第524章 拜訪拼夕夕，斗音備戰雙十一
第524章 拜訪拼夕夕，斗音備戰雙十一
大唐影業的5周年慶典，定在了9月9號，也就是後天。
陳嘟靈作為公司簽約藝人，需要提前回去挑選禮服。
陳秀確實有事，把陳嘟靈送去機場後，就直接去了拼夕夕總部，與黃爭聊起了拼夕夕今年雙十一購物節的準備。
比起上一次過來考察，上市之後的拼夕夕，辦公地已經有了很大改動。
不過，黃爭辦公室的牆上依然掛著一塊大白板，上面塗塗改改，有英文也有中文，看著有點潦草。
這種風格，就很有矽谷辦公室的味道，陳秀在Open AI那裡也見到過類似的布置。
白板的作用，其實是大家聚在一起討論開頭腦風暴的時候，有什麼想法直接寫出來，然後繼續論證完善。
整個過程，沒有太多的職場規矩，大家都是想到什麼就說什麼，誰也不知道自己下一句話會是什麼內容。
這樣確實能避免CEO被底下人聯合起來糊弄，還可以增加團隊凝聚力。。
李燕宏或許可以學習一下……
陳秀在心裡吐槽一句，然後去認真瞅了一眼白板上的內容。
結果，他發現很多東西都是邏輯不通的，似乎只有字頭，沒有詳細方案，這應該是想法套想法，除了當事人之外，沒人能夠完整解讀。
黃爭見陳秀的注意力在白板上，本就熱情的臉一下子變得更加興奮了起來。
「那是我們月初剛討論過的雙十一活動方案。」
「哦，謝謝。」
陳秀接過黃爭遞來的咖啡，簡單喝了一口，就去指著白板上的內容問了起來。
「我能問一下方案內容嗎？」
「可以啊！這上面……」
「你先別急著說。」
陳秀抬手打斷，將咖啡放到沙發旁的小桌上，神情變得嚴肅起來。
「我說明一下，今天過來主要是確認雙十一期間拼夕夕和斗音之間的引流方案，然後斗音已經確定要參加今年的雙十一購物節了，我們內部也在討論活動方案。」
「坦白說，我今天過來其實也有一點取經的想法，你要說的話裡面如果有什麼商業機密，可以提前過濾掉。」
做完免責聲明，陳秀再去看向黃爭。
「OK……」
黃爭意味深長的點了點頭，沉默一陣，盯著陳秀道：
「那咱們就什麼都不能說了。」
「……」
陳秀怔了一下，沒等緩過勁兒來，黃爭就嘿笑了起來。
「開玩笑的啦！呵呵。」
黃爭擺了擺手：「其實沒什麼不能說的，每一家公司的活動方案都是根據自身特點設計的，護城河高聳，抄也抄不走。」
「我需要抄嗎？」
陳秀悠然提杯，不以為然的喝了口咖啡。
這副樣子，倒是讓黃爭有了幾分因小覷他而生出絲絲尷尬感。
「咳咳，那個，拼夕夕的方案其實挺簡單的。」
「繼續百億補貼的力度？」
「差不多，除了這個，還有就是給用戶提供正品保障。」
「你也知道……」
陳秀默默吐槽一句，引得黃爭側目而視。
拼夕夕之所以能夠這麼快發展起來，除了有微信的社區引流，還有砍一刀的熟人裂變模式，最重要的核心競爭力其實是便宜！
便宜，才能更快的占領下沉市場。
但是便宜就意味著品質無法保障，很多以次充好的商品，讓拼夕夕在發展前期被人詬病頗多。
海外上市之後，拼夕夕還因為假貨問題，被華爾街頻繁做空。
也是有了深刻教訓，外加一定基本盤，黃爭才會想要去走正品路線。
與黃爭無言對視一眼，陳秀接著道：「你打算怎麼去走正品路線？」
「去年開展百億補貼活動之後，拼夕夕的用戶量已經有了明顯的提升，今年我們新增了200個品牌，其中就有華國人保、戴森、蘋果……」
「你們得到蘋果授權了？」
「這個……」
黃爭陷入遲疑，眼神開始亂瞟。
陳秀瞬間秒懂：「你該不會準備賣假蘋果吧？」
「沒有！怎麼可能。」
黃爭連連搖頭，一時間都顧不上去防備什麼了。
陳秀疑惑：「你沒有蘋果授權，要怎麼在雙十一賣新機？總不能你去別家平台買過來，然後在放到拼夕夕上買賣吧？」
「也不至於這麼寒磣。」
「那你的貨源到底從哪來的？」
黃爭咂巴了下嘴，臉上帶著點心虛的看了陳秀一眼，然後朝他湊了過去。
「這件事真的屬於商業機密，你是拼夕夕股東，我說給你聽也沒事，咱們一榮俱榮，你可千萬別說出去。」
陳秀盯著伸到自己面前的手指看了一眼，蹙眉拍開。
「別搞這些神秘兮兮的，你如果不是從授權平台進貨，那就是去華強北找的貨源，除此之外，我不信你還能在國內找到別的渠道！」
「你怎麼知道！！」
「國內除了華強北之外，還有其他地方能夠不經授權，拿到足夠多的貨源嗎？」
黃爭瞪大眼睛，急忙把身體移過來貼著陳秀坐，還慌亂的去看了眼辦公室大門。
「這件事，你不要講出去啊。」
「知道了知道了。」
陳秀無奈保證，用手撐著沙發角，歪頭越過黃爭去看他那邊空蕩蕩的沙發。
「我們非得這樣坐嗎？」
「不好意思。」
黃爭起身坐回去，表情多少有些尷尬。
陳秀好整以暇的喝了口咖啡，指著白板上的一個字眼，道：「比價的意思是，你們打算去跟全網平台對比，把價格做到最優惠嗎？」
「對，這個還挺好理解的。」
「最優惠的話，平台給的補貼力度就要大……今年財報恐怕還得虧。」
「沒辦法，淘寶優勢太明顯了，現在電商賽道的份額，阿狸一家就占了6成，我們只能另闢新路去競爭。」
陳秀微微頷首，手指在咖啡杯上摩挲了一圈。
「國內這麼卷，你就沒考慮進軍跨境電商賽道嗎？」
「早晚的事！不過，這裡市場才是根基，海外情況遠比國內複雜。」
黃爭向下指了指，嘴角流露出幾分深意，雖未說明，但他相信陳秀能夠感同身受。
想到人工智慧大會上pony馬說的情況，陳秀也有點無言了起來。
兩人坐在沙發兩側，相互沉默。
陳秀將咖啡杯往小桌上一擱，錚聲一響，聲音又變得輕鬆自信起來。
「賣手機的方案不錯，電子產品的市場和品牌都有保證，單價高，能讓GMV更好看，我可以借鑑一下嗎？」
黃爭愕然，呆愣地盯著陳秀。
「你剛才不是說不抄嗎？」
「平台之間的事，怎麼能叫抄，雙十一還是淘寶做出來的，你不也用了嘛！再說，斗音搞不來蘋果的授權，我不知道你具體從哪弄來的貨源，想抄也抄不到吧？」
陳秀理直氣壯地說道。
黃爭所謂的方案不怕暴露，平台之間各有壁壘的說法，說的就是貨源問題。
「弄不來蘋果手機的貨源，你要怎麼借鑑？」
看著黃爭疑惑不解的模樣，陳秀嘴角上揚，道：「我可以爭取一下大華的新機貨源，他們這個月不是要召開Mate30的新機發布會了嗎？」
這個說法，讓黃爭兩眼一亮，但很快又暗淡了下來。
「大華那邊的授權倒是沒問題，但是他們給淘寶的價格會更低一點，我們這種新平台不具備優勢。」
「事在人為，總得試試。」
陳秀不以為意，心裡已經確定要去跟余大嘴打交道了。
黃爭仍有顧慮：「就算你拿到了大華授權，全平台都在賣同一款手機，斗音憑什麼吸引用戶來買？」
「這種涉及到具體營銷方案的話題，你也不會告訴我吧？」
陳秀揶揄的看了黃爭一眼，在他無言以對之後，又狀若無事的轉移起話題。
「聊一下雙十一的引流方案吧！雖然斗音也會參加雙十一購物節，但並不妨礙我們來為拼夕夕打GG。」
談到賺錢的事，陳秀直接眯起了眼睛。
黃爭撇了撇嘴：「你們這既當裁判又當球員的，不合適吧？」
「不要亂講，斗音所有的GG方案都能在巨量引擎上看到投流曝光的數量和轉換率，我們不做壟斷，你要實在覺得不划算，可以去跟快手合作。」
陳秀有恃無恐地說道。
斗音在短視頻賽道的GG收入，占了市場總量的7成。
這可都是GG商真金白銀砸出來的，這些人可都是精打細算的主，如果快手真的有效果，他們早就去了。
黃爭顯然也沒將快手列為備選：「我就這麼一說，你還認真了……嗯～，投流的具體方案，是不是應該讓市場部的人去對接，咱倆來聊，多少有點不合適吧？」
「這不是今天過來了，正好跟你聊一下嘛！有個消息，可以提前告訴你，淘寶、京棟已經確定GG方案了，都是提早一個月開始投流，你看著來。」
說這話的時候，陳秀心裡突然對李燕宏多出了幾分理解。
網際網路的GG費，真的很好賺，也難怪佰度那麼喜歡擺。
黃爭一聽主要對手都確定好了方案，當即也顧不上矜持，拉著陳秀就商量起了GG投流的規模和時間。
意見達成一致後，陳秀看了眼影子逐漸拉長的綠植，這才醒覺日頭已經來到了下午。
「OK！我還有事，合同會有人來找你們簽的，今天就先這樣吧。」
「好，我送你。」
(本章完)
大唐影業的5周年慶典，定在了9月9號，也就是後天。
陳嘟靈作為公司簽約藝人，需要提前回去挑選禮服。
陳秀確實有事，把陳嘟靈送去機場後，就直接去了拼夕夕總部，與黃爭聊起了拼夕夕今年雙十一購物節的準備。
比起上一次過來考察，上市之後的拼夕夕，辦公地已經有了很大改動。
不過，黃爭辦公室的牆上依然掛著一塊大白板，上面塗塗改改，有英文也有中文，看著有點潦草。
這種風格，就很有矽谷辦公室的味道，陳秀在Open AI那裡也見到過類似的布置。
白板的作用，其實是大家聚在一起討論開頭腦風暴的時候，有什麼想法直接寫出來，然後繼續論證完善。
整個過程，沒有太多的職場規矩，大家都是想到什麼就說什麼，誰也不知道自己下一句話會是什麼內容。
這樣確實能避免CEO被底下人聯合起來糊弄，還可以增加團隊凝聚力。。
李燕宏或許可以學習一下……
陳秀在心裡吐槽一句，然後去認真瞅了一眼白板上的內容。
結果，他發現很多東西都是邏輯不通的，似乎只有字頭，沒有詳細方案，這應該是想法套想法，除了當事人之外，沒人能夠完整解讀。
黃爭見陳秀的注意力在白板上，本就熱情的臉一下子變得更加興奮了起來。
「那是我們月初剛討論過的雙十一活動方案。」
「哦，謝謝。」
陳秀接過黃爭遞來的咖啡，簡單喝了一口，就去指著白板上的內容問了起來。
「我能問一下方案內容嗎？」
「可以啊！這上面……」
「你先別急著說。」
陳秀抬手打斷，將咖啡放到沙發旁的小桌上，神情變得嚴肅起來。
「我說明一下，今天過來主要是確認雙十一期間拼夕夕和斗音之間的引流方案，然後斗音已經確定要參加今年的雙十一購物節了，我們內部也在討論活動方案。」
「坦白說，我今天過來其實也有一點取經的想法，你要說的話裡面如果有什麼商業機密，可以提前過濾掉。」
做完免責聲明，陳秀再去看向黃爭。
「OK……」
黃爭意味深長的點了點頭，沉默一陣，盯著陳秀道：
「那咱們就什麼都不能說了。」
「……」
陳秀怔了一下，沒等緩過勁兒來，黃爭就嘿笑了起來。
「開玩笑的啦！呵呵。」
黃爭擺了擺手：「其實沒什麼不能說的，每一家公司的活動方案都是根據自身特點設計的，護城河高聳，抄也抄不走。」
「我需要抄嗎？」
陳秀悠然提杯，不以為然的喝了口咖啡。
這副樣子，倒是讓黃爭有了幾分因小覷他而生出絲絲尷尬感。
「咳咳，那個，拼夕夕的方案其實挺簡單的。」
「繼續百億補貼的力度？」
「差不多，除了這個，還有就是給用戶提供正品保障。」
「你也知道……」
陳秀默默吐槽一句，引得黃爭側目而視。
拼夕夕之所以能夠這麼快發展起來，除了有微信的社區引流，還有砍一刀的熟人裂變模式，最重要的核心競爭力其實是便宜！
便宜，才能更快的占領下沉市場。
但是便宜就意味著品質無法保障，很多以次充好的商品，讓拼夕夕在發展前期被人詬病頗多。
海外上市之後，拼夕夕還因為假貨問題，被華爾街頻繁做空。
也是有了深刻教訓，外加一定基本盤，黃爭才會想要去走正品路線。
與黃爭無言對視一眼，陳秀接著道：「你打算怎麼去走正品路線？」
「去年開展百億補貼活動之後，拼夕夕的用戶量已經有了明顯的提升，今年我們新增了200個品牌，其中就有華國人保、戴森、蘋果……」
「你們得到蘋果授權了？」
「這個……」
黃爭陷入遲疑，眼神開始亂瞟。
陳秀瞬間秒懂：「你該不會準備賣假蘋果吧？」
「沒有！怎麼可能。」
黃爭連連搖頭，一時間都顧不上去防備什麼了。
陳秀疑惑：「你沒有蘋果授權，要怎麼在雙十一賣新機？總不能你去別家平台買過來，然後在放到拼夕夕上買賣吧？」
「也不至於這麼寒磣。」
「那你的貨源到底從哪來的？」
黃爭咂巴了下嘴，臉上帶著點心虛的看了陳秀一眼，然後朝他湊了過去。
「這件事真的屬於商業機密，你是拼夕夕股東，我說給你聽也沒事，咱們一榮俱榮，你可千萬別說出去。」
陳秀盯著伸到自己面前的手指看了一眼，蹙眉拍開。
「別搞這些神秘兮兮的，你如果不是從授權平台進貨，那就是去華強北找的貨源，除此之外，我不信你還能在國內找到別的渠道！」
「你怎麼知道！！」
「國內除了華強北之外，還有其他地方能夠不經授權，拿到足夠多的貨源嗎？」
黃爭瞪大眼睛，急忙把身體移過來貼著陳秀坐，還慌亂的去看了眼辦公室大門。
「這件事，你不要講出去啊。」
「知道了知道了。」
陳秀無奈保證，用手撐著沙發角，歪頭越過黃爭去看他那邊空蕩蕩的沙發。
「我們非得這樣坐嗎？」
「不好意思。」
黃爭起身坐回去，表情多少有些尷尬。
陳秀好整以暇的喝了口咖啡，指著白板上的一個字眼，道：「比價的意思是，你們打算去跟全網平台對比，把價格做到最優惠嗎？」
「對，這個還挺好理解的。」
「最優惠的話，平台給的補貼力度就要大……今年財報恐怕還得虧。」
「沒辦法，淘寶優勢太明顯了，現在電商賽道的份額，阿狸一家就占了6成，我們只能另闢新路去競爭。」
陳秀微微頷首，手指在咖啡杯上摩挲了一圈。
「國內這麼卷，你就沒考慮進軍跨境電商賽道嗎？」
「早晚的事！不過，這裡市場才是根基，海外情況遠比國內複雜。」
黃爭向下指了指，嘴角流露出幾分深意，雖未說明，但他相信陳秀能夠感同身受。
想到人工智慧大會上pony馬說的情況，陳秀也有點無言了起來。
兩人坐在沙發兩側，相互沉默。
陳秀將咖啡杯往小桌上一擱，錚聲一響，聲音又變得輕鬆自信起來。
「賣手機的方案不錯，電子產品的市場和品牌都有保證，單價高，能讓GMV更好看，我可以借鑑一下嗎？」
黃爭愕然，呆愣地盯著陳秀。
「你剛才不是說不抄嗎？」
「平台之間的事，怎麼能叫抄，雙十一還是淘寶做出來的，你不也用了嘛！再說，斗音搞不來蘋果的授權，我不知道你具體從哪弄來的貨源，想抄也抄不到吧？」
陳秀理直氣壯地說道。
黃爭所謂的方案不怕暴露，平台之間各有壁壘的說法，說的就是貨源問題。
「弄不來蘋果手機的貨源，你要怎麼借鑑？」
看著黃爭疑惑不解的模樣，陳秀嘴角上揚，道：「我可以爭取一下大華的新機貨源，他們這個月不是要召開Mate30的新機發布會了嗎？」
這個說法，讓黃爭兩眼一亮，但很快又暗淡了下來。
「大華那邊的授權倒是沒問題，但是他們給淘寶的價格會更低一點，我們這種新平台不具備優勢。」
「事在人為，總得試試。」
陳秀不以為意，心裡已經確定要去跟余大嘴打交道了。
黃爭仍有顧慮：「就算你拿到了大華授權，全平台都在賣同一款手機，斗音憑什麼吸引用戶來買？」
「這種涉及到具體營銷方案的話題，你也不會告訴我吧？」
陳秀揶揄的看了黃爭一眼，在他無言以對之後，又狀若無事的轉移起話題。
「聊一下雙十一的引流方案吧！雖然斗音也會參加雙十一購物節，但並不妨礙我們來為拼夕夕打GG。」
談到賺錢的事，陳秀直接眯起了眼睛。
黃爭撇了撇嘴：「你們這既當裁判又當球員的，不合適吧？」
「不要亂講，斗音所有的GG方案都能在巨量引擎上看到投流曝光的數量和轉換率，我們不做壟斷，你要實在覺得不划算，可以去跟快手合作。」
陳秀有恃無恐地說道。
斗音在短視頻賽道的GG收入，占了市場總量的7成。
這可都是GG商真金白銀砸出來的，這些人可都是精打細算的主，如果快手真的有效果，他們早就去了。
黃爭顯然也沒將快手列為備選：「我就這麼一說，你還認真了……嗯～，投流的具體方案，是不是應該讓市場部的人去對接，咱倆來聊，多少有點不合適吧？」
「這不是今天過來了，正好跟你聊一下嘛！有個消息，可以提前告訴你，淘寶、京棟已經確定GG方案了，都是提早一個月開始投流，你看著來。」
說這話的時候，陳秀心裡突然對李燕宏多出了幾分理解。
網際網路的GG費，真的很好賺，也難怪佰度那麼喜歡擺。
黃爭一聽主要對手都確定好了方案，當即也顧不上矜持，拉著陳秀就商量起了GG投流的規模和時間。
意見達成一致後，陳秀看了眼影子逐漸拉長的綠植，這才醒覺日頭已經來到了下午。
「OK！我還有事，合同會有人來找你們簽的，今天就先這樣吧。」
「好，我送你。」
(本章完)