式的公布3月份的銷量超過2萬輛之後，給行業帶來的震動自然是巨大的。
雖然之前根據珠江汽車的銷售目標，大家已經知道F6肯定是要有幾個月銷量超過2萬輛才有可能達成全年目標。
但是知道歸知道，實際達成的時候，又是另外一種情況了。
特別是航天三菱那邊，這個時候也終於確定珠江汽車的一部分車型，已經正式的搭載自己開發的發動機了。
1.5L的發動機，性能雖然談不上多麼的先進。
但是一旦有了第一款，第二款發動機還遠嗎？
「李總，到目前為止，市場上沒有什麼消費者因為部分F6換了發動機而鬧事。」
「相關的媒體也很少報導這方面的事情。」
杜寶愁眉苦臉的給李豐和匯報著情況。
這是一個噩耗啊。
雖然之前也知道珠江汽車在搞自己的發動機，但是搞成什麼樣子了，他們是不清楚的。
航天三菱那邊覺得就算是珠江汽車可以搞出發動機出來，那麼快。
再退一步，就算是今年搞出來了，質量肯定也有問題。
但是現在的情況是人家不僅今年搞出來了，質量似乎也沒有什麼大問題。
雖然有些東西需要比較長的時間才知道，但是如果有大問題的話，那麼高的產量的情況下，多少也是會暴露出來的。
「對方的發動機工廠的產能搞清楚了沒有？」
李豐和自然能夠明白杜寶話裡面的意思。
航天三菱現在八成的產能都是提供給珠江汽車，每個月一萬台發動機呢。
要是到時候珠江汽車全部都把發動機拿回去自己生產，那就意味著航天三菱這邊的產能會有80%的空置。
這是絕對不能接受的事情。
「從一些供應商那邊打聽的消息來看，珠江汽車的發動機工廠的一期產能是一年12萬台。」
「但是具備擴大到24萬的能力。」
「估計質量穩定下來之後，對方很快就會在今年之內把產能擴大到24萬台。」
杜寶這話，更是給李豐和潑了一盆冷水。
情況不大妙啊。
「你覺得珠江汽車會徹底的把我們給撇開嗎？」
李豐和問了一個很不願意面對的問題。
不把這個問題搞清楚，他覺得自己要睡不著覺。
「短時間內，我覺得應該是不會的。」
「畢竟珠江汽車自己的產能也是沒有辦法滿足需求。」
「自己生產的發動機的性能如何，也是需要一定的時間去驗證。」
「但是將來的情況，可就不好說了。」
杜寶肯定也是思考過這個問題，所以李豐和問了之後，他很快就給出了自己的判斷意見。
「怎麼個不好說法？」
李豐和進一步的追問。
「首先就是要看成本，如果我們的發動機銷售價格比珠江汽車高，甚至是高比較多，那麼對方肯定會拋棄我們。」
「如果成本差異不大，甚至我們的發動機的銷售價格要更低，那麼對方估計會維持一定的量。」
「還有就是要看他們新款車型的銷售情況。」
「對方上個月開工修建了24萬輛年產能的新工廠。」
「如果真的可以利用起來的話，那麼珠江汽車自己的發動機產能肯定是沒有辦法滿足的。」
「擴建新的生產線也是需要時間的。」
杜寶這麼個解釋方法，李豐和還是能夠接受，能夠理解的。
「那我們下一步就要想辦法把成本給降低下來，力爭在成本方面不會讓珠江汽車對我們有大的意見。」
「剩下的一些東西，主動權就不在我們手中。」
結合杜寶的判斷，李豐和很快就知道自己應該做什麼。
如果做得好，航天三菱跟珠江汽車的合作關係，應該還是可以維持好幾年的。
而有了這幾年的功夫，其他客戶的銷量肯定也會慢慢的發展起來。
那個時候航天三菱就不需要那麼的擔心被珠江汽車給拋棄了。
所以這幾年的時間，很重要。
「嗯，我也是這麼覺得。」
「下周我也打算去羊城出差，拜訪一下李世貴。」
「要是能夠套出點話出來，那就更好不過。」
做銷售的，肯定得多跑一跑才行。
哪怕航天三菱是比較強勢，比較獨特的供應商，在珠江汽車面前，也強勢不起來了。
這也算是起到了陸燃自己搞發動機的作用。
要不然的話，現在就要輪到李世貴天天去航天三菱這邊出差，求著人家保證供應了。
「老呂，人家F6上個月的銷量已經超過桑塔納了。」
「你們有什麼應對方案嗎？」
胡國華作為滬上汽車集團總經理，看到珠江汽車上個月的銷量信息之後，就把呂浩博給叫了過來。
滬上大眾現在仍然是滬上汽車集團最主要的銷量來源。
滬上通用那邊，去年開始銷售別克新世紀，一年也就賣了不到1萬輛。
今年人家的銷售目標，也就是2萬輛。
哪怕是等年底的GL8上市，銷量也多不到哪裡去。
畢竟滬上通用的這兩款車型，都是比較特別，沒有辦法走量。
「我們桑塔納經過多年的國產化，成本已經下降了不少。」
「之前沒有競爭，再加上進口零件的影響，我們的銷售價格定的比較高。」
「雖然這兩年已經下調了幾萬元，但是比F6還是要高了太多。」
「我準備這一次直接把桑塔納的起售價格下調到12.98萬元，這樣子跟F6的差距就比較小了。」
銷量下滑，除了降低售價之外，呂浩博也想不到更好、更直接的辦法了。
反正大眾汽車那邊很早之前就對桑塔納的銷售定價有意見，現在降價是完全符合他們的想法。
哪怕是降價到12.98萬元起步，利潤率其實也還是可以的。
再說了，呂浩博也能找到降價的合適理由。
定位更高的帕薩特今年年底就要正式上市了。
到時候這款車的起步售價在20萬左右，桑塔納要是一直不降價的話，跟帕薩特就會有交集。
這就會出現自己打自己的情況。
「降價也行，F6的起步價在10萬元左右，考慮到加價售車，實際售價其實已經去到11萬，甚至是12萬了。」
要是放在幾年前，胡國華肯定是捨不得降價的。
但是現在就不一樣了。
眼看著桑塔納的銷量不斷的下滑，要是什麼動作都不做的話，指不定銷量就要跌破1萬輛一個月了。
這是滬上汽車集團絕對不能接受的事情。
「是的，並且也可以給帕薩特騰出更多的定價空間。
「借著這個機會，我們也可以跟供應商談一談價格，讓他們也跟著降價。」
「最終我們自己實際承擔的降價，並不會特別的多。」
看到胡國華同意了自己的想法，呂浩博也是鬆了一口氣。
接下來就看桑塔納的表現了。
「耿總，豐田汽車那邊鬆口了，同意跟我們商討組建新的乘用車合資公司的事情。」
「雖然還有不少細節要談，但是今年內正式成立一汽豐田汽車有限公司，算是已經達成共識。」
朱延鋒頗為興奮的跟耿衛東匯報了一個談判的好消息。
一汽跟豐田已經成立了一家商用車合資公司，生產考斯特這種中巴車。
這個生意自然是很有前途的。
但是現在發展最快的是乘用車。
偏偏一汽自己的乘用車不爭氣，紅旗品牌完全扶不起來。
也就是一汽大眾那邊，捷達還能貢獻一些銷量。
現在能夠把豐田汽車拉進來成立合資公司的話，情況就不一樣了。
不用多，就算是一汽豐田一年的銷量只有幾萬輛，也能讓一汽集團的銷售數據好看很多。
「之前豐田的態度不是都比較猶豫嗎？」
「怎麼現在突然就發生變化了？」
耿衛東頗為好奇的問了一嘴。
他也不是第一天跟豐田汽車打交道了。
東瀛人磨磨唧唧，糾結來糾結去的風格，他算是見多了。
「應該是被珠江汽車給刺激了。」
「F6一款車的銷量就達到了月銷2萬的程度，並且勢頭還很厲害。」
「對方更是直接開工修建新工廠，要在明年形成48萬輛的產能。」
「所以豐田汽車內部應該是調整了對華夏市場的預期，準備加快進入的速度。」
朱延鋒肯定也是想過這個問題，甚至跟豐田的談判代表私底下交流過。
雖然打聽回來的信息不一定就是真的，但是朱延鋒覺得這個理由還算說得過去。
「珠江汽車的發展速度確實是太快，超出了所有人的預期。」
耿衛東在汽車行業耕耘了一輩子。
什麼時候見過這樣子的發展速度？
一汽現在就算是把商用車業務也計算在內，一年的銷量才剛剛超過20萬輛。
這都是多少年努力的結果？
可是珠江汽車呢？
去年才開始推出第一款車，今年就要實現超過20萬輛的銷售目標了。
之前珠江汽車官宣自己的年銷售目標的時候，很多同行都不覺得他們能夠實現。
但是3月份F6的數據出來之後，許多人的想法就開始動搖了。
一年20萬輛，似乎也不是不可能啊。
甚至人家還能超額完成目標呢。
這就很炸裂了啊。
「確實如此，這陸燃還真不是一般人。」
「年紀輕輕的，已經搞出來那麼大的陣仗。」
「聽說珠江電池現在已經是全球最大的電池企業，並且發展前景非常的廣闊。」
「不少機構都在想辦法入股珠江電池，甚至有美利堅的機構在推薦珠江電池去海外上市。」
「據說人家承諾珠江電池上市之後的市值可以超過100億人民幣。」
到了朱延鋒這個級別，各種消息渠道是非常豐富的。
許多事情，不需要他自己去打聽，很多人都會主動的跟他分享。
「珠江電池的情況，我也是專門去了解過。」
「還別說，人家還真是厲害，掌握了全球最先進的技術。」
「整個國際上的鋰電池市場格局發生了巨大的變化。」
「考慮到鋰電池的巨大應用前景，指不定珠江電池的存在，會給華夏帶來巨大的影響。」
耿衛東很是感慨的說道。
沒想到國內居然也有這樣子的企業，實在是讓人想不到啊。
不過，他們也就只能感慨一下。
作為始作俑者，陸燃這個時候卻是在珠江電池聽取最新的研發成果。
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1999年3月。
對於珠江汽車來說，這是非常特殊的一個月。
年產24萬輛的新工廠開建就不用說了，已經成為行業內所有企業都在關注的事情。
而等到3月份剛剛過去，4月1日當天，趙大錘就興高采烈的來到了陸燃的辦公室。
「陸總，我們3月份的銷量突破2萬輛了。」
「據我了解，整個3月份應該沒有其他任何一款車型的銷量是超過2萬輛的。」
從月銷1萬到2萬，珠江汽車只用了半年的時間。
可以說3月份的銷售數據，F6已經成功登頂，成為華夏第一了。
如此成績，絕對是值得歌頌。
「桑塔納的銷量如何了？」
現在國內能夠跟F6競爭銷量的，只有桑塔納一款車。
其他車型連月銷過萬的門檻都沒有踏過去。
「雖然還沒有公布正式的銷量信息，但是我推測不會超過1.5萬輛。」
「他們今年25萬的目標，絕對是完不成的，能夠不低於去年，就算是很不錯了。」
雖然滬上大眾跟珠江汽車之間的糾紛已經熄火了。
但是趙大錘對滬上大眾的怨氣，並沒有怎麼消散。
這可是國內第一家正式出手黑珠江汽車的競爭對手呢。
以後只要有機會，肯定是要不斷的報復回去。
「之前不是說年底帕薩特會正式上市嗎？」
「這方面的情況，你要多加關注。」
「到時候帕薩特的造型和裝備，應該是不會比我們F6差到哪裡去。」
「動力方面也會有明顯的優勢。」
陸燃對帕薩特還是挺重視的。
雖然後世這款車也已經落幕了，但是在碰撞門事件發生之前，帕薩特在華夏也算是紅了將近20年。
「帕薩特、雅閣，預計都會在今年下半年正式上市。」
「我已經安排人專門去打聽這方面的消息，到時候專門安排一個會議給您匯報。」
領導關注的事情就是最重要的事情。
既然陸燃很關心，趙大錘肯定就要安排專門的報告。
當珠江汽車正式的公布3月份的銷量超過2萬輛之後，給行業帶來的震動自然是巨大的。
雖然之前根據珠江汽車的銷售目標，大家已經知道F6肯定是要有幾個月銷量超過2萬輛才有可能達成全年目標。
但是知道歸知道，實際達成的時候，又是另外一種情況了。
特別是航天三菱那邊，這個時候也終於確定珠江汽車的一部分車型，已經正式的搭載自己開發的發動機了。
1.5L的發動機，性能雖然談不上多麼的先進。
但是一旦有了第一款，第二款發動機還遠嗎？
「李總，到目前為止，市場上沒有什麼消費者因為部分F6換了發動機而鬧事。」
「相關的媒體也很少報導這方面的事情。」
杜寶愁眉苦臉的給李豐和匯報著情況。
這是一個噩耗啊。
雖然之前也知道珠江汽車在搞自己的發動機，但是搞成什麼樣子了，他們是不清楚的。
航天三菱那邊覺得就算是珠江汽車可以搞出發動機出來，那麼快。
再退一步，就算是今年搞出來了，質量肯定也有問題。
但是現在的情況是人家不僅今年搞出來了，質量似乎也沒有什麼大問題。
雖然有些東西需要比較長的時間才知道，但是如果有大問題的話，那麼高的產量的情況下，多少也是會暴露出來的。
「對方的發動機工廠的產能搞清楚了沒有？」
李豐和自然能夠明白杜寶話裡面的意思。
航天三菱現在八成的產能都是提供給珠江汽車，每個月一萬台發動機呢。
要是到時候珠江汽車全部都把發動機拿回去自己生產，那就意味著航天三菱這邊的產能會有80%的空置。
這是絕對不能接受的事情。
「從一些供應商那邊打聽的消息來看，珠江汽車的發動機工廠的一期產能是一年12萬台。」
「但是具備擴大到24萬的能力。」
「估計質量穩定下來之後，對方很快就會在今年之內把產能擴大到24萬台。」
杜寶這話，更是給李豐和潑了一盆冷水。
情況不大妙啊。
「你覺得珠江汽車會徹底的把我們給撇開嗎？」
李豐和問了一個很不願意面對的問題。
不把這個問題搞清楚，他覺得自己要睡不著覺。
「短時間內，我覺得應該是不會的。」
「畢竟珠江汽車自己的產能也是沒有辦法滿足需求。」
「自己生產的發動機的性能如何，也是需要一定的時間去驗證。」
「但是將來的情況，可就不好說了。」
杜寶肯定也是思考過這個問題，所以李豐和問了之後，他很快就給出了自己的判斷意見。
「怎麼個不好說法？」
李豐和進一步的追問。
「首先就是要看成本，如果我們的發動機銷售價格比珠江汽車高，甚至是高比較多，那麼對方肯定會拋棄我們。」
「如果成本差異不大，甚至我們的發動機的銷售價格要更低，那麼對方估計會維持一定的量。」
「還有就是要看他們新款車型的銷售情況。」
「對方上個月開工修建了24萬輛年產能的新工廠。」
「如果真的可以利用起來的話，那麼珠江汽車自己的發動機產能肯定是沒有辦法滿足的。」
「擴建新的生產線也是需要時間的。」
杜寶這麼個解釋方法，李豐和還是能夠接受，能夠理解的。
「那我們下一步就要想辦法把成本給降低下來，力爭在成本方面不會讓珠江汽車對我們有大的意見。」
「剩下的一些東西，主動權就不在我們手中。」
結合杜寶的判斷，李豐和很快就知道自己應該做什麼。
如果做得好，航天三菱跟珠江汽車的合作關係，應該還是可以維持好幾年的。
而有了這幾年的功夫，其他客戶的銷量肯定也會慢慢的發展起來。
那個時候航天三菱就不需要那麼的擔心被珠江汽車給拋棄了。
所以這幾年的時間，很重要。
「嗯，我也是這麼覺得。」
「下周我也打算去羊城出差，拜訪一下李世貴。」
「要是能夠套出點話出來，那就更好不過。」
做銷售的，肯定得多跑一跑才行。
哪怕航天三菱是比較強勢，比較獨特的供應商，在珠江汽車面前，也強勢不起來了。
這也算是起到了陸燃自己搞發動機的作用。
要不然的話，現在就要輪到李世貴天天去航天三菱這邊出差，求著人家保證供應了。
「老呂，人家F6上個月的銷量已經超過桑塔納了。」
「你們有什麼應對方案嗎？」
胡國華作為滬上汽車集團總經理，看到珠江汽車上個月的銷量信息之後，就把呂浩博給叫了過來。
滬上大眾現在仍然是滬上汽車集團最主要的銷量來源。
滬上通用那邊，去年開始銷售別克新世紀，一年也就賣了不到1萬輛。
今年人家的銷售目標，也就是2萬輛。
哪怕是等年底的GL8上市，銷量也多不到哪裡去。
畢竟滬上通用的這兩款車型，都是比較特別，沒有辦法走量。
「我們桑塔納經過多年的國產化，成本已經下降了不少。」
「之前沒有競爭，再加上進口零件的影響，我們的銷售價格定的比較高。」
「雖然這兩年已經下調了幾萬元，但是比F6還是要高了太多。」
「我準備這一次直接把桑塔納的起售價格下調到12.98萬元，這樣子跟F6的差距就比較小了。」
銷量下滑，除了降低售價之外，呂浩博也想不到更好、更直接的辦法了。
反正大眾汽車那邊很早之前就對桑塔納的銷售定價有意見，現在降價是完全符合他們的想法。
哪怕是降價到12.98萬元起步，利潤率其實也還是可以的。
再說了，呂浩博也能找到降價的合適理由。
定位更高的帕薩特今年年底就要正式上市了。
到時候這款車的起步售價在20萬左右，桑塔納要是一直不降價的話，跟帕薩特就會有交集。
這就會出現自己打自己的情況。
「降價也行，F6的起步價在10萬元左右，考慮到加價售車，實際售價其實已經去到11萬，甚至是12萬了。」
要是放在幾年前，胡國華肯定是捨不得降價的。
但是現在就不一樣了。
眼看著桑塔納的銷量不斷的下滑，要是什麼動作都不做的話，指不定銷量就要跌破1萬輛一個月了。
這是滬上汽車集團絕對不能接受的事情。
「是的，並且也可以給帕薩特騰出更多的定價空間。
「借著這個機會，我們也可以跟供應商談一談價格，讓他們也跟著降價。」
「最終我們自己實際承擔的降價，並不會特別的多。」
看到胡國華同意了自己的想法，呂浩博也是鬆了一口氣。
接下來就看桑塔納的表現了。
「耿總，豐田汽車那邊鬆口了，同意跟我們商討組建新的乘用車合資公司的事情。」
「雖然還有不少細節要談，但是今年內正式成立一汽豐田汽車有限公司，算是已經達成共識。」
朱延鋒頗為興奮的跟耿衛東匯報了一個談判的好消息。
一汽跟豐田已經成立了一家商用車合資公司，生產考斯特這種中巴車。
這個生意自然是很有前途的。
但是現在發展最快的是乘用車。
偏偏一汽自己的乘用車不爭氣，紅旗品牌完全扶不起來。
也就是一汽大眾那邊，捷達還能貢獻一些銷量。
現在能夠把豐田汽車拉進來成立合資公司的話，情況就不一樣了。
不用多，就算是一汽豐田一年的銷量只有幾萬輛，也能讓一汽集團的銷售數據好看很多。
「之前豐田的態度不是都比較猶豫嗎？」
「怎麼現在突然就發生變化了？」
耿衛東頗為好奇的問了一嘴。
他也不是第一天跟豐田汽車打交道了。
東瀛人磨磨唧唧，糾結來糾結去的風格，他算是見多了。
「應該是被珠江汽車給刺激了。」
「F6一款車的銷量就達到了月銷2萬的程度，並且勢頭還很厲害。」
「對方更是直接開工修建新工廠，要在明年形成48萬輛的產能。」
「所以豐田汽車內部應該是調整了對華夏市場的預期，準備加快進入的速度。」
朱延鋒肯定也是想過這個問題，甚至跟豐田的談判代表私底下交流過。
雖然打聽回來的信息不一定就是真的，但是朱延鋒覺得這個理由還算說得過去。
「珠江汽車的發展速度確實是太快，超出了所有人的預期。」
耿衛東在汽車行業耕耘了一輩子。
什麼時候見過這樣子的發展速度？
一汽現在就算是把商用車業務也計算在內，一年的銷量才剛剛超過20萬輛。
這都是多少年努力的結果？
可是珠江汽車呢？
去年才開始推出第一款車，今年就要實現超過20萬輛的銷售目標了。
之前珠江汽車官宣自己的年銷售目標的時候，很多同行都不覺得他們能夠實現。
但是3月份F6的數據出來之後，許多人的想法就開始動搖了。
一年20萬輛，似乎也不是不可能啊。
甚至人家還能超額完成目標呢。
這就很炸裂了啊。
「確實如此，這陸燃還真不是一般人。」
「年紀輕輕的，已經搞出來那麼大的陣仗。」
「聽說珠江電池現在已經是全球最大的電池企業，並且發展前景非常的廣闊。」
「不少機構都在想辦法入股珠江電池，甚至有美利堅的機構在推薦珠江電池去海外上市。」
「據說人家承諾珠江電池上市之後的市值可以超過100億人民幣。」
到了朱延鋒這個級別，各種消息渠道是非常豐富的。
許多事情，不需要他自己去打聽，很多人都會主動的跟他分享。
「珠江電池的情況，我也是專門去了解過。」
「還別說，人家還真是厲害，掌握了全球最先進的技術。」
「整個國際上的鋰電池市場格局發生了巨大的變化。」
「考慮到鋰電池的巨大應用前景，指不定珠江電池的存在，會給華夏帶來巨大的影響。」
耿衛東很是感慨的說道。
沒想到國內居然也有這樣子的企業，實在是讓人想不到啊。
不過，他們也就只能感慨一下。
作為始作俑者，陸燃這個時候卻是在珠江電池聽取最新的研發成果。
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