第62章 簽訂合同
李偉聽見馬克的話也愣住了，顯然沒料到馬克會突然用漢語開口，他連忙解釋道：「馬克先生來中國後非常喜歡漢語，一直在學習，說的不是很好，您多見諒！」
宋明書忍不住笑了：「沒關係，馬克先生漢語說的不錯！」
馬克臉上露出得意的笑容，繼續操著濃重的口音，用漢語說道：「你的算法，全世界…很多人，研究！我們蘋果，也研究！破頭，不明白，非常厲害！」
他一邊說著一邊用手拍拍自己的腦袋，又攤開雙手，想表達「全世界都研究不明白」，只是語序有些顛三倒四，說完還盯著宋明書，眼神里滿是讚嘆。
李偉趕緊打圓場：「馬克先生是想誇你，這套美顏算法極具創造力和想像力，對業界的影響是顛覆性的，全球不少頂尖團隊都在研究，我們蘋果公司也做過不少嘗試，但至今沒能研究出來。」
馬克聽懂了「想像力」和「顛覆性」，贊同地點了點頭，接著又伸手做了個「請」的手勢，用漢語生硬的說道：「宋先生，坐！請坐！」
宋明書依言坐下，李偉又招呼服務員過來，宋明書接過菜單隨意點了杯咖啡。
等服務員離開，馬克臉上的笑意也收斂了一些，語言也切換成了熟練的英語，語氣中帶著商務談判的嚴謹，開口直奔主題：「宋先生，我們直接談正事吧！我們蘋果公司對您的『魔法相機』中美顏功能做了深度測試，結果非常驚艷！」
說完看了眼李偉，想讓他翻譯，結果宋明書抬手制止，用流暢的英語說道：「馬克先生，我略懂英語，我們直接談就行。」
馬克見狀有些驚喜，省去翻譯環節，溝通效率無疑會大大提升。他略微頷首：「我們內部也組建過技術團隊，對相機拍攝效果和自然美顏技術進行研究，但結果確實非常不盡人意，看到您的『美顏相機』後，我們公司非常驚喜，這相當於直接解決了這項技術痛點，所以我們公司非常期望能與您達成技術合作！」
宋明書點點頭，馬克接著說道：「公司非常重視此次合作，給出的都是最頂級的待遇。」
說完他又示意李偉介紹此次合作的條款。
李偉打開桌子上的文件，向宋明書介紹：「我們公司的訴求很簡單，想以獨家授權的方式獲得『魔法相機』當前這套算法的使用權，限期三年，每年我們會向您支付600萬美元的授權費。如果算法能帶動蘋果手機的銷量顯著增長，我們會額外加付年營收1%的獎金。作為回報，『魔法相機』需要優先適配蘋果的新機型。我們會免費給您一年的AppStore熱門推薦位，同時減免您30%的交易佣金。」
「另外」他補充道：「我們想邀請您擔任蘋果公司特邀技術顧問，年薪10萬美元。如果您的核心團隊成員願意加入蘋果中國研發中心，年薪不低於50萬美元！如果是您本人願意入職蘋果公司，我們願意為您付出不低於100萬美元的年薪和相應的股權激勵。」
宋明書端起咖啡喝了一口，暗自思忖：這條件相當豐厚了，但應該還有的談。
不過他們還想挖自己牆角？那這是想多了，沒想到吧？我哪有什麼核心團隊，代碼都是我一個人敲出來的！
他放下杯子說道：「感謝貴公司認可，條件很有誠意，我暫時還無意加入貴公司。對於合同內容，為了雙方互利，我有幾點事項需要釐清。」
「第一，授權範圍僅限『魔法相機』當前這套美顏算法基於蘋果手機系統的獨家使用權，期限三年。我後續獨立研發的任何新技術、新算法，均與本次授權無關，蘋果不得干涉研發進程，也無權主張優先合作權。算法交付方面，我僅提供適配iPhone硬體的編譯後版本，不開放核心原始碼，且蘋果不得對算法進行反向工程、拆解或修改，避免技術秘密泄露。」
馬克眉頭微蹙，稍作沉吟後點頭，說道：「明白，我們只關注『魔法相機』中基於iOS系統的算法，您其他的研發項目我們並不會幹預。」
宋明書點點頭，接著說道：「第二，原生相機的功能介紹頁，必須明確標註『美顏算法由宋明書提供』，後續我有更改名稱的權利，並且該標註需與美顏功能按鈕直接關聯，置於一級菜單可見位置，不得隱藏在次級頁面。授權費需要按季度預付，首季度款項必須在合同簽訂後7個工作日內到帳，後續每季度提前5個工作日支付，逾期超過3天，我有權暫停算法適配支持。」
「第三，對於適配新機型，貴公司需在新機型發布前3個月提供完整的核心參數文檔和測試樣機，確保適配周期充足。保密協議的違約金必須雙向對等，均設定為1500萬美元，且蘋果不得因『正常技術疊代』為由，單方面終止授權或壓低後續續約費用。」
他頓了頓，補充道：「至於推廣，『魔法相機』還在上升期，一年首頁推薦不夠。我希望延長到18個月，再額外增加兩次首頁Banner橫幅推薦，並且其中6個月的推薦我有權更換其他指定App。」
馬克認真聽著，偶爾在文件上做些標記，等宋明書說完，他迅速回應：「署名要求、預付條款和對等保密協議都可以接受。違約金我們定在1000萬美元。18個月推薦期和兩次Banner橫幅推薦也能安排，我們非常看重這套算法的潛力，並十分歡迎您繼續開發新軟體。」
宋明書見他全盤接受，心思微動，繼續爭取：「還有一點，關於獎金條款，若算法帶動iPhone銷量增速超過20%，則觸發營收獎金條款，營收獎金我要1.2%」
馬克和李偉快速交換了個眼神，隨即笑著回應：「沒問題。我們期待的是長期合作，這對雙方都有利！」
宋明書心道：媽的！還是要少了！
不過他沒再多說，這世界上恐怕只有自己知道，今後蘋果的的銷量會是如何恐怖，後續三年的營收獎金絕對不是一個小數目！
談好合同，李偉在筆記本中修改完條款，借用咖啡廳印表機列印好，交給宋明書。
宋明書逐字審閱，重點確認了違約條款和營收獎金，確認無誤後，雙方當場在列印版合同上簽字。李偉握著宋明書的手，語氣真誠：「宋先生，您是才華出眾的技術人才。很高興我們能達成合作。」
「我也一樣，相信這會是一次成功的雙贏合作。」宋明書笑著回應。
看著雙方順利簽完合同，馬克心情非常不錯，他伸手沖宋明書比個大拇指，又開始操著蹩腳的口音，說道：「宋！你的技術，真臥槽！」
宋明書一臉懵逼的看向李偉，只見他雙手一攤，解釋道：「他中文不是我教的…」
「？？？」
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馬克臉上露出得意的笑容，繼續操著濃重的口音，用漢語說道：「你的算法，全世界…很多人，研究！我們蘋果，也研究！破頭，不明白，非常厲害！」
他一邊說著一邊用手拍拍自己的腦袋，又攤開雙手，想表達「全世界都研究不明白」，只是語序有些顛三倒四，說完還盯著宋明書，眼神里滿是讚嘆。
李偉趕緊打圓場：「馬克先生是想誇你，這套美顏算法極具創造力和想像力，對業界的影響是顛覆性的，全球不少頂尖團隊都在研究，我們蘋果公司也做過不少嘗試，但至今沒能研究出來。」
馬克聽懂了「想像力」和「顛覆性」，贊同地點了點頭，接著又伸手做了個「請」的手勢，用漢語生硬的說道：「宋先生，坐！請坐！」
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等服務員離開，馬克臉上的笑意也收斂了一些，語言也切換成了熟練的英語，語氣中帶著商務談判的嚴謹，開口直奔主題：「宋先生，我們直接談正事吧！我們蘋果公司對您的『魔法相機』中美顏功能做了深度測試，結果非常驚艷！」
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