第35章 索尼的妥協，拱手送錢
羊城的夏天潮濕又悶熱。
就算是不在太陽下待著，也沒有辦法躲避熱浪的追趕。
不過珠江電池廠內，員工的工作熱情卻是一點都沒有被酷熱影響。
「陸總，我已經按照你電話里的吩咐，生產了一批沒有任何標籤的18650鋰電池。」
「不過索尼真的會妥協嗎？」
「這些電池要是後面再追加粘貼標籤，就有點麻煩，會導致成本上漲呢。」
林國棟這一次留守公司，那也是一刻鐘都沒有閒著。
到現在為止，珠江電池的名氣是打響了。
但是並沒有任何一粒18650鋰電池正式的實現出口創匯。
公司的經營局面只是有所扭轉，遠遠沒有到過滋潤日子的地步。
「索尼只要在意利益多過於在意面子，就一定會選擇妥協。」
「就算是能源事業部的人想要面子，索尼的高層也會選擇利益的。」
「下面個別員工的面子，哪裡有實實在在的利益重要？」
陸燃這麼一說，林國棟沉默了。
別看他年齡比陸燃大幾歲，但是在商業上的嗅覺是遠遠不如的。
這也算是很正常的事情。
華夏的高校教育，就不是為培養商業人才在做準備。
至少八九十年代不是這樣子的。
「我們新的18650鋰電池生產線，可以直接按照索尼的代工需求來設計，這樣子生產效率更高。」
陸燃進一步的把自己的想法給說了出來。
對此，林國棟倒是沒有再說什麼。
而就在他們討論索尼會不會妥協的時候，在東瀛索尼總部，西美緒也正在給社長出井伸之做最後的匯報。
「西美，按照你們事業部技術專家確認的信息，我們至少需要一年的時間才能消化吸收珠江電池的新技術。」
「然後再投資修建新的生產線，量產就已經去到1997年了。」
「這樣子肯定是不行的。」
出井伸之需要考慮的是整個索尼集團的利益。
電子事業部那邊許多產品都需要使用到鋰電池。
過去幾年，由於索尼率先研發出鋰電池，讓索尼的筆記本電腦和攝像機等數碼產品的銷量出現了快速上漲。
所以鋰電池上面就算是沒有掙太多錢，出井伸之都是很支持投入更多的研發資源去研究新技術。
但是現在珠江電池橫空出世，對方在鋰電池方面的技術突破已經走在了索尼前面。
一旦珠江電池跟IBM等索尼電子事業部的競爭對手合作，必然會給整個索尼集團帶來很不利的影響。
這是出井伸之不能接受的事情。
「那我們就只能選擇跟跟珠江電池合作，從對方那邊採購鋰電池。」
西美緒情緒有點低落的說道。
這個結果哪怕是意料之中的事情，真的要變為事實的時候，他還是有點難受。
「不僅要從珠江電池那邊採購鋰電池，還要儘量的用訂單來填滿對方的產能。」
「這麼一來，其他競爭對手就沒有那麼容易獲得最先進的鋰電池。」
出井伸之這麼一說，西美緒愣住了。
要儘量的用訂單來填滿珠江電池的產能？
自己沒有聽錯？
他的報告資料裡頭只是提了要適當的從珠江電池採購一批18650鋰電池回來使用，現在出井伸之卻是希望大量訂購。
這個決定，讓人很詫異啊。
「國內的經濟現在不景氣，我們要最大程度的提升業績，就要讓我們的各種產品能夠更好的賣出去。」
「能源事業部生產的鋰電池，可以賣給國內其他的公司。」
「電子事業部那邊使用珠江電池代工的容量更高，技術更先進的鋰電池。」
「這樣子才能保證索尼集團利益的最大化。」
出井伸之自然是看出了西美緒的詫異，所以多解釋了一句。
反正就是一句話，要霸占珠江電池的鋰電池產能，不要吝嗇訂單。
只是出井伸之顯然低估了華夏企業在巨量訂單的吸引之下，能擴速度有多麼的快。
深城速度那種事情，在羊城也是可以發生的。
到時候珠江電池搞出個「珠江速度」，看看索尼的訂單還能不能跟上節奏。
「陸桑，這是我們的標籤樣品，到時候貴司代工生產的18650鋰電池，全部都貼上這種標籤。」
「我們將從貴司訂購1000萬粒18650鋰電池。」
「什麼時候貴司完成交付之後，再追加第二批訂單。」
西美緒再一次的來到了華夏。
不過這一次去的不是沙市，而是羊城。
「西美桑，這些鋰電池在交付時間上面有什麼要求嗎？」
雖然知道索尼一定會妥協，但是沒想到對方直接甩過來1000萬粒18650鋰電池的訂單。
按照珠江電池現有鋰電池車間的產能，未來一年內都產不出1000萬粒出來。
正常的情況，索尼完全可以分成好幾批次來慢慢訂購。
所以陸燃一下就感受到了其中的詭異之處。
「自然是希望越快越好，至少在1997年上半年內完成交付。」
西美緒結合索尼新一代鋰電池產品的投產時間，給出了訂單的最晚交付日程。
過了這個時間，他顯然就覺得不需要跟珠江電池合作了。
「貨款怎麼支付呢？」
有黃埔區當地銀行的支持，珠江電池的資金緊張局面得到了很大的緩解。
但是現在要同時新建好幾條生產線，對資金的需求自然就很大。
「為了表示誠意，我們會先支付1000萬粒訂單中5%訂單的貨款。」
「也就是250萬美元的首批貨款，在我們正式簽署了合同之後，就會打到貴司帳戶上面。」
既然要霸占珠江電池的產能，索尼這邊自然也要表示一點誠意。
對於索尼集團來說，幾百萬美元，還真是不算什麼。
不如拿出來跟珠江電池打好關係。
反正遲早也是要付款的。
有一說一，東瀛企業在貨款支付方面，還是非常有信譽的。
不像是一些企業，貨款付款周期非常的漫長不說，最終支付的還不是現金，而是銀行的承兌匯票。
更有甚者，連銀行的承兌匯票都不願意給，而是給的企業自己的商業承兌。
這玩意，不是一般的坑。
「西美桑，合作愉快！」
索尼拱手送錢，陸燃自然要笑納。
就算是不在太陽下待著，也沒有辦法躲避熱浪的追趕。
不過珠江電池廠內，員工的工作熱情卻是一點都沒有被酷熱影響。
「陸總，我已經按照你電話里的吩咐，生產了一批沒有任何標籤的18650鋰電池。」
「不過索尼真的會妥協嗎？」
「這些電池要是後面再追加粘貼標籤，就有點麻煩，會導致成本上漲呢。」
林國棟這一次留守公司，那也是一刻鐘都沒有閒著。
到現在為止，珠江電池的名氣是打響了。
但是並沒有任何一粒18650鋰電池正式的實現出口創匯。
公司的經營局面只是有所扭轉，遠遠沒有到過滋潤日子的地步。
「索尼只要在意利益多過於在意面子，就一定會選擇妥協。」
「就算是能源事業部的人想要面子，索尼的高層也會選擇利益的。」
「下面個別員工的面子，哪裡有實實在在的利益重要？」
陸燃這麼一說，林國棟沉默了。
別看他年齡比陸燃大幾歲，但是在商業上的嗅覺是遠遠不如的。
這也算是很正常的事情。
華夏的高校教育，就不是為培養商業人才在做準備。
至少八九十年代不是這樣子的。
「我們新的18650鋰電池生產線，可以直接按照索尼的代工需求來設計，這樣子生產效率更高。」
陸燃進一步的把自己的想法給說了出來。
對此，林國棟倒是沒有再說什麼。
而就在他們討論索尼會不會妥協的時候，在東瀛索尼總部，西美緒也正在給社長出井伸之做最後的匯報。
「西美，按照你們事業部技術專家確認的信息，我們至少需要一年的時間才能消化吸收珠江電池的新技術。」
「然後再投資修建新的生產線，量產就已經去到1997年了。」
「這樣子肯定是不行的。」
出井伸之需要考慮的是整個索尼集團的利益。
電子事業部那邊許多產品都需要使用到鋰電池。
過去幾年，由於索尼率先研發出鋰電池，讓索尼的筆記本電腦和攝像機等數碼產品的銷量出現了快速上漲。
所以鋰電池上面就算是沒有掙太多錢，出井伸之都是很支持投入更多的研發資源去研究新技術。
但是現在珠江電池橫空出世，對方在鋰電池方面的技術突破已經走在了索尼前面。
一旦珠江電池跟IBM等索尼電子事業部的競爭對手合作，必然會給整個索尼集團帶來很不利的影響。
這是出井伸之不能接受的事情。
「那我們就只能選擇跟跟珠江電池合作，從對方那邊採購鋰電池。」
西美緒情緒有點低落的說道。
這個結果哪怕是意料之中的事情，真的要變為事實的時候，他還是有點難受。
「不僅要從珠江電池那邊採購鋰電池，還要儘量的用訂單來填滿對方的產能。」
「這麼一來，其他競爭對手就沒有那麼容易獲得最先進的鋰電池。」
出井伸之這麼一說，西美緒愣住了。
要儘量的用訂單來填滿珠江電池的產能？
自己沒有聽錯？
他的報告資料裡頭只是提了要適當的從珠江電池採購一批18650鋰電池回來使用，現在出井伸之卻是希望大量訂購。
這個決定，讓人很詫異啊。
「國內的經濟現在不景氣，我們要最大程度的提升業績，就要讓我們的各種產品能夠更好的賣出去。」
「能源事業部生產的鋰電池，可以賣給國內其他的公司。」
「電子事業部那邊使用珠江電池代工的容量更高，技術更先進的鋰電池。」
「這樣子才能保證索尼集團利益的最大化。」
出井伸之自然是看出了西美緒的詫異，所以多解釋了一句。
反正就是一句話，要霸占珠江電池的鋰電池產能，不要吝嗇訂單。
只是出井伸之顯然低估了華夏企業在巨量訂單的吸引之下，能擴速度有多麼的快。
深城速度那種事情，在羊城也是可以發生的。
到時候珠江電池搞出個「珠江速度」，看看索尼的訂單還能不能跟上節奏。
「陸桑，這是我們的標籤樣品，到時候貴司代工生產的18650鋰電池，全部都貼上這種標籤。」
「我們將從貴司訂購1000萬粒18650鋰電池。」
「什麼時候貴司完成交付之後，再追加第二批訂單。」
西美緒再一次的來到了華夏。
不過這一次去的不是沙市，而是羊城。
「西美桑，這些鋰電池在交付時間上面有什麼要求嗎？」
雖然知道索尼一定會妥協，但是沒想到對方直接甩過來1000萬粒18650鋰電池的訂單。
按照珠江電池現有鋰電池車間的產能，未來一年內都產不出1000萬粒出來。
正常的情況，索尼完全可以分成好幾批次來慢慢訂購。
所以陸燃一下就感受到了其中的詭異之處。
「自然是希望越快越好，至少在1997年上半年內完成交付。」
西美緒結合索尼新一代鋰電池產品的投產時間，給出了訂單的最晚交付日程。
過了這個時間，他顯然就覺得不需要跟珠江電池合作了。
「貨款怎麼支付呢？」
有黃埔區當地銀行的支持，珠江電池的資金緊張局面得到了很大的緩解。
但是現在要同時新建好幾條生產線，對資金的需求自然就很大。
「為了表示誠意，我們會先支付1000萬粒訂單中5%訂單的貨款。」
「也就是250萬美元的首批貨款，在我們正式簽署了合同之後，就會打到貴司帳戶上面。」
既然要霸占珠江電池的產能，索尼這邊自然也要表示一點誠意。
對於索尼集團來說，幾百萬美元，還真是不算什麼。
不如拿出來跟珠江電池打好關係。
反正遲早也是要付款的。
有一說一，東瀛企業在貨款支付方面，還是非常有信譽的。
不像是一些企業，貨款付款周期非常的漫長不說，最終支付的還不是現金，而是銀行的承兌匯票。
更有甚者，連銀行的承兌匯票都不願意給，而是給的企業自己的商業承兌。
這玩意，不是一般的坑。
「西美桑，合作愉快！」
索尼拱手送錢，陸燃自然要笑納。