第240章 兩個千層餅之間的交流
第240章 兩個千層餅之間的交流
禪房總是坐落在花木處，聽著淙淙水聲，陳秀不禁暗想著這寺廟中哪來的溪流？
「寺廟都是依水而建的，這徑山寺中有口唐代時期的龍井，稍加利用，也就成了溪水泉眼。」
站在院落中的馬沄，開口解釋道。
他剛才見陳秀又是凝神去聽，又是面露思索，便已猜到了其心中所想。
陳秀轉頭看著他：「此處清幽，卻是個修行的好地方。」
「再怎麼好，只要不出家，到底還是得應付各種工作繁雜，陳總此行來找我，該不會是談論修行的吧？」
「呵呵，我是個俗人，不懂修煉，這次來打擾馬總，卻是有工作上事。」
對著馬沄解釋一句，陳秀朝他走近兩步，道：「淘寶自去年開通直播賣貨服務後，不知效果如何？」
馬沄不明所以的看了陳秀一眼，頃刻間眼神又變回了平和淡然。
「淘寶的數據，線上都能查詢，陳總對電商賽道有興趣？」
「電商賽道寡頭效應已經出現，哪怕企鵝都是屢試不中，我還不至於如此沒有自知之明。」
「那你這是？」
「我其實更想了解直播迭加電商，對於直播賽道有沒有引流效果，還是說直播只能作為一個插件配合。」
聞言，馬沄醒悟的朝陳秀瞧去，四目相對，便已省去了多餘解釋。
馬沄嘿然一笑，並不作答。
陳秀稍一踱步，又道：「我和字節一起開設的小公司斗音，不知馬總是否聽過？」
「呵呵，斗音可不算是小公司，成立至今不足兩年，估值已經達到了幾十億美刀，這可是網際網路圈子裡最受重視的獨角獸。」
「運氣好，湊巧踩中了風口，也是我年少輕狂，一通瞎折騰，反而讓它的用戶多起來了。」
「怎麼是瞎折騰……」
馬沄本想去反駁陳秀，但話到嘴邊，他又想到：這小子拐著彎跟我打啞迷，如果是為斗音尋求阿狸融資，未免太費心力了，斗音現在也不缺投資方，定是另有所圖，我再去讓他多說一點。
「陳總為斗音做的幾場引流，可是給網際網路圈子上了生動的一課。我早就說過內容為王的概念，卻沒想到將內容結合到網際網路交互上，陳總的奇思妙想，確實讓人佩服啊！」
「不敢當，我就是誤打誤撞成功了，事後，自己還很懵圈呢。」
陳秀謙虛一句，心想：如果我一上來就跟他說在斗音上添加購物車，用斗音來為淘寶引流，未免顯得目的性過重，讓他覺得居心不良，還沒法要好處、提要求，不如多繞點圈子，最好能引導他自己想到。
這兩人湊一起，也不知有幾個心眼子。
馬沄沉吟片刻，試探道：「陳總，你是想在斗音上面加入電商功能嗎？」
「不不不，斗音還沒有搭建電商渠道的能力，我就是想跟馬總取取經，再去看看有沒有別的突破口。」
馬沄那雙原本眯著的眼睛似有冷電閃過，再去看陳秀的時候，又恢復成了平平淡淡的模樣。
「別的突破口？這是何意啊？」
陳秀的目的，馬沄已經大致猜到，但他也想到自己如果直接開口讓斗音和淘寶合作，未免太過爽快，反而被動。
不過，再一細想，馬沄又明白了陳秀前面的引導之意。
心思轉變間，他又覺得小年輕大老遠跑山里找自己，足以彰顯誠意，阿狸家大業大也不好太去斤斤計較。
於是，不等陳秀回應問題，馬沄又去補充了一句。
「如果有一家系統成熟的電商公司與斗音合作，那算不算是新的突破口呢？」
「要是有這樣的機會，自然是再好不過！就是這系統成熟的電商公司，不好尋……」
講到這裡，陳秀突然面露躊躇的停了下來。
看著馬沄露出的揶揄笑容，他情知對方已經猜到自己的目的，並且有意向合作了。
當即，陳秀心中暗笑，臉上還是保持著躊躇姿態：「馬總，已經猜到我的想法了？」
「哈哈哈！你有什麼好想法，直接說出來就好了，只要合理，咱們合作一次，也無有不可，沒必要這樣繞圈子。」
「呵呵，主要還是斗音與淘寶的體量差距過大，擔心馬總看不上我們小門小戶。」
「斗音如今的用戶量日新月異，怎麼能說是小門小戶呢！」
馬沄嘴上勉勵，眉眼間的喜色清晰可見。
陳秀的誇讚，是根據現實情況來說的，現如今的阿狸確實是巨無霸級別，所以馬沄聽了也無比受用。
看著馬沄眉角上揚的喜意，陳秀尋思：高帽給你戴好了，我現在跟你談合作，跟你要點東西，你也不好拒絕了吧？
「馬總，那你是同意斗音與淘寶的合作了？」
「嗯～，具體是個什麼合作形式，你先跟我說一下吧。」
馬沄臉上喜意瞬間收斂，雙手抱胸，一手掐著下巴做思考狀，狀態無縫銜接。
陳秀看了，暗自咋舌，但又想到這畢竟是圈內大佬，要是沒這份素養，未免有失水平。
好在，他今天準備充分，也不怕馬沄不上套。
「我的想法是，可以在斗音界面上加入購物車模式，這個購物車是讓用戶直達淘寶店鋪的連結……」
陳秀詳細跟馬沄說了雙方的合作模式。
對此，馬沄只是認真聽著，並不出言詢問。
等到他說完了，馬沄這才捏著下巴，道：「陳總，你說的合作模式，簡單可以概括為斗音在幫淘寶引流，恕我好奇，你們在這場合作中能得到什麼？」
「合作講究的是互惠互利，如果只有付出，沒有收穫，我覺得這種合作關係並不長久，也不合理，請問我剛才是忽略了什麼嗎？還是你有什麼東西沒說？」
馬沄在商場混跡幾十年，什麼套路沒見過。
他光是聽陳秀這麼一說，就已經將雙方的關係梳理了出來，並且還能站在完全客觀的角度去分析，光是這份理性，就足矣體現其水平。
針對這個問題，陳秀也想好了說辭。
「馬總，有些收益是看不見的，有些收益可能需要等以後才會被兌現。」
「能具體說說嗎？」
「斗音即將舉行B輪融資，然後也在搭建海外市場，我們需要大量的資金用於發展，與淘寶達成合作關係，能夠有效提升公司估值。」
「這說得通，那以後兌現的是？」
「通過給淘寶引流，我們其實也在幫淘寶商戶增加營收，等到將來用戶繼續增多，這部分的公域流量，也是一個營收點。」
「明白了。」
馬沄點了點頭，臉上狐疑已然消失大半，不過眼中仍然保持了一份遲疑。
「陳總，你說的這兩項收益，我都認可，也能理解，除此之外，你就沒有其他所求了嗎？」
「有。」
陳秀雙目炯炯，原本捧著馬沄的示人以弱，也在頃刻間轉變為了他性格本色中的自信外露。
馬沄對陳秀的評價是人傑，見他此刻露出這番姿態，也不禁在心中暗贊了一下。
「所求為何？」
「目前短視頻賽道上，快手始終保持著領先狀態，我想讓斗音成為第一。」
「好！」
馬沄拊掌大笑，對於陳秀的想法表達了讚許，對於他勇於承認想法的作風更是讚許。
笑過之後，他又好奇道：「你具體想怎麼做？」
「藍莓台今年籌備了一檔王牌綜藝《奔跑吧》，網上轉播權已經賣給了奇異果、企鵝、優庫三家，包括藍莓台自己的線上TV也在轉播。我想請馬總讓底下人幫忙搭個線，讓斗音成為《奔跑吧》獨家短視頻入駐平台。」
「這倒好辦，你待會跟陸遠說就行了，除此之外呢？」
「沒了。」
陳秀聳了下肩，看著疑惑的馬沄，道：「合作講究的是互惠互利，斗音與淘寶合作已經有了諸多好處，《奔跑吧》的入駐，就是在幫斗音引流，我再去要求，未免稍顯貪心了。」
「知進退，懂分寸，陳秀，你這份心性，確實難得啊。」
馬沄面帶感慨地說道。
他那雙手不知何時已經放了下來，沿著寺院斑駁的牆壁踱步，馬沄臉上浮現出了一抹思忖。
半晌，他突然停下腳步，得意道：「既然要引流，咱們乾脆來波大的，把斗音和淘寶合作的形式，用直播來公布，就像你當初玩的那樣，也去找幾個人氣高的明星助陣！」
「明星？」
「我不是在說你，陸遠前段時間跟我說起過劉茜茜最近在跟阿狸影業合作，她的人氣應該挺高的。」
「劉茜茜？」
陳秀喃喃道，眸子轉動間，好似有很多想法涌了出來。
見狀，馬沄忽想：這小子該不會對劉茜茜有想法吧？有意思，讓我來試探一下，如果真有的話，那就更有意思了。
「陳總……」
「馬總，我有個想法！」
「嗯？什麼想法？」
「我投資的一部叫《三生三世十里桃花》的電視劇，馬上就要開播了，劉茜茜演了電影版，還是阿狸影業投資的，如果讓雙方主創人員來到斗音直播間宣傳，話題度一定拉滿，吸引流量也能爆棚！」
陳秀興致勃勃地說道，臉上儘是對流量的渴望，沒有半點男女之情的忸怩。
馬沄聽了頓感可行，又忍不住去想：怪不得你會成功，血氣方剛的年輕人，面對接觸劉茜茜的機會，居然只想利用她博取流量，嘖嘖，佩服。
陳秀沒注意馬沄眼中的異樣，道：「馬總，你覺得，這個聯合直播宣傳作品，順便宣傳斗音與淘寶合作的方式，可行嗎？」
「可行。」
「那咱們儘快安排如何？春節將近，明星的檔期還是很緊張的。」
馬沄撇著嘴頷首，然後轉身對著不遠處的樊陸遠喊道：「陸遠，你過來一下！」
(本章完)
禪房總是坐落在花木處，聽著淙淙水聲，陳秀不禁暗想著這寺廟中哪來的溪流？
「寺廟都是依水而建的，這徑山寺中有口唐代時期的龍井，稍加利用，也就成了溪水泉眼。」
站在院落中的馬沄，開口解釋道。
他剛才見陳秀又是凝神去聽，又是面露思索，便已猜到了其心中所想。
陳秀轉頭看著他：「此處清幽，卻是個修行的好地方。」
「再怎麼好，只要不出家，到底還是得應付各種工作繁雜，陳總此行來找我，該不會是談論修行的吧？」
「呵呵，我是個俗人，不懂修煉，這次來打擾馬總，卻是有工作上事。」
對著馬沄解釋一句，陳秀朝他走近兩步，道：「淘寶自去年開通直播賣貨服務後，不知效果如何？」
馬沄不明所以的看了陳秀一眼，頃刻間眼神又變回了平和淡然。
「淘寶的數據，線上都能查詢，陳總對電商賽道有興趣？」
「電商賽道寡頭效應已經出現，哪怕企鵝都是屢試不中，我還不至於如此沒有自知之明。」
「那你這是？」
「我其實更想了解直播迭加電商，對於直播賽道有沒有引流效果，還是說直播只能作為一個插件配合。」
聞言，馬沄醒悟的朝陳秀瞧去，四目相對，便已省去了多餘解釋。
馬沄嘿然一笑，並不作答。
陳秀稍一踱步，又道：「我和字節一起開設的小公司斗音，不知馬總是否聽過？」
「呵呵，斗音可不算是小公司，成立至今不足兩年，估值已經達到了幾十億美刀，這可是網際網路圈子裡最受重視的獨角獸。」
「運氣好，湊巧踩中了風口，也是我年少輕狂，一通瞎折騰，反而讓它的用戶多起來了。」
「怎麼是瞎折騰……」
馬沄本想去反駁陳秀，但話到嘴邊，他又想到：這小子拐著彎跟我打啞迷，如果是為斗音尋求阿狸融資，未免太費心力了，斗音現在也不缺投資方，定是另有所圖，我再去讓他多說一點。
「陳總為斗音做的幾場引流，可是給網際網路圈子上了生動的一課。我早就說過內容為王的概念，卻沒想到將內容結合到網際網路交互上，陳總的奇思妙想，確實讓人佩服啊！」
「不敢當，我就是誤打誤撞成功了，事後，自己還很懵圈呢。」
陳秀謙虛一句，心想：如果我一上來就跟他說在斗音上添加購物車，用斗音來為淘寶引流，未免顯得目的性過重，讓他覺得居心不良，還沒法要好處、提要求，不如多繞點圈子，最好能引導他自己想到。
這兩人湊一起，也不知有幾個心眼子。
馬沄沉吟片刻，試探道：「陳總，你是想在斗音上面加入電商功能嗎？」
「不不不，斗音還沒有搭建電商渠道的能力，我就是想跟馬總取取經，再去看看有沒有別的突破口。」
馬沄那雙原本眯著的眼睛似有冷電閃過，再去看陳秀的時候，又恢復成了平平淡淡的模樣。
「別的突破口？這是何意啊？」
陳秀的目的，馬沄已經大致猜到，但他也想到自己如果直接開口讓斗音和淘寶合作，未免太過爽快，反而被動。
不過，再一細想，馬沄又明白了陳秀前面的引導之意。
心思轉變間，他又覺得小年輕大老遠跑山里找自己，足以彰顯誠意，阿狸家大業大也不好太去斤斤計較。
於是，不等陳秀回應問題，馬沄又去補充了一句。
「如果有一家系統成熟的電商公司與斗音合作，那算不算是新的突破口呢？」
「要是有這樣的機會，自然是再好不過！就是這系統成熟的電商公司，不好尋……」
講到這裡，陳秀突然面露躊躇的停了下來。
看著馬沄露出的揶揄笑容，他情知對方已經猜到自己的目的，並且有意向合作了。
當即，陳秀心中暗笑，臉上還是保持著躊躇姿態：「馬總，已經猜到我的想法了？」
「哈哈哈！你有什麼好想法，直接說出來就好了，只要合理，咱們合作一次，也無有不可，沒必要這樣繞圈子。」
「呵呵，主要還是斗音與淘寶的體量差距過大，擔心馬總看不上我們小門小戶。」
「斗音如今的用戶量日新月異，怎麼能說是小門小戶呢！」
馬沄嘴上勉勵，眉眼間的喜色清晰可見。
陳秀的誇讚，是根據現實情況來說的，現如今的阿狸確實是巨無霸級別，所以馬沄聽了也無比受用。
看著馬沄眉角上揚的喜意，陳秀尋思：高帽給你戴好了，我現在跟你談合作，跟你要點東西，你也不好拒絕了吧？
「馬總，那你是同意斗音與淘寶的合作了？」
「嗯～，具體是個什麼合作形式，你先跟我說一下吧。」
馬沄臉上喜意瞬間收斂，雙手抱胸，一手掐著下巴做思考狀，狀態無縫銜接。
陳秀看了，暗自咋舌，但又想到這畢竟是圈內大佬，要是沒這份素養，未免有失水平。
好在，他今天準備充分，也不怕馬沄不上套。
「我的想法是，可以在斗音界面上加入購物車模式，這個購物車是讓用戶直達淘寶店鋪的連結……」
陳秀詳細跟馬沄說了雙方的合作模式。
對此，馬沄只是認真聽著，並不出言詢問。
等到他說完了，馬沄這才捏著下巴，道：「陳總，你說的合作模式，簡單可以概括為斗音在幫淘寶引流，恕我好奇，你們在這場合作中能得到什麼？」
「合作講究的是互惠互利，如果只有付出，沒有收穫，我覺得這種合作關係並不長久，也不合理，請問我剛才是忽略了什麼嗎？還是你有什麼東西沒說？」
馬沄在商場混跡幾十年，什麼套路沒見過。
他光是聽陳秀這麼一說，就已經將雙方的關係梳理了出來，並且還能站在完全客觀的角度去分析，光是這份理性，就足矣體現其水平。
針對這個問題，陳秀也想好了說辭。
「馬總，有些收益是看不見的，有些收益可能需要等以後才會被兌現。」
「能具體說說嗎？」
「斗音即將舉行B輪融資，然後也在搭建海外市場，我們需要大量的資金用於發展，與淘寶達成合作關係，能夠有效提升公司估值。」
「這說得通，那以後兌現的是？」
「通過給淘寶引流，我們其實也在幫淘寶商戶增加營收，等到將來用戶繼續增多，這部分的公域流量，也是一個營收點。」
「明白了。」
馬沄點了點頭，臉上狐疑已然消失大半，不過眼中仍然保持了一份遲疑。
「陳總，你說的這兩項收益，我都認可，也能理解，除此之外，你就沒有其他所求了嗎？」
「有。」
陳秀雙目炯炯，原本捧著馬沄的示人以弱，也在頃刻間轉變為了他性格本色中的自信外露。
馬沄對陳秀的評價是人傑，見他此刻露出這番姿態，也不禁在心中暗贊了一下。
「所求為何？」
「目前短視頻賽道上，快手始終保持著領先狀態，我想讓斗音成為第一。」
「好！」
馬沄拊掌大笑，對於陳秀的想法表達了讚許，對於他勇於承認想法的作風更是讚許。
笑過之後，他又好奇道：「你具體想怎麼做？」
「藍莓台今年籌備了一檔王牌綜藝《奔跑吧》，網上轉播權已經賣給了奇異果、企鵝、優庫三家，包括藍莓台自己的線上TV也在轉播。我想請馬總讓底下人幫忙搭個線，讓斗音成為《奔跑吧》獨家短視頻入駐平台。」
「這倒好辦，你待會跟陸遠說就行了，除此之外呢？」
「沒了。」
陳秀聳了下肩，看著疑惑的馬沄，道：「合作講究的是互惠互利，斗音與淘寶合作已經有了諸多好處，《奔跑吧》的入駐，就是在幫斗音引流，我再去要求，未免稍顯貪心了。」
「知進退，懂分寸，陳秀，你這份心性，確實難得啊。」
馬沄面帶感慨地說道。
他那雙手不知何時已經放了下來，沿著寺院斑駁的牆壁踱步，馬沄臉上浮現出了一抹思忖。
半晌，他突然停下腳步，得意道：「既然要引流，咱們乾脆來波大的，把斗音和淘寶合作的形式，用直播來公布，就像你當初玩的那樣，也去找幾個人氣高的明星助陣！」
「明星？」
「我不是在說你，陸遠前段時間跟我說起過劉茜茜最近在跟阿狸影業合作，她的人氣應該挺高的。」
「劉茜茜？」
陳秀喃喃道，眸子轉動間，好似有很多想法涌了出來。
見狀，馬沄忽想：這小子該不會對劉茜茜有想法吧？有意思，讓我來試探一下，如果真有的話，那就更有意思了。
「陳總……」
「馬總，我有個想法！」
「嗯？什麼想法？」
「我投資的一部叫《三生三世十里桃花》的電視劇，馬上就要開播了，劉茜茜演了電影版，還是阿狸影業投資的，如果讓雙方主創人員來到斗音直播間宣傳，話題度一定拉滿，吸引流量也能爆棚！」
陳秀興致勃勃地說道，臉上儘是對流量的渴望，沒有半點男女之情的忸怩。
馬沄聽了頓感可行，又忍不住去想：怪不得你會成功，血氣方剛的年輕人，面對接觸劉茜茜的機會，居然只想利用她博取流量，嘖嘖，佩服。
陳秀沒注意馬沄眼中的異樣，道：「馬總，你覺得，這個聯合直播宣傳作品，順便宣傳斗音與淘寶合作的方式，可行嗎？」
「可行。」
「那咱們儘快安排如何？春節將近，明星的檔期還是很緊張的。」
馬沄撇著嘴頷首，然後轉身對著不遠處的樊陸遠喊道：「陸遠，你過來一下！」
(本章完)