第38章 1億美元的大項目，雙贏的選擇
聰明人之間說話，你要是把對方當傻子，那自然不會有什麼好結果。
西美緒也好，陸燃也好，都很清楚這一點。
雙方扯了一上午，最終在食堂簡單用了午餐，接著開始扯皮。
陸燃是不斷的強調鋰電池領域的應用前景有多麼的廣闊，珠江電池的專利牆有多麼的高。
而松下則是一再表示他們也有在研究鎳鈷鋰電池等其他種類的電池，完全可以規避珠江電池的專利。
並且表示松下也可以跟索尼一樣，跟珠江電池加深合作，把一部分的訂單拿出來代工。
「未來鋰電池每年的市場規模可以達到幾十億美元，甚至超過100億美元。」
「松下只要占據其中兩三成的市場份額，就會是一個非常巨大的數字。」
「正常來說，你們生產這些鈷酸鋰電池都是需要向珠江電池繳納5%的專利費。」
「以後單單是一年的專利費就會超過5000萬美元。」
「我現在只要求松下支付1億美元的費用，就能終生使用我們在鈷酸鋰電池方面的所有專利。」
「這是一個非常大的妥協和讓步了。」
陸燃結合自己的信息優勢，偷換了不少概念。
要是以後的鋰電池都是鈷酸鋰電池，他的這個說法自然是沒有問題的。
但是陸燃很清楚，鈷酸鋰電池進入到2000年之後，就會慢慢的被淘汰。
松下現在允許使用珠江電池的專利，要大規模的起量，也是跟索尼一樣要等兩年以後。
真正的留給它們大量生產鈷酸鋰電池的時間，其實並不長。
「1億美元實在是太誇張了。」
「去年整個華夏的外匯儲備也就只有516億美元呢。」
西美緒跟松下正治嘀咕了一會，給出了自己的回覆。
說實在的，他們其實已經有點心動了。
去年跟索尼的專利訴訟，他們都付出了4500萬美元的和解費，並且還需要按照銷售額支付3%的專利費給索尼。
現在珠江電池的各種專利數量更多，技術更加先進，但是整體上的開價卻是要比索尼低。
「松下社長，我相信你很清楚1億美元的價格是有誠意的。」
「今天大家也辛苦了一天，要不就先回酒店休息，我們明天再交流？」
陸燃不打算跟西美緒繼續扯皮，直接跟松下正治對話。
「陸桑，你看這樣子行不行。」
作為松下集團的社長，松下正治的時間安排是非常緊的。
自然是不想一直在搞拉鋸戰耗費時間。
「我們松下提供2000萬美元的現金給到珠江電池，另外我們再出售8000萬美元的設備給到珠江電池。」
「正好你們工廠的擴建需要用到許多設備，我們的工業設備事業部完全可以滿足大部分的需求。」
松下正治這麼一說，陸燃眼睛一亮。
他很清楚這個方案對松下來說肯定是有好處的。
畢竟8000萬美元的設備，成本估計連4000萬美元都不到，相當於代價大幅度的下降。
但是對於珠江電池來說，其實也沒有吃虧。
只要買的設備是正常的價格，那找誰買都是要買的。
陸燃有計劃今後公司自己也要搞設備生產，但肯定不是現在。
松下的工業設備事業部還是很強的，直接找對方買，還能省掉許多中間貿易商的成本。
一定程度上來說，這也算是一個雙贏了。
「如果貴司提供的設備的價格合理的話，那麼原則上我同意這個方案。」
既然覺得反感不錯，那就沒有必要繼續扯皮。
適當的表現出一些誠意出來，自然也是很有必要的。
「你放心，我們的價格絕對很公道！」
松下正治也是鬆了一口氣。
這個條件，他還是可以接受的。
……
「三叔，有個消息我覺得對你可能有用。」
眼看著珠江電池跟松下正式簽署了合同，劉亦琳回到辦公室專門打了個電話。
黃埔區這邊的負責人劉永哲是她的三叔。
中南工業大學的黃博雲是她舅舅。
有著這麼一層關係，她才那麼果斷的選擇離開銀行，加入到珠江電池。
當然，她還有沒有其他的想法，就只有她自己知道了。
「什麼消息？」
「你們公司的技術又取得了重大突破啦？」
侄女入職珠江電池之後，還從來沒有主動的跟自己透露內部消息。
劉永哲接到這個電話的時候，還充滿了期待。
「哪裡有那麼容易。」
劉亦琳無語的翻了個白眼，「就算是有技術突破，我也不會告訴你。」
從小就跟三叔打交道很多，特別是大學在羊城這邊讀的，劉亦琳跟沒有女兒的劉永哲，關係更加密切了。
「那是什麼好消息？」
對劉亦琳的態度，劉永哲倒是不以為意。
「松下集團的社長松下正治來羊城了，如今就在我們公司。」
聽到這個消息，劉永哲反應了幾秒，很快就想明白了這個消息的重要性。
松下的社長之前來華夏的時候，見的人可是比劉永哲高多了。
全球500強企業裡頭排名靠前的巨頭，隨便在羊城投資幾個項目，都能讓區裡面的GDP提高几個點。
想清楚了這些之後，劉永哲立馬追問了好幾個問題。
生怕錯過接觸松下的機會，劉永哲掛掉電話之後立馬帶著秘書楊洋前往珠江電池。
「等一下。」
「我回去先跟市裡面匯報一下。」
想著自己的級別不夠，到時候浪費了大好機會，那就太可惜了。
所以頭腦有點發熱的劉永哲，很快就清醒過來，準備請市裡面出面去接待松下的人。
這樣子最終有什麼項目要落地，大概率還是可以保證落在他們區的。
很快的，劉永哲就跟上面做了溝通。
曾經多次參觀考察珠江電池的市府負責人梁華龍親自帶隊朝著珠江電池而來。
當然了，在這個過程自然也有人打電話去珠江電池，把羊城市這邊相關領導即將過來的消息進行了通報。
順便請珠江電池這邊幫忙跟松下簡單溝通一下，別到時候讓領導撲了個空。
那就尷尬了。
別看這些都是很細節的問題，但是沒有做好的話，在領導身邊是沒有辦法長久的待下去的。
西美緒也好，陸燃也好，都很清楚這一點。
雙方扯了一上午，最終在食堂簡單用了午餐，接著開始扯皮。
陸燃是不斷的強調鋰電池領域的應用前景有多麼的廣闊，珠江電池的專利牆有多麼的高。
而松下則是一再表示他們也有在研究鎳鈷鋰電池等其他種類的電池，完全可以規避珠江電池的專利。
並且表示松下也可以跟索尼一樣，跟珠江電池加深合作，把一部分的訂單拿出來代工。
「未來鋰電池每年的市場規模可以達到幾十億美元，甚至超過100億美元。」
「松下只要占據其中兩三成的市場份額，就會是一個非常巨大的數字。」
「正常來說，你們生產這些鈷酸鋰電池都是需要向珠江電池繳納5%的專利費。」
「以後單單是一年的專利費就會超過5000萬美元。」
「我現在只要求松下支付1億美元的費用，就能終生使用我們在鈷酸鋰電池方面的所有專利。」
「這是一個非常大的妥協和讓步了。」
陸燃結合自己的信息優勢，偷換了不少概念。
要是以後的鋰電池都是鈷酸鋰電池，他的這個說法自然是沒有問題的。
但是陸燃很清楚，鈷酸鋰電池進入到2000年之後，就會慢慢的被淘汰。
松下現在允許使用珠江電池的專利，要大規模的起量，也是跟索尼一樣要等兩年以後。
真正的留給它們大量生產鈷酸鋰電池的時間，其實並不長。
「1億美元實在是太誇張了。」
「去年整個華夏的外匯儲備也就只有516億美元呢。」
西美緒跟松下正治嘀咕了一會，給出了自己的回覆。
說實在的，他們其實已經有點心動了。
去年跟索尼的專利訴訟，他們都付出了4500萬美元的和解費，並且還需要按照銷售額支付3%的專利費給索尼。
現在珠江電池的各種專利數量更多，技術更加先進，但是整體上的開價卻是要比索尼低。
「松下社長，我相信你很清楚1億美元的價格是有誠意的。」
「今天大家也辛苦了一天，要不就先回酒店休息，我們明天再交流？」
陸燃不打算跟西美緒繼續扯皮，直接跟松下正治對話。
「陸桑，你看這樣子行不行。」
作為松下集團的社長，松下正治的時間安排是非常緊的。
自然是不想一直在搞拉鋸戰耗費時間。
「我們松下提供2000萬美元的現金給到珠江電池，另外我們再出售8000萬美元的設備給到珠江電池。」
「正好你們工廠的擴建需要用到許多設備，我們的工業設備事業部完全可以滿足大部分的需求。」
松下正治這麼一說，陸燃眼睛一亮。
他很清楚這個方案對松下來說肯定是有好處的。
畢竟8000萬美元的設備，成本估計連4000萬美元都不到，相當於代價大幅度的下降。
但是對於珠江電池來說，其實也沒有吃虧。
只要買的設備是正常的價格，那找誰買都是要買的。
陸燃有計劃今後公司自己也要搞設備生產，但肯定不是現在。
松下的工業設備事業部還是很強的，直接找對方買，還能省掉許多中間貿易商的成本。
一定程度上來說，這也算是一個雙贏了。
「如果貴司提供的設備的價格合理的話，那麼原則上我同意這個方案。」
既然覺得反感不錯，那就沒有必要繼續扯皮。
適當的表現出一些誠意出來，自然也是很有必要的。
「你放心，我們的價格絕對很公道！」
松下正治也是鬆了一口氣。
這個條件，他還是可以接受的。
……
「三叔，有個消息我覺得對你可能有用。」
眼看著珠江電池跟松下正式簽署了合同，劉亦琳回到辦公室專門打了個電話。
黃埔區這邊的負責人劉永哲是她的三叔。
中南工業大學的黃博雲是她舅舅。
有著這麼一層關係，她才那麼果斷的選擇離開銀行，加入到珠江電池。
當然，她還有沒有其他的想法，就只有她自己知道了。
「什麼消息？」
「你們公司的技術又取得了重大突破啦？」
侄女入職珠江電池之後，還從來沒有主動的跟自己透露內部消息。
劉永哲接到這個電話的時候，還充滿了期待。
「哪裡有那麼容易。」
劉亦琳無語的翻了個白眼，「就算是有技術突破，我也不會告訴你。」
從小就跟三叔打交道很多，特別是大學在羊城這邊讀的，劉亦琳跟沒有女兒的劉永哲，關係更加密切了。
「那是什麼好消息？」
對劉亦琳的態度，劉永哲倒是不以為意。
「松下集團的社長松下正治來羊城了，如今就在我們公司。」
聽到這個消息，劉永哲反應了幾秒，很快就想明白了這個消息的重要性。
松下的社長之前來華夏的時候，見的人可是比劉永哲高多了。
全球500強企業裡頭排名靠前的巨頭，隨便在羊城投資幾個項目，都能讓區裡面的GDP提高几個點。
想清楚了這些之後，劉永哲立馬追問了好幾個問題。
生怕錯過接觸松下的機會，劉永哲掛掉電話之後立馬帶著秘書楊洋前往珠江電池。
「等一下。」
「我回去先跟市裡面匯報一下。」
想著自己的級別不夠，到時候浪費了大好機會，那就太可惜了。
所以頭腦有點發熱的劉永哲，很快就清醒過來，準備請市裡面出面去接待松下的人。
這樣子最終有什麼項目要落地，大概率還是可以保證落在他們區的。
很快的，劉永哲就跟上面做了溝通。
曾經多次參觀考察珠江電池的市府負責人梁華龍親自帶隊朝著珠江電池而來。
當然了，在這個過程自然也有人打電話去珠江電池，把羊城市這邊相關領導即將過來的消息進行了通報。
順便請珠江電池這邊幫忙跟松下簡單溝通一下，別到時候讓領導撲了個空。
那就尷尬了。
別看這些都是很細節的問題，但是沒有做好的話，在領導身邊是沒有辦法長久的待下去的。