第511章 pony馬客串，Tiktok和Line的合併問
第511章 pony馬客串，Tiktok和Line的合併問題
深南大道，企鵝大廈。
自從兩年前，企鵝濱海大廈落成投入使用，pony馬等一眾高管就把工作地點換到了新樓。
但是，今天這位公司大boss卻在午休過後，回到了老樓，並且親自帶著助理團隊將自己原來的辦公室簡單布置了一番。
更讓人意外的是，辦公室布置結束後，一群帶著攝影、監視器設備的工作人員，就這麼進入到了pony馬的辦公室中。
領頭的人，還是企鵝知名的明星股東，陳秀。
看到這個架勢，不少人開始私下猜測：難道陳秀拉上pony馬去拍電影了？不會吧，就pony馬那內斂的性格，不像是願意出鏡的啊！
種種猜測，被阻擋在了辦公室大門之外。
進入到裡面的郭番，已經讓攝影師找好機位，燈光師負責打光，剩下的人離開辦公室，僅留下陳秀、pony馬開始拍攝。
pony馬在電影中飾演的是一位風險投資人，企鵝也不會出現在電影裡。
在一眾網際網路大佬中，他算是偶像包袱比較重的那一批，西裝領帶這些正裝，在他這裡都變成了四季常服。
陳秀坐在他對面，身上穿的也是西服加襯衫，但沒打領帶。
兩人沉默相對，隨著一聲鏡頭外的action傳來，已經私下排練過許多次的pony馬，迅速進入狀態。
「我看了你做的計劃書，我想知道，你為什麼會選擇手機作為創業切入點？」
pony馬表情沉著地說道。
陳秀眸子微動，沉默思考的時間不算太久。
「因為我在鵬城，如果我在京城的話，可能就去創業開影視公司了。」
「……」
pony馬無語的推了下眼鏡，真情實感，更勝表演。
「鵬城有那麼多人想創業，我為什麼要投資你？」
「OK，我的優勢，計劃書上面已經列出來了，不過可以再說一遍。我有一家手機組裝廠，目前已經接到訂單，盈利情況也寫在計劃書里了，將來我還會成立自己的手機品牌，對比其他的初創公司，我們確定性更強。」
陳秀講的台詞，基本就是當初他來企鵝為嘀嘀尋求融資那一套。
pony馬也如同陳秀記憶中劉篪平當初的反應那樣，用一種審視顧慮的眼神去打量陳秀。
「無意冒犯，我想問一下，你多大了？」
「我距離成年，已經過去1000多天了。」
「這……」
「過來之前，我還跟另一個VC（風投）談過，他也卡在這個顧慮上，看來你們的水平相差不大。」
陳秀的語氣沒有任何譏諷，只是真誠帶有一絲若有若無的遺憾。
但就是這種真誠，在某些時候，反而更能刺激人的神經。
pony馬看向他的眼神開始變得慎重起來，在抬手叫停準備起身離開的陳秀後，兩人的對話開始逐步轉入正題。
郭番坐在辦公室角落，盯著監視器里兩個機位傳來的畫面，表面不動聲色，心裡大呼過癮。
他平時可沒機會接觸大佬之間的談判。
雖說陳秀和pony馬這段也是電影劇情，但架不住兩個表演者都是真大佬，他們的一舉一動，措辭談吐，都是普通演員無法企及的高度。
長達5分鐘的交涉，一次ng都沒有，就這麼順利通過。
這段素材後期剪一剪，能用於正片的部分也有3分鐘，相當於電影長度的四十分之一。
核對完這個鏡頭，郭番興奮的來到陳秀、pony馬面前，道：「陳總，馬總，我們休息一下，然後拍第二場談話？」
「呃……」
pony馬面露遲疑，用眼神示意陳秀。
陳秀心領神會：「老郭，你帶大家去茶水間喝杯咖啡，半小時後再回來，OK嗎？」
「OK！沒問題。」
郭番還是很有眼力勁兒的，一眼就看出了兩個大佬有事要談。
等他帶著其餘人離開，辦公室內就剩下陳秀和pony馬的時候，陳秀先去做了一波情緒價值輸出。
「馬總，你演的可以啊！昨天雷布斯過來客串的時候，還會忘詞、下意識看鏡頭，NG了十幾次，才勉強拍完他的戲，你一次就過了。」
「這不算什麼。」
pony馬抿著上揚嘴角，表現的非常淡然。
死裝結束後，他迅速正了正色，道：「有件事，我要跟你聊一下。」
「OK。」
陳秀微微頷首，跟pony馬回到剛才拍戲的沙發相繼落座。
開口前，pony馬突然面露顧慮的看了眼攝影機。
等他起身過去查看，確認設備全部處於關閉狀態，這才重新坐回去開始講事情。
「陳總，關於Line和Tiktok合併受阻的事，你知道嗎？」
陳秀眉毛一提，表情也隨之嚴肅起來。
「這項工作是周守資在負責。」
「他沒跟你匯報？」
「說了一些。」
「所以你很清楚他開出的報價？」
pony馬面色微沉，看向陳秀的目光也多了幾分懷疑。
陳秀沒去圍繞著這種試探性問題打轉，而是開門見山道：「馬總，我們都合作這麼久了，你可以直接跟我說，你想要什麼結果。」
「好。」
pony馬表情緩和了下來，稍整思緒，然後將事情用一句話給概括了出來。
「關於Line和Tiktok的合併，周守資給出的報價是80億美刀，用TikTok的股份加現金支付，我們對Line的估價是90億美刀，Naver（Line母公司）認為價格可以抬到100億美刀，我想要的結果就是解決問題。」
聞言，陳秀沉默了好一會兒，突然問了個讓pony馬表情失控的問題。
「Naver那邊的人是SB嗎？」
pony馬怔在當場，愕然又啞然的盯著陳秀看。
陳秀繼續道：「企鵝內部的審計人員也有水分，90億美刀這個價格是怎麼得出來的？」
「呃，當初私有化退市的時候，Line的價格就在88億美刀，我們報價90億，也只是提高了兩個百分點，有什麼問題？」
pony馬有理有據的對陳秀發起反駁。
結果，只換來了一聲哂笑。
「呵。」
陳秀眯起眼睛，意味深長的看向pony馬：「如果要說價值評估，周守資的80億美刀報價，也是有理有據的，我們花時間爭論這個沒有意義，還是再直接一點吧。」
「怎麼個直接法？」
pony馬暗自叫糟，自察一不留神就被陳秀帶到了他的談判節奏中。
陳秀等的就是這句話：「我想知道，企鵝到底是想要錢，還是想要TikTok的股份？這個問題，夠不夠直接？」
「……」
pony馬的位置側對著落地窗，臉上的眼鏡片反光，讓人看不清他眼裡的真實想法。
過了好一會兒，他扶了扶眼鏡，坐正身體，眼眸已經如同一泓深潭，望之古井不波。
「我們想要爭取更多的Tiktok股份。」
「這就好談了嘛！」
陳秀將手肘放到膝蓋上，身體前傾，開始分析起局面。
「首先，Tiktok並不是只有合併Line這一個選擇，我說這話不是在過河拆橋，只是陳述事實。」
「明白！」
pony馬揮手示意陳秀繼續的時候，表情都不帶變的。
陳秀唇角下撇，接著說：「比起收購Line，其實我們內部更傾向於建立戰略合作關係，比如部分的股份置換……」
「這個部分，是多少？」
pony馬的身體也往陳秀的方向湊去，眼底更是暗藏精光。
陳秀開始算帳：「前幾天，Tiktok第二季度的財報公布之後，股價已經升到了54塊，市值也去到了540億美刀。」
「企鵝占據Line51%的股份，只要我們兩家能夠在Line上達成另一層戰略合作關係，即使不去動Naver的股份也無所謂。」
「我的想法是讓Tiktok拿下30%的Line股份，最少不能低於20%。」
pony馬表情不變，心裡也開始敲起了計算機。
要是按照90億美刀的市值去計算，30%就相當於是27億美刀，約等於5個點的Tiktok股份，加上之前融資的股份，企鵝在TikTok上面的持股就超過了10%。
20%相當於是18億，也就是3個點，總量不足10%……
pony馬動了下嘴唇，抬眸去看陳秀：「我個人更傾向於出讓20%的股份進行換購。」
「OK，如果是30%的話，TikTok也會採用一部分的現金支付。」
陳秀嘴角噙笑，pony馬也露出了果然如此的表情。
兩人對視一眼，同時勾起了嘴角。
成本控制這塊，在這短短的十幾分鐘交涉中，被玩到了極致。
原本Tiktok需要給出去價值幾十億美刀的股份和現金，直接降到了十幾億，效果還大差不差。
因為企鵝單靠自己是無法讓Line脫離當前處境，實現用戶量突破的；TikTok也不可能在沒有拿到相應股份和話語權之前，就開始對Line進行導流式合作。
只有互相交換完股份，大家你中有我我中有你，誰都離不開誰的時候，合作就能一帆風順了。
正事聊完，距離剛才跟郭番說好的半個小時，還剩下十幾分鐘。
pony馬看了眼時間，忽道：「下個月的人工智慧大會，你有空去嗎？」
「馬沄也問過我這個問題，你們又有聚會了？」
陳秀側過頭，疑惑的看向pony馬。
「我是幫Robin問的。」
pony馬表情有些怪異的瞥了陳秀一眼：「上次跟你聊完之後，他好像挺在意的，時不時會跟我聊到你。」
「我倒是一次都沒想到過他。」
陳秀吐槽一句，挑了下眉稍。
「我會去的，希望到時他不要跑過來找我吵架。」
「不至於，他氣量沒那么小。」
「呵呵，那還不時念叨？」
「他只是愛較真……」
(本章完)
深南大道，企鵝大廈。
自從兩年前，企鵝濱海大廈落成投入使用，pony馬等一眾高管就把工作地點換到了新樓。
但是，今天這位公司大boss卻在午休過後，回到了老樓，並且親自帶著助理團隊將自己原來的辦公室簡單布置了一番。
更讓人意外的是，辦公室布置結束後，一群帶著攝影、監視器設備的工作人員，就這麼進入到了pony馬的辦公室中。
領頭的人，還是企鵝知名的明星股東，陳秀。
看到這個架勢，不少人開始私下猜測：難道陳秀拉上pony馬去拍電影了？不會吧，就pony馬那內斂的性格，不像是願意出鏡的啊！
種種猜測，被阻擋在了辦公室大門之外。
進入到裡面的郭番，已經讓攝影師找好機位，燈光師負責打光，剩下的人離開辦公室，僅留下陳秀、pony馬開始拍攝。
pony馬在電影中飾演的是一位風險投資人，企鵝也不會出現在電影裡。
在一眾網際網路大佬中，他算是偶像包袱比較重的那一批，西裝領帶這些正裝，在他這裡都變成了四季常服。
陳秀坐在他對面，身上穿的也是西服加襯衫，但沒打領帶。
兩人沉默相對，隨著一聲鏡頭外的action傳來，已經私下排練過許多次的pony馬，迅速進入狀態。
「我看了你做的計劃書，我想知道，你為什麼會選擇手機作為創業切入點？」
pony馬表情沉著地說道。
陳秀眸子微動，沉默思考的時間不算太久。
「因為我在鵬城，如果我在京城的話，可能就去創業開影視公司了。」
「……」
pony馬無語的推了下眼鏡，真情實感，更勝表演。
「鵬城有那麼多人想創業，我為什麼要投資你？」
「OK，我的優勢，計劃書上面已經列出來了，不過可以再說一遍。我有一家手機組裝廠，目前已經接到訂單，盈利情況也寫在計劃書里了，將來我還會成立自己的手機品牌，對比其他的初創公司，我們確定性更強。」
陳秀講的台詞，基本就是當初他來企鵝為嘀嘀尋求融資那一套。
pony馬也如同陳秀記憶中劉篪平當初的反應那樣，用一種審視顧慮的眼神去打量陳秀。
「無意冒犯，我想問一下，你多大了？」
「我距離成年，已經過去1000多天了。」
「這……」
「過來之前，我還跟另一個VC（風投）談過，他也卡在這個顧慮上，看來你們的水平相差不大。」
陳秀的語氣沒有任何譏諷，只是真誠帶有一絲若有若無的遺憾。
但就是這種真誠，在某些時候，反而更能刺激人的神經。
pony馬看向他的眼神開始變得慎重起來，在抬手叫停準備起身離開的陳秀後，兩人的對話開始逐步轉入正題。
郭番坐在辦公室角落，盯著監視器里兩個機位傳來的畫面，表面不動聲色，心裡大呼過癮。
他平時可沒機會接觸大佬之間的談判。
雖說陳秀和pony馬這段也是電影劇情，但架不住兩個表演者都是真大佬，他們的一舉一動，措辭談吐，都是普通演員無法企及的高度。
長達5分鐘的交涉，一次ng都沒有，就這麼順利通過。
這段素材後期剪一剪，能用於正片的部分也有3分鐘，相當於電影長度的四十分之一。
核對完這個鏡頭，郭番興奮的來到陳秀、pony馬面前，道：「陳總，馬總，我們休息一下，然後拍第二場談話？」
「呃……」
pony馬面露遲疑，用眼神示意陳秀。
陳秀心領神會：「老郭，你帶大家去茶水間喝杯咖啡，半小時後再回來，OK嗎？」
「OK！沒問題。」
郭番還是很有眼力勁兒的，一眼就看出了兩個大佬有事要談。
等他帶著其餘人離開，辦公室內就剩下陳秀和pony馬的時候，陳秀先去做了一波情緒價值輸出。
「馬總，你演的可以啊！昨天雷布斯過來客串的時候，還會忘詞、下意識看鏡頭，NG了十幾次，才勉強拍完他的戲，你一次就過了。」
「這不算什麼。」
pony馬抿著上揚嘴角，表現的非常淡然。
死裝結束後，他迅速正了正色，道：「有件事，我要跟你聊一下。」
「OK。」
陳秀微微頷首，跟pony馬回到剛才拍戲的沙發相繼落座。
開口前，pony馬突然面露顧慮的看了眼攝影機。
等他起身過去查看，確認設備全部處於關閉狀態，這才重新坐回去開始講事情。
「陳總，關於Line和Tiktok合併受阻的事，你知道嗎？」
陳秀眉毛一提，表情也隨之嚴肅起來。
「這項工作是周守資在負責。」
「他沒跟你匯報？」
「說了一些。」
「所以你很清楚他開出的報價？」
pony馬面色微沉，看向陳秀的目光也多了幾分懷疑。
陳秀沒去圍繞著這種試探性問題打轉，而是開門見山道：「馬總，我們都合作這麼久了，你可以直接跟我說，你想要什麼結果。」
「好。」
pony馬表情緩和了下來，稍整思緒，然後將事情用一句話給概括了出來。
「關於Line和Tiktok的合併，周守資給出的報價是80億美刀，用TikTok的股份加現金支付，我們對Line的估價是90億美刀，Naver（Line母公司）認為價格可以抬到100億美刀，我想要的結果就是解決問題。」
聞言，陳秀沉默了好一會兒，突然問了個讓pony馬表情失控的問題。
「Naver那邊的人是SB嗎？」
pony馬怔在當場，愕然又啞然的盯著陳秀看。
陳秀繼續道：「企鵝內部的審計人員也有水分，90億美刀這個價格是怎麼得出來的？」
「呃，當初私有化退市的時候，Line的價格就在88億美刀，我們報價90億，也只是提高了兩個百分點，有什麼問題？」
pony馬有理有據的對陳秀發起反駁。
結果，只換來了一聲哂笑。
「呵。」
陳秀眯起眼睛，意味深長的看向pony馬：「如果要說價值評估，周守資的80億美刀報價，也是有理有據的，我們花時間爭論這個沒有意義，還是再直接一點吧。」
「怎麼個直接法？」
pony馬暗自叫糟，自察一不留神就被陳秀帶到了他的談判節奏中。
陳秀等的就是這句話：「我想知道，企鵝到底是想要錢，還是想要TikTok的股份？這個問題，夠不夠直接？」
「……」
pony馬的位置側對著落地窗，臉上的眼鏡片反光，讓人看不清他眼裡的真實想法。
過了好一會兒，他扶了扶眼鏡，坐正身體，眼眸已經如同一泓深潭，望之古井不波。
「我們想要爭取更多的Tiktok股份。」
「這就好談了嘛！」
陳秀將手肘放到膝蓋上，身體前傾，開始分析起局面。
「首先，Tiktok並不是只有合併Line這一個選擇，我說這話不是在過河拆橋，只是陳述事實。」
「明白！」
pony馬揮手示意陳秀繼續的時候，表情都不帶變的。
陳秀唇角下撇，接著說：「比起收購Line，其實我們內部更傾向於建立戰略合作關係，比如部分的股份置換……」
「這個部分，是多少？」
pony馬的身體也往陳秀的方向湊去，眼底更是暗藏精光。
陳秀開始算帳：「前幾天，Tiktok第二季度的財報公布之後，股價已經升到了54塊，市值也去到了540億美刀。」
「企鵝占據Line51%的股份，只要我們兩家能夠在Line上達成另一層戰略合作關係，即使不去動Naver的股份也無所謂。」
「我的想法是讓Tiktok拿下30%的Line股份，最少不能低於20%。」
pony馬表情不變，心裡也開始敲起了計算機。
要是按照90億美刀的市值去計算，30%就相當於是27億美刀，約等於5個點的Tiktok股份，加上之前融資的股份，企鵝在TikTok上面的持股就超過了10%。
20%相當於是18億，也就是3個點，總量不足10%……
pony馬動了下嘴唇，抬眸去看陳秀：「我個人更傾向於出讓20%的股份進行換購。」
「OK，如果是30%的話，TikTok也會採用一部分的現金支付。」
陳秀嘴角噙笑，pony馬也露出了果然如此的表情。
兩人對視一眼，同時勾起了嘴角。
成本控制這塊，在這短短的十幾分鐘交涉中，被玩到了極致。
原本Tiktok需要給出去價值幾十億美刀的股份和現金，直接降到了十幾億，效果還大差不差。
因為企鵝單靠自己是無法讓Line脫離當前處境，實現用戶量突破的；TikTok也不可能在沒有拿到相應股份和話語權之前，就開始對Line進行導流式合作。
只有互相交換完股份，大家你中有我我中有你，誰都離不開誰的時候，合作就能一帆風順了。
正事聊完，距離剛才跟郭番說好的半個小時，還剩下十幾分鐘。
pony馬看了眼時間，忽道：「下個月的人工智慧大會，你有空去嗎？」
「馬沄也問過我這個問題，你們又有聚會了？」
陳秀側過頭，疑惑的看向pony馬。
「我是幫Robin問的。」
pony馬表情有些怪異的瞥了陳秀一眼：「上次跟你聊完之後，他好像挺在意的，時不時會跟我聊到你。」
「我倒是一次都沒想到過他。」
陳秀吐槽一句，挑了下眉稍。
「我會去的，希望到時他不要跑過來找我吵架。」
「不至於，他氣量沒那么小。」
「呵呵，那還不時念叨？」
「他只是愛較真……」
(本章完)