第541章 大佬也直播，雷布斯的營銷話術
第541章 大佬也直播，雷布斯的營銷話術
11月1號，雙十一購物節正式啟動。
天貓、京棟這兩位老玩家，接著前期半個月的預售模式，已經牢牢鎖定住了用戶的消費需求。
拼夕夕作為電商的新晉勢力，也通過另闢蹊徑的優惠常態化，在兩大巨頭注意不到的地方猥瑣發育中。
其他像蘇寧、唯品會這些電商平台，就只能吃吃大盤的邊角料。
就在這個電商賽道擁擠的時刻，斗音高調宣布加入，並提早在APP上對雙十一購物節做起了預熱，將其更名為寵粉節。
不過，更加吸引用戶注意的是，早就開通個人帳號的雷布斯，以及剛剛來到斗音開通帳號的余大嘴，相繼宣布了自己會在11月1號這天進行直播。
這幾年，隨著直播帶貨的興起，網友看直播間裡各種風格的主播已經不覺得新鮮了。
但是，大佬親自下場直播的情況還是很有吸引力的。
為了蹲守，許多米粉和mate粉都調好了提醒鬧鐘，然後在直播開始前幾分鐘登陸斗音搜索起各自支持的大佬。
小米直播間內，一身便裝的雷布斯臉上掛著親切的笑容，身邊坐著小米9pro
的品牌代言人黃小明。
當看到鏡頭後面的場控將豎起來的三根手指收回後，雷布斯盯著前方的屏幕，開口打了個招呼。
「各位米粉小夥伴，大家晚上好，歡迎來到小米直播間！」
雷布斯話音剛一落下，直播間裡的實時在線人數就刷的一下飆升到了大幾萬，並且數字還在不停的增加。
聽到他的招呼，網友也開始了米粉專屬的文字bgm反饋回應。
」Are you ok？」
彈幕區，滿屏的Areyouok？向上飄過。
雷布斯笑容一僵，然後又立刻恢復正常，眼中浮現思忖，默默思考起應對話術。
坐在旁邊的次播黃小明看到這一幕，臉上的驚訝幾乎都要掩飾不住了，當初他因為「鬧太套事件」都抑鬱了，現在這滿屏的「Areyouok？」算是貼臉開大嗎？
面對這種情況，黃小明所能想到的唯一策略就是裝看不見。
然而，雷布斯的處理方式卻向他證明了什麼叫做大佬風範。
「哈哈哈！Areyouok？看來大家都很喜歡我唱的這首歌，那待會直播快要結束的時候，我就在這裡把歌再唱一遍，大家覺得怎麼樣？」
雷布斯表現的毫不尷尬，回應粉絲的語氣甚至還有點樂在其中。
粉絲的回覆也很一致：「一言為定，雙喜臨門！」
看著滿屏的回應，雷布斯感覺喉嚨發緊，心裡更是暗自責備自己幹嘛要答應陳秀過來直播賣手機————
不過，大佬到底是大佬。
雷布斯就算心裡有情緒，簡單發泄過後，便能不再受其影響，然後專心致志地應對起了直播。
「唱歌的事情，我會把它安排到直播最後，現在我先跟大家介紹一下，今天直播間裡另一位朋友，同時也是我的老朋友，黃小明先生。」
「好嘍，各位米粉大家晚上好！」
黃小明掛起職業笑容，熱情的朝直播屏幕打招呼。
不料，直播間裡的網友反應卻冷淡了下來，彈幕頻率也有了明顯的降低。
雷布斯注意到這點，腦子快速轉動，像是捕捉到了什麼關鍵信息。
他一時還不能把邏輯原因完全搞清楚，但是卻知道今天這場直播，他才是主角，黃小明只能是配角。
「今天很高興能請到小明來我的直播間做客，同時我也想跟大家介紹一下，小米在9月份發布的最新產品小米9pro。」
雷布斯將話題主動權拿回，然後按照陳秀事先交代的那樣，開始掌控直播節奏切入主題。
他從旁邊取過準備好的小米9pro，將其開機展示給直播間裡的網友，並且介紹起了它的硬體配置和各種軟體性能跑分————
這種東西，發布會上已經講過一次了，雷布斯多念一遍經，米粉雖然也會回應，但反應明顯不如一開始的Areyouok？強烈。
作為主播，粉絲在互動環節的熱情程度，雷布斯是有真切體感的。
察覺到粉絲的熱情度下降，他也反應過來如果繼續按部就班下去，今天這場直播就會很失敗，想要改變這種情況，還需要一點營銷套路來刺激！
瞥了眼旁邊無所事事的黃小明，雷布斯忽道：「小明，你平時用手機會不會感覺電量掉的特別快？」
「會啊！我感覺手機用不到半天就得充電，有時候，一天還要充好幾次。」
黃小明敏銳的讀懂了雷布斯的意思，捧工作滿分。
雷布斯立刻順著這個話題，道：「那你待會真的要試試我們這款小米9pro，它除了有4000毫安電池，還搭配了40w有線閃充，我們內部測試的數據是連續使用兩天只要充一次電！」
「這麼厲害？！」
黃小明驚訝的表情，一半是演技，一半是真的驚訝。
他也是第一次聽說智能機能過連續使用兩天，只要充一次電的。
正常來說，就算是性能完好的新手機，充滿電的情況下也就能用個一天不到，充一次電，第二天才能接著用——等一下，這裡是不是有什麼問題？
黃小明愕然呆住。
雷布斯卻將他的反應進行了最大程度地利用。
「除了耐用之外，小米9pro還是一款最新的5g手機，對比市場其他那些價格在5000以上的5g手機，它的售價只需要3699元！」
這個價格是全網統一的，雷布斯改不了。
但是直播成交需要的是噱頭營銷來帶動情緒，這點東西，雷布斯可太了解了。
「今天為了回饋各位米粉的支持，我們直播間裡專門準備了10000份價值499
元的小米耳機，只要買手機就送耳機！」
說著，雷布斯就從旁邊取過了作為贈品的小米耳機，然後簡單介紹了一下功能。
這種買大送小的套路，非常直接，也非常管用。
直播間裡的人數已經達到了30萬，米粉在彈幕區里呈現的情緒非常高漲，鏡頭後方的場控感覺時機已然成熟，便連忙給雷布斯做起了手勢。
看到信號出現，雷布斯三言兩語結束介紹，話鋒一轉：「耳機，我們只準備了10000份，對於待會沒有搶到的網友，我先說一聲抱歉。」
「現在大家請準備，小米9pro的購買連結馬上出現，我們接到訂單後會立刻發貨，爭取讓大家儘快收到心儀的手機。」
「OK，進入最後的倒計時：5、4、3、2、1，後台上連結！」
雷布斯抬手一揮，直播間裡陡然出現了個小黃車連結————
斗音，產品部後台辦公室內陳秀站在一排電腦前，盯著上面的數據，問道：「小米直播間裡的銷量怎麼樣？」
「20分鐘，賣了5萬台，數字還在不斷刷新中————」
一個程式設計師回道，眼睛卻一刻沒離開屏幕，盯完一個直播間，馬上又去盯另一個直播間。
陳秀簡單估算了一下：「5萬台，銷售額差不多快2個億了，老侯，大華直播間什麼情況？」
「6萬多台，估計結束的時候，銷量不會低於10萬！他們的品類很多，銷售額目前是3個多億。」
聞言，陳秀眼中掠過了一抹興奮的光。
小米和大華兩個直播間相加就有5個億了，結束的時候還能增加不少，加上其他直播間裡的數字，今天的GMV（電商成交額）絕對不少於30億！
隨著雙十一的戰線拉長，天貓、京棟對於購物節GMV的統計方式是1號到11號的銷售總額。
根據首日成交的成績和時間線去推導，今年斗音雙十一寵粉節的GMV數字應該不會低於200億！
這個成績，已經足夠出色了。
畢竟電商頻道只是斗音的附加值，雙十一寵粉節能夠向市場證明直播帶貨未來可期就算是成功了。
陳秀繼續盯著屏幕看，當斗音商城裡的GMV總額跳過25億，時間走過21點鐘的時候，小米和大華的直播剛好結束。
」Hello， Thank you Thank you very much——————」
既是銷量高漲興致來了，也是為了完成直播時做出承諾，雷布斯到底是對著直播間裡30幾萬米粉唱起了自己的歌。
等到一首歌唱完，他還專門起身對著直播間裡的粉絲感謝了起來。
「今天謝謝大家的支持，感謝你們相信小米9pro，對於那些沒有搶到耳機的米粉，我再次說聲抱歉，實在是不好意思！」
雷布斯微微鞠躬，跟著他起身的黃小明連忙跟上動作。
當直播間關閉的時候，雷布斯起身長出一口氣，感覺笑了一個多小時的臉有些僵了。
黃小明適時送上祝賀：「雷總，剛才直播真的很精彩，我都沒幫上什麼忙。」
「別這麼說，我還是很感謝你的。」
雷布斯應付一聲，便轉頭朝著後台場控區域走了過去，然後迫不及待的問出了最想問的問題。
「數據怎麼樣？總共賣出幾台？」
「67543台————
，「太好了！」
雷布斯眉開眼笑，感覺剛才那一個小時直播的太值了。
笑沒兩下，他注意到工作人員面色有異：「怎麼了？」
「根據數據推算，余總那邊的直播間銷量應該在10萬台————」
雷布斯心情一沉，剛剛的志滿意得，也瞬間變得索然無味起來。
自己成績好固然可喜，但對手成績更好，卻又令人難受。
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11月1號，雙十一購物節正式啟動。
天貓、京棟這兩位老玩家，接著前期半個月的預售模式，已經牢牢鎖定住了用戶的消費需求。
拼夕夕作為電商的新晉勢力，也通過另闢蹊徑的優惠常態化，在兩大巨頭注意不到的地方猥瑣發育中。
其他像蘇寧、唯品會這些電商平台，就只能吃吃大盤的邊角料。
就在這個電商賽道擁擠的時刻，斗音高調宣布加入，並提早在APP上對雙十一購物節做起了預熱，將其更名為寵粉節。
不過，更加吸引用戶注意的是，早就開通個人帳號的雷布斯，以及剛剛來到斗音開通帳號的余大嘴，相繼宣布了自己會在11月1號這天進行直播。
這幾年，隨著直播帶貨的興起，網友看直播間裡各種風格的主播已經不覺得新鮮了。
但是，大佬親自下場直播的情況還是很有吸引力的。
為了蹲守，許多米粉和mate粉都調好了提醒鬧鐘，然後在直播開始前幾分鐘登陸斗音搜索起各自支持的大佬。
小米直播間內，一身便裝的雷布斯臉上掛著親切的笑容，身邊坐著小米9pro
的品牌代言人黃小明。
當看到鏡頭後面的場控將豎起來的三根手指收回後，雷布斯盯著前方的屏幕，開口打了個招呼。
「各位米粉小夥伴，大家晚上好，歡迎來到小米直播間！」
雷布斯話音剛一落下，直播間裡的實時在線人數就刷的一下飆升到了大幾萬，並且數字還在不停的增加。
聽到他的招呼，網友也開始了米粉專屬的文字bgm反饋回應。
」Are you ok？」
彈幕區，滿屏的Areyouok？向上飄過。
雷布斯笑容一僵，然後又立刻恢復正常，眼中浮現思忖，默默思考起應對話術。
坐在旁邊的次播黃小明看到這一幕，臉上的驚訝幾乎都要掩飾不住了，當初他因為「鬧太套事件」都抑鬱了，現在這滿屏的「Areyouok？」算是貼臉開大嗎？
面對這種情況，黃小明所能想到的唯一策略就是裝看不見。
然而，雷布斯的處理方式卻向他證明了什麼叫做大佬風範。
「哈哈哈！Areyouok？看來大家都很喜歡我唱的這首歌，那待會直播快要結束的時候，我就在這裡把歌再唱一遍，大家覺得怎麼樣？」
雷布斯表現的毫不尷尬，回應粉絲的語氣甚至還有點樂在其中。
粉絲的回覆也很一致：「一言為定，雙喜臨門！」
看著滿屏的回應，雷布斯感覺喉嚨發緊，心裡更是暗自責備自己幹嘛要答應陳秀過來直播賣手機————
不過，大佬到底是大佬。
雷布斯就算心裡有情緒，簡單發泄過後，便能不再受其影響，然後專心致志地應對起了直播。
「唱歌的事情，我會把它安排到直播最後，現在我先跟大家介紹一下，今天直播間裡另一位朋友，同時也是我的老朋友，黃小明先生。」
「好嘍，各位米粉大家晚上好！」
黃小明掛起職業笑容，熱情的朝直播屏幕打招呼。
不料，直播間裡的網友反應卻冷淡了下來，彈幕頻率也有了明顯的降低。
雷布斯注意到這點，腦子快速轉動，像是捕捉到了什麼關鍵信息。
他一時還不能把邏輯原因完全搞清楚，但是卻知道今天這場直播，他才是主角，黃小明只能是配角。
「今天很高興能請到小明來我的直播間做客，同時我也想跟大家介紹一下，小米在9月份發布的最新產品小米9pro。」
雷布斯將話題主動權拿回，然後按照陳秀事先交代的那樣，開始掌控直播節奏切入主題。
他從旁邊取過準備好的小米9pro，將其開機展示給直播間裡的網友，並且介紹起了它的硬體配置和各種軟體性能跑分————
這種東西，發布會上已經講過一次了，雷布斯多念一遍經，米粉雖然也會回應，但反應明顯不如一開始的Areyouok？強烈。
作為主播，粉絲在互動環節的熱情程度，雷布斯是有真切體感的。
察覺到粉絲的熱情度下降，他也反應過來如果繼續按部就班下去，今天這場直播就會很失敗，想要改變這種情況，還需要一點營銷套路來刺激！
瞥了眼旁邊無所事事的黃小明，雷布斯忽道：「小明，你平時用手機會不會感覺電量掉的特別快？」
「會啊！我感覺手機用不到半天就得充電，有時候，一天還要充好幾次。」
黃小明敏銳的讀懂了雷布斯的意思，捧工作滿分。
雷布斯立刻順著這個話題，道：「那你待會真的要試試我們這款小米9pro，它除了有4000毫安電池，還搭配了40w有線閃充，我們內部測試的數據是連續使用兩天只要充一次電！」
「這麼厲害？！」
黃小明驚訝的表情，一半是演技，一半是真的驚訝。
他也是第一次聽說智能機能過連續使用兩天，只要充一次電的。
正常來說，就算是性能完好的新手機，充滿電的情況下也就能用個一天不到，充一次電，第二天才能接著用——等一下，這裡是不是有什麼問題？
黃小明愕然呆住。
雷布斯卻將他的反應進行了最大程度地利用。
「除了耐用之外，小米9pro還是一款最新的5g手機，對比市場其他那些價格在5000以上的5g手機，它的售價只需要3699元！」
這個價格是全網統一的，雷布斯改不了。
但是直播成交需要的是噱頭營銷來帶動情緒，這點東西，雷布斯可太了解了。
「今天為了回饋各位米粉的支持，我們直播間裡專門準備了10000份價值499
元的小米耳機，只要買手機就送耳機！」
說著，雷布斯就從旁邊取過了作為贈品的小米耳機，然後簡單介紹了一下功能。
這種買大送小的套路，非常直接，也非常管用。
直播間裡的人數已經達到了30萬，米粉在彈幕區里呈現的情緒非常高漲，鏡頭後方的場控感覺時機已然成熟，便連忙給雷布斯做起了手勢。
看到信號出現，雷布斯三言兩語結束介紹，話鋒一轉：「耳機，我們只準備了10000份，對於待會沒有搶到的網友，我先說一聲抱歉。」
「現在大家請準備，小米9pro的購買連結馬上出現，我們接到訂單後會立刻發貨，爭取讓大家儘快收到心儀的手機。」
「OK，進入最後的倒計時：5、4、3、2、1，後台上連結！」
雷布斯抬手一揮，直播間裡陡然出現了個小黃車連結————
斗音，產品部後台辦公室內陳秀站在一排電腦前，盯著上面的數據，問道：「小米直播間裡的銷量怎麼樣？」
「20分鐘，賣了5萬台，數字還在不斷刷新中————」
一個程式設計師回道，眼睛卻一刻沒離開屏幕，盯完一個直播間，馬上又去盯另一個直播間。
陳秀簡單估算了一下：「5萬台，銷售額差不多快2個億了，老侯，大華直播間什麼情況？」
「6萬多台，估計結束的時候，銷量不會低於10萬！他們的品類很多，銷售額目前是3個多億。」
聞言，陳秀眼中掠過了一抹興奮的光。
小米和大華兩個直播間相加就有5個億了，結束的時候還能增加不少，加上其他直播間裡的數字，今天的GMV（電商成交額）絕對不少於30億！
隨著雙十一的戰線拉長，天貓、京棟對於購物節GMV的統計方式是1號到11號的銷售總額。
根據首日成交的成績和時間線去推導，今年斗音雙十一寵粉節的GMV數字應該不會低於200億！
這個成績，已經足夠出色了。
畢竟電商頻道只是斗音的附加值，雙十一寵粉節能夠向市場證明直播帶貨未來可期就算是成功了。
陳秀繼續盯著屏幕看，當斗音商城裡的GMV總額跳過25億，時間走過21點鐘的時候，小米和大華的直播剛好結束。
」Hello， Thank you Thank you very much——————」
既是銷量高漲興致來了，也是為了完成直播時做出承諾，雷布斯到底是對著直播間裡30幾萬米粉唱起了自己的歌。
等到一首歌唱完，他還專門起身對著直播間裡的粉絲感謝了起來。
「今天謝謝大家的支持，感謝你們相信小米9pro，對於那些沒有搶到耳機的米粉，我再次說聲抱歉，實在是不好意思！」
雷布斯微微鞠躬，跟著他起身的黃小明連忙跟上動作。
當直播間關閉的時候，雷布斯起身長出一口氣，感覺笑了一個多小時的臉有些僵了。
黃小明適時送上祝賀：「雷總，剛才直播真的很精彩，我都沒幫上什麼忙。」
「別這麼說，我還是很感謝你的。」
雷布斯應付一聲，便轉頭朝著後台場控區域走了過去，然後迫不及待的問出了最想問的問題。
「數據怎麼樣？總共賣出幾台？」
「67543台————
，「太好了！」
雷布斯眉開眼笑，感覺剛才那一個小時直播的太值了。
笑沒兩下，他注意到工作人員面色有異：「怎麼了？」
「根據數據推算，余總那邊的直播間銷量應該在10萬台————」
雷布斯心情一沉，剛剛的志滿意得，也瞬間變得索然無味起來。
自己成績好固然可喜，但對手成績更好，卻又令人難受。
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