第28章 價值億元的設備清單，給索尼遞個台階下
東瀛理學株式會社的X射線衍射儀。
日立製作所的掃描電子顯微鏡。
東瀛電子株式會社的透射電子顯微鏡。
麥克儀器公司的比表面分析儀。
珀金埃爾默的熱重分析儀、差示掃描量熱儀、原子吸收光譜儀和紅外光譜儀。
……
陸燃從材料表徵與分析需要使用的儀器開始，一直到電化學測試設備、電池製備與工藝設備、安全與可靠性測試及電子天平和超純水系統等各種輔助設備。
零零總總的直接羅列了超過100台各種設備和儀器。
雖然都是實驗室裡頭使用的，不是生產現場的大型設備，但是按照當下市場售價，珠江電池要直接去購買的話，耗費的資金要1個億人民幣左右才行。
特別是幾種高端的電子顯微鏡，市場價格驚人。
有的時候就算是有錢也買不回來。
還有些設備在國內是不一定能夠找到代理商，直接進口的話還涉及到外匯額度等一系列的問題，可以說是非常的麻煩。
如果索尼願意出馬，直接「捐贈」給珠江電池，那麼一切就都好說了。
「不可能！」
「珠江電池的要求太過分了。」
「整個實驗室的完整設備都要我們提供，這些儀器的價值已經超過1000萬美元了。」
第二天趙大錘和白洋都沒有在報告會現場繼續聽陸燃說明珠江電池在鋰電池上的各種突破了。
兩人在旁邊的會議室裡頭接連開了好幾場會。
每次開完都要各自回去給能拍板的人匯報。
趙大錘剛開始提出的5%專利費的事情，索尼那邊自然是直接給否定了，死活都不願意。
眼看著專利費已經從銷售額的5%降為3%，再進一步的取消，變為提供設備和儀器，索尼那邊還不同意。
「白部長，我覺得你有必要提醒一下西美緒本部長。」
「貴司跟松下在去年的專利訴訟和解協議裡頭，可是不僅要繼續向松下收專利費，還一次性的要求松下支付了幾千萬美元的和解費。」
「我們公司擁有的鋰電池專利的價值，比你們的要更高。」
「現在只是要你們提供一些設備和儀器，算是給足了索尼台階。」
「如果你們還不接受的話，那我們也沒有必要再談下去了。」
趙大錘臉色一變，眼神不善的盯著白洋。
每一個合格的銷售，都是優秀的演員。
明明他內心覺得陸燃提出來的要求很誇張，要人家索尼提供上億元的設備和儀器，這怎麼能成功？
但是他還是要裝作一副理所當然的樣子。
「索尼跟松下的糾紛，和這一次的情況是完全不一樣的。」
「松下是全面使用索尼的專利去生產鋰電池，那自然是要繳納和解費跟專利費。」
「但是我們雙方是彼此都在使用對方的專利，算是一種專利的交叉許可……」
白洋還想著繼續解釋，不過趙大錘直接說道：「我們陸總在沙市還會繼續待三天。」
「如果三天之內我們雙方沒有辦法合意的話，那麼就沒有必要繼續再談了。」
雖然趙大錘不是很理解陸燃為什麼篤定索尼會同意這種條件，但是不理解也是要去做的。
面對強勢的趙大錘，白洋只好回去匯報。
「西美桑，我聽說松下、三洋和東芝的人都在跟珠江電池接觸。」
「高麗那邊三星SDI和LG化學也安排了人參加這次的報告會，很可能也準備進軍鋰電池領域。」
「我們跟珠江電池合作，雙方瓜分全球鋰電池市場，是眼下最好的選擇。」
「否則我們兩家鬥起來，就便宜了松下、三洋等競爭對手了。」
吉野彰主動的站出來勸說西美緒。
他很希望索尼可以獲得珠江電池的專利授權，這樣子他就可以快速的去研究新一代的鋰電池。
到時候電池容量肯定能從現在的1200mAh增加到1500mAh，甚至是1800mAh。
那麼鋰電池相比鎳鉻電池和鎳氫電池的優勢就更加明顯，商業化前景一片廣闊。
「這兩天集團法務部那邊也緊急確認了我們共享回去的信息。」
「他們的意見是我們今後的鋰電池技術提升，很難避開珠江電池的專利。」
山下智慧補充說明了一下索尼目前面臨的局面。
「到現在為止，不管是東瀛還是美利堅，亦或是其他地方，都沒有任何一家企業在鋰電池領域的技術水平是超過珠江電池和索尼的。」
「我們雙方強強聯合，共同組建一座新的鋰電池研發實驗室。」
「索尼出設備和儀器，珠江電池出人和技術，將來開發的專利都進入到交叉許可對象之中。」
「這樣子的方案，外界應該是比較容易理解和接受的。」
白洋也硬著頭皮站出來發表了自己的觀點。
這個事情搞好了，算是他的業績。
要是搞的不好，指不定就要掃地出門了。
「珠江電池能夠接受這樣子的方案？」
西美緒的內心有點鬆動。
真的這樣子的話，索尼的面子算是保住了。
「應該比較難接受。」
「那你還說什麼？」
白洋剛剛回答，就被西美緒給噴了。
「西美桑，珠江電池雖然不會同意這樣子的方案，但是如果要對方默認我們這樣子去宣傳的話，肯定不會有意見的。」
「當然，如果不這樣子搞也行，換成索尼捐贈了一批設備和儀器給珠江電池。」
「這樣子的話，只要不公布具體的設備清單，大家也不知道設備金額，不會對我們的形象有太大的損傷。」
眼看著西美緒好像不是很滿意的樣子，白洋趕緊又拋出來了一個新方案。
這個方案，是今天趙大錘跟他談判的時候私底下暗示的。
「西美桑，要不我們把這兩個方案跟社長匯報一下？」
吉野彰有點明白西美緒不想承擔全部的責任。
那麼就上報咯。
到時候不管好壞，都是公司領導的決策。
能源事業部這邊的壓力就可以小很多。
「這種方案肯定是不適合正式的給公司匯報，我等會給社長打個電話吧。」
西美緒沉默了好一會，心中最終有了選擇。
日立製作所的掃描電子顯微鏡。
東瀛電子株式會社的透射電子顯微鏡。
麥克儀器公司的比表面分析儀。
珀金埃爾默的熱重分析儀、差示掃描量熱儀、原子吸收光譜儀和紅外光譜儀。
……
陸燃從材料表徵與分析需要使用的儀器開始，一直到電化學測試設備、電池製備與工藝設備、安全與可靠性測試及電子天平和超純水系統等各種輔助設備。
零零總總的直接羅列了超過100台各種設備和儀器。
雖然都是實驗室裡頭使用的，不是生產現場的大型設備，但是按照當下市場售價，珠江電池要直接去購買的話，耗費的資金要1個億人民幣左右才行。
特別是幾種高端的電子顯微鏡，市場價格驚人。
有的時候就算是有錢也買不回來。
還有些設備在國內是不一定能夠找到代理商，直接進口的話還涉及到外匯額度等一系列的問題，可以說是非常的麻煩。
如果索尼願意出馬，直接「捐贈」給珠江電池，那麼一切就都好說了。
「不可能！」
「珠江電池的要求太過分了。」
「整個實驗室的完整設備都要我們提供，這些儀器的價值已經超過1000萬美元了。」
第二天趙大錘和白洋都沒有在報告會現場繼續聽陸燃說明珠江電池在鋰電池上的各種突破了。
兩人在旁邊的會議室裡頭接連開了好幾場會。
每次開完都要各自回去給能拍板的人匯報。
趙大錘剛開始提出的5%專利費的事情，索尼那邊自然是直接給否定了，死活都不願意。
眼看著專利費已經從銷售額的5%降為3%，再進一步的取消，變為提供設備和儀器，索尼那邊還不同意。
「白部長，我覺得你有必要提醒一下西美緒本部長。」
「貴司跟松下在去年的專利訴訟和解協議裡頭，可是不僅要繼續向松下收專利費，還一次性的要求松下支付了幾千萬美元的和解費。」
「我們公司擁有的鋰電池專利的價值，比你們的要更高。」
「現在只是要你們提供一些設備和儀器，算是給足了索尼台階。」
「如果你們還不接受的話，那我們也沒有必要再談下去了。」
趙大錘臉色一變，眼神不善的盯著白洋。
每一個合格的銷售，都是優秀的演員。
明明他內心覺得陸燃提出來的要求很誇張，要人家索尼提供上億元的設備和儀器，這怎麼能成功？
但是他還是要裝作一副理所當然的樣子。
「索尼跟松下的糾紛，和這一次的情況是完全不一樣的。」
「松下是全面使用索尼的專利去生產鋰電池，那自然是要繳納和解費跟專利費。」
「但是我們雙方是彼此都在使用對方的專利，算是一種專利的交叉許可……」
白洋還想著繼續解釋，不過趙大錘直接說道：「我們陸總在沙市還會繼續待三天。」
「如果三天之內我們雙方沒有辦法合意的話，那麼就沒有必要繼續再談了。」
雖然趙大錘不是很理解陸燃為什麼篤定索尼會同意這種條件，但是不理解也是要去做的。
面對強勢的趙大錘，白洋只好回去匯報。
「西美桑，我聽說松下、三洋和東芝的人都在跟珠江電池接觸。」
「高麗那邊三星SDI和LG化學也安排了人參加這次的報告會，很可能也準備進軍鋰電池領域。」
「我們跟珠江電池合作，雙方瓜分全球鋰電池市場，是眼下最好的選擇。」
「否則我們兩家鬥起來，就便宜了松下、三洋等競爭對手了。」
吉野彰主動的站出來勸說西美緒。
他很希望索尼可以獲得珠江電池的專利授權，這樣子他就可以快速的去研究新一代的鋰電池。
到時候電池容量肯定能從現在的1200mAh增加到1500mAh，甚至是1800mAh。
那麼鋰電池相比鎳鉻電池和鎳氫電池的優勢就更加明顯，商業化前景一片廣闊。
「這兩天集團法務部那邊也緊急確認了我們共享回去的信息。」
「他們的意見是我們今後的鋰電池技術提升，很難避開珠江電池的專利。」
山下智慧補充說明了一下索尼目前面臨的局面。
「到現在為止，不管是東瀛還是美利堅，亦或是其他地方，都沒有任何一家企業在鋰電池領域的技術水平是超過珠江電池和索尼的。」
「我們雙方強強聯合，共同組建一座新的鋰電池研發實驗室。」
「索尼出設備和儀器，珠江電池出人和技術，將來開發的專利都進入到交叉許可對象之中。」
「這樣子的方案，外界應該是比較容易理解和接受的。」
白洋也硬著頭皮站出來發表了自己的觀點。
這個事情搞好了，算是他的業績。
要是搞的不好，指不定就要掃地出門了。
「珠江電池能夠接受這樣子的方案？」
西美緒的內心有點鬆動。
真的這樣子的話，索尼的面子算是保住了。
「應該比較難接受。」
「那你還說什麼？」
白洋剛剛回答，就被西美緒給噴了。
「西美桑，珠江電池雖然不會同意這樣子的方案，但是如果要對方默認我們這樣子去宣傳的話，肯定不會有意見的。」
「當然，如果不這樣子搞也行，換成索尼捐贈了一批設備和儀器給珠江電池。」
「這樣子的話，只要不公布具體的設備清單，大家也不知道設備金額，不會對我們的形象有太大的損傷。」
眼看著西美緒好像不是很滿意的樣子，白洋趕緊又拋出來了一個新方案。
這個方案，是今天趙大錘跟他談判的時候私底下暗示的。
「西美桑，要不我們把這兩個方案跟社長匯報一下？」
吉野彰有點明白西美緒不想承擔全部的責任。
那麼就上報咯。
到時候不管好壞，都是公司領導的決策。
能源事業部這邊的壓力就可以小很多。
「這種方案肯定是不適合正式的給公司匯報，我等會給社長打個電話吧。」
西美緒沉默了好一會，心中最終有了選擇。